亚马逊中国跨境电商双引擎战略是什么

亚马逊中国跨境电商双引擎战略是什么,第1张

推广可以说是中国电商特有的文化。天猫创造了电商们又爱又恨的双十一。去年交易额达到1209亿。JD.COM发起了6月18日活动,现在已经吸引了越来越多的平台参与进来。

然而,进入中国十多年的美国电商巨头亚马逊一直是中国电商推广的参与者。无论是双十一还是6月18日,它的存在感都略显单薄。

然而今天,亚马逊自制的促销节来了!它诞生于2015年的会员日。

据悉,第三届亚马逊Prime会员日计划于2017年7月11日启动,全球共有13个亚马逊站点同步举行。亚马逊也将首次加入Prime会员日。

至此,亚马逊中国终于有了自己的电商节。

亚马逊中国跨境电商双引擎战略是什么,对标双11?亚马逊自造的电商大促来了,第2张

乐高、索尼、新秀丽等品牌高管前来助阵Prime会员日。

亚马逊方面表示,中国的Prime会员日将从7月10日17: 00开始,至美国时间7月2日15: 00结束,这意味着中国的Prime会员日将持续46小时,这被视为中国Prime会员的一项福利。

在Prime会员日期间,亚马逊中国将为Prime会员提供不同类型的折扣,包括亚马逊在海外购买中美洲、亚洲、英国和日本的优惠产品。此外,活动期间购买Kindle的用户还将获赠一年Prime会员。

说到这里,边肖不禁想拿双十一、6月18日和Prime会员日做个对比。

1.受众方面,双十一是面向所有天猫用户的,唯一的门槛就是你有钱;会员日只针对Prime会员,Prime会员最大的好处是跨境商品达到一定金额后免运费,对跨境消费频率低的用户吸引力有限,所以Prime会员的规模也有限,Prime会员日的受众很难打败双十一。

2.品牌方面,无论是双十一还是6月18日,服装鞋靴都是关注的重点。除了很多传统的国内服装品牌会在大促当天“大出血”,很多从淘宝起家的淘宝品牌也逐渐从淘宝、天猫转移到其他平台,参与更多的大促活动。但这些品牌并不能很好的适应亚马逊,这使得亚马逊Prime会员日在国产品牌中略显失色。

3.海外商品方面,双十一和6月18日主要由国内电商推动。天猫国际和JD.COM全球购的参与度一般,数据很少透露。亚马逊Prime会员日有一些优势。亚马逊的海外产品以长尾产品为主,品种丰富,部分英国和日本的产品同步。会员跨境免费邮件也会为Prime会员日增色不少。

总的来说,双十一和6月18日相比Prime会员日各有利弊。对于Prime会员日来说,受众有限可能是最大的限制。

但Prime会员日在中国的落地,进一步丰富了Prime会员为中国用户提供的权益。

目前国内Prime会员可以享受的权益主要集中在物流配送方面。据亚马逊中国总裁张文翊介绍,Prime服务已经为中国会员节省了超过1亿元人民币的运费。但是和中国Prime会员相比,很多服务还是缺位的。

在美亚,Prime会员享受优先抢购、看电视节目、Kindle书库、照片存储等服务。除了物流配送权。这些服务中的数字娱乐项目登陆中国可能还需要一段时间。

亚马逊全球副总裁、亚马逊Prime全球负责人格雷格·格里利(Greg Greeley)曾表示,数字娱乐内容的版权划定是相对负责任的。PBS、BBC等合作伙伴在各地没有合作伙伴,需要在全球各个国家分别出售版权。这是数字娱乐内容在中国慢慢推广的原因,也是亚马逊要自己做原创节目的原因。

格雷格还指出,Prime服务会不断创新迭代,不断创新。

希望这家美国电商巨头不要让人失望。

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