教你玩转淘宝促销活动—时间阶梯

本文主题是淘宝推广，淘宝天梯，淘宝问答。

在移动端尚未兴起的时代，淘宝卖家在日常数据分析时会关注每个阶段的流量情况，在流量很多的时间段做一些促销。但随着移动端的发展，流量碎片化趋势明显，可能很少有卖家注意到这一点。今天，边肖通过一个家居服店的故事告诉你如何玩时间阶梯价格！

1.什么时候可以制定时间阶梯价格？既然是“时间阶梯价格”，那么这个时间就很重要。不知道大家有没有注意到，淘宝在自然搜索中有一个交易时间权重，不同类目的交易时间权重是不一样的。这时候就需要利用业务人员来核对数据了。

(图片来源业务人员)

通过对近一周店铺访客量和奇数访客量的分析，我们可以看到，下午13:00-13:59店铺访客量最高，因为是夏季中午，人们出门少，逛淘宝的时间多。搜索引擎会在一天中的这个时候给你更多展示的机会。数据指标表现越好，给你的机会就越多。所以要利用好这段时间，通过设置阶梯促销价格来促进店铺获得更好的转化效果。

二、阶梯价格怎么玩？要知道不同阶段的宝贝推广要求是不一样的，所以阶梯价格的玩法有很多。

1.新品期:新品如何快速破零是很多卖家头疼的问题。我们用阶梯价格制造噱头，快速引流新产品。a .氛围营造:通过店铺海报和主图水印的方式，营造新限时折扣的氛围。

(图片来源旺点宝)

B.设置阶梯价格:和限时促销一样，也是利用时间营造紧迫感，督促买家尽快下单。这时候就需要用打折工具来帮忙了(使用工具:旺点宝)

(图片来源旺点宝)

根据数据分析出来的访客数量，我们设置了三个时间段，时限要短，依次递减，营造一种紧迫感。不要选择太多的活动，主要是新品；优惠要强势，设置的时候可以一层一层的增加优惠。不用担心消费者看到后不会下单，他们只是在等待更优惠的价格，这也是我们要一层一层提高报价的原因。

2.如何在淡季大促之后或者行业淡季的时候获得更多的流量，是我们店面临的问题。这时候我们利用时间阶梯价格，在每天店铺人流量高峰期设置打折活动，达到为店铺引流转化的目的。a .设置价格阶梯:与店铺更新时设置的时间阶梯不同，我们在设置时选择三个时间段，每个时间段控制在不超过一个小时。需要注意的是，设置的时间段最多不超过三个(本例中时间段为一天，实际 *** 作中可根据店铺的实际情况设置)，时限要短。由于每天下午13:00-13:59期间到我店的访客量明显高于其他时段，我们将设置连续三天的活动，取访客量最高的时段，即下午13:00-13:59，只要消费者在此期间进店购买产品，活动产品将打六折(或直接打六折)。

(图片来源旺点宝)

B.选择宝宝参加活动。不是所有的宝宝都能参加活动。我们要选择店里人流量和营业额最大的那些宝贝来开展活动。

(图片来源旺点宝)

第三，想要很好的促进销售，也要学会抓住消费者的心。你要知道，不是所有的消费者都能在你活动开始的时候到达战场(你的店铺)。面对这些潜在消费者时，要直击痛点，逐一击破。

A.在非活动时间进店看活动但不买。消费者在非活动时间进入我们的店铺，我们一定要想办法留住他们，引导收藏，添加购物车，然后等到活动开始再付费。这是个好主意。既能拿到收藏和购买两个指标，又能促进转化，一举两得。我该怎么办？活动气氛要突出，海报要放在店铺的显眼位置，重点是限时抢购和优惠信息。店铺爆款添加相关推荐，推荐的产品恰好是你要做活动的产品。如果是新品优化，可以用直通车引流；接下来就是等集采指标稳步攀升了。

(图片来源旺点宝)

B.当你在非活动时段进店看活动，但又想马上购买的这类消费者，他们还是有一定的购物需求的。他们一般会找客服，看能不能打些折扣。如果此时以冷淡的态度拒绝消费者的要求，无异于白白送别一个财神。这时候如果消费者找到客服，给他一张优惠券(注意金额要小，既能让消费者感受到你做生意的诚意和实惠，又能和正常活动区分开来)，跟他解释这张优惠券只能今天用。消费者会想，我已经错过第一次了，但是我不能错过第二次，所以我赶紧下单付款。

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