亚马逊小技巧

说到如何提高亚马逊的产品销量，大家首先想到的就是优化上市。感觉优化列表是万能的，可以帮助产品排名快速上升，提高转化率。不可否认上市有很大的作用，但是产品并不需要时刻优化。而且优化还需要数据分析和掌握一定的 *** 作技巧。如果突然有了想法，随意调整列表，这不是优化，这是盲目。

第一，关键词堆叠

在其他搜索平台上，一定量的重复关键词和短语有利于排名的提升，但在亚马逊平台上，你不需要在列表上堆砌太多关键词。很多亚马逊新手卖家在刚创建列表时容易犯的一个错误是，商品标题是由各种关键词组成的，不合逻辑的标题会让消费者搞不清楚你在卖什么。产品标题必须连贯，易于阅读。

在产品上架之前，你需要进行市场调研，通过一些工具和软件找出产品的关键词，然后根据消费者搜索产品的习惯，合理的把产品的关键词放在标题和描述中。关键词的重要性顺序是:标题->:简短描述->:详细描述->:搜索术语。

对于“搜索词”来说，如果关键词已经包含了标题、品牌、厂商、UPC，那么你就不需要在你的搜索条件中设置了，这样只会浪费一些额外的可以带来流量的关键词的空空间。作为卖家，你一定要尽量联想到买家的立场，以及买家会搜索什么样的关键词来找到这个商品。

第二，标题同质化

亚马逊平台上有很多类似的产品。很多卖家为了省事方便，直接套用别人产品的标题，做一两个字的修改。产品如此雷同，如何让买家找到你？

想要突出产品特色，从同类产品中脱颖而出，就要利用编辑的长期有效法则:回答“为什么买？”也就是给出用户购买你产品的理由。如果产品是鞋类，你的可以防滑，如果是手表，你的可以防水。当用户滚动搜索结果页面，看到你的标题时，他们立即抓住了他们的注意力，解决了他们的痛点。

第三，语法逻辑错误

新手也会犯的一个错误是，在写房源信息的过程中没有仔细核对，直接在“添加商品”区域写了房源信息，输入信息后将页面上传到亚马逊平台。

卖家在撰写清单时，必须根据不同网站用户的语言使用习惯撰写产品文案。如果产品文案中存在句子结构和语法错误，这会打消部分亚马逊买家的购买欲望。因为你不关注产品上市，怎么让别人关注你的产品？

新手卖家要明白，只有在产品销量持续低迷或者大幅下降的情况下，才需要进行列表优化。除了要避开以上雷区，还要跟踪数据来检验不同关键词的调整对产品排名和转化率的影响，最终达到提升销量的目的。