深圳原市长李子彬重回故地,要在这场跨境电商万人盛会上说什么?,第1张

1980年,深圳设立经济特区,成为中国改革开放的前沿。


40年间,深圳从一个无人问津的小渔村,蜕变为举世皆知的“中国硅谷”;从低附加值的制造基地,一步步转变为高附加值的创新之都。


而依靠着毗邻香港的优越地理位置,以及珠三角的雄厚供应链基础,深圳还成为了跨境电商企业的重要聚集地。有这么一句话,中国跨境电商看华南,华南跨境电商看深圳。


天眼查数据显示, 广东省拥有近39万家跨境电商相关企业,占全国的6820%;其中,深圳的跨境电商卖家就超过15万家,占据了中国跨境电商的半壁江山。


比如,年销数十亿的超级大卖“华南城四少”赛维、傲基、通拓、有棵树;另一聚集点龙华坂田的“五虎”蓝思网络、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网络同样在行业内赫赫有名。


此外,深圳的跨境电商物流也极为发达。有资深行业人士称,深圳仅货代的数量就有数万家,还不包括其他综合服务型的国际物流商。


据海关统计, 2020年深圳进出口总值305万亿元人民币,居全国第二;其中,出口17万亿元,自1993年以来,连续第28年居全国外贸城市首位。 深圳已经成为名副其实的“跨境电商”之都。


深圳的今天离不开改革开放,而作为改革开放的亲历者和曾经的深圳市市长, 李子彬在任期间为深圳的现代产业结构奠定了坚实的基础。


1994年11月—2000年5月,李子彬任深圳市委副书记、市长,在深圳经济发展转型升级的关键时期,通过大力发展高新技术产业,根本性扭转了深圳经济结构以“三来一补”加工贸易为主的局面,实现了产业结构升级。


值得一提的是,李子彬任上还曾帮助如今已是民族企业之光的华为了却一桩大麻烦。1997年,华为被同行恶意举报欠工人工资100亿,导致六个月内无订单。为此,李子彬去北京找到吴邦国副总理,希望成立调查组调查事情真伪。最终,20人的审计团经过三周调查,证明华为的清白,订单也恢复了正常。


有意思的是,李子彬曾在节目中表示, “在深圳六年,没有吃过任正非一顿饭,没有抽过他一支烟,没有接到他一个果篮,任正非这个人不走后门。” 而直到李子彬退休后,任正非才在其美国考察时,在纽约请他吃了一顿饭,以表当年的感激之情。


卸任深圳市长后,李子彬还担任过国家发改委副主任,并自2006年起担任中小企业协会会长至今。虽然年届80,李子彬仍活跃在各大峰会论坛,常常能看到他为中小企业的发展鼓与呼,有媒体评价他是 “中小企业的保护神”


以中小企业为主的跨境电商行业同样受到了李子彬的关注。就在4月23日,李子彬将受邀参加由易仓 科技 主办的第四届海外仓两会暨2021全球跨境资源盛典。


第四届海外仓两会已经连续举办三届,与前三届海外仓两会不同的是,本次大会将突破10000卖家参会,以 “知识分享”+“资源盛典”、峰会+展会的模式,为行业搭建一个围绕增长的知识分享盛宴、一个快速获取全球优质资源的全球链接平台。

1、10000人规模:

一场围绕“增长”的头脑风暴


在“跨境增长”主论坛上, 深圳原市长李子彬,前微软高管、润米咨询创始人刘润 ,千岸 科技 、为华 科技 、蓝思网络、利朗达等20+位超10亿大卖,将从深圳政企改革、世界经济环境、跨境电商的品牌化、亿级大卖的成功路径等多个角度碰撞;


在“管理增长”分论坛上,易仓 科技 副总裁陈贤亭、 混沌大学广州/深圳分社社长同时也是湖畔大学第一期学员宗毅 、跨境电商企业人力资源管理导师胡可德、上市企业财务管理专家汤建华、行动教练 联合创始人戴维,将从探讨跨境电商企业管理升级之路的“坑”、新生代员工管理与潜能激发、跨境电商大卖的人才培养等多个角度进行分解;


2、直击物流之痛:

200家物流资源+2021海外仓蓝皮书首发


针对物流之殇,本届大会汇聚了超过200家物流海外仓资源, 覆盖美国、英国、德国、日本、澳大利亚、加拿大等全球33个国家或地区 的精品海外仓资源、专线、空海运资源,帮助卖家企业选择更具性价比、有更快时效的物流商。


大会当天还将全线首发《2021海外仓蓝皮书》,帮助海外仓企业判断趋势,蓝皮书将针对报名卖家免费发放:



3、直击供应链之痛:

30跨境热门品类+供应链培训专家到场


本次展会还与诸多工厂合作,覆盖30+跨境热门品类,已经合作和正在洽谈的品类包括: 家具类、家电类、汽配类、服装鞋包、母婴类、工具类、园艺类、个护、玩具、照明电器、影音电器、运动器材 ……帮助卖家与工厂实现产品对接。


此外,大会论坛还邀请到供应链管理专家,及有工厂基因或是与工厂深度合作的卖家,深度解读供应链管理要点。


4、直击平台红利:

沃尔玛等15个平台入驻通道+30亿供应链金融服务


针对卖家的平台入驻需求,本届大会已经合作或正在洽谈的平台包括 亚马逊、沃尔玛、eBay、Wish、Shopee、美客多、Joom、乐天、阿里国际、Coupang等 ,现场将提供平台入驻通道。针对海量的亚马逊卖家,现场还专门开通了亚马逊专场,探讨议题包括:选品、供应链打造、平台引流、备货等难题。


此外,现场还有30+行业服务商资源,涵盖从贷款、支付、结汇、媒体、直播红人、培训等贯穿整个跨境产业链的资源。其中,本届大会的金融资源将累计全年放款30亿元,帮助卖家缓解现金流压力。

产业·公司跨境到俄罗斯,中国电商如何再创奇迹

俄高端市场正从“向西看”转为“向东看”

《中国经济周刊》记者 侯隽 |北京报道

10月5日,首届中俄电子商务峰会在莫斯科举办,来自100多个国家的跨境电商参展。

10 月5 日,首届中俄电子商务峰会在莫斯科举办。俄罗斯高端市场开始从“向西看”转为“向东看”。

最引人注目的是来自中国的力量。其中来自重庆的企业如江津和润汽摩城、巴山摩托、东科模具、晓茹机械制造有限公司等40余家制造企业携产品亮相莫斯科,打出了“渝新欧”牌,吸引了“一带一路”沿线各国的高度关注。

就在数月前,中国国内的100余家3C电子产品制造商也是通过跨境电商渠道与俄罗斯采购商见面,促成4亿卢布的订单额。

B2B(Business-to-Business,企业对企业之间的营销)让中国制造与国际联姻,对于跃跃欲试期待“走出去”的中国企业来说,如何才能谈好“跨国恋爱”、经营好“异国婚姻”?

俄罗斯高端市场开始“向东看”

“网络的发展让我们生活在同一个世界,中国‘一带一路’战略出台后,物流方面更便利,中俄贸易的发展相当迅速。”俄罗斯工贸协会会长伊万诺夫对《中国经济周刊》记者表示。

目前,由于卢布贬值,俄罗斯经济陷入了衰退,但俄罗斯人对于海淘中国商品正抱有极大的热情。俄罗斯国家邮购与远程销售协会(NAMO)称,预测今年俄罗斯包裹交付量将达到22亿个,包括12亿个进口包裹,其中来自中国的包裹数量增长强劲。俄罗斯网络产业研究机构“东西数字新闻”的报告则称,在跨境流入包裹总量中,有接近70%的订单是从中国发货的。

“俄罗斯高端市场开始从‘向西看’转为‘向东看’。”大龙网CEO冯剑峰对《中国经济周刊》记者表示。作为商务部首批跨境电商试点四强企业之一大龙网的掌舵人,冯剑峰在深耕跨境电商领域多年后总结,俄罗斯是一个消费型国家,只要有货就有市场,中国中小企业将是未来中俄贸易的主力军,而以海外零售商为目标的跨境电商B2B将成为主战场之一。

他认为,从2012年到2014年,中国中小企业进出口占贸易总额比重已经从34%提升到了65%,正说明中小企业正在成为国际贸易的大流甚至主流;而以海外零售商为目标的B2B模式,在传统贸易颓势中仍占据10%~20%、1500~2000亿美金的市场份额并持续增长,更说明了未来中俄跨境电商发展的趋势。

做长期生意,不是一锤子买卖

中国企业想要趁机叩开俄罗斯的大门,打出自己的跨境品牌形象,但是B2C(Business-to-Customer,企业到用户的电子商务模式)平台只能帮助中国制造实现快速销售,却并不能从根本上帮助中国制造在国际上获得品牌权和定价权。

“我做外贸20年,发现一个很有趣的现象,就是做跨境电商的很多民营企业老板都没有见过自己的客户,基本上还是靠着按图纸生产这种盲人摸象或者纯粹机械化的方式生产。这样闭门造车,不和客户交流自然很容易被牵着鼻子走,对定价权和品牌权很难有掌控力。”冯剑峰表示。

大龙网俄罗斯市场负责人康斯坦丁直言不讳地表示:“俄罗斯是很传统的国家,只有10%不到的人口会讲英语。中国商品进入俄罗斯市场一定要建立俄语团队,无论是语言风格,还是产品设计,都要贴近当地文化。”

他告诉记者,为了帮助客户进入俄罗斯市场,几乎要对所有中国企业做一次文化培训,高质量的翻译和网页俄罗斯化设计极为重要,而且良好的客服也是必须的,“因为贸易不是一锤子买卖,只有良好的客户体验才能抓住消费者的心,所以我们为中国企业专门设立了线下体验馆,不仅仅是展示商品,还是中国客户和俄罗斯客户之间的沟通平台。”康斯坦丁说。

俄罗斯工贸协会会长伊万诺夫对《中国经济周刊》记者表示,俄罗斯疆土很辽阔,民族众多,生活习惯也有自己的方式,比如对物品递送时间上,可能就跟其他国家有很大的不同。俄罗斯人不但很讲诚信,也很讲制度严谨性,因此同俄罗斯人做生意口头协定是无效的,买东西一定要签合同,一定要看到书面的东西,才能进行支付。另外,俄罗斯的支付系统、支付习惯也会不太一样。

“中国的企业想要和俄罗斯长期做生意,一定要互相了解,比如中国人喜欢把商品的名称做得很长,甚至有90个字,即使翻译了我们也不会理解。” 伊万诺夫说。

冯剑峰认为,中国企业第一代人走出去是以餐饮为基础的唐人街文化,第二代人走出去是以雅宝路大市场为代表的抱团文化,但是现在到了互联网时代,要真正地以互联网为基础来跟国外的供应商互利互惠,互相信任。

“互联网+外贸”的婚姻新模式

对于跨境电商来说,“谈恋爱”容易,但如何才能经营好“婚姻”?

中国电子商务研究中心莫岱青认为,以跨境电商10时代的阿里巴巴为例,仅仅是信息服务的提供,就如同“婚介”,商家的沟通、体验、支付、物流等仍需线下进行,属于“弱关系”;而做B2B就像结婚,属于“强关系”,企业间交易要以信任为前提才有结婚的基础。因此,开体验中心是跨境电商为获取信任的一种方式。

对此,做这项尝试的冯剑峰表示,传统的B2B模式通过网站黄页连接交易双方,而产品体验、沟通、支付、物流等环节都需在线下完成,时间人力成本居高不下。目前,大龙网正在尝试“约商+网贸会”的模式,通过线上约、线下会的模式,在线上依靠约商移动APP解决跨境商人之间的连接与沟通问题,线下通过网贸会实现品牌发布、样品展示、商务洽谈等本土化方式解决信任问题,从而帮助中国企业与国际商家联姻。

江津和润汽摩城董事长周少钢认为,在国外开设中国精品体验馆的模式,相当于在国外采购商家门口开了广交会,缩短了跨境贸易产业链中间环节,给了中国制造企业直接向海外零售商展示产品和品牌的机会,也带来了更宽阔的海外销售渠道和网络。

重庆巴山摩托外贸经理范先维对《中国经济周刊》记者表示,传统的广交会只有3~5天,而且参展商众多,现在先用手机APP和俄罗斯客户联系好,再把产品放到莫斯科的体验中心,供客户实地体验,让中国品牌为更多海外采购商熟知。“我们觉得这种交流模式解决了跨境贸易商之间交流、交易的信任问题。” 范先维说。

这俩其实都是敦煌网创办的,可以理解地理解为DHgate是中心化的平台,MyyShop是一个去中心化的SaaS的应用MyyShop,它最核心服务的对象是海外的分销商或者海外的买家。两边最大的区别,就是经营模式完全不一样。在DHgate上面是要经营店铺的,在MyyShop则是不需要店铺的。另外,DHgate包括其他的一些电商平台上面可能需要一些其他的储备,比如说运营团队、营销的费用等等这些,还是要投入一些的。但是,在MyyShop上面是就是完全不需要这个的。

DHCB跨境电商供应链博览会以跨境电商供应链为行业痛点切入,以“推进跨境电商品牌出海、全国百强产业带转型升级”为主题,赋能中国企业品牌出海,同时将海外名优产品引入中国市场,构建行业交流与合作的平台,实现“买全球,卖全球”。此次博览会是一个直击痛点的交流平台,能很好的和业内专业人士吸取解决跨境供应链困境的经验,同时展会的各项活动流程也与跨境供应链息息相关的,是跨境电商人士不能错过的一次活动哦你可以加速去知道了解下

鼎汇出海主办的2022 DHCB跨境电商供应链博览会(深圳站)于12月23日-25日在深圳福田会展中心2、3号馆展开,2个展馆大概2万㎡,能容纳6万多的观众,参加展览会的有600多个优质厂商,还有20多个论坛,100多为行业大咖,预计有800w以上的曝光,规模很大,内容也很丰富。 不忘初心


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