淘宝清仓规则调整商家该如何利用好特价清仓活动

本文重点介绍淘宝平台、淘宝、淘宝商品、淘宝问答。

阿里官方营销平台发布营销平台定位公告在线通知，区分聚划算、抢购、品牌清仓三个营销平台的不同定位，明确规定“已参与品牌清仓的商品不能再参与抢购、聚划算”。淘宝清仓改版，玩法和规则不同，商家应该如何利用好清仓平台？

对于很多商家来说，这三个营销平台都是卖货的地方。网上调整规定后，商家质疑很多，都是营销平台。这种调整背后的原因是什么？为什么品牌清仓变化这么大？变革之后，如何更好的服务商家和消费者？

为什么要做调整？

据了解，目前部分商家存在不合理使用几大营销平台的弊端。几个大平台同价或者同时的活动非常突出，商家没有很好的区分商品，只是作为一个流量渠道；

据天猫品牌清仓运营团队介绍，除了浪费平台上的坑资源，更重要的是会导致消费者对品牌的精神错乱。“假设同一产品的三个渠道同时活跃。如果价格一致，那么各个平台的转化就不一致，造成流量的浪费。如果价格不一致，那么消费者在不同渠道看到的折扣也不同。”面对这样的情况，消费者的购物体验会大打折扣。

其实这三个营销平台的定位并不相同。《营销平台定位公告上线通知》指出了不同平台定位的差异。基本上，聚划算会更倾向于做一个事件营销和新品发布的平台，而桃花则侧重于限时和“抢购”的氛围，而清仓的重点则是帮助品牌调整产品结构，快速实现库存变现。

“每个平台的用户特征都不一样，所以会出现:同样一件200元起的商品，在聚划算平台上可能转化率特别高，但是到了抢购或者清仓的时候就会一般，但是另一个定价的商品在聚划算上的表现可能不如清仓抢购”。

据天猫小二介绍，品牌清仓是天猫核心品牌的低卖滞销商品，成为其库存变现的线上营销平台。要更好的利用品牌清仓平台，对线上商品的生命周期进行管理是一个大前提。

关键是管理好网上商品的生命周期。

每个商品从上架到清仓都有一个周期。在这个过程中，如果商家没有管理好产品生命周期和相应的销售渠道，就会造成库存的积压和品牌调性的下降。

一般来说，商品会经历一个从提前订货到季节性上架销售，再到衰退清仓的过程，这是所有商家都熟悉的过程。不同于抢购和抄底，品牌清仓业务是切入产品生命周期的末端和低销量商品。“比如一个上线三个月的新品，没有达到应有的销售目标，或者缺少颜色和代码，就应该立刻清仓，以较低的折扣变现。这个时候，消费者是乐于购买的”，天猫服装运营专家琼英说。

然而，网上商家普遍没有实施商品的生命周期管理。很多电商团队的绩效考核还是会更看重销售额。他们的商品管理和线下的生命周期管理脱节，没有很好的协调机制。所以，商家为了获得更多的流量，不管平台活动如何，都使用相同的商品；

在这种思维的指导下，商家并没有真正从消费者的需求出发去安排渠道和商品。“有效的商品管理就是在正确的时间把正确的商品放到正确的渠道，从而达到商品售罄和折扣的平衡，从而达到品牌口碑最好、利润最大化、库存健康”，天猫服饰运营专家琼英强调。

商家在线下运营也需要注意商品的生命周期管理。和线下类似，几乎每个企业都会有自己的库存压力。由于店铺成本和店铺陈列橱窗的限制，商品会在某个阶段打折。但如果销售渠道规划不好，消费者会产生“这个品牌常年打折”的错觉，损害品牌形象。

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