亚马逊产品长描述在哪里
作为亚马逊卖家,产品描述在推动销售方面起着至关重要的作用。一份好的产品描述可以让买家增加销售额。卖家要设身处地为买家着想,商品描述要围绕买家需求来填写,那么亚马逊商品描述怎么填写呢?
1.扩展你的主要观点。
卖点主要来源于竞品的卖点,竞品评论中提炼出的买家关注点,以及功能和特殊属性(外观、简单 *** 作、性能等。)我们自己的产品。我们可以把这些东西整合起来,形成自己强大的卖点。
2.提供使用说明。
外国人在购物时往往不会在意一些具体的信息。但是如果你的产品功能比较复杂或者需要特别说明,最好在产品说明部分做详细说明。这样也可以防止买家事后做出差评或者投诉。
3.确保尺寸合适。
外国人数学不好,所以对体型体重等信息不敏感。如果你的产品尺寸是一个非常重要的因素,那么你最好提供尺寸或其他细节,并强调这些尺寸选择,以便客户选择合适的尺寸。
4.找到目标受众的所有部分。
大多数情况下,你的目标受众会有多个细分市场,也就是说,买你产品的人只看中一个或几个功能。
而你产品描述的重点就是覆盖这些可能的目标受众,但是切记不要以为一个产品就能覆盖所有人,这样只会适得其反。
5.产品解决的问题
买家为什么要买这个产品?他的问题是什么?我们应该从买方的角度考虑这个问题。
比如这款增高鞋,指出它不仅能让购买者的身高增加不少于一厘米,还能让普通人看不到你穿增高鞋的描述,能戳中那些想买增高鞋但又不想让朋友看到的人的心。
6.插入关键字/搜索词
很多关键词,也叫埋没词,会放到产品列表里。最重要的关键词当然是在标题里,其次是五点描述,然后是产品描述。
写一个高质量的列表或者你优化列表的时候,本质上就是一个选择关键词埋词的过程。所以要尽可能多的放产品关键词。
这些都是亚马逊商品描述的技巧。综上所述,对一个产品的描述不仅仅是描述这个产品,更是卖家和买家的一次“亲密”沟通,是买家了解你的产品的过程,是你向买家介绍和推广你的产品的好机会。
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