为什么现在经销商合同赚钱难

本文重点介绍淘宝，淘宝盈利，淘宝问答。

去年国家整体政策调整后，环保监管力度加强，纸箱、钢材、塑料、糖等大部分原材料价格上涨。小企业重组严重导致大企业倒闭，大企业刚性涨价，经销商很难提高零售商的价格，导致中间供应链经销商被迫牺牲自己的利润，难以生存。

在大环境的影响下，2018年经销商的情况确实不如往年。再加上人工和物流成本的增加，经销商如何打破“坐以待毙”的闭环，打破“赚钱难”的桎梏？

这个政策影响的是行业的集体，而不是个人。只有商业策略比魔术游戏好。

第一，过于依赖大品牌，利润被上下游挤压。

他们很少知道大品牌的管理和控制同样强大。为了获得月度、季度和年度回报，他们必须尽一切努力冲销。一不小心就会被罚“窜货”。产品推广的费用通常是通过繁琐的验证和注销过程来勒索的。由于评价不合格，通常会取消或扣除看到的利润和费用。

受政策环境影响，原材料上涨，上游大品牌的经销商被动接受涨价后的新价格，而下游的零售商则把调价信当成笑话。此时，中间环节的经销商不得不忍受供应链产生的物流成本和人力成本的增加，在受到上下游的严重挤压后，利润也只能勉强度日。

二是产品结构单一，重叠太多。

产品属性主要体现在同一个大品牌的自我竞争，而图书的利润并不能一直享受利润最大化的结果。图书在中国的销售数据很可观，但一直处于不盈利甚至亏损的状态。产品结构过于单一，缺乏具有“造血功能”的盈利产品。

第三，资金压力如山，盈利成果如纸。

每个月经销商都要承担大规模进货的压力，资金都是先垫付再垫付。当连锁在产品销售过程中失去利润，就相当于失去了人体的造血功能，借钱继续生活，陷入资金周转的恶性循环，甚至资不抵债被迫走上高利贷，甚至个别经销商走上了绝路。和夏一样，山东郯城县某知名牛奶品牌代理商去年被拖欠货款1万多元。这种情况少吗？

那么，你的政策的经销商在这种环境下，在不平等的工厂、企业、作坊里交换未来，是否原地踏步？无论是进入前的步骤？

作为一名分销商，你未来应该做些什么？

第一，调整产品结构，突破单一产品属性。

在原有属性产品的基础上，尝试增加新的属性产品。新属性产品的参考依据是:大健康、新科技、人性化、地标性。

比如马哈拉施特拉邦的鲜榨果汁取自云南大自然，人艺瓶的包装设计让分享和饮用更加方便。

二、以销售为基础，以利润为导向

现有的代理品牌都是以销售为基础，通过品牌力进入商品流通，让商品流通有利可图。让现有的品牌卖出去，保证零售商心中的话语权，培养新品牌，让新品牌创造利润。让老品牌创造销售业绩，新品牌创造销售利润。

如:来自麻辣烫的鲜榨果汁，产品品质优良，味道鲜美，营养丰富，包装动感，利润丰厚。

马哈拉施特拉邦鲜榨果汁的卖点:有的包装更细致，更重要的是产品是做出来的！

1.新瓶子比旧瓶子更薄，更对称，更时尚，有新的视觉体验。

2.瓶颈向上倾斜，这样果汁就不会溢出瓶子。

3.标签展示内容能突出云南特色。

4.手柄设计符合人工力学，保持更稳定。

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