坑位费是给主播还是平台

作为淘宝主播，想要获得更多的平台曝光和支持，肯定需要占坑，但坑不是免费的。很多主播希望占坑，但是不知道占坑费要多少，怎么算。

“坑费”对于很多电商商圈的人来说并不陌生，但是对于没有深入接触过电商的人，以及不太了解直播的人来说，可能并不知道“坑费”是什么意思。顾名思义，从字面上看，坑位费是指占用坑位需要支付的费用。

首先，我们需要明确一点，天下没有免费的午餐。不要觉得自己的产品有多好。网络名人主播可以免费帮你带货。当然会帮你卖货收费。

一般来说，有偿合作有两种方式，一种是“提成”的形式，也就是你卖多少货，你给多少提成。

如果卖出100万件商品，约定提成30%，那么主播拿走30万元作为提成。根据主播级别不同、产品不同、佣金不同，市面上主播红人的佣金大多集中在20%-40%。

但如果只是想通过支付“纯佣金”的方式和网络名人主播合作，大部分主播是不会做的，除非你的产品特别好，你的品牌特别强，价格特别有吸引力，主播们觉得性价比高才会接受。否则，单纯的提成只是商家的一厢情愿。

所以，大部分带货的直播主播都需要缴纳“坑费”，也就是说，如果你想让网络名人主播帮你带货，就要缴纳商品上架费，也可以叫服务费或者发布费。

支付现货费后，你的产品就有资格出现在主播的直播间。至于能不能卖出去，或者你的产品卖的有多好，那是主播不会承诺和保证的。比如你交了费用，买了公厕的票，就有蹲位的资格，但是能不能便便是你自己的事。

怎么算？

淘宝洞察商家需求，将原来一刀切的坑费灵活调整为:商家下单时可以在阿里V任务后台设置销售门槛。

或者在机构主播个人直播后的第一个结算周期，如果实际销量:=20%，则任务提前到第二个结算周期(T+30)。

播出后的第30天，平台会根据确认的接收口径，计算实际销量/目标销量，并向主播等额结算入坑费。如果超卖，商家不需要向主播支付更多的坑费。

从此坑费不再由一方说了算，这对主播的带货能力和直播的后续服务提出了更高的要求。

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