拼多多是怎样崛起的？它的崛起对小型个体商户有着怎样的冲击？

拼多多崛起的原因

独创社交拼团模式

拼多多以独社交拼团为核心模式，主打百亿补贴、产地好货等。并且以“好货不贵”为运营理念，为广大用户群体提供提供补贴折扣大牌商品、原产地农产品、工厂产品和新品牌商品等。其中，、百亿补贴创造了中国电商行业活动规模和持续时长的新纪录。

多乐趣购物游戏两不误

平台推出了很多活动，如领券中心、99特卖，助力享免单、砍价免费拿等社交活动。不仅吸引用户参加活动、积极分享产生社交裂变，还可让商家在活动中找到更多潜在用户，从活动红利中扩大目标受众群体。

扶贫助农

自2020年2月起，拼多多率先上线“抗疫助农”专区，覆盖全国近400个农产区包括230多个国家级贫困县的扶贫产品。除了充足的流量支撑，拼多多还设置了5亿元专项农产品补贴，以及10亿物流补贴，帮助解决疫情期间的扶贫产品产销对接问题。

同时，拼多多不断利用自身技术优势，探索科技扶贫的研发应用。2018年，拼多多率先推出以“多多果园”为代表的扶贫产品，将平台超过7亿用户的游戏娱乐需求，与扶贫助农工作结合。平台用户在拼多多客户端的虚拟果园中种下树苗，通过社交互动的方式培育果树，果实成熟后可以免费收到一份由拼多多送出的扶贫助农水果。

“0元入驻”--开店难度低

拼多多的开店流程极其简单，其承诺商家0元入驻、0押金、0扣点！让商家轻装上阵！

高流量

拼多多上有将近8亿用户，对于商家来说，流量大意味着市场大，把店铺做大做强的机会就更大，相对于其他平台，拼多多流量获取成本更低！这会使得入驻拼多多的商家越来越多，拥有了更多的商品。

拼多多对小型个体商户的冲击

用户规模接近8亿大关，成为中国用户规模最大的电商平台。拼多多最大的优势就在于它的性价比，这是很多小型个体商户难以达到的。拼多多上有非常多的商家都是属于工厂店，拼多多最大的创新点就在于鼓励用户以拼单的形式下单，并通过微信分享好友链接一起成团购买，因此商品的走量很大，可以通过规模效应去节省成本，特别适合工厂店集中出货，所以虽然这也就是为什么在拼多多上很多商家虽然说一件商品的利润非常低，但是同样也会选择在拼多多上开店。但是小型个体商户在这是很难与之抗衡的。

拼多多2018年7月26日在美国纳斯达克上市，市场给出了它对这家公司的一个基本判断，上市即上涨40%得到了市场的认可。拼多多也成为紧跟淘宝网和京东之后，中国第三大电商平台。

做网络生意有这样一条原则：销售=流量客单价转化率

1最早国内互联网购物巨头是易趣和ebay，当2003年阿里巴巴公司成立淘宝网的时候，这两大巨头在想靠免费模式的淘宝网不盈利，用什么去和它们竞争。

2在竞争对手的质疑中，淘宝网在2005年终于用免费吸引商家入驻的方式，把它的两个竞争对手远远的抛在了后面。在十多年前大家看不懂免费的模式，但是大家看过以后的美团团购的百团大战，滴滴和快递的补贴大战，到现在美团外卖和饿了么还在继续的外卖大战。其实免费或者补贴模式最终的一个目的就是以金钱换时间，用最快的速度 *** 占市场。

3淘宝网也好，美团外卖也好，滴滴也好，作为一家企业，最重要的一个目的就是实现盈利。滴滴快车在强大的补贴之下，烧死了一个又一个竞争对手，最终滴滴和快滴合并，烧钱大战就此结束。滴滴司机月收入2-3w的日子一去不复返，乘客免费坐车的时代也已经过去。滴滴对司机的每一笔单子都会抽成，美团外卖还没实现盈利，未来呢会用怎么样的盈利模式？那淘宝呢？

1在10年前，大家都说淘宝生意好做，为什么？因为大家不知道的是淘宝前十年基本都在做赔本的买卖。比如说你搜手机膜，你的产品也许销量并不高，但是可能就会直接出现在首页。但是现在呢，要出货量大，很多产品的出货量都是靠不断的刷单或者是亏本甩卖换来的出货量，销量的堆积是有额外的成本的。

2你的产品需要提高曝光率，需要在淘宝花钱做推广。就像是页面右边的推广栏，每一次展示，顾客的每一次点击，都是用白花花的银子换来的。

3你以为刷了销量，提高了曝光率你的产品就能够排到最前面了么。你还有一个竞争对手就是“天猫”。天猫总是排在你的前面，这是因为天猫是淘宝的亲儿子，要交保证金，每一年都要交管理费，哪怕出的每一件商品淘宝都会有提成。你说这样的规则我不接受，那你可以选择不做。

4很多人说马云鄙死了实体商家，那淘宝的这些商家都是怎么来的，90%以上以前就是实体店卖家。为什么别人可以成功，你不可以？这是因为别人比你努力，比你与时俱进。为什么现在实体商家日子不好过，这是因为以前日子太好过，突然竞争变得强烈，就哭爹喊娘变得不习惯。

总结：电商并不是更先进的营销模式，而是更有效率的经营模式，挤掉过去的水分，把实惠和消费者一起分享，这是双赢。以前淘宝给你免费的流量，这是福利，但是就怕你当成是自己的福气。现在的流量都是收费，平台终究要实现盈利，福利没了，听到的是骂声一片，到底是谁错了？

拼多多：拼多多找到了一个属于它自己的流量突破口，主要靠拼团的营销方式，在社交工具上得到广泛的传播，用极低的流量成本得到了它的客户。拼多多获得流量的成功我觉得也是创新流量转化思维的成功。

1在很多年前一说到淘宝，大家条件反射般的会想到两个字“便宜”。但是如果现在在去仔细留意淘宝商品的价格，其实已经和很多实体店打折时候的价格相当了，很多产品已经谈不上便宜。这也是因为现在在淘宝经营的流量成本越来越高了。

2自从淘宝开始推广“天猫”以来，便宜就不是淘宝唯一的代名词了。天猫平台有额外的运营成本，也有提现产品品质和可靠的需要。你搜索几乎每一件产品，天猫平台都会排在最前列，原来的很多低价商家找不到了，这也是对“天猫”平台的自我保护。

总结：淘宝网从最初的便宜，到现在实现盈利以后，追求的是客单价和利润，这是一个平台成长的必然结果，“天猫”平台也是淘宝网盈利模式的结果。

拼多多：应该是看到了在夹缝中的生存机会，淘宝追求利润率，追求口碑品质的同时，必须放弃低价模式。拼多多看到了这个机会，并且赢下了这个机会，所以成功这是必然。现在淘宝和京东要围剿拼多多，能行么？我个人判断不行，因为极致的低价并不是现在淘宝和京东的竞争力所在，低价得同时也会杀死它们自己。

1我个人觉得电商平台的转化率和平台的定位有关。京东是做高端，做客户体验；淘宝是做中端，面对的的普通大众客户；拼多多是做低端，面对的是价格最敏感的一群用户，能够最多转化多少用户，很多时候是由平台的定位所决定的。拼多多给自己明确的定位，就是以低价获得市场。

2能够把多少客户沉淀下来，我觉得和产品的质量和后续的服务还是有很大关系的。在拼多多追求极致价格的同时，很多时候是以损害产品的质量和后续服务作为代价的。

3在京东和淘宝都在做消费升级的时候，拼多多在做消费降级，重新定义网购就是低价的的定位。

总结：拼多多已经初步获得了成功，我个人判断这个品牌能否继续存活下去，和转化率这个指标息息相关，能否加强品质和后期服务，任重而道远。因为拼多多现在有着网购行业的最高投诉率。

拼多多是中国一家颇受欢迎的电商平台，其研发人数在不断增长。据公开数据显示，截至2021年3月，拼多多拥有超过16万名员工，其中约70%的员工从事技术相关工作，包括软件开发、数据科学和人工智能等领域。根据公开报道，拼多多在研发上的投入非常大，公司每年将营收的30%投入到研发中，这也是其能够在短时间内取得巨大成功的原因之一。
拼多多的研发团队主要分布在中国的多个城市，如上海、杭州、深圳、成都等。同时，拼多多也在全球范围内招募优秀的研发人才，来支持其不断扩张的业务。可以说，拼多多的研发人数不断增长，团队规模也在不断扩大，这为公司未来的发展提供了强有力的支持。

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