跨境电商卖什么产品最好？

消费品还是女性买的多。根据经验观察，跨境的商品，国内的粉丝还是很多的。女性偏爱买化妆品，包包。包包有Mk，古驰都难受欢迎！生了娃的女性，更多会关注孩子用品，像进口奶粉，保健品等。都可以试一试。身边做跨境商品的，大多采用微信，微博QQ群等销售展示。

希望能给您提供帮助！祝生意兴隆！

嘉鸿学院小红叔分享一些经验给你~
特殊时期，也有一些特殊产品卖爆了。
疫情在家的人们，空闲时间更多了，有了更多闲情逸致来做工作以外的事情，回归生活。这可能也是美容和个护产品开始增长的原因，4月份销售额同比增长了近一倍，其中护肤品和沐浴产品是最主要的品类。在这些品类之外，蓝色和粉色的染发剂一直销售良好。此外，指甲油在亚马逊上的销量也增长了一倍多。
值得注意的是，现在越来越多的男性在网上购买美容产品，这个蓝海市场值得卖家们好好挖掘。比如剃须刀以及胡须护理产品都是热销产品哦~
宅家期间大家最渴望的是什么呢，一定是去拥抱自然、放飞玩耍了。对于拥有无敌大花园的美国消费者来说，有充分条件即使宅在家也有一百种方法玩出创意。
只需要充分利用起后院的户外空间，精心采购装备，在夏日的微风里，与家人好友一同在后院里露台BBQ、泳池里嬉戏。
从水滑梯里一起冲刺下来，与家人在新购入的园艺沙发里闲坐一会儿，共同欣赏打理后院风光，这些适合户外大空间的体验北美消费者又怎能错过。
夏天已经到来，而且隔离期间，人们养成了囤食物的习惯，这就离不开冰箱冰柜来持久保鲜。此外，欧美人真的不像国人一样，保温杯里放枸杞，“多喝热水”这句话对他们来说是无意义的，因为他们太喜欢喝冰饮了！
冰箱和冰柜，在欧美则更是长期有稳定需求的产品。近年来，产品向着小型、可移动的方向升级。
Mini冰柜、Mini冰箱、车载冰箱，这两年都是上升趋势很快的产品，据统计，整个Mini制冷设备市场规模有14亿美元左右。
因为示威活动在美国各地继续进行，自卫成为一些美国人的头等大事，亚马逊上胡椒喷雾的搜索和购买热度正在不断攀升。
根据MarketplacePulse的数据显示，一款价格为948美元的“maxpolicestrength”胡椒喷雾在6月1日上午一跃成为亚马逊体育和户外类的最热销商品，取代了短裤和T恤等通常的热销商品。而在疫情期间流行的能盖住鼻子和嘴的面罩排名第二。

1、目标用户：我们在选择产品之前，一定要注意产品目标用户是不是自己想要的，然后再看我们的产品是否符合他的需求。如果目标用户不喜欢或不需要这个产品，那么我们最好不要选择这个产品。在选品时还要注意目标用户是否为女性或男性，如果目标用户为女性，那么可以选择一些服装、饰品等类目；如果目标用户为男性，那我们可以选择一些电子产品、家电等类目。
2、季节性：由于各个国家和地区都有不同的习俗和文化，所以做日本Starday跨境电商就要根据日本国家的季节和天气不同来选择适合这个国家的产品。因此我们在选品时要注意其季节性问题，如果它属于夏季或是冬季产品那么我们就要考虑到他们是否具有季节性特点。
3、品牌：对于一个产品来说品牌是很重要的组成部分，恰巧日本消费者又是比较注重品牌的，所以做日本Starday跨境电商选择一个好的品牌可以为你带来更多商机和机遇，但是也需要付出一些代价。所以我们在选择产品时要注意产品是否有品牌授权和专利等问题。
4、外观：产品外观也是一款好商品必须具备的基本条件之一。所以我们在选择产品时要注意其外观是否符合自己的审美要求，以及是否具有一定的创新性等问题，只有符合这几个条件才能更好地吸引消费者。
5、质量：最后也是最重要的一点是要注意我们所选产品是否具备良好的质量和安全保证能力。

最好是选热门，最好有利润点，而且竞争还比较小的产品，换一句话说就是要选择利基产品。

就是小众产品，利润也不错。

跨境电商利基产品的选择其实就三步：选品、引流、转化。看起来非常简单的三步，其实把每一步做好都不容易。

从跨境电商全品类往年的销量看，目前3C、服饰、母婴用品、园艺、户外、汽配等品类GMV每年递增趋势，这些品类下都有很多二级分类三级分类及四级分类，越细小的品类成功的概率越大。

选品时可参考这几个品类+自身资源+自身喜好，然后进行前期调研，预判利润和销量是否能达到自身预期。

多看看Facebook、Instagram、YouTube、Pintest、Google+，然后汇总一个产品清单，再逐一筛选

希望我的回答对您有所帮助。

3C周边产品
开发3C产品，很多卖家都喜欢从华强北开始，如果是这样，基本上你就失去了先机，因为华强北的产品基本上都是剩余边料。我们要做的是，时刻关注3C细分品类的巨头（如苹果、华为、三星等）的信息/资讯，比如说iPhone XS 、XSMAX要9月发布，因为苹果的工厂在国内，所以在6-7月，你就可以通过业内消息了解到苹果做的是双卡双待、全部都是齐刘海、具体尺寸等资讯，然后率先开发手机膜、手机壳、耳机等，基本上可以跟新品同时上市！
家居
家居一个非常分散的品类，总的来说迭代速度比较慢（这个好处就是，一旦产生爆款，会源源不断的爆单下去，不用担心季节，潮流等问题），相对于3C也简单很多！
家居家具品类的起点是客户需求，首先就要去了解当地的人更喜欢什么材质？喜欢什么价位的产品？喜欢什么图案/形状的？接下来，他们可能喜欢的方向会是什么？……
有了市场数据之后，我们要了解平台数据，爬取平台热销产品、增速快的产品、卖家少的产品，从关键词、review等方面去搜集买家的建议！两份数据结合起来，就很容易形成客户画像了。
家居用品在亚马逊增长类目里也是排前三的，而且中国卖家较少，是个不错的蓝海品类，家居、家居其实利润非常可观，国内发货有2kg重量门槛限制，大货走不动，流十分昂贵，通常没什么卖家做大件物品，不过国内有专门做家具一件代发分销的平台——冠通分销平台，（有14条品类线，家具就是他们其中的一个类目）支持非铺货类产品一件代发，货物都在海外仓，24小数出库，2~8天妥投，满足各跨境电商平台物流时效。和国内小件物品区分竞争，跨境更有优势。
服装服饰
服装服饰作为日常必需品之一，需求量是不言而喻的！
服装服饰有季节性，而每个地方的服饰需求又不一样！想做好服饰服装，就得先了解当地人的时尚趋势、服装特点、偏爱的布料、偏爱的样式……解决这个问题最好的方法就是找到当地设计师，他们能设计出非常本土化的服装。找当地消费者测试，根据建议进行产品优化！优化完成后，再批量生产、上架销售！
但是在服装出口方面，中国非常多卖家在做，已经是红海市场，而且尺码等差异，退换货情况比较多，这个品类卖家慎重考虑。
汽摩配
开发汽摩配产品，不能光靠自己，你很难了解每一款车，像美国还有很多80年代的车，客户买了你的配件，极有可能不合适就退货，而汽摩配的成本和物流费都是很高的，退货也不容易质检维修，非常头痛。
所以汽摩配的开发，起点是美国各大汽车协会，他们手上有非常齐全的资料，从60年代到现在，当地各种汽车数量、型号、模型他们都非常清楚，了解每一个零件的尺寸、特质、需求等！这是汽配产品开发防坑和发现机遇的绝佳途径。　
宠物
美国是宠物用品第一大进口大国，全美65%的家庭至少拥有一只宠物。随着美国单身家庭和老龄化人口增加，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物；预计美国宠物数量仍会以每年2%-3%左右的速度增长，未来几年，美国宠物产业仍将保持4%-5%的速度稳定增长。
在美国，重大节日或者宠物生日给宠物买礼物，视宠物为家人，尤其玩具、顶圈，越来越重视宠物的心理健康，青睐做工精致、质量优越的产品。
宠物用品包括食品类、健康类、美容类、服饰类以及电子配件等，与此同时，宠物用品与季节也有较大的相关性，就拿服饰类来说，宠物的服饰也有冬夏之分，冬季狗狗的大衣可能好卖，夏季则救生衣或泳衣比较畅销。另外，一些外国人很喜欢带着宠物去户外运动，因而和出行或汽车相关的宠物用品（比如手推车）也很受欢迎，卖家朋友可以多加注意。也可以上冠通分销平台看看宠物的选品。
除了以上品类，还有、园艺、工业、美妆等品类，也都有自己特定的开发流程！不管是哪一个品类，都要专注、深入去做，才能做出更多爆款！耐得住寂寞、抵得住诱惑，才能玩得转产品！做跨境电商，2cshop独立站是个不错的选择。功能强大， *** 作方便，引流有办法。
这些小元素可以参考一下
美国消费者喜欢青蓝色，以简单色调为主，喜欢带有老鹰的图案。服装类可以融入这些元素。
美国人喜欢的运动美国的四大运动是棒球、橄榄球、冰球、和篮球。针对这种喜好，我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如：绷带、球、球类的服饰、有相关logo配饰（比如手链、钥匙扣）。
美国—文化&娱乐通过美剧和美国影片衍生出的产品很多，一般销量都不错，很容易成为爆款。
他们节假日喜欢聚会、野营，平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。家庭聚会：家里装饰产品、厨房小工具、户外用品等。

最火的跨境电商平台具体如下：

1、亚马逊。目前最大的全球性交易平台，也是目前最受中国卖家关注的平台。亚马逊对供应商的品质要求比较高，开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，需要有专门的登录电脑和美国本土 *** 作为提现用。

由于亚马逊跨境业务开展较早，平台上已经形成了稳定的竞争格局，门槛较高，建议有一定外贸基础和资源的商家进入。

2、Wish。一个高速增长的新兴移动电商平台，访问量已跻身同类型客户端全球前五。Wish平台所售商品价格较低，限制仿冒品，拥有独特的产品推荐方式。平台开店简单、界面友好，可以开多家店，很受中国卖家欢迎。

3、速卖通。速卖通正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。

4、ebay。95年起步的线上拍卖及购物网站，曾经盛极一时，虽然近年来的发展远远落后于亚马逊，但在全球仍拥有庞大客户群。

ebay比较重视中国卖家，鼓励中国商家开辟海外网络直销渠道，拥有全中文后台管理界面，设立有专门的ebay培训中心进行线上线下的开店及运营辅导，注册免费，上手快。

跨境电商平台的作用：

1、跨境电商缩减了贸易环节，从而增加进出口贸易的效率，并且为更多的小型企业提供了很多崭新机遇。

2、跨境电商以互联网运营模式为基础进行发展，它将各类中小型企业的国际贸易链条重新塑造。

3、大大缩减对外贸易中间环节和产品流通转运的成本，减少的中间环节可以为各大企业获得更多利益，消费者也能获得更多优惠。减少中间环节，跨境电商能够实现外贸客户的资源管理。

2019年7月23号下午海关总署税收征管局统计，今年上半年全国跨境电商零售清单的货值高达了4565个亿。远远高于同期全国货物贸易进口的增幅，其中化妆品，奶粉，尿布，食品等日用消费品的进口量名列前茅。

这个说明了什么呢？

第一说明了我国的消费者越来越参与跨境电商的交易，日常的生活和跨境贸易紧密乡。我国的消费者通过跨境电商买遍全球。跨境电商是通过电子商务平台达成交易，正是由于我国电商平台的高手速发展，跨境电商成为了新型的贸易。拉动着全球经济的增长。那么我们从今年的其它类型可以看到中国消费者对于生活日用品的需求以及扩展到国际。消费更加的理性比价格比质量。

在化妆品行业，欧美式化妆品行业的制造大国，他们有着一系列成熟的化妆品和生产流程。在电商平台的架构下，这些高品质的化妆品，通过快捷的方式进行消费，这也是给全球化妆品市场一个利好的表现。

那么排在第二名的是奶粉。虽然有很多国际品牌已经在我国内地建立了工厂。但是中国消费者更青睐产地的产品，荷兰与德国粉成为了中国妈妈最喜爱的孩子的奶粉，证明中国对教育下一代有着绝大的消费能力。

电子游戏机今年刚刚列入跨境电商零售进口目录，上半年就进口了5663万元，这个数据表明我国电子游戏机的消费者非常的活跃。

在这样大规模的跨境电商的交易平台中，光靠消费者的口碑和信赖是不够的。希望质检总局继续对跨境电商渠道进口的商品进行质量抽查，因为在2015年质检总局对跨境电商渠道进口的商品进行抽查的时候主要不合格的产品来自于泰国，韩国，德国，美国。

在做好跨境电子商务拉动消费的同时，也期待着质检总局进一步加大对进口商品的质量检测工作！

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