淘宝主图点击率都上不去-要流量何用

本文主题是淘宝主图，淘宝卖点，淘宝问答。

大家都知道电商和线下实体的很大区别是线上交易不能接触实物，所以电商主要靠卖图片。宝宝的主要流量大部分来自于搜索。当用户想买一件衣服时，她会搜索“礼服”或“礼服春秋”等关键词。这时候宝宝的标题就决定了宝宝的位置，是折叠上方的X位置还是第二屏的X位置。主图是用户对宝贝的第一印象，决定了用户是否会点击你的宝贝。可以说主图的点击率决定了最终宝贝的流量。

主图是每个宝贝的流量入口。主图点击率上不去，标题再怎么优化，流量也上不去。今天电商运营官边肖讲讲如何做一个点击率高的主图。由于标记产品和非标记产品在制作主图时有很大的不同，下面将对它们分别进行描述。

1.标准产品

1)主图美观，卖点明确。

首先，我们拆分主图的元素。宝贝主图主要由两部分组成:模特图(或宝贝实物图)+文案(品牌logo、促销信息、宝贝卖点)。

为了突出宝贝的品质，主图一定要漂亮，要有明确的卖点。在模特图片(宝贝图)和文案的排版中，强烈建议大家参考以下四种排版方法。第三方数据显示，第一个宝贝在左，卖点在右的主图点击率会更高。

如果自己不会排版，可以通过开通美团折扣——活动推广——在主图水印中加入自己的水印，丰富水印模板供大家选择。

在此基础上，可以考虑制作一些主图的特殊背景。

2)学会竞争和差异化卖点。

卖点就是产品的优势。以“宿舍小电风扇”为例。搜索后按照销量排名。我们发现销量前4的背景和卖点都不一样。

如果宝贝的卖点很明确，那么我们只需要模仿比赛背景拍宝贝，加上卖点文案就可以了。为什么建议模仿？因为即使一个好的创意出来了，过几天就会被抄袭。小卖家不用花那么多时间想点子。比如下面的主图模仿了第二张图的背景，宝宝的朝向借鉴了第三张图。

如果不知道宝宝的优点，可以买合适的产品回来用。

2.非标准产品:选择和衡量货币。

以“女装”为例。非标产品找到的宝贝都不一样，风格决定了用户会不会点击你的主图。想提高主图的点击率，首先要选择和衡量钱。

其次，连衣裙其实有很多爆款。对于小卖家来说，最直接的方法就是学习爆款宝贝的主图，然后找模特实拍。

3.主绘图测试

学会了竞争和提炼卖点，相信大家对主图一定有所了解。主图上哪个卖点更好，哪个主图点击率更好？这些最终都需要用数据来论证。最好的考试方式是直通车，没有之一。

1)准备几份产品主图。

2)为直通车创建新的推广方案，加入推广宝贝，打开无线推广，选择5个左右宝贝属性词，精准匹配创意标题。人群不会先打开它。

3)创建计划后，点击宝贝标题，选择创意，添加其余准备好的产品主图像。

4)创意——流量分配——选择移动设备轮播，让几个主图均匀分配流量。

5)当每张图片的展示量为3000时，我们可以对比每张图片的数据，只选择点击率最高的主图。点击率差不多的话，看产量比例，选产量高的。

最后，如果店家没有开直通车的权利或者没钱开直通车，最简单的方法就是模仿爆款宝贝的主图，但是不要全部照搬(有被投诉的风险)。只是在模仿的基础上稍微修改一下。

电商运营官会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝主图，淘宝卖点淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！