直播电商的发展趋势如何?

直播电商的发展趋势如何?,第1张

2021年中国直播电商行业市场规模及发展趋势分析 政策推动行业良性发展

2016年是业内公认的直播元年,5年时间里,各类平台接连入局,直播电商行业快速发展,参与直播电商业务布局的平台数量、用户规模以及市场规模均不断增长,未来,在政策的推动下,我国直播电商行业将良性发展。

直播电商行业主要平台:当前,我国直播电商行业主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。

本文核心数据:直播电商用户规模、直播电商市场规模

2016年为直播元年,五年时间行业进入快速发展期

业内公认的直播元年是2016年,这一年,国内接连出现了300多家网络直播平台,直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈,各大平台积极寻求变革,尝试一种电商内容化、电商社区化的模式,直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年,淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能,开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作,布局直播电商业务。

经过4年多发展,越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业,直播电商产业链基本成型,行业进入高速发展期。

平台规模:网络直播平台数量快速增长,各类平台接连布局直播电商业务

2016年是直播元年,这一年,国内接连出现了300多家网络直播平台,直播用户数量也快速增长。适逢电商平台遭遇流量瓶颈,各大平台积极寻求变革,尝试一种电商内容化、电商社区化的模式,直播平台的出现让这种尝试得以落实。

2016年,淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能,开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作,布局直播电商业务。

用户规模:用户线上消费习惯加速养成,电商直播用户规模快速增长

中国互联网络信息中心(CNNIC)从《第45次中国互联网络发展状况统计报告》开始披露中国电商直播用户规模。在疫情期间,用户线上消费习惯加速养成,直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。

2021年2月,CNNIC发布《第45次中国互联网络发展状况统计报告》,根据报告数据,截至2020年3月,我国电商直播用户规模为265亿人,增长迅速。截至2021年12月,我国直播电商用户规模达388亿人,占网民整体的392%。

市场规模:市场规模快速增长,万亿市场到来

2018年,头部短视频平台开始布局直播电商业务,在用户习惯养成和商家的共同推动下,直播电商带货交易总额飞速增长,2019年达4168亿元,并在2020年初迎来爆发。预计之后我国直播电商行业将逐步迈进稳步发展期,至2025年,我国直播电商带货交易总额约达64172亿元。

直播场景拓宽,政策推动行业良性发展

2020年以来,行业的风口早已来到了电商直播领域,同时,在5G直播的技术条件下,电商直播的传播速度更快,能够带给消费者更好的消费体验,转化率更高。而且在此趋势下,商家自播逐渐成为电商直播的中坚力量,电商直播平台越来越多,电商直播的生态越来越多元和完善。

未来,电商直播是大势所趋,商家自播也是电商直播未来真正的主角。总体来说,行业将向以下方向发展:

更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

随着互联网普及率的不断提高,中国电商稳步发展,用户规模即将突破7亿人大关。2019年,各大电商平台持续发力,创新营销模式增加消费欲望,其中最受欢迎的是直播带货和社团拼购。

2019上半年中国电商行业热点——直播成新带货方式

直播电商:直播带货成为新的生活方式

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,直播已经成为一种新的带货方式,渗透消费者的日常生活。约三成直播电商受访用户称,每周会观看电商直播四到六次。艾媒咨询分析师认为,观看电商直播成了当下流行的消遣方式之一。有观看电商直播习惯的用户每天利用碎片时间参与直播带货的活动。在消遣的同时,用户也减少了为选择商品而花费的信息搜寻成本和时间成本。

直播电商:直播带货带动消费

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,直播带货可以引起受访用户极大的消费欲望。超过一半的受访用户认为,直播带货能引起他们比较大的消费欲望。艾媒咨询分析师认为,直播带货的形式通过主播有趣的表现手段对产品的性能进行讲解和展示。在这个过程中,消费者可以充分地融入到购物场景中。同时,在直播中消费者可以和主播实时沟通。通过情感互动,更易激发其购买欲望。

直播电商:产品的展示尤为重要

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,接近四成的受访用户认为在观看直播带货过程中,充分展示产品的特点是最重要的,其次354%的受访用户认为直播内容也是决定他们是否观看的重要因素之一。艾媒咨询分析师认为,产品是直播带货的核心。了解产品是消费者核心诉求,也是直播内容的重点。主播需有效展示产品的优点和性能,让消费者在短时间内充分体会到产品的特性。

以上内容节选自艾媒咨询最新发布的《艾媒报告|2019中国电商半年度发展全景报告》。

直播小平台有抖音、快手、微信视频号、斗鱼、虎牙等。

1、抖音app

抖音就不必多介绍了,短视频第一平台,几乎所有出圈的网红都来自于此,借短视频的发力目前抖音直播也是行业顶流。

2、快手app

快手大家也很熟悉,只是与抖音不同,它更倾向于私域流量而并非系统分发。所以它的粉丝价值更高,付费意愿也更强。

3、微信视频号

腾讯新推出内置于微信的短视频与直播平台,依靠微信的庞大用户基数刚推出就一越成为第三大短视频平台。早期进入可以抓住红利获得优势。

4、斗鱼app

斗鱼TV是一家 *** 幕式直播app,有很多类型的直播内容,但主要以游戏直播为主。

5、虎牙app

虎牙直播是中国领先的游戏直播平台之一,并已逐步涵盖娱乐、综艺、教育、户外、体育等多元化的直播内容。

直播小平台对企业的作用

1、有利于品牌推广

通过品牌推广,可以有效加强目标用户对品牌的认可。当然,除了在线上投放广告之外,其实用直播来做品牌推广也同样有效。企业可以先与网红达人合作推广产品,进而从这些直播间引流,扩大知名度。与此同时,还可以将直播视频二次利用,发布到其他主流平台,以延长营销效果。

2、有助于提高销量

企业可以根据不同用户群体来打造不同的爆款产品,再与电商平台的带货主播合作,通过促销、大额优惠券、限时优惠等等活动来吸引更多用户前来购买,同时,主播还可以通过直播互动来引导用户下单购买。再加上不少企业都处在数字化转型的关键期,线上销售是不可避免的。相对来说,直播带货就会相对友好一点。

3、降低一定的成本

企业做直播不仅仅可以快速获客,也能通过品牌推广直播来降低营销成本。除了获客之外,直播也能应用于企业内训、培训、年会、活动等场景,可以为企业节省大量的物料成本、宣传成本以及时间成本。微赞支持腾讯、爱奇艺、bilibili、淘宝、快手等主流媒体同步直播,增强品牌曝光。

还是可以的,最好还是选择口碑好规模大的平台来做。

目前直播似乎成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。正因如此,直播与不同行业结合而形成的“直播+”经济也在逐渐升温。而直播电商,也是直播+的一个新生派,将是未来电商发展的趋势与风口。

正因为直播+电商这个趋势和风口,也是诞生了很多直播电商平台。在这里就与大家盘点一下眼下当红的直播电商平台。

工具/原料

手机

自拍杆

方法/步骤

1

淘宝直播

第一名的非淘宝直播莫属,毕竟现在是淘宝的天下,用户和流量都很可观。但是唯一的一点是门槛高,一般人申请不到。

如何申请?

打开手机淘宝APP,下拉到中间直播一栏目,点击进去之后最顶部有轮播海报,一般最后两张海报是直播申请/直播公约。点击海报即可根据自己的条件去申请直播了。

2

蘑菇街直播

第二名当属蘑菇街了,毕竟是女性群体较多的APP。购买力还是蛮强的。

如何申请?

需要注册成为蘑菇街商家,然后申请。只是入驻蘑菇街需要缴纳保证金,只有足够实力的商家才能申请。

3

红豆角直播

第三名当属红豆角直播了,这个是中国电信孵化的企业,实力还是用的,用户体验不错,而且申请没有太高门槛,是一个人人都能直播的平台。

如何申请?

可以到各大应用市场下载即可。下载之后进行实名认证即可进行直播了。

END

注意事项

直播只是一个工具,还需要具备运营技巧


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