乐学拼多多 2022-07-12 8:52:02

拼多多类目不对推广有影响吗

其实拼多多的商家在推广自己店铺的时候，可能会出现没有效果的情况，但这也是卖家不愿意看到的一幕，有时候甚至会觉得很无奈。那么此时此刻我们该怎么办呢？

一、筛选促销数据

想知道自己的推广效果，大部分都得通过推广数据来分析。可以把同类商品的所有商品数据都拿出来再分析一遍，比如商品评价，关键词排名等。直接筛选删除销量较低的商品，然后根据成本计算剩余商品。哪个价格段最赚钱，你就可以长期保留哪个商品。毕竟没有优势的商品很快就会被同行竞争。

第二，直接更换商品

如果一个商品本身有同类型的爆款，无论怎么促销都无法被自己超越，而且效果很一般，那么商家可以考虑直接更换商品，很可能是因为商品质量根本不如竞品。毕竟平台遵循的是优胜劣汰的原则。如果商家盲目降价或者花钱促销，也会导致利润低，直接换货也能及时止损。

第三，优化商品内功

很多商家会说推广的ROI很低，点击和转化不达标。大概是因为产品内功没练好，产品要从主图、详情页、评价等方面进行优化。强化商品卖点，比如卖方便面，单纯的呈现商品外包装，肯定不会比蒸成品更吸引人。如果产品仍未曝光，可以从关键词进行优化。总之，你需要仔细找到自己的不足，才能让产品成为爆款。

影响因素有哪些？

一、价格调整

部分商家调整关键词价格后，第二天曝光率大幅下降，很可能是因为你一次性调价太多。所以一定要记住，拼多多的调价不要一次调太多，只能调几次。如果涨价太快，曝光度会增加太多。如果其他方面跟不上，就会影响ROI。或者曝光下降过快，数据波动较大，影响权重和产品质量评分。在这里，我建议每次调价都要控制在5%-15%。

第二，类别变化

一旦你的商品品类发生变化，会对商品的权重、质量评分、曝光度产生很大影响，从而严重影响推广效果。所以开店前一定要慎重选择和确定品类。一旦错了，一定要尽快改，以免影响推广效果。

第三，暂停推广计划

相信大部分商家都应该知道，不建议在拼多多启动和停止促销计划，对促销效果影响很大。这主要是因为暂停推广会造成曝光量骤降，产生较大波动，不利于数据积累。不管是因为欠费还是商家主动暂停，特别是长时间的暂停。

四。商品投资回报率

很多商家反映推广ROI很低，点击和转化都不理想。这主要是因为产品的内功不好。在这种情况下，我们必须立即停止这种产品的推广，用更好的产品取代它。如果点击还不错，转化差，就要优化价格、评价、详情页，继续推广。如果没有曝光，应该是关键词不准确，需要找新词。

动词（verb的缩写）展示率

展示率与商品的竞价、销量、评分有关。竞价可以分为分类竞价和关键词竞价两种。建议分类竞价要高一些，关键词竞价可以同价。因为拼多多的关键词转化率比较低，所以销量在拼多多是一个很重要的东西。同一品类竞价下，销量越多，排名越高，评分一样。评分越高，排名越高，所以我建议。

第六，竞品

精品也会对拼多多的推广效果产生影响，所以做好精品分析是商家的必修课之一。如果拼多多已经有同样的产品，而且销量和价格都优于你，那么你就要突出价格或者质量优势。如果效果不好，就放弃这个产品，选择企业竞争少的产品来推广。