拼多多类目不对推广有影响吗
其实拼多多的商家在推广自己店铺的时候,可能会出现没有效果的情况,但这也是卖家不愿意看到的一幕,有时候甚至会觉得很无奈。那么此时此刻我们该怎么办呢?
一、筛选促销数据
想知道自己的推广效果,大部分都得通过推广数据来分析。可以把同类商品的所有商品数据都拿出来再分析一遍,比如商品评价,关键词排名等。直接筛选删除销量较低的商品,然后根据成本计算剩余商品。哪个价格段最赚钱,你就可以长期保留哪个商品。毕竟没有优势的商品很快就会被同行竞争。
第二,直接更换商品
如果一个商品本身有同类型的爆款,无论怎么促销都无法被自己超越,而且效果很一般,那么商家可以考虑直接更换商品,很可能是因为商品质量根本不如竞品。毕竟平台遵循的是优胜劣汰的原则。如果商家盲目降价或者花钱促销,也会导致利润低,直接换货也能及时止损。
第三,优化商品内功
很多商家会说推广的ROI很低,点击和转化不达标。大概是因为产品内功没练好,产品要从主图、详情页、评价等方面进行优化。强化商品卖点,比如卖方便面,单纯的呈现商品外包装,肯定不会比蒸成品更吸引人。如果产品仍未曝光,可以从关键词进行优化。总之,你需要仔细找到自己的不足,才能让产品成为爆款。
影响因素有哪些?
一、价格调整
部分商家调整关键词价格后,第二天曝光率大幅下降,很可能是因为你一次性调价太多。所以一定要记住,拼多多的调价不要一次调太多,只能调几次。如果涨价太快,曝光度会增加太多。如果其他方面跟不上,就会影响ROI。或者曝光下降过快,数据波动较大,影响权重和产品质量评分。在这里,我建议每次调价都要控制在5%-15%。
第二,类别变化
一旦你的商品品类发生变化,会对商品的权重、质量评分、曝光度产生很大影响,从而严重影响推广效果。所以开店前一定要慎重选择和确定品类。一旦错了,一定要尽快改,以免影响推广效果。
第三,暂停推广计划
相信大部分商家都应该知道,不建议在拼多多启动和停止促销计划,对促销效果影响很大。这主要是因为暂停推广会造成曝光量骤降,产生较大波动,不利于数据积累。不管是因为欠费还是商家主动暂停,特别是长时间的暂停。
四。商品投资回报率
很多商家反映推广ROI很低,点击和转化都不理想。这主要是因为产品的内功不好。在这种情况下,我们必须立即停止这种产品的推广,用更好的产品取代它。如果点击还不错,转化差,就要优化价格、评价、详情页,继续推广。如果没有曝光,应该是关键词不准确,需要找新词。
动词 (verb的缩写)展示率
展示率与商品的竞价、销量、评分有关。竞价可以分为分类竞价和关键词竞价两种。建议分类竞价要高一些,关键词竞价可以同价。因为拼多多的关键词转化率比较低,所以销量在拼多多是一个很重要的东西。同一品类竞价下,销量越多,排名越高,评分一样。评分越高,排名越高,所以我建议。
第六,竞品
精品也会对拼多多的推广效果产生影响,所以做好精品分析是商家的必修课之一。如果拼多多已经有同样的产品,而且销量和价格都优于你, 那么你就要突出价格或者质量优势。如果效果不好,就放弃这个产品,选择企业竞争少的产品来推广。
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