做淘宝店铺代运营好不好怎么选择代运营

本文主题是做淘宝店铺运营，淘宝客户，淘宝问答。

我们都知道现在的网络发展非常迅速，发展的速度和大家对网络的接受度都很高。我们无时无刻不在享受着网络带来的便利。我们以淘宝为例。它是我们生活中不可或缺的购物软件，以其独特的销售方式吸引了大量商家的加入。于是，很多商家刚加盟的时候就不经营了，导致没有收入的店铺很头疼。那么我们该怎么办呢？下面介绍下一代来运营这个服务吧。

做淘宝店铺代理好不好？

很多传统企业会考虑通过代理运营的方式帮助他们从事电子商务。先说为什么很多传统企业选择代运营。从2010年开始，电子商务越来越普及，这也给很多传统企业带来了压力。许多企业将热切希望抓住电子商务这样的机会。而他们内部没有这样的人才。所以他们只能通过外力来解决这个问题。但在市场上，这类电子商务人才很少招聘，市场上帮助传统企业转型电子商务的代运营公司应运而生。另一方面，2010年以后，一些早期的淘宝卖家已经掌握了丰富的能力。但是他们在货源上没有优势。于是他们选择和有供应链的传统企业合作，一个提供商品，一个提供运营团队。做普通电商。听起来很棒。但事实上，通过代理运营做到的企业比例少得可怜。原因是什么？我来分析一下。因为这就像两个人一起做生意。如果有一点点分歧，这个合作就进行不下去了。比如运营能力强的人，可能会遇到供应链水平差的企业(供应链水平简单来说就是指企业及时提供优质商品的能力)。 *** 作能力再强也没用。而一些供应链水平很强的企业，遇到运营水平差的人就没用了。或者一方强，另一方弱，都容易产生冲突，匹配的可能性极小。所以在代理运营中经常会出现这样的情况。合作一段时间后，一方看不上另一方。两者的合作方式也有问题。传统上，最简单的方式是企业每月支付代理运营的费用，然后根据销售额进行分成。问题是后期利润率低了，企业就没钱赚了。代理 *** 作是“无资本买卖”，利润巨大，这里容易产生利益冲突。而且很长一段时间，运营公司往往是稀缺的，这使得企业非常弱势。这种合作方式后期难免会有矛盾。另一种合作方式是成立合资公司，这种情况下矛盾更多。因为企业的产品供应成本不透明，明明是80元成本的产品。他给这个合资公司的成本是90元或者110元。最后合资公司变得不怎么赚钱了。另外，代理经营者也可能是小股东，这种情况下代理经营者很难获得应有的利益。在这种情况下，运营商很容易遭受暗亏。以上情况不错，因为这里的运营公司善良有实力。企业很幸运能遇到这个运营公司，基本不会有什么损失。经营公司没什么损失。2013年以后，电商太火了，代运营非常火。更多的三条腿猫代运营公司出现。这就开始坑传统企业了。尤其是那些不知道怎么做的中小传统企业。这种运营公司销售强。在销售的过程中，他们对客户做出一定的承诺，比如保证一年销售额200万，做不到就退费。这个很吸引人！很多传统企业都信。而且合同一般是这样签的:比如每季度付10万。企业想想也是有道理的。反正他们达不到200万的业绩，就要退款。风险很小。到底是什么问题？合作了一个季度，公司发现不对劲，因为广告费等费用，而且收入可能还不如广告费。运营公司会告诉你，这是前期必要的支出。想想再观望。结果第二个月还是一样！那么第三季度你还会发工资吗？这时候如果你想退款，运营公司会告诉你，你要交4个季度的费用才能退款！但这意味着你在广告上会损失更多！很多小企业只能忍气吞声，主动停止合作，以后也不了了之。这种运营公司很大程度上影响了这个行业的口碑。电商运营难度升级后，这样的运营公司越来越多。

基于我长期的观察，我一般不认为代理运营能帮助企业做业务。为什么？首先，如果运营合作的企业太多(比如20家)，他根本没有那么多人才，因为能运营企业电商业务的是总经理！有多少运营公司能请得起20个总经理？那么一个很有才华的人不能服务两个企业吗？因为电商经验分为两类，一类是行业经验，一类是即使运营高手都懂淘宝经验，也很少有人能做到多个行业如鱼得水。所以一个运营公司的合作企业太多，难免会出现大量三流人才被填满的情况。不懂行的三流人才能帮你做电商吗？显然不是。还有一个原因，就是代理商运营的业绩也与企业本身的实力密切相关。经营者的水平高，企业的水平就差。也不可能有好的表现。说了这么多，代运营不是一文不值吗？当然不是，但我指的是市场上的一般情况。而10%值得合作的运营公司会满足以下条件(如果你想找运营代理，擦亮眼睛):1。代表运营公司选择客户。他会关注你的产品优势。如果你的产品力不足，他会直接拒绝为你提供服务。相反，如果运营公司说可以和任何企业合作，那肯定是骗子。上次一个传统企业的朋友给我看了一个运营公司给他的方案。只告诉他怎么推广，不要问他产品的实力。这绝对是为了运营费用造假。

如果一个传统企业，代运营公司合作的非常有限(比如5家以内)，而且合作周期非常非常长，这种情况一般是可以的。我遇到过一些优秀的服务公司，他们服务企业3年，在每一个客户身上都赚了很多钱。不过这种运营公司很少接新客户。他们往往很珍惜每一个已经合作过的客户，他们也不需要推广自己的业务。这种公司，靠口碑，能让太多客户主动上门。他们的才能有限，服务不了那么多客户。2.运营公司只专注于一个或几个行业。如果一个运营公司告诉你它什么都可以做，那几乎是不可能的。没有人能了解每一个行业，隔行如隔山。相反，如果一个代理运营公司告诉你我只做某一个品类，那么这样的代理运营公司基本上是可靠的，因为他们在行业内的经验也可以在公司复制。电商的经验也可以复制。节省学习和研究行业新经验的成本。但是如果遇到这样的运营公司，往往会出现问题。虽然他们有实力，但他们不会过多考虑你的产品优势是什么，这意味着他们的客户失败率也很高。他们往往通过这个行业的一些品牌客户来吸引小客户，如果小客户的产品没有优势就很难做。所以找这种运营公司，企业要三思自己的产品供应链水平。3.运营公司只关注大客户。比如最大的运营公司之一，丽人丽妆。它专门经营那些国际化妆品品牌。这些大品牌生来就是要成功的，他们的产品竞争力已经被验证了很多年。事实上，企业运营起来是非常非常困难的。比如雅诗兰黛，光是在淘宝上搜索这个品牌的人就不少。品牌有天然的优势，淘宝本身也会欢迎这些品牌，给他们资源。帮他们做。这类运营公司的运营水平不算太高。他们的公关能力往往很强。上游公关的大品牌，下游公关的淘宝，可以让合作顺利。但是这种运营公司根本就是看不上小客户，或者小客户听到他的报价可能会被吓跑。4.代表运营公司提供个人服务。比如我们自己给企业提供了一种服务，只提供战略咨询，不提供具体的实施服务。我们选择这样的客户:企业提供产品，团队。我们负责培训他们的团队，让他们在一年内具备作战实力。然后我们退出这样的生意。这样的客户可以收费20-30万。我们在2014年给一家珠宝公司提供了这项服务，两年后，这家公司在珠宝品类中长期排名前三。我们曾经想复制这个模式，但是因为其他原因复制不了，以后再分享。这样的服务对于传统企业来说应该说是比较有效的，成本也不高，对于运营公司来说也是收入较高的一种模式。包括市场，有运营公司给企业提供更细分的服务，比如提升客服水平，比如直通车，比如钻展。敢于提供这种特色服务的公司，往往特色服务水平都很好，但这需要企业本身实际上能够做好自己的电子商务。运营公司帮他在某个细节上进行改进，并不能对你的最终负责。

电商运营官最近会为你更新最有用的电商资讯和电商规则。你会做淘宝店铺运营吗？淘宝客户淘宝问答.了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！