迎接跨境电商好时代!优品抢赚助力国货开启海外“第二条曲线”

迎接跨境电商好时代!优品抢赚助力国货开启海外“第二条曲线”,第1张

俗话说:“站在风口上,猪能飞起来。”

目前,悬而未决的无疑是跨境电子商务。2020年,跨境电商行业将经历“过山车”的一般经验:年初受疫情影响,物流受阻,通关时间延长,消费减少,行业将经历一个黑暗期;然而,很快,一切都将结束倒过来。不料,2020年跨境电子商务将蓬勃发展,吸引资本进入市场,催生一批新兴消费品牌。数据显示,全球电子商务在全球零售业中的比重将从2019年的14%提高到2020年的17%。

这种火爆趋势一直持续到现在。首届中国跨境电子商务交易会(下称“跨交会”)近日落幕,吸引了一大批尚未真正开始“线上”之旅的外贸制造企业。官方数据显示,首届跨交会共吸引了来自全国22个省区市的2363家企业参展,覆盖全球33个跨境电商平台,专业商户62万人参展,总参观人数达到13万人次。据不完全统计,在为期三天的展览期间,达到了超过35亿美元的预期营业额。

毫无疑问,机会确实存在,空间确实很大。一大批中国小商品借助大洋彼岸的广阔市场起航。这个过程并非一帆风顺。有的人踩对风口,飞到枝头做凤凰,名利双收;有的人被风口抛弃,跌入深渊,心情黯然离去。诚然,真正的风口成功背后的原因是相似的:找到正确的轨道!我们要抓住机遇,检验品牌对市场趋势的理解和电子商务网站的策略。那么,在这样一个时期,中国品牌如何在海外打开第二条曲线呢?在讨论这个问题之前,我们需要对品牌出海所面临的问题有一个清晰的认识。

把握品牌出海“命脉”,破解出海难点

1、把握消费者需求

2、把握电商新形势

在疫情下的电子商务环境下,中美贸易摩擦和RCEP框架下的新协议,对海外品牌的要求越来越高、越来越具体——品牌不是简单地用商标或标识来代表,但需要通过卓越的产品品质和优质的供应链资源整合来背书。从国际贸易环境、中美贸易关系、欧盟政策变化、RCEP框架下的监管升级等方面来看,跨境电子商务面临着知识产权保护、海关监管等新问题,企业加快合规是大势所趋。从产业环境来看,调整海外品牌力的建立需要产业繁荣、研发和供应链的支持。

事实上,综上所述,当前品牌出海的机遇与挑战并存。可喜的是,中国品牌出海的机会相当可观。

机遇满满,中国品牌出海正当时!

1、技术的持续大规模发展降低了中国品牌出海的门槛。一方面,由于外汇和支付系统的加密和便利性的提高,越来越多的中小企业可以轻松支付当地产品的推广、生产和运输费用。在数字时代,软件效率的提高为许多中小企业提供了软硬件支持。例如,腾讯云、阿里巴巴云、华为云,使许多企业能够借助现有的底层工具快速构建自己的企业管理架构,而这些工具又受到时间和空间的限制。

2、消费市场的结构性变化和亚马逊等全球电子商务网站的成熟,为中国消费品牌和国内市场大量被忽视的传统品牌提供了新的发展方向。

3、电子商务场景为品牌提供了大量可以研究的消费数据,支持中国品牌通过这些数据掌握不同国家消费者的真实需求,这是中国跨境电子商务在海外获得青睐的基本条件之一。

4、从全球趋势来看,消费者的购物习惯和购物模式正迅速从线下转向线上。在这种流行病的影响下,全球消费市场发生了不可逆转的变化,为电子商务提供了增量服务。

5、在全球商机的背景下,中国电子商务品牌在这一变革中具有独特的优势。一方面,疫情期间全球市场对远程办公和远程教育相关物资需求旺盛,这只是中国供应链的明显分类,包括蓝牙耳机、摄像头、升降台等;目前,海外疫情依然严峻,我国具备开展规模化生产制造的条件,也为我国电子商务品牌的加速扩张提供了基础。

6、疫情背景下电子商务网站基础设施的完善和结构性机遇,为中国跨境电子商务在海外的发展打开了大门。

那么,面对机遇与挑战,中国品牌如何才能在海外开启“第二条曲线”呢?

1、定位: 在深入研究海外受众消费偏好的前提下,准确把握自己的产品和品牌定位,了解竞争对手的情况,包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户国家等,根据这些情况,我们将决定我们的策略,如何定位自己,并将定位应用于单个产品的生产、设计、运营和服务。

2、塑造: 主要有内容和载体两个方面。品牌的核心竞争力、品牌实力、产品实力、客户案例通过图形、文字、视频、等方式转化为内容。制作内容的主要原则是塑造能打动顾客的内容,并有替代感产生共鸣。载体主要指承载内容,如平台、独立网站、Facebook主页等渠道。塑造的过程就是感动买家,将内容与载体结合起来,完成品牌塑造的全过程。

3、传播: 有两种主要的交流方式:在线和离线。线上如平台广告、独立站+谷歌公告、社交媒体传播、视频营销、网络名人营销等;线下如展览、海外活动等。

优品点评:

随着国内市场的饱和,“走出去”已成为中国传统制造企业和品牌的必由之路。传统外贸企业由产品向品牌转型迫在眉睫。品牌出海不是一蹴而就的,要做好全方位的规划和布局。正是在今年大流行的背景下,品牌对消费者需求的反应速度成为成功的关键和品牌抗风险能力的体现。建议品牌由单点经营向多点经营转变,注重多元化市场,增强抗风险能力。品牌能力和产品能力仍然是销售商需要不断锻炼和提升的核心能力,决定着品牌的长期价值。这些都决定了中国品牌能否在海外成功开启“第二条曲线”。

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在线转型、全球扩张、品牌建设和产品升级并非易事。然而,对于跨境电商品牌来说,好消息是,高端产品所能提供的商业环境、工具和帮助的成熟和完善,大大降低了品牌出海的难度。

作为一种新型的 社会 跨境电子商务平台,尤品强有打破了原有的电子商务模式,利用跨境竞争和排水、社交聊天拦截和短视频直播倒流三个核心功能,占领了香港市场,以香港为跳板,实现三级跳远,辐射南洋。

优品88是其B2B商务平台,提供一站式企业“XaaS”服务。连接国内优质企业和品牌,解决企业在品牌搜索、物流运输、商品对接等方面存在的问题,为跨境国内商品打下基础,实现高效、快速、可靠的一站式服务。帮助中国的“好产品”出海,开拓香港和南洋的全球市场,把中国的好产品出口出去,帮助企业开拓私人交通,让企业真正实现全球销售。

5g跨境电商平台的三大核心功能是:跨境电商购物功能+短视频直播自媒体功能+社交聊天功能系统,打造排水封闭回流现金流通体系。采用一店多国双平台运营的商业模式,帮助国内品牌以更低廉的价格获得流量,增加与客户的黏性,降低沟通成本。帮助商家通过自媒体加强品牌识别,提供大量粘性流量和高重购率,建立海外品牌IP私域流量池,以低成本获得大量海外精准粉丝。

我们拥有一支5000多人的“网络红人流量合伙人”团队,通过政策扶持、平台补贴、直播短片、组长提成等方式,帮助品牌增加粉丝黏性和公民流,达到快速传播和扩大品牌效应的效果,让品牌更容易出海。

据说,抢占优质产品利润的诸多优势与整个行业的品牌化趋势不谋而合。作为中国品牌出海的“跷跷板”,抢占优质产品利润和众多国产品牌迎接跨境电子商务的好时代。

跨境电商是假的,骗局列举:

骗局一、拿货骗钱

注册N个马甲,在各个群里以极低的价格诱惑人,各种一件代发一箱起批,当你看到各个群这个人都在的时候你是不是有所松懈,面对低价你会不会心动,那么采购吧,来个5000左右的货,微信转账,然后就没有然后了。

骗局二、拿订单骗货

通常是这样的,骗子声称自己是某某国企电商平台,旗下有N个门店,手上有1000万的采购订单,大家来报价,这类其实很常见,所谓的财大气粗型,这类骗子专干的事。

骗局三、恶意调包

在亚马逊的政策中大体倾向于保护买家的利益,而这一点被部分骗子看中,利用这一买家保护政策骗取卖家的退款。

骗局四、Paypal账号被钓鱼执法

PayPal用户反映,时常有买家希望通过PayPal的方式与他们进行交易,而他们所在的跨境电商平台并不支持这一付款方式,但为了获得更多订单,买家们在线下提供这种支付方式,然而,正是秉承着付款方式多元化的原则,他们的PayPal账号却接二连三地遭到冻结甚至是清零。

骗局五、卖账号

有卖家在群里公布,某QQ、某支付宝账号、认证人为某某的人是个骗子,该卖家买账号被骗,花了600元,被骗卖家提醒,凡是要买wish、eBay、亚马逊账号的注意了,这个人是个骗子,很多人买账号被骗了,大家在买账号的时候,无论如何不要先通过微信或者支付宝付钱。

骗局六、卖资料

大家想得到一些相关资料,提升运营水平,想要迅速出单,打造爆款,这样的心情谁都有,而有的卖家却功利心过旺,被不怀好心的骗子利用,花钱买了一大堆所谓的内部培训资料,结果人家卖资料的收了钱就走人了。

骗局七、帮助解封账号

被骗者自述,大家好,我也是做亚马逊的,刚开年欧洲站因为一个产品被封了,当心灰意冷的时候,有一个叫kevin的人说他专业帮人解决这些问题,他说可以帮我搞定,因为是经过朋友介绍认识的,所以他说要打两千多订金给他,我也就打了,后面的事情大家都能想到吧。

16万亿美元。据市场研究机构eMarketer发布的数据,2020年全球跨境电商市场规模为41万亿美元,其中跨境电商独立站的市场规模为16万亿美元,占据了跨境电商市场的39%。市场规模分为增量需求,即行业早期阶段为主,存量需求,即行业日趋成熟阶段为主。

有一句话说:“站在风口上,猪都能飞起来。”

而当下,处于风口的,无疑是跨境电商。虽然在2020年,跨境电商行业经历了“过山车”一般的遭遇:年初,受疫情影响,物流受阻、清关时间延长、消费意愿下降,行业经历黑暗时期;然而很快,一切都发生了反转。出乎意料地,跨境电商在2020年尤为火热,不仅吸引了不少资本入局,还催生了一批新冒头的消费品牌。根据数据显示,全球电商在全球零售的占比从2019年的14%增长至2020年的17%。

而这一大热趋势也一直持续到了现在。于近期落下帷幕的首届中国跨境电商交易会(下称“跨交会”),吸引了大量还没有真正迈开“线上”这条腿的外贸及制造企业。官方数据显示,首届跨交会吸引了来自全国22个省区市的2363家企业参展,覆盖全球33个跨境电商平台,共有62万名专业客商到会, 累计参观客流总量达13万人次。据不完全统计,3天展会期间,共达成意向成交金额超35亿美元。

毫无疑问,机遇确实存在,空间确实广阔,大量中国小商品正借助大洋彼岸的广袤市场加速启航。但这个过程中,也不都是一帆风顺。有人踩对了风口,飞上枝头变凤凰,名利双收;有人被风口抛弃,坠入万丈深渊,黯然离场。但可以肯定的是,真实风口背后的成功原因都大体相似:找准赛道!所以要抓住机遇,分外考验品牌对市场趋势、电商网站战略的理解及把握。那么,在这样一个风口期,中国品牌如何在海外开启第二条曲线?探讨这个问题之前,我们首先要对品牌出海所面临的难点有一个清晰的认知。

把握品牌出海“命脉”,破解出海难点

1、把握消费者需求

消费品牌出海需要面临的一个难点,是对海外消费者需求的把握可能不够精准。对所有品牌来说,对消费者需求的洞察都是支撑产品的核心,不过,面对 社会 环境、消费环境的快速变化,消费者需求与喜好也处于动态变化之中。从海外市场来看,海外消费者对中国品牌的产品质量、内容原创、品质安全等板块的信任度仍有待提升。因此对跨境电商来说,其还需要做到的是对消费者需求的变化快速回应。

2、把握电商新形势

无论是疫情下的电商环境,还是中美贸易摩擦、RCEP框架下的新协议,对于出海品牌的要求也越来越高、更具体——品牌不再单纯的只是一个商标、LOGO就能代表,更需要过硬的产品质量和优质的供应链资源整合来做背书。从国际贸易环境来看,中美贸易关系、欧盟政策变化、RCEP框架下引发监管升级,跨境电商也将面临知识产权保护、海关监管等新的问题,企业加速合规化已是大势所趋。从行业大环境来看,未来调整海外品牌力的建立,需要行业景气度、研发与供应链共同支撑。

其实总结起来,对于当下的品牌出海来说,是机遇与挑战并存的,而且值得欣喜的是,摆在中国品牌面前的出海机遇,还是相当可观的。

机遇满满,中国品牌出海正当时!

1、技术的持续进步大规模降低了中国品牌出海的门槛。一方面,得益于外汇和支付体系加密性和便捷性的提升,越来越多的中小型企业能够很容易地为当地的产品推广、生产和运输等环节付费。另一方面,数字化时代软件效能的提升,为许多中小企业提供了软硬件方面的支持。例如腾讯云、阿里云、华为云等让更多企业能够快速借助已有的底层工具搭建自己的企业管理架构,而不必受时间和空间的制约。

2、消费市场的结构性变化,以及亚马逊等全球化电商网站的成熟,为更多的中国消费品牌、尤其是大量在国内市场被忽视的传统品牌提供了一个新的发展方向。

3、电商场景为品牌提供了大量可研究的消费者数据,支持中国品牌通过这些数据掌握不同国家消费者的真实需求,这正是当下中国跨境电商能够在海外收获青睐的基础条件之一。

4、从全球大趋势来讲,消费者的购物习惯和购物模式正在快速从线下往线上转移,疫情倒逼下,全球消费市场形态已发生不可逆的变化,这为电商提供了更多增量。

5、在全球迎来电商机遇期的大背景下,中国电商品牌在这场变局中有着较独特的优势。一方面,疫情之中全球市场对远程办公、远程教育等相关的物资有了更高的需求,而这个分类刚好又是中国供应链比较明显的分类,包括蓝牙耳机、摄像头、升降桌等;另一方面,在目前海外疫情依旧严峻的情况下,国内有条件进行大规模生产制造,中国电商品牌的加速扩张提供了基础。

6、电商网站基础设施的完善,以及疫情大背景下的结构性机会,共同为中国跨境电商打开了一扇在海外的增长之门。

那么,面对机遇与挑战,中国品牌如何才能在海外开启“第二条曲线”呢?

1、定位: 在深入研究海外受众的消费喜好的前提下,精准把握自己的产品和品牌定位,并了解竞争对手的情况,包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等。然后根据这些情况来决定我们的策略,如何进行自己的定位,把定位应用到生个产品的生产、设计、运营以及服务等方面。

2、塑造: 主要有内容和载体两个方面。把品牌核心竞争力、品牌实力、产品实力、客户案例等通过图形、文字、视频、等方式变成内容。制作内容主要的原则是塑造能打动客户的内容,具备代入感引起共鸣。载体主要是指内容的承载,如平台、独立网站、facebook主页等渠道承载方式。塑造的过程就是打动买家,内容结合载体,完成整个品牌塑造的环节。

3、传播 :传播方式主要有线上和线下两个渠道。线上如平台广告、独立站+谷歌公告、社媒传播、视频营销、网红营销等;线下如展会、海外活动等。

优品点评: 随着国内市场的日渐饱和,“走出去”已成为中国传统制造企业和品牌商的必经之路,传统外贸企业从产品出海向品牌出海转型,已箭在弦上。但品牌出海绝对不是朝夕之功,尤其要做好全方位的策划布局。尤其是在今年疫情这一大背景下,品牌对消费者需求的回应速度成为制胜关键,也是品牌抗风险能力的体现。因此,优品抢赚建议,品牌要由单一站点运营转向多站点运营,将视野投向更多元的市场,以增强自身抗风险能力。此外,品牌能力与产品能力依旧是卖家需要持续锻炼、升级的核心能力,它们共同决定了品牌的长期价值。这一切,都决定着中国品牌能否顺利在海外打开“第二条曲线”。

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无论是线上转型、全球扩展,还是打造品牌、升级产品,都并不是一件简单的事情。不过,一个对跨境电商品牌来说的好消息是,优品抢赚能提供的经营环境、工具、帮助都更加的成熟与完善,这让品牌出海的难度大大降低。

优品抢赚作为一个新型的社交型跨境电商平台,利用跨境拼抢引流、社交聊天截留、短视频直播回流三大核心功能打破原有的电商模式,占领香港市场,以香港为跳板,实现三连跳并辐射东南亚及全球各地。

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可以说,优品抢赚的诸多优势都与整个行业的品牌化趋势不谋而合,作为中国品牌出海的“跷跷板”,优品抢赚将与众多国货品牌一起迎接跨境电商的好时代。

根据官方数据显示,截至2022年8月底,广东省跨境电商综试区线上综合服务平台备案企业已经达到了35万家,其中包括外贸企业、电商平台、物流企业、电商服务提供商等多个领域的企业。这些企业通过注册备案,可以享受到政策扶持和优惠政策。随着跨境电商的不断发展,相信这个数字还会不断增长。


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