亚马逊新手卖家让销量翻倍的秘诀是什么

亚马逊新手卖家让销量翻倍的秘诀是什么,第1张

亚马逊配送模式适合谁?

“刚刚起步的亚马逊中小卖家可以考虑这种分销模式,但分销不仅限于亚马逊平台的卖家,其他平台同样适用。”中山亿达电子商务运营经理理查德说。

理论永远不如事实有说服力。理查德介绍一个自己亲身经历的小案例:之前去深圳参加一个培训,在培训班认识了一个老乡,大学学的是电子商务。刚毕业的时候,我也在电商公司上班。工作一年多后,和几个同学一起创业,开公司做亚马逊。和很多亚马逊卖家一样,都是一步一步注册公司,开户,选品,大胆出招。

但是做跨境电商的同行应该知道,2015年的亚马逊已经不像前几年那么好做了。入驻卖家数量大增,竞争更加激烈。于是,半年的运营下来,账目并没有大的起色——有几个比较稳定的SKU,日出时能拿到几十单,好的时候几百单,可以一直运转下去,但是如果要进一步扩张,就没有更多的资金投入。

“我们上课聊过之后,我发现他们的运营思路不错。主要的困难是他们没有更多的资本投资。如果供应链有问题,就找工厂合作,因为订单量太少,你拿不到市场上有竞争力的价格。然后,我向他介绍了分销的模式,他立刻产生了兴趣。当时市场上已经有很多成熟的发行网站,于是他做了一些研究。后来我们也一直在交流。现在他已经做得非常成熟了。每天营业额翻了几番,团队10人左右,对于一个小卖家来说还不错。”理查德补充道。

亚马逊配送需要注意哪些细节

据了解,理查德分享案例中的主角,亚马逊店铺订单翻倍,也得益于两份工作的坚持——一方面,花半天左右的时间浏览分销平台的产品,然后与平台对比分析,计算成本,寻找有价格优势的产品。这个系统现在已经成熟,所以可以很快完成,不需要太多时间成本;另一方面,因为现在亚马逊的付费广告等推广手段的成本越来越高,利用分销模式节省下来的成本正好填补了这笔投入,优化了上市和提高转化率的同步发展,后期才看到效果。

理查德说,“不同的人有不同的看法。他的做法可能不适合所有卖家,但我觉得可以给大家一个参考。当你前期投入不了几十万、几百万的时候,合理利用资源是最好的办法。”

亚马逊卖家在配送前需要做什么?当然,你首先要有一个亚马逊专业卖家账号;新网配送的步骤可以分为:配送商城——上传产品——WMS与亚马逊对接——自动抢单——自动发货(海外仓),所以亚马逊卖家要做的就是专心运营账号。

上传产品——参考分销网站,完善你的产品页面,如标题、要点、描述、图片等。网站信息可能不完全适用于亚马逊,可以参考修改。

流量——站内流量、站外流量、关键词优化等。

审查-评估、邀请评估等。

账号——售后问题、反馈、退货率、延期下单率等。

最后,Richard给想做分销的亚马逊中小卖家三点建议:

1.目前市场上已有很多分销平台,还在不断改进和完善中。做好前期的调研。体验,即配送货物和处理订单的效率。

2.很多分销平台用的都是国货,其实根本不符合欧美老外的风格。如有必要,购买样品进行测试。

3.判断分销价格是否有竞争力,是否有足够的利润空给分销商。

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