淘宝运营:如何把握商品卖点获取更多客户

淘宝运营:如何把握商品卖点获取更多客户,第1张

本文重点介绍淘宝运营,淘宝卖点,淘宝问答。

淘宝运营:如何把握商品卖点获取更多客户,淘宝运营:如何把握商品卖点获取更多客户,第2张商品的卖点是什么?一般来说就是用来说服买家买你宝贝的理由。很多卖家觉得自己的精致卖点很好,但是买家为什么不买呢?我相信有很多原因,也许是中国艺术家和中国艺术家之间的协调性太差,卖点无法通过图片文案很好的展示出来,或者是价格等问题?

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那么如何抓住商品的卖点,获得更多的客户呢?边肖认为,结合自身产品、买家需求、痛点,参考竞争对手,形成差异化卖点,才是更科学的做法!

首先,提炼产品本身的卖点

包括:产品本身的设计功能、原材料工艺、品牌、包装材料、尺寸、颜色、重量、款式、结构、配件等。我们可以从这里提炼出卖点。

第二,买家需求和痛点提炼卖点

从买家的需求和痛点提炼出来的卖点是最容易引起买家共鸣的,这就需要你很好的了解这个产品的用户的情况,以及使用过程中的情况。否则你所谓的卖点只能是你所想的,实际情况可能大相径庭,买家可能根本不在乎你的卖点。

第三,参考竞争对手,形成差异化卖点进行提炼。

如果大家卖的都是类似的产品,你的精细化卖点很可能会被别人分享。怎样才能表现的更好?这需要运营商和艺人的配合。我们可以根据销量和人气找出一批产品,通过主图、细节、评价、问答四个方面筛选竞争对手的产品找出存在的卖点。不要怕麻烦,都总结一下,再做差异化的方案!

随着社会的发展,消费者的购物心理和对商品的需求也发生了巨大的变化。这就是蔡文姬·边肖分享的所有内容。想了解其他内容的记得关注官网电商运营。

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