淘宝活动策划有哪些要点

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淘宝活动是淘宝商家推广的重要方式。如果店铺没有活动，淘宝店铺的流量和销量都会少很多。所以商家在策划淘宝店活动的时候，一定要知道自己的重点，这样活动效果才会好。那么，就给大家讲解一下这方面的内容吧。

1.活动计划相似或不变。

在策划了一个非常有效的活动之后，有些店铺会频繁地使用这个程序来开展店铺活动。但是因为大部分淘宝店铺都有自己相对固定的消费群体，有活动是好的，但是每次参加同样的活动肯定是下降的。促销活动不要太多，因为很难留住客户。

2.活动与人群喜好不一致。

虽然举办店铺活动的目的是为了引流和转化，但是如果看到别人的活动效果不错，就跟着做，每天开一些不符合人们喜好的无关活动。流量是有的，但都不是精准流量，所以不能带来转化。不了解人群的活动，不仅没有意义，而且浪费时间和精力。

3.活动热点与人的价值观无关。

关注最近的热点是好的，但是如果这个热点和你的目标群体价值观无关，比如目标群体是18-23岁的学生，围绕职场开展这个活动，能吸引他们带来转化吗？所以你要根据目标群体的价值观去追求最近的热点，这样才会有效果。

4.活动宣传不到位。

即使你的淘宝活动策划的再高明，宣传的再差，效果也会大打折扣。活动的宣传也要把握好时间，不要太长也不要太短:明天开始宣传，今天力度不够；很容易忘记提前一个月宣传。注意热身也是必不可少的。在为买家保持一定神秘感的同时，新鲜感也是必不可少的，这样活动才能达到最大效果。

5.做好活动期间的相关销售。

通过预热，活动期间会引入大量流量。想要进一步引爆活动的流量，就必须做好相关销售。除了宝贝详情页，店铺的首页也要做出来，让买家购买更多的产品，有效提高客单价。

淘宝活动对于店铺的发展还是很重要的。商家在策划的过程中，一定要考虑周全，这样才能最大限度的发挥活动的效果，为店铺带来更多的流量和销量！

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