淘宝中小卖家必看

这篇文章是淘宝中小卖家必看，淘宝培训，淘宝问答。

直通车是精准营销工具，点击收费，免费展示。以流量精准、免费展示、竞价出名。随着淘宝流量竞争的日益激烈，直通车在店铺引流中的作用尤为重要，单纯依靠自然流量是不够的。

1.关键词推广:当买家搜索我们推广的关键词时，例如，当买家搜索 amp ' s package气质女人 amp ' s，我们的产品将有机会在直通车展示位置向买家展示。这个时候，只要我们的车图做得足够吸引买家，那么我们的产品就会被买家点击，就有一定几率成交。

2.点击收费:直通车免费，点击收费。买家可以根据设定的出价、人群溢价、调整时间折扣自由控制直通车成本，将直通车成本控制在可接受的范围内。

3.店铺引流:直通车的好处是既能推广单个宝贝，又能带动整个店铺关门。我们通过直通车推广个人宝藏。买家进入宝贝页面被吸引，也会进入店铺浏览整个店铺的宝贝，从而带动店铺内的其他宝贝进行交易。

4.自然搜索:当然我们店不能只靠直通车。直通车更重要的作用是带动我们门店的自然流动。这也是我们很多卖家比较在意的地方。

二:直通车的价值

1.直通车可以选择自己精准的关键词，为店铺带来更精准的流量。

2.直通车可以通过精准人群自行投放，我们可以通过提高溢价把宝贝展示给更精准的高流量人群。

3:直通车可以自行调整时间折扣。在某些时间段，商店没有倒闭。此时，我们可以跳过这个时间段，或者降低时间折扣。高时间段可以增加保费；短时间内降低保费。样品可以有效降低直通车的成本和不必要的投资。

4:设置发货区域。可以根据自己的实际情况选择关闭国外和偏远地区，也可以根据自己的产品特点重点关注部分地区。比如太阳伞产品可以集中在天气好日照强的城市，天气不好的城市可以完全封闭，这就需要卖家看天气预报。这样可以有效提高点击率和付费转化率。

5.控制排名。关键词直通车排名可以根据竞价来控制。排名越高，我们收藏购买的可能性越小。因为我们排名靠后，消费者都在看类似的产品。如果我们的产品同质化严重，没有差异化，消费者越往后拉，就会有一个疲劳期，所以我们直通车的点击率和收藏购买率都会下降。

6.你可以更直观的看到我们直通车的数据，有针对性的调整优化。

三:直通车有三种推广模式。

1.智能推广的优势

(1)智能推广是官方工具。了解直通车的具体规则和我们宝贝的出价上限，更适合我们匹配关键词。

(2)基于大数据，他会自动帮我们分析数据，找出哪些关键词更好，哪些更差，把好的留下。

(3)可批量推广，测算资金时可采用智能推广。该方法简单可行。只要知道直通车的基本 *** 作，就可以开直通车，只需要调整竞价价格和时间优惠就可以了。

2.标准计划

(1)我们需要自己找到确切的关键词。买家通过火车的关键词搜索看到我们的产品，然后设置发货区域、时间优惠、人群，让我们的流量更加精准，提高支付转化率。

(2)可以手动 *** 作，更加灵活方便。可以在后台更直观的看到每个关键词数据的质量，删除不好的关键词，保留好的进行优化。

(3)溢价可以支付给高营业额的人，溢价可以降低给低营业额的人，可以有效增加营业额。

(4)可以自己设置时间折扣和区域，丢弃没有交易的时间段和区域，放弃一些垃圾流量。

(5)可以有效控制关键词排名，把我们的宝贝展现在我们面前。

3.定向推广:定向推广有四个可配置的人群标签:智能定向、访客定向、购物意向定向、重定向。

定向推广的三大优势

(1)精准营销，转化率高

(2)丰富的流通渠道，更多的收藏和购买

(3) *** 作简单，省钱省力。

四:营销场景有五种营销场景。

(1)宝贝币测:如果选择宝贝币测，系统可以帮助我们平均获取流量，快速收到币测结果，帮助店铺找到主要商品。

(2)日销售额:这个场景适合我们可以确定促销风格的店铺。通常我们可以选择这个场景，系统会为产品选择精准的人群和流量，更倾向于高体量。

(3)预定上架:这个场景的目的是推广预定上架的商品，获得推广的预热流量和人群。

(4)活动场景:可以选择618、双11等大型活动的活动场景。我们可以在活动前选择这个营销场景，这样可以快速获得大流量，预热。该系统将帮助我们选择类别和高流量的词，包括相关的兴趣小组。我们在活动期间帮助存储流量，等待爆发，获得高流量。建议不要选在没有活动的时段做活动现场，而是做日常销售。

1:点击扣费:买家搜索你设置的关键词，点击后扣费。直通车扣费少于或等于我们的出价。

2.扣费公式:单次点击扣费=(下次出价*下次质量分)/我的质量分+0.01元。

这意味着我们的关键词质量分越高，我们的点击成本就越低，所以要尽可能的提高我们关键词的质量分。

影响关键词质量得分的主要因素有

1.创意质量:创意质量是关键词的推广和创意效果，包括关键词点击反馈和图片质量。卖家可以通过优化推广来提高创意的点击率，从而提高我们的创意质量。

2.相互关系

(1)关键词与宝贝标题、创意标题、宝贝信息的一致性。如果我们的宝贝标题中有一些关键词，那么我们的相关性就会提高，所以我们在寻找关键词的时候，要尽量从我们的标题关键词中去找。创意标题也可以由关键词组成。

(2)关键词与婴儿类别的相关性。我们只需要知道你永远不要把婴儿放在错误的地方。如果你放错了类别，会影响我们的宝贝搜索排名和点击率。想要宝宝有一个好的展示效果，首先，类别设置一定不能有错误。

(3)关键词与宝宝属性的相关性。尽可能填写符合宝宝特点的属性。

3.买家体验:买家体验是买家在店铺的购买体验和关键词的推广效果给出的动态评分，包括直通车转化率、购买率、相关营销、详情页加载速度、好评*差评率、旺旺的响应速度等影响购买体验的因素。分数越大，推广效果越好。

当每一个关联的反馈值发生变化或降低时，都会影响整体的质量得分，因此也需要优化推广标题和宝贝描述。

五:显示直通车位置

1:电脑端的直通车显示位，搜索结果页面右侧 Ldquo店主卖的最好。前16位和后5位属于晋升职位。搜索方式包括热词搜索、关键词搜索、分类搜索和畅销宝贝搜索。

2.显示移动终端直通车位置

安卓应用:1+5+5+10+10.....直通车展示位很热。

IohoneAPP:1+5+5+10+10......左上角很烫。

3.显示器位置的定向提升

(1)我的淘宝 mdash mdash宝贝 mdash mdash销售商品(在PC站)

(2)我的淘宝-物流详情页-畅销商品(PC站)

(3)我的淘宝-收藏列表页面-畅销商品(PC站)

(4)我的淘宝-家-猜猜我喜欢(在PC站)

(5)手机淘宝首页——猜你喜欢(在无线站，

好了，今天的分享到此结束。

电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。淘宝中小卖家必看。淘宝培训淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！