中小卖家如何应对跨境零售平台品牌封闭管理问题

全球速卖通宣布三大类品牌封闭管理。上月16日，全球速卖通连续发布三则公告，表示将在鞋类、婚纱礼服类、手机数据线行业启用品牌封闭管理，即实现专门的品牌封闭邀请管理规则。

现在距离“品牌封闭管理”事件已经过去半个月了，我希望用我的跨界行业经验，谈谈我对此事的看法和看法。

跨境电商零售平台的门槛必然越来越高，品牌化必然是大势所趋。为了让大家了解这个品牌趋势，我们先来看看除了全球速卖通以外的其他跨境零售平台的品牌管理做法。

2017年亚马逊品牌备案升级

近日，亚马逊推出了新的品牌注册项目“品牌注册2.0”。据我观察，这其实是亚马逊平台致力于整治一切侵权行为的一项政策。鼓励亚马逊的卖家申请品牌注册，允许卖家自己在亚马逊注册，包括外观专利、知识产权、商标等。一旦有任何侵犯知识产权的行为，亚马逊会严惩，甚至下架或关闭店铺。

WISH 2017年品牌管理方针

wish 2017年的战略其实很明确。一个是品牌，一个是海外仓。品牌也是WISH的重点。平台将通过资源扶持和流量引导，引导中小卖家走品牌化道路。并且加大了对侵犯知识产权的打击力度，因为知识产权直接封店的案件经常发生。

敦煌网品牌管理政策

敦煌网一直是我们非常尊敬的另一个国内领先的跨境电商平台。事实上，对于平台品牌的封闭管理，敦煌网早在2016年就有类似的管理政策。

出于同样的客户体验和平台产品质量的不断提升，敦煌网从2016年7月15日开始进入骑行品类，我们的全球速卖通清仓也类似。敦煌网也有类似的类目准入条件和清仓规则。卖家必须同时满足所有准入条款，才能申请入驻。违反其中任何一条，平台有权撤销其经营资格。

易贝的品牌管理和知识产权保护

就像亚马逊保护品牌商，尊重知识产权一样，易贝今年也有很多保护品牌商利益的新政策。

近日，易贝宣布了新的广告战略，其中包括“为品牌主提供定制化体验的新解决方案，消费者购买渠道的有价值的分析数据，促进访客转化，并给予品牌在整个购物过程中更大的控制权。"

结合这四大主流跨境零售出口今年的品牌动向，应该可以理解为，跨境零售出口早已过了不计后果发展的廉价期。2017年想参与跨境零售出口，关键词是:优质商品、品牌企业、尊重知识产权、持续优质的客户体验。从这个纬度来说，任何平台都是如此。

中小卖家如何应对跨境零售出口品牌的品牌封闭管理

跨境零售出口平台的趋势一定是不断提升客户体验。目前跨境零售出口最大的痛点包括，知识产权，物流体验差，质量不稳定。经常在演讲中发表自己的观点，分享。未来只有两类跨境零售出口人才能真正赢得市场。

1.有高质量和实力的外贸工厂，有RD和生产能力的制造工厂。

2.具有供应链特征的小而美的卖家

跨境零售出口客户体验未来的发展方向包括海外仓的建立，海外目的地国家的本地化服务，品牌化本质上决定了跨境零售的门槛会越来越高。如果你只是一个最普通的个体创业者，那你真的要好好想想自己是不是真的适合做跨境零售出口，因为不管是哪个平台，如果没有品牌优势和供应链优势，你以后的处境会越来越艰难！

跨境电商多平台运营是关键

跨境零售平台出口市场更多的是百花齐放的状态，不像国内淘宝天猫，自己一个人领跑。在之前的文章中，我一直建议多平台联合运营。目前主流的跨境零售平台，如易贝、亚马逊、全球速卖通、敦煌网、LAZADA等，其实都发展得很好，在各自市场都有成熟的市场份额。

多平台运营的好处是，你不会孤注一掷。同时，多平台联合运营，从整体运营投入来看，其实也不是特别差。我给你的建议是“亚马逊+易贝+全球速卖通”，不仅能让你的产品占领更多的市场空，还能让你有更好的周转 *** 作/[

全球速卖通被品牌封闭管理关掉怎么办

现在经常有网友问我这个核心问题，我个人建议还是要更理性的看待。我们可以理解很多小卖家的心情，但客观来说，我们应该充分理解，全球速卖通做了这么大的政策调整，事情并没有大家想象的那么糟糕。

1.您可以选择其他类别继续。

为什么全球速卖通这次对这三个品类进行严格的品牌封闭管理？其实深层原因是这三个类别目前在知识产权、专利保护、客户体验上争议最大。夸张的出口实际上代表了中国对外贸易和中国人民的形象。冷静下来之后，大家其实也能明白里面的道理。如果你在其他品类有供应链优势，因为目前全球速卖通整体门槛不是特别高，你可以在另一个品类继续做。

2.库存商品通过其他渠道分销。

很多中小卖家最担心的是如何把库存的货卖出去，如何把钱握在手里。其实分销渠道还是很多的，比如1688，淘宝零售，微店，甚至我们可以成为一些跨境零售卖家的下一级供应商。只要你的产品有真正的优势，我觉得这些都不是特别大的问题。

3.认清趋势，合理沟通。

首先，作为一个跨境零售卖家，我相信大多数人都明白这个品牌趋势。面对政策调整，我们应该做的是理性合理的沟通。而且我们也看到官方的沟通渠道和态度还是畅通的。全球速卖通也一直在和商家互动交流。

据笔者了解，全球速卖通继续细化新规，将对商家关心的资质、库存等问题进行详细解释。

比如，对于因品牌原因未列入平台白名单的商家，可以向全球速卖通提供证明，证明其产品遵循全球速卖通平台“品质化、品牌化”的方向，具有良好的市场接受度。全球速卖通将在审核后授予其品牌资格。

对于确实达不到平台要求，有大量货物积压的商家，全球速卖通会根据他们的库存水平进行帮助。全球速卖通在后期会继续推出更人性化的援助政策！

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海外独立网站也是非常好的跨界渠道

在国内，我们做淘宝天猫，因为真的是龙头，所以国内做独立零售网站的机会很少，但是跨境零售出口就完全不一样了。像兰亭集势等。一直在通过独立网站建立自己的跨境零售出口平台。我们公司还通过独立网站在美国通过谷歌推广市场。从我们目前的运作来看，市场推广效果不错。一般的做法是在美国买服务器或者干脆在国内建个网站。核心是通过Google ADWORDS推广。

品牌不能只是一个“商标”

其实大家有没有注意到，跨境零售出口近日来一直在深度调整转型？从最早的零门槛，甚至9.9美元全球包邮的低价模式，真正进入了以高品质和优质客户体验为导向的品牌潮流。

事实上，品牌是具有高质量特征的差异化竞争，也是中国外贸转型升级的真正方向。但是，大家都明白，品牌其实是一个庞大的系统工程，绝对不是简单的注册一个商标，或者说注册一个商标是远远不够的。

首先，品牌化的背后应该有真正优质的有竞争力的供应链优势，这样才能保证商品的优良品质。其次，品牌塑造需要特色产品。所以在这样的品牌趋势下，你的RD能力，你的设计能力，你对知识产权的尊重和保护，你的专利申请能力是非常重要的。

品牌化的背后其实是真正的优质客户体验。无论是跨境零售平台，还是我们的跨境零售店，持续的高质量客户体验绝对是我们发展的根本。品牌化带来的是我们产品和服务的口碑，所以品牌化的背后其实需要卖家更扎实的服务和运营能力，深耕才能真正匹配一个优质的品牌。

跨境零售卖家的分化会越来越严重

目前很多跨境零售卖家反映，现在做跨境零售越来越难了。其实道理是真的，因为在我看来，跨境零售会更加资本密集、人才密集、资源密集。通过海外仓和目的国本地化服务，大卖家的客户体验不断提升，产品价格也越来越有优势。很多传统的外贸制造工厂转型为亚马逊出口，并在几年内挂牌新三板。而那些供应链优势差的卖家却变得越来越多。但这是实实在在的生意，顺应潮流才能真正发展。

深耕、专注一个品类是中小卖家的出路

目前全球速卖通新规建议卖家一个企业账号最多经营三项，而从官方定位来看，更建议卖家在一个品类上做深做精，做特色。其实这个道理是对的。中小卖家资源和资金有限，所以中小卖家才是真正的未来，这才是真正的小而美。

最后祝大家生意兴隆，万事如意。每个人在创业的路上都会面临压力和调整。让我们多一些理解，多一些交流。我相信我们会有一个更好的未来。让我们一起加油吧！