淘宝宝贝描述低是什么意思-淘宝店铺的宝贝描述低是什么意思

随着互联网的飞速发展，电子商务行业在各行各业领域发展迅速，因此吸引了不少小伙伴想要去开网店对于初入电商行业的他们，对于开淘宝网店方面许许多多的知识都不了解，今天卖家网就为大家分享淘宝宝贝描述方面的知识随着互联网的快速发展，电子商务行业在各行各业发展迅速，从而吸引了很多想开网店的小伙伴。对于初入电商行业的人来说，对开淘宝店不是很了解。今天卖家网站就来分享一下关于淘宝宝贝描述的知识。

淘宝低描述是什么意思？

1.淘宝宝贝描述低是什么意思？

淘宝描述低是指商家描述的商品特点、功能与消费者的看法不一致，符合度指数低。所以在评价商品的时候，给的是低星评价。

二、如何做好描述？

1.记住3秒钟注意力原则。

也就是说，每个顾客在寻找自己需要的产品时，都面临着很多选择。如果我们的产品在前3秒不能给客户留下深刻的印象和冲击，他也没有明显感觉到这个产品很好，适合我的需求，我就想要这个东西。

然后，有很大的可能，3秒钟后，顾客随便扫了2眼后，发现这个宝贝不吸引人，就会关掉页面看别人的东西，这不是我想象的那样。因此，在最初的3秒内吸引客户的注意力是非常重要的。

2.宝宝描述了利益必须诉求的因素，即FAB利益排名法。

当初不知道FAB兴趣排名法是什么，只好求助于万能的百度(FAB是指在产品推广中，将产品本身的特点、产品的优势和产品能给客户带来的好处有机结合起来，按照一定的逻辑顺序对产品进行阐述，形成完整完美的销售说服)。

也就是说，我们在描述自己的优势和卖点的时候，要有层次，要有逻辑，最好能形成一个有条理的生动有趣的故事，让客户产生代入感，让客户更清晰明确的了解我们产品的优势，确立我们产品在客户心中的地位。

3.删除所有分散买家注意力或暂停购买的内容。

也就是说，当我们还是一个小卖家，还在努力把我们的店铺做成销量稍微提升的单品的时候，不要在我们的主打产品上加入太多的相关销售内容。在主推产品阶段的初期，每一个流量都是宝贵的，不要分散他们的注意力。

详情页最好不要添加任何相关的销售内容，让我们的客户可以专心阅读我们的宝贝，尽力促成主力产品的成交。否则关联销售过多会造成客户注意力分散，交易率大大降低。

还有一种就是把暂停购买的内容全部删除，这样会给客户造成一种紧迫感。现在不买，就享受不到今天的优惠，尽量让客户下单。

4、宝贝描述前3屏决定买家是否购买商品。

我们要从这个角度思考，客户的时间是宝贵的，他们的耐心是极差的。他们渴望在最短的时间内确认我看到的这个东西是不是我真正需要购买的。所以，在宝贝描述的前三个屏幕中，这三个屏幕中显示的内容基本上决定了我们的客户是否会购买我们的产品。

5.记住最重要的一点:一个商品的卖点只有一个，你要反复告诉客户。

一个人对一个事物的第一印象很重要。我们要做的就是让客户的第一印象尽可能的深刻，从而加深客户对产品的认同。不是有句话说谎言说一千遍就是真理吗？

这句话虽然有失偏颇，但反映的道理是一样的，就是要不断强调我们的中心卖点，要有别人无法比拟的特别突出的地方。

而且，中心的卖点必须只有一个。很多人说我的东西这里好，那里好，哪里都好，但是没有中心突出点。没有突出点，客户就没有痛点，感觉一般，平淡，一般，容易导致客户流失。

6.宝贝描述一定要有情感营销因素，能引起买家的共鸣。

众所周知，当我们单看一个事物和一个人的时候，如果这个事物或这个人能够引起我们的共鸣，能够被认同同样的想法，那么我们很快就会相信，对这个事物的一切购买都是建立在信任的基础上的。当客户在情感上认同了我们的产品，还会担心东西卖不出去吗？

淘宝商家在描述自己的宝贝时，不要把顾客当成专业人士。其实很多人对自己产品的信息和知识一无所知。更重要的是，商家要注意找到自己产品的价值点而不是推广点，因为只有自己的产品得到顾客的认可，推广才有意义。

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