亚马逊标题搜索广告的优化技巧有哪些

亚马逊搜索结果页面的顶部是每个卖家都想得到的“黄金地段”。亚马逊还为这一区域推出了头条搜索广告(简称HSA)，这是一种基于亚马逊搜索的横幅广告，出现在其他搜索结果的顶部。

之前这个广告功能只提供给卖家账号，现在亚马逊正在测试向拥有卖家账号的卖家开放这个功能。

作为亚马逊提供的广告解决方案之一，这种广告可以有效提高你的销售和品牌知名度。本文介绍的7个HAS优化技巧可以最大程度的提升你的HAS广告效果。

首先，你需要了解一点HSA的运作模式:

HAS是根据关键词定位出现在搜索结果顶部的广告。

每个横幅广告最多显示三个广告号。

广告商可以定制他们的标题，并将广告链接到定制的登录页面。

以下是HAS广告的7个优化技巧:

1。找到正确的关键字

策略性地选择每个关键词可以增加你的广告被展示的机会。以下是一个虚构品牌AlphaSound销售便携式音响的案例:

2。研究关键词的流量

当您为HAS广告系列输入关键词时，系统会为您推荐一组建议关键词。在每个关键词旁边，会出现一个流量指标(高、中、低)，这个指标是根据广告的预期显示量和ASIN的相关性来确定的。

亚马逊营销服务的广告产品使用基于拍卖的定价模式，所以如果你想赢得高流量的关键词，你的竞价必须有竞争力。如果你的出价太低，那么亚马逊会显示别人的广告。你可以提高你的出价来帮助你赢得更多的广告展示。

3。选择符合您预算的关键词

如果您的预算限制了您的出价，您可能无法赢得非常受欢迎的高流量关键词的演示。低流量的关键词不会有太多的竞价，所以也可以让你更容易中标。

记住，你不一定需要获得最高的流量才能导致转化。你需要的是那些搜索词刚好和你的产品匹配的客户。

4。在标题中使用正确的语言

您可以:

使用吸引人的词语，如“独家”或“新的”

包括呼唤性短语，如“现在购买”或“现在保存”

你不能:

做出未经证实或基于时间的声明，如“# 1”或“畅销书”

5。不间断地运行广告

持续投放广告，不要等到节日或季节性购物活动，比如情人节、黑色星期五和网络星期一。你需要全年在HSA的广告中展示你的品牌，以增加你的知名度并不断发展你的观众。当客户最终决定购买你的产品时，你希望他们记住你的品牌。

6。充分利用报告工具

亚马逊将自动跟踪你的活动指标，包括你的广告点击量，你的广告支出和你产生的销售额。

您需要特别注意以下指标:

平均销售成本(ACoS):广告的总成本除以销售额。

产品详情页面浏览量(DPV):有多少消费者点击了你的定制登陆页面并查看了你的个人产品详情页面？

这些指标可以为你提供有价值的见解。例如，如果你的广告点击率很高，但DPV很低，这意味着你的广告登陆页面有问题。

这就是为什么需要第七种优化技术。

7。测试再测试！

标题搜索广告的一个好处就是可以定制广告创意。您也可以利用这一点，花时间测试以下不同的广告元素:

自定义广告的标题和图片。

广告中出现的产品的顺序、数量和组合

定制广告登录页面的客户体验

测试时，请记住遵循一些最佳实践:

建立多个广告系列，同时运行。

一次只更改一个变量。

测试至少2周。

根据你的业务目标和测试设置，确定广告成功的标准。

鉴于HAS广告在搜索结果页面的突出位置，投入时间测试你的HSA广告将对你的广告成功产生很大影响。