乐学淘宝 2023-05-27 8:25:01

淘宝直播怎么运营

淘宝直播运营的工作职责如下：

1、淘宝直播的逻辑就是低价好物，所以选品非常重要，新手开始做的选品有限，都是推荐自家产品，这种情况下，就要有好的话术，也要有一定的价格优势。

2、卖货要有逻辑有节奏，不管直播要播几个小时，卖货一定要有逻辑、有节奏，要事先把对应的商品还有优惠力度，发放红包等都做好准备，一轮一轮的来进行，不能混乱。

3、要学会讨好留住粉丝，不管是发红包的方式，开始主播的亲和力、颜值都非常重要，淘宝直播给消费者的应该是第一视觉冲击，要有让他们感觉自己买到的东西物超所值的感觉。

4、多互动，卖货不是单单介绍产品和优惠力度那么简单，要跟 *** 幕互动、要回答问题，也要多问粉丝问题，把场子炒热，这样才能引来更多流量，直播的推荐也会更多。

淘宝直播方式

1、淘宝达人直播

首先关于淘宝达人，一般就是在某些行业中积攒了较多的人气，然后商家可以直接通过达人的招商链接去寻求合作。需要明确的是，达人所擅长的领域要和产品的行业相关。这样观众人群的定位就会很精准。

2、店铺直播

店铺直播是有一定的门槛的。需要符合一定的要求才能够开通店铺直播。能做到这些的店铺也是有一定的实力了，那就店铺直播的成功概率会更高，可持续性更强。

3、淘宝全球买手

全球买手是活跃在世界各地不同城市不同商场的买手们。这些买手做直播可以有很多的优势。比如可以直接的店铺中进行直播，在店铺中直接可以根据需求来看款，然后直接的下单，之后现场直接可以贴单发货。

1、打开手机淘宝APP（571及以上版本），首页往下拉可以看到红色的“淘宝直播”，点击“热门Live”进入淘宝直播首页。
2、在“淘宝直播”页面的右下角有个红色的“发布”按钮，如果没有“发布”按钮说明你还没有直播权。
3、淘宝达人，淘宝大V达人，成功上传一个视频并申请淘宝直播权限，获取淘宝直播权限的具体 *** 作可以查看如何申请成为淘宝直播主播。
4、PS:目前只有苹果手机支持手机端发布直播。
5、点击“淘宝直播”页面右下角的“发布”按钮，点击“直播”就可以看到直播的 *** 作界面，在这个 *** 作界面，可以填写直播的名字、添加直播封面、打开定位分享、设置分类标签、设置清晰度。
6、设置完上述内容后，点击红色的“开始直播”按钮就可以开始淘宝直播了。

1、拉近商家与消费者的距离：

根据淘宝直播官方公布的数据显示，在过去的2019年一年里，淘宝直播形成了200亿对粉丝关系。同时，主播群体也有了进一步的发展，现在已经有近100万主播成为了淘宝直播生态伙伴。

2、提高成交额：

巨大的需求激发了巨大的新经济能量，尤其是在2020年初的新冠肺炎疫情期间，更是让直播发展提速。官方数据显示，淘宝直播带动的成交额已连续三年增速超150%，成为当前增长最为迅猛的新经济业态。

扩展资料：

淘宝内容电商事业部总经理俞峰指出，淘宝直播希望给商家打造的并不是一个简简单单直播的工具，而是希望真正能够通过淘宝直播的平台，能够探索出内容电商长期的商业价值。

不过需要注意的是，当下不仅仅是淘宝，包括快手、抖音等也都在加强直播电商方面的投入。而且，后两者由于在短视频领域上的优势，更是被认为是淘宝直播未来发展的最大挑战。

对此俞峰表示，淘宝直播有自己的优势，其特点一直会坚守。至于别人做的很多事情，淘宝直播关心也不关心，大家是相互学习的过程，但最重要的还是能够把自己的价值发挥出来。

参考资料来源：凤凰网——打开新经济大门淘宝直播如何打造最有价值的直播平台？

现在淘宝直播行业从事的人比以前多得多，也就意味着竞争比以前更加激烈。在直播中会遇到各种各样的问题，比如没有人看，观看人数实在太少了；好不容易有人进来看停留时间也很短，可能就一两分钟甚至更少；主播在过程中没有人互动，一个人“尬聊”，让主播备受打击。做淘宝直播主要有三个要点，分别是内容、流量以及利益链上的金主，在淘宝生态这个闭环体系更清晰。一、如何增加观看人数增加观看人数技巧，有两个部分，第一个站内通知，第二个站外宣传。首先看一下站内，我们可以“装修”店铺首页、宝贝详情页，在页面上加入直播的版块，在版块中透出每次直播的预告信息。除此之外还有群聊，如果有群聊可以到群聊里发布，告诉顾客有直播啦！还有淘宝直播中控台发出通知，有一个粉丝推送功能，可以通知店铺粉丝直播的消息，从而对老顾客进行召回。用以上四个方法，尽可能地将私域流量集中到直播中。站外的宣传也很简单，通过各种社交软件，比如微博，告知微博粉丝直播讯息，甚至是招微博大V，通过他们的转发引流。同时也可以通过朋友圈，让身边的朋友捧捧场给到直播一个不错的数据。这两招是比较简单的宣传方式也有一定效果的。二、直播中的玩法小技巧可以发放一些优惠券，因为观看直播的粉丝除了想看见产品之外，肯定也想更优惠地购买产品。可以发红包、红包雨优惠券来吸引购买。同时通过一些社交软件、微信朋友圈、微博来的朋友、粉丝，让他们进行发言，进行互动，让整个过程中都活跃热闹。下面给大家分享几个直播中的具体玩法小技巧。一、专享价设置设置入口：进入中控台后-互动面板-专享价宝贝提醒：①直播专享价是单品级优惠，用户只有从直播间进入才享受价格。②直播专享价暂不支持添加库存，请商家设置时考虑好需要设置的库存。③直播专享价计入营销平台最低价，计入天猫最低价。二、如何设置淘金币入口：进入中控台后-互动面板--淘金币选项，即可在直播窗口设置抢淘金币提示。如下图注意：想要设置淘金币，店铺目前必须有淘金币，否则将设置不了。此外，淘宝金币红包功能主要是给淘宝商家使用的，天猫商家请不要设置。三、如何设置抽奖入口：直播中控台，点击抽奖，设置直播抽奖信息：自定义奖品（即指奖品）、奖品信息、抽奖人数（人数最多可设置50人），点击“开始抽奖”即可。如果想要查看中奖结果可在直播中控台的互动权益记录里找到。注意：抽奖发布后不可撤回，抽奖结束后主播可以在后台查看中奖名单和阿里旺旺信息以便安排领奖事宜。四、设置投票设置投票的作用是选款、测款。设置入口：直播中控台-点击投票，填写好信息和时间，点开始投票即可。如果想要查看投票结果，同样在直播中控台的互动权益记录里找到投票结果。五、店铺小卡设置入口：进入中控台后-互动面板-店铺小卡页面设置；设置成功后，淘宝直播页面会出现进入页面的引导卡片，方便消费者直接进入商家的店铺。提醒：为避免频繁发送打扰消费者，目前系统做了限制，10分钟内只能发用一次。六、关注卡片方法很简单进入中控台后-互动面板-点击关注卡片进入页面设置；填写店铺名称，系统就会自动在直播窗口生成关注卡片。如下图注意：这个关注小卡片展示时间为5秒，时间逾过则自动关闭。因此为了增大关注效果，建议主播进行关注引导。七、如何设置粉丝推送进入中控台后-互动面板-粉丝推送页面设置；推送时间：可在每天8:00-23:00推送1条直播提醒给粉丝。推送限制：每个用户一天能接收最多2条和自己最有关联的开播提醒。如下图三、如何增加停留时长做直播之前，我们需要对自己店铺的粉丝做一个人群画像分析。粉丝的年龄段是怎样的，以00后为主、还是95后、90后为主；性别，不同年龄段不同性别的喜好是不一样的；地域、喜好等等。当粉丝对直播内容感兴趣，停留时间自然而然会变长。最后，每一次直播都要通过数据分析，本次直播互动人数、点赞人数、转发人数，再把数据和之前的数据进行对比，总结不足之处进行优化。经过不断地优化就会越来越好。拓展阅读：如何分析淘宝直播间数据？怎么整理和处理淘宝直播间数据？希望能对你有益，共勉！————————————————欢迎关注知乎“机智的蘑菇”一枚靠谱的淘系卖家，欢迎一起学习、交流、探讨。持续分享所思、所想、所感，电商圈各类干货、运营工具和八卦。如果你刚好看到这个回答，也想从事电商 or 学习探讨，可cue私聊。无交流，不电商。

现在开通淘宝直播的店铺越来越多了，随着直播的增加，也需要更多的主播。那么淘宝直播新手应该怎么做呢？

1、淘宝直播第一印象是关键

主播需要有较好的亲和力，会互动，会聊天。热情主动的欢迎进入直播间的每一个粉丝。新进入直播间的粉丝会有被重视的感觉，从而更加支持主播。

2、新手做淘宝直播需要有耐心

新主播刚接触直播经验少，需要脚踏实地耐心经验直播。前期直播间流量少是很正常的事情，你需要学习更多的语言技巧，控场能力，吸粉技巧等。当你的粉丝积累多了，直播间流量才有可能增加。

3、多积累直播专业知识

直播专业知识有很多，包括控场能力，增加粉丝粘性，提升转化等。如果新主播不了解可以先做个文档或者提字版，直播时可以适当引入。虽然这个方法有时会略显生硬，但是对于新主播还是有很好的帮助的。

4、积极与粉丝互动

尽量回复每一个粉丝的评论。淘宝直播主要是卖货，粉丝的提问大多是关于商品问题，主播要及时给与解答与展示。如果粉丝得不到合理的回复，那么主播在粉丝们心中的形象就会一落千丈，下回就不会再进入你的直播间了。主播在直播时也要实时引导粉丝关注你。这一点很关键，积累粉丝就要注意每一个小细节。

5、直播时间合理安排

建议每天直播两场，每场直播不得少于4个小时，晚场可以稍微加长一点，早上7点-12点，下午2点到5点，晚上7点到11点任选，对于新主播来说，避开高峰时段才能产生差异化竞争。

6、多谈自己的感受把握话题的进度