淘宝小卖家未来有什么出路

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

首先，边肖想提醒大家，虚拟信誉对于实体交易店铺是没有用的。连我都不建议买那些现成的皇冠店来做。价格被夸大了，一文不值。大部分网店的信誉只代表销售记录，任何品牌或店铺转让的真正价值不是店面，而是客户。

其实最早的时候，淘宝的信誉体系真的是为了解决信任问题而出现的。但是，随着互联网发展到今天，用户开始相信网购，并逐渐变得能够识别。更多的消费者在购物时并不是特别在意店铺的冠字。如果他们在意的话，他们更在意单个商品的评价记录。

所以，如果你给我一个全新的店铺，让我估算它的价值，我主要看的是关注无线端首页的粉丝数量，而不是店铺的口碑。这是目前每个门店最大的价值体现。

当你的对手拥有286万用户的关注时，他每发布一款新品就可以免费覆盖17000个精准客户，这对任何竞争对手都是“不公平”的。

而且从淘宝搜索的权重来看，对于新店来说，快速提升口碑并无益处，反而可能是有害的。前几天鬼脚七在讨论自媒体文章淘宝会不会放弃中小卖家。我觉得答案肯定不是。

“不要放弃中小卖家”不是企业的社会公德，而是从阿里巴巴发展的商业角度。对于淘宝来说，中小卖家和销售公司的“新客户”一样，没有一家公司愿意只留住老客户而不开发新用户。所以，只有帮助新卖家成长为“大客户”，阿里才会是101年的公司。但是新卖家确实在运营的很多方面落后于兄弟，没有老客户，所以淘宝搜索会给新店一些初始权重。

有点像英雄联盟游戏，但又有点不一样。新卖家的槽位不是青铜开始，可能会直接给新用户银槽，但是当你玩了一段时间，系统会根据你的真实表现进行微调。

可能很多店主都能感觉到，当你的店有一定口碑的时候，流量很大，但是经营一段时间后，口碑越高，流量越差。这是因为淘宝搜索根据你的真实表现降低了你的搜索权重。我们把这种现象称为淘宝店的“成年礼”。

或许，你见过很多“聪明人”不断利用“新店福利”开新店。但是，这种方法注定是没有前途的。你会发现，你身边这样的“聪明人”也许能赚钱，但很难做成一个成功的企业。

你也知道，淘宝知名的顶级店铺，如果单从运营层面来看，这些店铺的老板大多都是“傻逼”，运营技术一塌糊涂。但从长远来看，运营的真正意义可能是用尽所有的聪明，让自己看起来很傻。道路是简单的，智慧是愚蠢的。

说了这么多，我们想表达的观点是，其实淘宝新店的权重并不低。只要产品有销售记录，有高质量的评价，在销售上根本不会吃亏。这时候白人就要问了，没有销售记录，怎么拿到第一笔销售额？

在回忆自己创业淘宝的过程中，马云说，因为没有人在淘宝上开店，所以他们十几个创始人都是自己在淘宝上开店的。当时没人买，就自己买了。网友戏称:这是最早有历史的淘宝。

我曾经在分享的时候说过一个观点。如果你不使用你目前在卖的产品，你的员工和身边的朋友也不来买，说明你的问题不是运营和营销，而是产品本身。

换个角度看问题，网店运营营销要解决的核心问题是信任，因为对方不了解你，看不到你。但是，你的朋友和员工并不信任你，所以如果他们需要你卖的东西，但是还没有买，恐怕你就要反思了，不然以后很难做好。

所以，当你刚开始开网店，确定了“卖自己”的定位，找到供应商，有了自己的小店后，可以先尝试像微信生意一样把自己的产品卖给身边的人，产生第一批销售记录和评价。这里要注意的是被淘宝误判为虚假交易的风险。尽量不要让同事家人买，因为你的常用wifi记录太多了。最好的第一批客户可能是你的外地朋友，高中同学，外地亲戚等等。

老实不骗代理的“微信生意”最大的瓶颈是新用户获取困难，只能靠朋友介绍朋友，靠口碑传播，发展缓慢；像做微信生意一样做淘宝可以完美的解决这个问题，身边的朋友在你的淘宝店成交后可以提高你的搜索排名，从而从淘宝搜索带来大量的新用户。

即使目前淘宝的付费流量成本在大幅度上涨，但到目前为止，淘宝仍然是获取新客户成本最低的渠道。其他渠道可能流量成本低，但是订单转化率很差。

而且在这种微信业务式的销售过程中，因为你和客户接触的多了，可以收到很多产品使用的反馈。不管什么时候，你最好的老师不一定是所谓的专家或者讲师，而是你的客户。当你得到客户反馈后，你可以借此机会优化产品，调整供应商，重新思考你的淘宝店的运营方向。

当你店铺的商品有了几个销售记录，买家秀图片和优质评价，再加上淘宝搜索新店流量的初始权重，你很快就可以开始享受网店销售的快乐了。这个时候，就算你再累再苦，你的梦想之舟也已经起航了。

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