虾皮ph是哪个站点,第1张

作为东南亚电商平台中唯一可以可lazada相提并论的平台,一直以来shopee的知名度及平台的成熟度都是非常不错的,而作为义乌地区目前最大的shopee服务商,义乌丹源小编今天抽空跟大家再来聊聊东南亚平台 - Shopee的七大站点以及它的运营模式。
01
虾皮”是什么样的运营模式?
鉴于很多新关注的朋友对Shopee“虾皮”还不是很熟悉,咋们对平台运营做一个近况的说明。
Shopee是英文名称,中文名称很多人称之为:虾皮。
为啥要解释一下呢,因为近期与物流、供应商聊天的时候,我在微信上打字 “Shopee”。居然很多人不知道是什么,接着打字说是:虾皮,他们才恍然大悟。并告诉我:今年发货和订货的卖家,很多做这个平台。
所以,这里反应了一个市场现状:
东南亚Shopee(虾皮)是一个比较“另类”的跨境电商平台,已经有3年左右的招商时间,但今年才迅速被大众群体熟知。
这其中原因,我认为有3点:
1、市场大势所趋。随着东南亚整体经济崛起,势必会照顾到电商的发展,这一点无论是从整体的GDP或者东南亚历年的销售数据中,都可以得到反馈。
2、Shopee(虾皮)平台自身努力。除了我们所熟知的LAZADA,东南亚电商平台多达几十个,为什么光Shopee能够挑战LAZADA的地位呢?原因就在于Shopee平台自身的努力,从线上线下推广、完善的物流服务、支付收款、对接国内ERP系统、小语种解决方案等等,这些都是很多平台都不具备的。
3、Shopee的运营模式简单。做过亚马逊的卖家应该知道,如今的亚马逊是FBA重货运营模式,想做出口电商的卖家需要将钱压在货物、物流费用、仓储费用上,没有10万以上的卖家想都不能想。而shopee就免去了这样的苦恼,只需要出单了后再发货,一般前期投入1万不到就能起步,让很多老卖家想在Shopee上,找到做出口电商“初恋”的感觉。
现在在跨境电商市场上,稍微好的平台确实不多,这里应该为Shopee(虾皮)的稳定运营鼓掌!
02
“虾皮”7大站点简介
目前,Shopee一共有七大站点,包括:中国台湾、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和印度尼西亚。
1、中国台湾和马来站
目前大家注册Shopee,是无法和亚马逊一样选择站点的,首站点随机分配:中国台湾和马来,这两个站点也是目前最成熟和出单快的站点。
中国台湾站点客单价最高,物流时效是5天左右,发圆通即可,而且可以直接中文沟通,适合某宝、某猫、某东转型跨境电商的卖家;
马来人民的消费力逐年在提高,时效是7-10天左右,主要用英文沟通,适合亚马逊,wish,速卖通等跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。
但由于这两个站点是首选站,所以也是中国卖家最多最集中的站点,价格战打得很厉害。
2、印尼和泰国站点
目前Shopee增长最快的站点,将来也会是东南亚电商的第一和第二大市场。
但这两个站点都是小语种国家,不能直接用英文沟通,虽然Shopee官方有提供客服和热销产品翻译服务,但目前效率较慢。
3、菲律宾和越南站点
东南亚第二和第三人口大国,市场潜力巨大。菲律宾站点相对比较完善,不难出单,且可以直接用英文沟通。越南站点是小语种国家,无法直接用英文沟通,但越南站点却是转化率最高的站点。
4、新加坡站点
华人多,可用中英文沟通,电商建设也是东南亚最好的,物流时效也较快,但市场相对较小。
03
首站做好后,选择哪个站点呢?
无论是马来还是中国台湾站点,只要总共出了5单,就可以找你的运营经理开通下一个站点,这里我建议开通:印尼和泰国。
因为现在我身边做过2年Shopee的老卖家,都在布局这两个增长最快的小语种站点,预计未来将会是东南亚电商的第一和第二大市场。唯一难点也是小语种,虽然shopee官方有提供客服和热销产品翻译的服务,实际执行起来,目前效率比较慢。

随着跨境电商行业的蓬勃发展,越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台,如何选择才最适合我们中国卖家?本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位,选择适合自己的正确跨境市场和赛道。
一、亚马逊Amazon
1 基本情况
作为近年来流行的平台,亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大,单价高,平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商,是一个非常优质的B2C平台,拥有FBA物流体系,可帮助卖家发货,管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓,能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者,客户对价格并不敏感,所以产品利润率有所保证,平台对于上架新品会扶持一定的流量。
2 目标市场
亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户,消费水平高,综合素质高,产品利润率有保证,且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑,对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区,十多个站点,每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。
3 费用体系
亚马逊在全球有很多站点,每个站点的收费标准是不一样的,比如北美站是399美金每个月,欧洲站是25英镑,日本站是4900日元,兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的,亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成,包括FBA费用等。不收取保证金。
4 经营模式
自营+第三方卖家+跟卖+FBA,亚马逊是一个综合性的市场,其40%多的产品是自营,50%多的是来自第三方卖家,如果是同品牌同款式的商品,可以跟卖,最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系,卖家只需要将货发到亚马逊仓库,分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。htys9090, 具体怎么哪些渠道,加
5 卖家运营模式
产品为主+品牌化,注重单品打造。亚马逊没有店铺概念,虽然这几年有了品牌旗舰店,但是算法一直是以产品为主,所有发布的listing的归属权属于亚马逊,如果你经营不好,有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。
6 劣势
对于卖家的产品品质和资金的要求很高;
手续比其他的平台会略复杂一些;
市场比较成熟,竞争同样也比较激烈;
亚马逊平台的规则相对而言更加的严格,卖家在运营时要时刻注意,不要触碰到平台的雷区。
二、虾皮Shopee
1基本情况
虾皮是目前东南亚的一个电商平台,消费人群也主要是东南亚地区的一些国家,虽然平台成立于2015年,出现时间不久,但用户数量却非常的庞大,由腾讯占股百分之40投资,所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的,可以短时间看到效果,而且几乎是零成本开店,但是虾皮的利润比较低,一般都是以店群为主,单量大。
2目标市场
虾皮主要针对东南亚市场,覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地,区域内APP下载量名列前茅,可以说在东南亚这片蓝海市场中,shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。
3费用体系
虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金,但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外,针对订单金额(包括买家支付运费)有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务,运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。
4经营模式
虾皮是移动端平台型模式,具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库,卖家要自己将货物运输到仓库,然后统一打包运输到目的地仓库。
5卖家运营模式
店铺经营型,前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期,如果你开店后没在规定的时间完成任务,孵化期直接就过不了,店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签,然后根据标签给你推送客户,如果你一开始就随时上产品,店铺标签打乱了,店铺的权重也就没了。
6劣势
单品利润相对低,如果客单价和单量高,才能提高盈利;
平台还在发展期,规则和最佳的运营模式变数较大,需及时适应;
平台还在发展期,规则和最佳的运营模式变数较大,需及时适应;
三、全球速卖通Aliexpress
1基本情况
阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出,是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润,但随着阿里巴巴上市,门槛越来越高,后期出台的各种新规对卖家越来越不友好,开店要收取1w-5w的保证金,除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈,有时候价格需要压很低,才能有相应优势。
2目标市场
速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场,对商品价格极为敏感的中低端消费人群,并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品,可以选择速卖通。
3费用体系
速卖通的费用体系比较简单,开店需要缴纳最低一万元的年费,不同的类目年费是不一样的,然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金,速卖通的年费根据卖家的运营情况返还,如果店铺绩效达标,平台会把年费返给卖家。
4经营模式
速卖通是平台型模式+中国卖家资源,是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来,其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供,上面的卖家大多都来自中国,竞争激烈,所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。
5卖家运营模式
店铺经营型,卖家把店铺整体的权重提升上去,产品就好销售,店铺权重加权。平台是全中文的后台系统, *** 作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。
6劣势
门槛费和年费高;
需要团队化的运营和大量的精力的投入;
热门的和比较特殊的类目进入会非常严格;
阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。
四、eBay
1基本情况
eBay于1995年在美国成立,开店无门槛费,但上架需要收费,且初始产品不能超过10个,审核周期长,订购周期长,需要积累信誉,不适合新手使用。平台规则偏向买家,如遇投诉甚至可能遭遇封店,所以选品很重要,产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台,所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品,但大件产品成本高,适合有一定外贸资源的人做。
2目标市场
eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站,eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等,eBay是不错的选择。
3费用体系
eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级,基础店铺是2495美金每月,包括一口价产品250个,拍卖250个,再上传就是一口价的15元左右一个,拍卖的18元左右,高级店铺是7495美金每月,超级的店铺是34995美金每月。ebay的费用规则比较复杂,除了店铺费用外还有各种收费项目。
4经营模式
eBay是平台型模式,以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色,现在eBay主要有拍卖,一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户,一般账户又分为个人账户和商业账户。
5卖家运营模式
店铺经营型,卖家把店铺等级做好,产品就容易推,店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。
6劣势
整体的流量和买家的数量比较落后;
开店虽然免费,但是上架商品产品就要收钱,还有商品成交费用和刊登的费用,定价多样化,规则比较复杂;
新账号会有额度的限制,需要慢慢地往上调;
后台纯英文 *** 作。
五、Wish
1基本情况
Wish于2011年在美国硅谷成立,2013年正式进入外贸电子商务领域,主要靠价廉物美吸引客户,在美国有非常高的人气,90%的货都来自中国。Wish偏向于客户,卖家在退货纠纷中会处于不利地位,产品审核期也比较长,如果想要赚钱,几乎只有精品店铺一条路可走,要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录,所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录,把每个人分成不同标签,结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上,Wish表示暂停开放注册,开始实行邀请制,想要访问 Wish 的新商户需要先在 >亚马逊是全球最大的电商平台之一,在全球很多国家都有站点。虾皮是目前东南亚地区最主要的电商平台,相比于传统老牌的亚马逊,虾皮可以说是新崛起的跨境蓝海市场。
是否需要防关联主要看平台的规则。既然是国内电商转型,说明是有一定基础的,直接入驻平台,然后调研一下市场和认真学习一下平台规则就行。


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