小女生淘宝网开店月利润三千轻松钻石到皇冠

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

去年8月份，我开始在淘宝做茶叶的时候，试着给全国淘宝的茶叶卖家发了一条信息:找愿意代理我的茶叶的人，愿意的话我加他们为好友。大概有80人左右，当然也有人捡过货，但都以失败告终。过了半年直到我拿到钻石，我的茶叶淘宝已经有将近400个客户，我加了1000个在淘宝买龙井茶的买家为好友，朋友太多了。半年时间我得到了近400个客户，但是80个卖茶的(包括10颗以上的钻石)没有一个成功卖出我的茶叶。一度对淘宝找代理失去信心，觉得淘宝没有一手价格很难供货。以后会有很多找货源的人找我。我的回答是:你能在一个服装城提货，在同一个服装城把这件衣服卖的很好吗？直到今年3月，参加疯买促销的条件变成了5心以内，我才同意找货源的人用我的茶申请促销，参加一个淘宝促销。我的茶很容易就获得了100-300名客户，而基于庞大客户群的代理商的成功只能通过回头客的利润来保证。遗憾的是，从3月份开始就没有代理商申请疯狂购买了。

然而，其中一个大二的学生一直让我去提货，这引起了我的注意:她做了我的代理后，第一个月就找到了8个客户。去年8-12月，我每个月只发展了4-6个左右的客户，都是通过给1000个买龙井茶的买家发低价广告短信获得的。12月，我学会了写精英帖吸引客户，参加了一个周末购物狂欢2天获得100多个客户后，只靠发帖回复就获得了近400个客户(今年3-6月我获得了6个淘宝推荐的帖子)，逐渐成功。我觉得这个小姑娘的网上销售经验肯定比我好。我开始关注她。最近2月，我看着她从4红心变成钻石，月盈利从几百元变成3000元。因为有利益关系，所以经常交流经验。通过总结分析她的成功经验，我发现了一些我没有考虑到的东西。

这个学生没有货源。她手里只有不到2000元的压岁钱。她开始只卖衣服。她是一个看谁写的好帖子，诚信做生意的人。她估计别人的货源价格很好，就谈代理。她的衣服来源都是这样找到的。她看到我的帖子是淘宝推荐的，也主动问我。当时她就急了，我就问她打算怎么卖我的茶叶。她回复:她的一个帖子被淘宝推荐了7万点击量，我们的合作就开始了。目前她卖的是其他淘宝卖家发货的衣服和茶叶。她的交易主要是等生意，服装款式都是靠眼睛选的。还有2-3个好帖子帮她宣传，属于典型的空手套白狼的经营方式。我必须努力学习她的优点。

我有一个邻居是卖剃须刀的，有一个2钻的大品牌。为了减少快递费，他和我一起发货。他在我生意好的时候每天看我近20笔交易，生意不好的时候几天都没有生意，这是极其奇怪的。他跟我熟了以后，反复问我:你的利润超过10%了吗？不管他的电脑开着还是关着，每天都有6-15个客户。他的利润超过10%是他的梦想。他一个月的营业额在3万元以上，但利润往往不到2000元。他羡慕服装和茶叶的利润。同时，我很羡慕他可以通过等待业务轻松获得大量客户。我仔细分析了小家电热门宝贝前10页上的卖家:5个皇冠卖家，每人每天成交50笔左右，每人每天成交1万元左右。五颗钻石每天做出20多条好评，他们每天做出10条左右的好评。都是等客人自己搜索交易，所以粗略估计每天有1000多个小家电淘宝买家进行交易。同样的道理，每天通过搜索成交的服装鞋子买家应该更多。同时仔细看看那些皇冠店。哪个不是最致命的商品品种？事实上，他们的一手价格供应有限。他们的大部分商品绝不是淘宝最低价，但都有一些价格不错的货源。一些低价源带动高利润产品的销售，完全可以抵消一些低价甚至亏本的商家来吸引人。当然，吸引人的低价甚至亏本的商品，一定是买家搜索的对象。当然，像那个大二女生和大部分钻石卖家一样，在淘宝上一个月赚几千块也是轻而易举的事情。要想真正像皇冠一样月入数万，还是需要一个或多个一手货源和一定的资本运作来降低成本。别的就不说了。比如广州就是一个货源充足的地方。新手卖家快递费13-15元，皇冠卖家快递费6元，全国各地。这么小的一件事，却能在成本上产生巨大的差异。具体来说，这种快递费的差异体现在很多销量大的低利润产品上。比如一个品牌小家电的钻石卖家，每天送5个一般快递费10-13元，快递费每天20-35元，可能导致一个钻石卖家销售无利可图。三个钻石卖家8元每天出货20个一般快递费，快递费每天100元不等，每个月可能只赚点生活费；而皇冠每天6元送50个快递费，相比一个钻石卖家的快递费，每天至少能省200元。快递费的差异导致利润差异如此之大。当然，微利小家电在皇冠做到月入2万是很简单的。还需要谈购买大量资金，通过规模经营降低成本吗？所以很好理解，很多商品，皇冠主导的淘宝价格，会让一个钻石卖家完全无利可图。当然，在淘宝产品上，竞争方式和销售运营方式是完全不同的。

通过分析以上生意和自己的网店经历，我对淘宝探金的思考亮了起来:茶叶利润不错，回头客极高。不幸的是，在业务几乎没有新客户的情况下，很难开发新客户，扩大客户群。如果我也做小家电的微利价格，我可能不赚钱，但我可能每天能吸引50多个搜索小家电的买家来我店里逛；如果我也做低价的衣服和鞋子，我可能每天会吸引100个人来我的店里逛；那么我自己的高利润产品的知名度和销量就会被迅速带动起来。我也这么认为我有45个推荐的地方。我现在有十八宝茶。压缩10就够了。小家电15位推荐；鞋子的10个推荐位置；10个服装推荐地。小家电刚上架一周，我卖了20个客户3000元。鞋子也是天天问，5个人上架了3天。这样我就可以用尽可能多的商品，以杂货铺的形式发展网店。一个月后，我的小家电每天应该能卖出5件以上。如果我和邻居一起送货，我还可以降低一点送货价格。且不说我每个月能挣1000块左右的小家电，能带来的人气就足够让我开心了。用同样的方法做衣服和鞋子？鞋子有利可图，容易成交，效果应该会更好。感觉一月以后每天能卖出五双鞋。我立马鼓励开服装店和网店的朋友，现在免费帮你卖衣服。同样，化妆品等女士用品，送货需要的钱少，在淘宝也容易卖。你可以试着让他们，大杂货店。可惜我作为一个大男人，对时尚、风格、搭配真的一窍不通，还得做老婆:夫妻同心协力，量入为出。

昨天看到一个整容4冠每周收到2000多个赞。我估计她一个月的利润不低于5万。除了化妆品，她还卖许多其他小商品。本来网店就是一个眼球经济。你做得越好，你就有越多的机会去曝光，你就有越多的商业交易。相反，生意越差，曝光机会越少。你的产品没人会看，再便宜再好也没人买。如果发展到多个行业，商品多，窗口推荐位就不够用了。我们来看看淘宝推荐钻头的新规则:一旦钻至5钻头，就是35-45推荐钻头，冠50。差别不大。但是可以获得20个行业前20名的推荐职位，10个行业前50名的推荐职位。如果你有3个行业周销售额达到淘宝指定的金额，那么每个行业会获得5个推荐位，这样如果销售行业排名好的话，你就可以获得35个推荐位。这也说明了擅长一个行业，发展其他行业的优势。

今天写这个帖子，希望给没有一级价源的卖家，有好价源但生意不好的朋友一些建议:想想别人的大二女生空手套白狼能取得初步成功。为什么我们的生意不好？网店销售现在还是新鲜事物。你仔细分析过别人好生意的经验和思路吗？以上这些经验都得自己摸索总结。即使你是一个有着丰富销售经验的成功商人，你的网上销售起点也和大二女生刚开始网上销售时差不多。当然，网店的买家来自全国各地甚至全世界，面向全国市场，卖家的竞争也来自全国各地，所以想要做大做好的卖家面临的市场竞争也是巨大的。从你了解的行业入手。如果你专攻一个行业，然后从一个行业发展到多个行业，就能全面开花。通往皇冠的路并不遥远，月入几万的利润或许会变得容易。

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