深厚的市场底蕴和危机四伏的周边环境

安东卫国际水产城是在安东卫水产市场的基础上提出并建设的。对于做海货生意的人来说，提起“安东卫”，那是响当当的名字。改革开放以来，这里依靠岚山水产捕捞业和养殖加工业的迅猛发展，以及岚山人民灵活的头脑，使这里成为大江南北有名的水产品市场。

随着经济的快速发展，安东卫水产品市场已远远不能适应市场经济快速发展的需要。就市场主体来说，目前存在着结构不合理、效益水平低、基础设施薄弱、配套管理滞后等不足。对周边市场来说，紧邻身边的连云港市赣榆县的海头海产品市场，得到了江苏省的大力支持，这几年发展势头迅猛；西边的临沂市依托强大的物流市场，也对海产品市场觊觎良久，他们出台了非常优厚的市场待遇，极力邀请外地客户来临沂举办水产市场，为鼓励业主落户临沂，他们承诺只要将货物存放指定市场就可以提供50%的贷款；而毫无市场基础的诸城市，建立的龙海水产品批发市场也初具规模。本市内的同类市场也快速发展，莒县的大宇水产城迅速崛起就是实例。

机遇不等人，市场紧逼人。为此，岚山区政府提出了“以市场建设带动经济发展，以经济发展促进市场繁荣”的新思路。安东卫国际水产城从酝酿开始，就得到了当地政府的大力支持，作为促进地方经济发展的龙头建设项目，它的建设将对岚山区经济的发展起到积极的促进作用。

温文尔雅的儒商和他带领下的物流产业

安东卫国际水产城的投资方先后成功运作了日照市最大的农贸市场——— 日照金阳农贸市场和占据全市猪肉市场份额第一位的“方鑫食品”。

提起“金阳农贸”和“方鑫食品”就不能不提起董事长张守玉。这位英俊洒脱、性格随和的年轻商人，在近十年的市场洗礼中，他凭借自己超人的胆识、果断的决策和扎实的管理，成就出一番骄人的业绩，他一手打造的物流市场雪球般膨胀发展，已经远远超出日照地域范围，正向着更高更远的方向发展。

金阳农贸中心是日照市唯一一家综合性农副产品批发市场。批发市场始建于1999年，经营场地7万平方米，拥有自备储存库房200余间，交易摊位1000余个，从业人员4000多人，经营全国各地水果、蔬菜、海货、副食、粮油达五百余种，客商主要来自27个省、市、自治区，日销售各类产品180万公斤，年交易额26亿元。市场辐射日照的各大超市和零售市场，是全市人民必备的“菜篮子”、“米袋子”。目前已成为鲁东南地区最大的农副产品集散地。2008年，公司又重新征地50多亩，计划近期投入建设，建成后其市场规模将领先于省内市场，辐射整个鲁东南地区。

1999年，国家开始实行生猪定点屠宰。但日照分散屠宰的传统市场习惯，使得定点屠宰遇到重重困难。张守玉敏锐地认识到：机遇来了！2005年，他收购了原来的肉联厂，利用半年的时间，他逐户逐人做工作，并承诺“定点屠宰后利益不减”。真诚的交心和扎实的工作赢得了理解。从此，日照生猪定点屠宰步入正途。目前，方鑫肉食已形成了日屠宰加工生猪1000余头、年产冷鲜肉3万吨的生产能力。销售网络遍布全市，拥有40多家专卖店和300多家零售商，被市、区两级政府确定为生猪屠宰龙头企业。2006年，公司又投资16亿元，在海曲西路以南、同三高速公路以西征地120亩扩建新厂，一期工程于2008年9月已经开业。

2007年，张守玉又开始了新的征程，他的又一新作——— 安东卫国际水产城开始大手笔的运作起来。

“买全国”和“卖全国”的集散地市场模式

安东卫国际水产城坐落于地理位置优越、海陆交通十分便捷的岚山区。这里是日照乃至山东的南大门，在鲁东南及整个山东地区都具有十分重要的战略地位，同时也是中国水产品交易的中枢和集散地，是“新亚欧大陆桥东方桥头堡”和“鲁南经济带”直接出海口。

岚山水产资源丰富，产能优越。近海常见鱼类有3纲43科86种。岚山的海洋捕捞、滩涂养殖居山东省前列，多种海产品享誉全国。年水产品产值40亿元。拥有捕捞渔船2070艘，有全国四大渔场之一的海州湾渔场，是山东最大的外海捕捞船队之一。水产品加工企业124家，水产品年出口总量619万吨。有水产冷藏加工企业131家。建成了全国最大的海洋仿生食品加工基地、鱿鱼加工基地和北方最大的海米、绳网加工基地。

安东卫国际水产城的目标就是“买全国”和“卖全国”！先说人，驻地客商主体是外地人，浙江温州、江苏的客户占多数，进口商以及外地采购商主体更是外地人；再说货，市场的产品主体在外，如小虾皮销售目前是全国第一，但90%的产品是浙江舟山深家门捕捞加工的，还有对虾、鱿鱼丝等好多产自越南、泰国、缅甸等地，这就是“买全国”甚至是“买全世界”。同时这里的产品大部分又外销，譬如青岛的虾皮90%就是来这里采购的，这就是“卖全国”。

安东卫国际水产城“市场两头在外”的模式依靠的是“配套齐全、管理规范”的市场机制。市场内设干、鲜海货交易市场、会展中心、精品区、冷库仓储物流中心、餐饮娱乐中心、停车场、生活区等。其中，交易市场共有600多间高档商铺、3000多个交易摊位，全部为开放式的广场与市场铺面巧妙衔接，户户均为旺铺，客流、物流畅通无阻，循环带动。有10万吨的仓储中心和若干冷藏运输车。并提供验货、工商登记、税务登记、金融服务、物流配送、货物搬运及餐饮、住宿、办公、娱乐、旅游等一条龙服务。市场推出代收代付服务，可有效保障客商交易安全。市场实行每天24小时电子监控和保安全场巡逻，专业的物业管理公司为商户服务，极大地方便了经营者。场内设中央空调、大型电子信息屏、广播系统、电子信息咨询系统、宽带网络系统，建立网上交易平台，实现远程电子商务。通过订货会、博览会、交易会等，发展会展经济，增加贸易渠道，拓展商业空间。依托市场，公司还将引进现代化的商业管理模式，优化资源配置，培养市场品牌，开展多元化经营，搞好外向发展，努力拓宽市场发展的空间和层次。并将成立水产协会、浙江商会等一系列的经济类团体组织来维护市场商户的经营权益，保障全体商户的经营利益。

安东卫国际水产城市场结构正在突出冷链物流业建设。以服务市场内部交易为起点，同时着眼于国内、国际大市场，引进先进的冷藏设施和加工设备，仓储能力达10万吨以上，建成国内乃至国际都有影响的冷藏加工配送体系，设立冷藏物流基地，形成全国范围内的冷链网络。公司提供无间隙的、现代化冷链物流服务，包括仓储、运输、城市配送、物流加工、进出口货物代理及报关等。10万吨的冷藏设施可以为入市交易的商户提供代冻、代储、代加工服务，同时配有冷藏运输车，可以保证水产品运往目标市场的在途质量。保税仓库和配套冷冻库为进口国外水产品供应国内市场提供了保障，可以满足不同客户、不同水产品的需求。以优良的加工条件和设备可生产不同规格、不同档次的优质水产品，以满足各级各类消费者的需求，进一步增加产品的竞争力，争取打入国内、国际市场。抓住国内市场快速发展和加入WTO后我国水产品出口量快速增长的有利时机，创建自己的品牌，建立面向全国乃至全世界的连锁冷链物流体系，与国内外客商建立稳定的联系，提高品牌知名度。集中制冷供应，满足市场内外对海产品保鲜的需求。

“买全国”和“卖全国”的市场模式，安东卫国际水产城最突出的特色就是建立产品会展中心了。他们的目标是全国知名的海洋产品都来此设立展柜并交易！目前市场已经建成5万平方米的会展中心，将来通过举办博览会、贸易会、订货会等形式发展会展经济，进行统一宣传，加快国内、国际市场需求的信息传输，同时对各种干、鲜水产品实施现场拍卖交易，这既是国内水产品交易方式的一种创新，也是与国际水产品交易接轨的一种尝试，这种导向势必吸引更多的卖家和买家前来交易，市场交易量定会逐年上升。椭圆形的展厅是目前鲁东南地区最大的会展中心，上下三层，一层设精品水产展示，由全国各地的水产公司开设直营店。二层三层集物流、办公、住宿、娱乐为一体，建成后将是该市场的一大亮点工程。

做全国第一的宏伟蓝图和蓄势待发的跟进措施

安东卫国际水产城的一期工程于2007年7月8日开工建设。二期工程2008年建设，包括建设5万平方米的冰冻水产品批发市场、6万平方米的鲜活水产品批发市场和一座容量5万吨以上的高层冷库，并且继续完善展厅的功能，包括开发以水产旅游食品为主的精品交易区、物流综合办公区等。通过二期工程的建设，安东卫国际水产城将发展成为一个集水产批发、水产加工、储藏、冷链物流、会展贸易等多元化的大型水产品批发集散基地，年交易额预计达100亿元以上，成为全国最大的水产品批发市场，也是全国唯一的多功能高档次的水产品专业化物流中心。

资金保障，科学管理。安东卫国际水产城的投资方以其优质的服务，良好的信誉赢得了广大商户和消费者的信赖和好评，有着强大的后盾支持和保障，市场前景有着广阔的发展空间。依托市场成立的山东安东卫水产物流有限公司，实行独立核算，自主经营，自负盈亏。公司设董事会，董事会是公司最高权力机构。公司设经理，对董事会负责，行使生产经营管理权。下设办公室、信息部、经营发展部、物业管理部(下设营业房调剂办公室)、财务部、安全保卫部(下设调解委员会)、安全管理办公室、干鲜品管理办公室，行使内部管理和对整个市场实施服务与管理。公司还将引进现代化的商业管理模式，优化资源配置，培养市场品牌，开展多元化经营，搞好外向发展，努力拓宽市场发展的空间和层次。

全国招商，扎实推进。安东卫国际水产城交易市场年前推出200余间精品旺铺已被本地水产商户和南方水产商户订购一空。对剩余店铺将进行全国招商，包括水产品交易摊位、水产公司直营店及冷库等配套设施。目前，另有浙江温州、瑞安、苍南等地的水产经营户近100家已签订市场摊位预定协议。值得一提的是，这些浙江商户将占到该园区经营户的60%以上。他们是分别来自国内其他水产市场的原有经营户，他们搬迁至该市场一方面说明看好该市场的广阔前景，另一方面也将更加壮大该市场的综合实力，无论从经营品种上、交易量上，将进一步抢占国内水产品批发市场的份额。结合本地原有市场的基础，以及二期增设的冰鲜水产品交易区，建成后的安东卫国际水产城将成为全国最大的海产品交易市场，将实现经营机制、交易方式、流通格局的突破，建设一个集鲜、活、干、冻水产品交易于一体、以冷链物流特色、面向全国接轨国际的水产贸易城。随着水产城功能的完善和交易方式的更新，流通成本的降低和服务水平的提高，定会吸引周边及全国各地区的经营者入场交易，市场凭借先进的设施、科学的管理、现代化的交易方式，努力为广大经营者拓展一个更广阔的市场，形成覆盖全国、辐射全球的市场流通网络。

方案一、台州到山东日照市岚山区安东卫路，自驾走高速路线，如下图所示：

驾车路线：全程约8554公里

起点：台州市政府

1台州市内驾车方案

1) 从起点向东北方向出发，行驶260米，左转进入白云山中路

2) 沿白云山中路行驶16公里，右转进入中心大道

3) 沿中心大道行驶650米，直行进入中心大道

4) 沿中心大道行驶520米，在第5个出口，朝G15/黄岩方向，进入椒黄路

5) 沿椒黄路行驶14公里，直行进入黄椒路

6) 沿黄椒路行驶117公里，朝台州站/G15方向，右转进入二环东路辅路

7) 沿二环东路辅路行驶310米，直行进入二环东路

8) 沿二环东路行驶35公里，直行进入二环东路

9) 沿二环东路行驶940米，朝杭州/宁波/S28方向，稍向右转进入台州互通

2沿台州互通行驶290米，直行进入沈海高速

3沿沈海高速行驶413公里，朝绍兴/杭州/嘉兴/G15W方向，稍向右转进入吴岙枢纽

4沿吴岙枢纽行驶810米，直行进入常台高速

5沿常台高速行驶2112公里，稍向右转进入南湖互通

6沿南湖互通行驶18公里，直行进入常台高速

7沿常台高速行驶767公里，朝上海/北京/南京/苏南硕放国际机场方向，稍向右转进入苏州北枢纽

8沿苏州北枢纽行驶13公里，过虎啸桥约13公里后，直行进入京沪高速

9沿京沪高速行驶440公里，朝无锡/北京/江阴大桥/G2方向，稍向右转进入无锡枢纽

10沿无锡枢纽行驶19公里，直行进入京沪高速

11沿京沪高速行驶1208公里，朝江都/淮安/北京/扬州(东)方向，稍向右转进入正谊枢纽立交桥

12沿正谊枢纽立交桥行驶11公里，朝扬州(北)/淮安/北京/G2方向，稍向右转进入京沪高速

13沿京沪高速行驶1524公里，朝南京/连云港/G25方向，稍向右转进入王兴枢纽立交桥

14沿王兴枢纽立交桥行驶13公里，直行进入长深高速

15沿长深高速行驶848公里，朝青岛/南通/东海/G15方向，稍向右转进入灌云北枢纽立交桥

16沿灌云北枢纽立交桥行驶24公里，直行进入沈海高速

17沿沈海高速行驶116公里，朝连云港(西)/青岛/G15方向，稍向右转进入连霍高速

18沿连霍高速行驶820米，直行进入沈海高速

19沿沈海高速行驶733公里，在岚山区/莒南出口，稍向右转进入岚山立交桥

20沿岚山立交桥行驶660米，过岚山立交约210米后，直行进入岚山立交桥

21日照市内驾车方案

1) 沿岚山立交桥行驶420米，朝岚山区方向，左转进入岚山西路

2) 沿岚山西路行驶26公里，直行进入岚山中路

3) 沿岚山中路行驶780米，右转进入玉泉二路

4) 沿玉泉二路行驶820米，到达终点

终点：安东卫路

方案二、台州到山东日照市岚山区安东卫路，自驾不走高速路线，如下所示：

全程约9481公里     途经：京福线、烟沪线

起点：台州市政府

从台州市到白云山中路，行驶260米

左转，进入白云山中路，行驶16公里

右转，进入中心大道，行驶12公里

进入环岛，进入黄椒路，行驶131公里

右转，进入二环东路辅路，行驶310米

请直行，进入二环东路，行驶36公里

进入环岛，进入大桥路，行驶650米

请直行，进入京福线，行驶653公里

左前方转弯，进入白前线，行驶210公里

请直行，进入京福线，行驶660公里

请直行，进入高新大道，行驶60公里

靠左前方行驶，进入京福线，行驶311公里

请直行，进入春晖工业大道，行驶35公里

进入环岛，进入G329(旧)，行驶48公里

请直行，进入京福线，行驶74公里

请直行，进入杭沈线，行驶280米

请直行，进入钱陶公路，行驶99公里

请直行，进入杭沈线，行驶67公里

请直行，进入钱陶公路，行驶95公里

请直行，进入杭沈线，行驶71公里

请直行，进入钱陶线，行驶32公里

右转，进入京福线，行驶97公里

靠右前方行驶，进入萧山东互通，行驶230米

靠左前方行驶，进入京福线，行驶72公里

左转，进入机场城市大道，行驶820米

右转，进入通惠北路，行驶17公里

靠右前方行驶，进入东湖高架，行驶118公里

靠左前方行驶，进入东湖南路，行驶73公里

右转，进入临东路，行驶38公里

进入环岛，进入星光街，行驶24公里

进入环岛，进入沪瑞线，行驶247公里

左转，从沪瑞线到二环南路，行驶460米

请直行，进入二环南路，行驶120米

请直行，进入二环西路，行驶54公里

请直行，进入二环北路，行驶21公里

靠右前方行驶，进入安木立交桥，行驶380米

左转，进入湖盐线，行驶41公里

向右前方行驶，进入桃乌路，行驶123公里

左转，进入连青大道，行驶450米

右转，进入苏震桃公路，行驶231公里

请直行，进入S230，行驶256公里

请直行，进入苏震桃公路，行驶150米

请直行，进入友新路，行驶46公里

靠左前方行驶，进入友新高架，行驶58公里

靠左前方行驶，进入西环路高架，行驶54公里

请直行，进入西环快速路，行驶530米

靠左前方行驶，进入西环高架路，行驶300米

靠右前方行驶，进入北环快速路，行驶490米

靠左前方行驶，进入太湖大道高架路，行驶45公里

靠右前方行驶，进入太湖大道立交，行驶270米

靠右前方行驶，进入中环西线，行驶17公里

靠左前方行驶，进入沪霍线，行驶236公里

左转，进入机场快速路，行驶99公里

靠左前方行驶，进入快速内环东，行驶57公里

靠右前方行驶，从快速内环东到通江大道，行驶140米

靠右前方行驶，进入通江大道，行驶29公里

靠右前方行驶，进入望江立交，行驶380米

靠左前方行驶，进入环北路，行驶910米

靠右前方行驶，进入北环路，行驶30米

请直行，进入环北路辅路，行驶450米

右转，进入徐霞客大道，行驶258公里

请直行，进入梅园大街，行驶26公里

进入环岛，进入芙蓉大道，行驶30公里

左转，进入大桥北路，行驶38公里

右转，进入澄江中路，行驶400米

左转，进入黄山路，行驶560米

进入环岛，从黄山路到京沪高速，行驶810米

靠左前方行驶，进入京沪高速，行驶50公里

靠右前方行驶，从京沪高速到沿江公路，行驶14公里

左转，进入沿江公路，行驶287公里

左后方转弯，进入王石线，行驶253公里

右转，进入S334，行驶74公里

左转，进入烟沪线，行驶2498公里

靠右前方行驶，进入G204，行驶61公里

进入环岛，进入S324，行驶42公里

请直行，进入S242，行驶405公里

请直行，进入松花江路，行驶40公里

右转，进入昆仑山路，行驶27公里

左前方转弯，进入新光路，行驶47公里

左转，进入大港路，行驶14公里

请直行，进入S242，行驶203公里

右转，进入台湾环线，行驶110公里

请直行，进入兴华中路，行驶117公里

左转，从兴华中路到烟沪线，行驶580米

右转，进入烟沪线，行驶91公里

右转，进入圣岚西路，行驶29公里

左转，进入玉泉二路，行驶360米

终点：安东卫路

你开店了我去光顾呀，我都在安东卫北街买的，第一次买中了五块钱

需要到市级的福利**发行中心申请

具体参考:

**投注站开办条件：

1、开店条件

申请投注站具体条件如下：

①网点必须设置坚固、并有安全保障的室内，面临大马路或人流量大的商业区、住宅区，有较宽敞的场地；

②装有程控电话；

③经营面积不得少于15平方米；

④要求新设网点必须与附近原有的网点距离原则上不少于300～500米；

⑤网点必须远离污染较大的油烟和其它化学用品。

各省市体彩中心对申办投注站都有具体的要求。如果打算开办体彩投注站，可以到当地体彩中心咨询。

2、市场调查

了解基本的申办条件以后，下一步应该针对当地的**市场做一些调查，从而给自己将要开办的投注站一个准确的定位。开店者最好在一段时间内，经常逛逛当地的投注站，询问各种**的销售情况，了解当地彩民的心理，或者向比较成功的投注站取经等等，总结有实际意义的经验。

3、选择店址

开店选址很重要。“投注站选址选得好，你就成功了一半。”有经验的人士都这么说。按照**发行部门的要求，投注站站点之间的距离是300～500米。**发行部门之所以要控制这个距离，主要是因为如果投注站太过密集，就不能保证每个投注站的销量，会造成资源的浪费。

人流量大的地方最适宜设**投注站。根据经验，人流大的地方有工厂区、城乡结合部等等。城乡结合部有大量出租屋，打工者集中，他们是**的重要消费人群。工厂区外地打工者多，他们收入不高，最渴望发财致富。此外，居民小区、菜市场、公共汽车站、大商场内部或附近等地点人流量都十分集中。广州市水荫路15号的一家**投注站，每月销量高达十几万，原因有两个：一是该投注站周围都是居民区，因此为其保证了大量固定的**消费者；另外，离该投注站100 米处有一个公共汽车站，这个车站也为它带来了不少顾客。得注意的是，火车站人流量虽也大，却不适宜设**投注站，原因是人群的流动性太大，购买者不多。因此，在选址时要考虑人流量，而且人流量要相对稳定。开店流程

仍以广东省为例，申请体彩投注站具体程序如下：

①申请人提交的申请应注明要求设立网点的详细地址，该地点现经营的范围；

②注明设立网点用房性质（即自用或租铺）及经营性质（即申请人兼营或与他人联营）；

③注明申请人和联系人的联系电话和传呼机号码；

④要求各市**中心人员接受申请网点登记后，派工作人员实地考察该地段，必须在5个工作日内给予是否可行的明确回复；

⑤凡**中心认可的地点，业主必须按照**中心销售网点装饰要求修饰门面。修饰完毕后，再通知**中心人员检验，检验符合标准，等待**中心通知签销售体育**合同；

⑥为了有序地安排开设网点工作，**终端机生产周期为15～30天，由于设备生产周期安排问题，需要申请人稍等候的，**中心则要明确具体时间；

⑦签销售体育**合同时，网点申请人需带本人身份证、户口簿、销售体育**的书面申请、铺面租赁合同、营业执照副本（上述均需要原件），签合同后需交纳设备押金（具体以各地标准为准），销售**网点的销售费为销售金额的6%。非本市人员需持有本市户口人员担保；

⑧**中心安排时间培训操作人员，操作人员考试合格，即可领取销售终端销售**；

⑨销售网点如三个月内销售量没有达到要求标准，实行末位淘汰制。收回终端机，退回设备押金，自动解除销售合同。经营阶段

**投注站的主要收入来源是销售费。以北京电脑体彩为例，投注站的销售费是**销售额的8%，也就是说，如果投注站一天卖出**1000元，那么，这一天该投注站的毛利就是80元。**卖的越多，投注站赚的越多。所以，**销售及经营对**投注站至关重要。

1、销售环境

**投注站无论是兼营或专营，环境整洁舒适都是最基本的要求。相对来说，**专营店环境较好，但房租、水电等开支也较高。如果投注站地段不佳、销售情况不是很理想，建议不要专营。

2、销售技巧

**销售技巧至关重要，其关键在于销售员。好的销售员要求熟练操作销售终端机，并做好彩民的参谋，及时让彩民了解相关玩法的信息。另外，销售员还要和管理部门进行有效沟通，及时了解各种玩法的变化。可以说，一名优秀的销售员是**投注站吸引彩民，取得高销量、稳定销量的基础。

3、服务质量

服务方面，**投注站应该切记耐心周到是生财之道。很多**投注站的业主认识到“卖彩也是做生意”，在服务方面不断完善，或者为彩民购彩出谋划策，或者为彩民提供一个交流的氛围，在服务彩民的同时也取得良好收益。投资分析

如果经营得当，**投注站的收入相当稳定。以北京电脑体彩专营店为例，其投入及产出情况见下表：

前期投入

押金20000元

装修费用4000元

宣传费用1000元

流动资金3000元

固定投入

房租2000元/月

水电杂费400元/月

人工费用600元/月

月营业额80000元

月利润80000×8%=6400元

●纯利3400元/月

开办福彩投注站条件：

一、在所申请**投注站的地点有一固定铺面;铺面面积要求在4平米以上;铺面内要求干净整洁。

二、申请办理**投注站的地点与其他**投注站的距离,要在500米以上;

三、铺面内要求安装有专线程控电话,用于取销售特权与传送销售数据,便于联络等;

四、投注站需有一到两名具有初中以上文化的销售员;

五、办理一个**投注站需交纳2．3万元投注设备押金。(注:投注站负责人在结束销售合同时,将投注设备完好的退回,并结清在销售当中所欠的销售款后,福利**中心将如数退回2．3万元设备押金。

驾车路线：全程约401公里

起点：日照山字河机场

1从起点向正南方向出发，行驶490米，左转

2行驶120米，右后方转弯进入机场路

3沿机场路行驶12公里，右转进入S613

4沿S613行驶20公里，左转进入向阳路

5沿向阳路行驶131公里，左转进入S341

6沿S341行驶680米，左转进入涛雒立交

7沿涛雒立交行驶620米，过涛雒立交约480米后，直行进入沈海高速公路

8沿沈海高速公路行驶189公里，在岚山区/莒南出口，稍向右转进入岚山立交

9沿岚山立交行驶960米，过汾水西桥，左转进入岚山西路

10沿岚山西路行驶11公里，过右侧的新洲购物商城约110米后，调头进入岚山西路

11沿岚山西路行驶340米，到达终点(在道路右侧)

终点：安东卫街道

半部堂赵姓辈分：伍，银，在，如，永；公，兴，正，大，子；士，德，明，万，昌；

延，治，景，从，懋……

临西家谱字辈是：福 殿 长 书 章 英 仲 军

湖北枣阳新市赵氏字辈中有： 姬、柱、清、现

安徽利辛汝集镇赵氏村辈分为：魁、金、玉、殿、丙、新、兰、洪、和、学、电、新

温州平阳赵氏字辈是：洪，沛，有，汉，义，锡

江苏南京“涿郡堂”辈分是“连、文、礼、登，似、子、明、德

江西，进贤赵氏字辈是：孟、尚、曰、立、志、以、明、道、希、文、自、期、待、贤、良

山东新泰市赵氏辈份有：书、光、文、洪、作、善、永、远、庆、长、英、齐、发、现

江西九江赵氏辈份：春 华 通 万 相 大 宋传加宝

河南商丘赵氏：自 修 米 敬 平 志 粱 行

湖北荆门赵氏：克、作、延、维、大、仁、永、昌

湖北天门： 邠歧诞异才，麟凤新振开。诗礼光上国，文武映云台。家声长佑启，世泽远滋培。

忠厚千祥集，和平万福来。

河南博爱： 夏汝思继国元九廷光复永世振守大绍先业惟存敬克承祖德允在

山东东营： 广饶金云光

山东永平府乐亭县安乐十三甲赵家庄： 廷顺仲殿汉、文华志尚贤、同福临东江、

轩辕书继昌、宁河安光者、堂贵显云章。

（地区不详）：元有天印云 万世思文明开国鸿轩绪乾坤定朝廷

（地区不详）：绍尔世德，在於为善，既承且启，序可长建，鸿恩以锡，泰运必昌，

开名立业，广道经邦，海岳志远，兴国崇尚，清正贤俊，汉宇显扬

（地区不详）：文章报国书礼传家

（地区不详）：恒聚雍和幅自生绪

（地区不详）：广登连京吉治仁恩瑞善香

（地区不详）：天仕昌国应运新生立福久远

山东登州府： 成守洪云

天水： 敬恕孚家邦

湖南衡山县： 贤聚英和福自生

山东赵县： 永臣成

贵州毕节市： 德音庆泽长士大文明远学本崇胜治永万世承殿

湖北潜江： 高大光明崇世泽，纯良忠正震家声

山东苍山长城： 允德传建洪子

温州瑞安赵宅村： 齐洪典章顺

高旻寺北： 连永正德荣华

江苏： 龙凤曾元成先

赵坡赵： 恒月联汝，师书毓贤

苏州： 由山怀步学，光中要志远

贵州毕节排行是：定系页臣璧，走弘汝卿怀，良师廷运秉，联朝映国明，安邦选贤能，德文佐时昌。

河南博爱白马沟 山西迁来字辈：得就本宗文庭世存有成与维春怀中华东

山东青州后裔： （1940由朝字辈重排的字辈） 福德碧大朝廷方元 玉绅益善守吉瑞纪

乃密子言欢瑟开昌 世恩鸿深卿维仪

山东省东平县贾家村字辈是：春 忠 继 全 绪宝 乐 方 庆 广景阳传家 新 怀 林 世 长

湖北随州的字辈是：正 大 光 明 ，运 启 余 零

河南邓州的辈分有：振兴琢玉永成家 书卫碧精传尽忠

河南邓州赵姓：俊贤振兴卓玉永成家申伟璧新良进忠

湖北监利县的字辈是： 严正景祖训钦承永

吉林省公主岭市：宏，连，君，文，永，守，家，法，克，宝，世，昌

河北广宗赵氏辈分为；清。发。文。振。银。来。泽。石。庆。丰。年。永。周。全。

江苏镇江种兰堂辈分是： 大 起 我 厚 仁忠 孝 节 义

河北枣强字辈是：振 书 洪 其 志 世 恩 长

江苏淮安天水郡，爱日堂： 从文学家，道德兴国 壮志永恒，创业九州

辽宁丹东：盛世富贵绵延

宝应湖西白水塘（白水庄）：绍尔世德，在於为善，既承且启，序可长建，鸿恩以锡，泰运必昌，

开名立业，广道经邦，海岳志远，兴国崇尚，清正贤俊，汉宇显扬

山东省滕州市西岗镇清泉寺村的赵氏字辈：钦、明、文、德、允、本、源、宜、敬

辽宁（祖籍山东武城县）： 顺，仓，栋，良，在，朴，河，水，君，臣（这些是一辈的）

接下来是一字一辈：法，明，家，子，金，增，其，益，生，永，丕，安

贵州水城： 永万世承殿、士大文明远、德音庆泽长、学本崇胜治

山东黄县： 本、立、亨、常、焕、经、传、裕、乃、彰、锦、林、增、宝、树、衍、

厚、贵、材、良

安化： 万学成世正，永远立朝纲，忠良维国本，祖德发祥光，

大启崇先绪，鸿章锡庆长，贤能开鼎甲，盛烈佐隆昌。

山东莱芜姓赵。辈字：允 ［单］ 廷 清 玉 学 怀 荣 延

山东临沂郯城辈分有：昌、运、太、明、德

安徽蚌埠辈字：玉成永远大，珍修学道连，守培银安久，常星配芝蓝。

重庆彭水赵家坝：天，开，文，运，德，国，美，乾，坤，态

重庆的字辈是 耳，起，汝，邦，早，终，诗，永，纯 ，文，思，全，光，学，仕，朝，秉，国，清

山西洪洞大槐树老鸹窝：国、起、得、民、心 家、祥、立、子、贤 承、先、人、

大、志 寿、永、万、年、基

莘县城东大赵庄：国、世、有、成、孟、景、芳、文、其、金、化、振、贵、郭（思）、连、朝

徐州：朝新玉金，世宝元良，计庆家福。

四川宜宾分支为：雄朝仕廷厚 大正立乾坤 文学开天业 龙光起世恩

贵州石阡天水堂：以顺正兴龙，永远大杰昌

湖南衡阳字辈：荣大仁有兴，宗世德惟新。朝廷恩宠日，万国永安民。

盛治开文运，贤能代继承。盈庭多进士，英俊庆同升。

河南博爱县白坡村：言文守法广，成本荣贵生

贵州省威宁县黑石： 四大文明远，德英庆泽长

广西大新的赵氏字辈为：璧元天军廷朝开国文宁忠志阳

安徽宿州市尖山赵氏辈分是；圣洪可灵 福方远彦 崇德立业 丙新从善

周学维良 平章永焕 佰世钦成 克作家范

江西省都昌魏王支系：德承克叔之公，彦夫时若嗣古，伯拱从希玉清曰文明继志，

德从孝友亦云为政，恭谦足振纲常，忠信自敦仁义

湖北洪湖琴鹤堂： 仁 日 月 光 天 德 图 书 启 世 昌 玉

盖州市枣峪村字辈：万春志加成，树德广文明，运长恩庆永，忠义振天兴

甘肃民勤张坝赵氏：宪 明 生 彦 承 达 德 贤 良 光世荣

滕州赵坡赵氏的字辈：恒，曰，联，汝，诗，书，毓，贤，恩，远，宜，昌，尧，臣，纪，原，代，着，

宋，鼎，文，礼，固，本，晋，鲁，繁，康，华，夏，永，继，耀，祖，兴，帮

天津宁河：振，启，顺，凤，连，永

河南杞县：存、守、桓、元、九、文、天、万、继、鸿。

湖北恩施字辈有：万学成世正，永远立朝纲，忠良为国本，祖德发祥光

山东郓城：作，兴，清，之，西，思，继

四川省北川县字辈为：可、始、卿、殿、维、德、芝、升、朝、堂、

兴、荣、承、先、泽、恭、宗、启、纯、良

湖南湘西自治洲花垣县：｀庆｀景｀纯｀秀｀忠｀

湖北枝江半部堂赵氏字派：万赵瑶楚 良士大兴 家国永昌 光宗耀祖 毓秀发祥 天开宏运

保定友邦 孔道常昭 经德久长 继齐尚贤 行必端方 登进朝廷 盛名远扬

江苏徐州赵姓字辈： 宗守广维善 敦厚嗣延长 诚心繁计德 合家庆吉祥

公主岭秦家屯字辈序为：连，文，永，守，家，法，克，宝，世，昌。

辽西的是：连，文，永，清，广。

辽宁庄河字辈是：文，邦，永，殿，阁，洪，庆，玉，成，祥。

云南宣威赵姓：德，音，庆，泽，长，士，大，文，明，远，学，本，崇，胜，治，永，万，世，承，殿。

昌邑龙池瓦城：乐、元、明、清、怀、宗、嘉、邦

湖南衡山赵氏排行：逢嗣履盛安而吉，恒聚雍和福自生，绪衍古潭绵世泽，祥钟寿岳振家声，

莹然品度昭唐代，卓尔勋猷懋宋京，佑我后昆常蔚起，前光克迪有嘉名

河北乐亭的辈份：程庭世国福 文如玉书春 可尚云百志 忠芝瑞永年 （20字循环）

四川盐源县字辈：思才膺必仲，友祖永兴隆，天元文汉楚，万代富贵昌，国正民心顺，

邦安宏基定，贤良启滺远，世系荣华长，学宗纯修品，行守名士训，

尚志能中立，近仁方荣庆。

天津，始祖：赵廷舟。字辈是德，天，文，一，士，乾，长，玉，佩，成。

安徽阜阳临泉县辈分排序为：玉、广、洪、贺、高、明、镇、家、村

北京赵氏：定系页臣璧，走弘汝卿怀，良师廷运秉，联朝映国明

四川盐亭：世天之维国；长发永泰清；灯雷映指剑；大鹏文振兴。

河南邓州的辈分：俊 贤 振 兴 卓 玉 永 成 家 申 伟 璧 新良进 忠

湖北宜昌半部堂赵氏字派为：万赵暚楚 良士大兴 家国永昌光宗耀祖毓秀发祥 天开宏运

保定友邦 孔道常昭 经德久长 继齐尚贤 登进朝廷 盛名远扬

陕西榆林字辈是：明、世、加、子、元。

铜山县刘集镇棉布村辈字是：彦，怀，宣（柏），广，玉，正，大，光，明，兴，忠，厚，传，家，远

安徽灵璧：玉成永远大，珍修学道连，守培银安久，常星佩芝蓝

河北邢台宁晋字辈排列为：茂，臣，庭，希，魁，礼，在，开，玉，书，孟。

安徽凤阳辈份字是：金，广，维，夕，树，淮

河北省海兴县赵堤头村：曾（15世）传广继昌，毓如庆其芳，占开嘉会永，逢树学为良。

湖北黄冈赵家大塆：天（一世祖）临惊鸿，事大时易，宗应之如，廷毕邦直，作述永延（言），

维资良弼，道德恒修，

江苏省徐州市经济开发区后蟠桃村字辈：

大 士 锡 汝 启 祥 葆 庆 昭 武 钦 文 奉 先 思 孝 敬 业

惟 勤 刚 健 中 正 和 厚 深 纯 典 庸 秩 叙 式 焕 丕 遵。

浙江台州临海：克宗以邦，汝叔用朝，君臣正国，天子万年，惟学志善，保世光前（业）

河南南阳镇平：万 凤 金 勇 三 显 堂

四川：文承名世德 光宗能裕厚 永远首为贞

广西兴安南区白龙桥字辈：玉智朝贤福 荫泉盛仁佩 文世旋登周 正宗枝永远芳。

云南昆明字辈是： 国正天心顺 永万事成殿 士大文明远 家生庆泽长。

四川成都蒲江县字辈：崇、言、希、忠、维、汝

湖南娄底涟源字辈是： 万代富贵昌 学宗纯修品

四川的赵氏家族辈份：廷 正 心 修 德 汝 其 必 昌

江苏扬州赵氏半部堂：连，永，正，德，荣，华，

山东滕县赵姓辈分滕县自十世起为：瞻文景宪 崇序怀宗 承基凛式 锡厚秉公 传家庭训

修德克明 以延广庆 永继昌荣 晋祖绍达 本立振兴

陕西安康：守文中含 思居宗基 立志兴家远 存德继世长 连城壁宝开 富贵永吉昌

先代裕集，敬宗尊祖维贤，诗礼可以传家，

西平赵氏辈序为：

”仲才恭凤之，天良景成增，殿启从名圣，尊严宜思齐，高远庆咸若，熙甫昭封题，传世振兴荣，福善尽登昌，观君培惠儒，文理济函光，锦琳育升茂，桢廉贺卫襄，硕权宏志顺，英敏贵端刚。“

《山西沁水县赵姓族谱》

老字派为：”忠、和、树、德，孝、友、传、芳“。重点是”忠“、”孝“，目标是”德“、”芳“。

《天水堂赵姓族谱》同治辛未年重修版老派字号为：

以洪壬万庭，为子若卿成，荫必望显单，立良应之文。

《天水堂赵姓族谱》的续派二十字号：

添心常祜善，人贵自光宗，世业开宏远，英华庆国隆。

安徽合肥赵氏字辈：治本修家，宜叙伦常，仁义礼信，万世传芳。

湖北公安赵氏字辈：大国益之仕，世秉忠德全，立志承先泽，诗书继祖传，代远永佑启，家邦振万年。

甘肃陇南赵氏字辈：登永万思学，孔顶书红应。

山东日照南湖赵氏排行字叙18世始：自从 隆（洪）庆（武）、世 法 守 长、承 继 增 续、庶 其 可 昌

附：日照岚山安东卫一支排辈：美、联、毓等辈与南湖十七世名字同辈、鸿与自字同辈、明与从字同辈、惟与隆（洪）同辈。以后的家与南湖二十一世庆（武）同辈。具体排行字叙：家以经常济光临炳福增 建中宗晋宪 锡瑞保书征

河北东光县赵家柳林村赵氏：忠兰书学、存知德智、守诚宗正、明慧至善（17－32世）

山东梁山赵氏字辈：月玉传明世，学乃身之宝。

河南平顶山，济源，焦作，唐河赵氏字辈：祖德延年永，宗功传世昌，真诚天性乐，英华经义光，高谊昭横太，远泽深汉江，统绪自来盛，声名达家邦。

河南滑县八里营赵氏字辈：曾星林炳廷，元子承计宗，如见古凡远，万载佳道龙。

山东曹县赵氏字辈：电金发万荣，勤安木子龙

湖北利川赵氏字辈：中国今天孟，师子大文昌，继世朝廷有，显宇万代强。

山东甘露赵氏字辈：孝弟忠信永，宽厚培德长，恩惠鸿锡庆，兴盛景振昌。

江西都昌赵氏字辈：代、裕、集、敬、宗、尊、祖、维、贤。

广东连山小三江赵氏字辈：禹言允廷文长仕，甲翰益世辅贤君。有德起家承先列，红嫱大启首成芬。

安徽宿州赵氏字辈：刻纪守德，忠厚传家，远大光明。另有一种：政治为扬，克成先德，永世鸿昌。家传明训，后续有方。