为保障活动顺利开展，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那么问题来了，活动方案应该怎么写？以下是我帮大家整理的参观图书馆活动方案（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

参观图书馆活动方案 篇1

　为了更好的迎接世界读书日的到来，支持和鼓励学生更好的沐浴书香，创造良好的读书氛围，提高自身的良好素质，校图书馆决定于20xx年4月10日至5月10日期间举办第一届“读书月”系列活动。

　一、活动主题

　读书使青春展翅，知识让生命飞翔

　二、主办单位

　图书馆

　三、协办单位

　四、活动内容及步骤

　1XXXX学校图书馆第一届“读书月”系列活动启动仪式

　内容包括校领导致辞、本次活动方案介绍、“十佳读者”名单(从20XX年4月1日至20XX年3月31日间全校学生个人借阅图书数量前十名者)宣布及颁奖、签名承诺每人每年读10本书等活动。

　活动时间：20XX年4月10日下午2：00

　活动地点：图书馆学术报告厅

　2“天翼杯”征文竞赛活动

　征文主题：阅读经典，感悟人生

　围绕自己最喜欢的一本书(一篇文章)，可以谈阅读某本好书后的心得体会，也可以写对某篇文章的评价等，可用天翼手机登录“天翼阅读”选择好书阅读。题目自拟，2000字左右，20XX年5月1日前将文章电子稿以附件形式发至征文指定邮箱，严禁抄袭。在截止日期后，本次征文活动评委组将进行集中评选，结果于5月10日前揭晓并公布在学校和图书馆网站上，并在“读书月”总结大会上颁奖。

　奖项设置：

　一等奖1名 精美奖品(平板电脑，价值500元左右)和证书

　二等奖3名 精美奖品(品牌MP4，价值300元左右)和证书

　三等奖10名 精美纪念品(节能台灯，价值100元左右)和证书

　(征文详细要求见海报)

　3“品读经典” 奥斯卡影片欣赏

　为了拓展读者的视野和人文底蕴，体现大学生活的文化气息，丰富课余生活，活跃校园文化，品读文明经典，领略大家风范，图书馆将于“读书月”活动期间，每周五(20XX年4月13日、20日、27日;5月4日)晚7：00-9:30在图书馆学术报告厅播放奥斯卡经典影片，每晚1部，共4部。

　4专题讲座

　主题1：读书与人生(主讲人：戎林，互动有小礼品赠送)

　活动时间：20XX年4月19日下午3：00

　活动地点：图书馆学术报告厅

　主题2：“中国知网”数字资源培训(主讲人：许兰馨，互动有小礼品赠送)

　活动时间：20XX年5月8日下午3：00

　活动地点：图书馆学术报告厅

　5精品图书展：“你选书，我买单”读者荐书活动

　为了增强文献采购的针对性和实用性，确保采购的文献符合学生需求，加强读者与图书馆的互动，特邀请马鞍山市新华书店来我校图书馆进行图书展销活动，由学生挑选精品图书，图书馆负责订购;学生也可以优惠价自行购书。

　活动时间：20XX年4月23日-24日

　活动地点：图书馆一楼大厅

　6特别还书日

　为保护图书馆资源，提高图书资源利用率，图书馆将在4月23日举办“4·23特别还书日”活动，凡持有20XX年4月23日之前(含4月23日)过期图书的读者前来还书，全部免除其过期图书滞纳金(此次特别还书日不包括污损和遗失图书，如有污损和遗失，请按图书馆有关规章制度办理)。

　活动时间：20XX年4月23日

　活动地点：图书馆各书库

　7谜语竞猜及图书馆知识有奖问答

　为了弘扬中华民族传统文化，丰富大学生课余生活，培养同学们的阅读兴趣，加强校园文化氛围建设，图书馆将开展谜语竞猜、图书馆知识有奖问答活动。

　活动时间：20XX年4月26日下午2：00-5：00

　活动地点：图书馆一楼大厅

　8“文化传承”图书捐赠活动

　“捐一缕书香，献一片真情”。文化的传承，需要书本的支撑;读书的快乐，需要与大家分享，图书馆号召全校师生参加捐书活动，共同分享书籍给大家带来的快乐。本次所有捐书人员名单及捐赠图书目录将在图书馆网站上公布。

　活动时间：20XX年4月10日—5月9日

　活动地点：图书馆一楼采编室

　9XXXX学校图书馆第一届“读书月”总结暨表彰大会

　内容包括校领导讲话、征文获奖同学名单宣布及颁奖、获奖同学代表发言、本次活动总结等。

　活动时间：20XX年5月10日下午4：00

　活动地点：图书馆学术报告

参观图书馆活动方案 篇2

　一、活动背景:

　书是人类进步的阶梯，书是知识的源泉。生活里没有书籍，就像晴天没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。大学是人生中接受知识能力最强的时期，在这一时期多阅读好书，不但可以丰富知识，而且可以开阔视野、陶冶情操，为大学生今后的发展打下坚实的基础。

　图书馆作为一个提供知识的场所，一直以来都受到广大人民群众的喜爱。校园图书馆更是为老师的教学和学生的学习提供了一个好的平台,天津财经大学珠江学院图书馆是珠江学院的“心灵窗口”她有着丰富的馆藏量，可以使学生更好的去掌握知识，了解社会。

　二、活动主题:

　品味书香，文化校园

　三、活动口号：

　引领读书热潮，

　服务广大读者，

　熏陶中外文化，

　营造书香校园。

　四、活动目的

　为了更好的让学生利用图书馆的资源，充分发挥图书馆的作

　用。引导广大在校大学生学生多读书，读好书，形成读书热潮，接受中外文化的熏陶，陶冶性情，丰富人文精神，培养文化人格，提高大学生素养，同时促进校风、学风以及文明校园的建设，弘扬民族文化。

　五、活动时间

　20xx年4月23日~20xx年5月xx日

　六、活动地点

　天津财经大学珠江学院图书馆

　七、面向人员

　天津财经大学珠江学院全体师生

　八、活动内容

　1、“品味书香，文化校园”世界读书日演讲比赛（见附录）

　2、院学生自办刊物联展（见附录）

　3、图书馆电子资源使用指导讲座。（见附录）

　4、图书馆义工工作体验活动

　5、图书交换活动

　6、举办“优秀读者”评选活动（见附录）

　7、读者调查问卷（见附录）

　8、书山寻宝活动（见附录）

　9、“如何使用图书馆文献资源”的网上答题活动（见附录）

　10、优秀读者的心得体会（深度挖掘）（见附录）

　注：活动1、6、10可以相互关联，活动3、9可以互相关联

　九、事前准备

　1活动安排

　2物品准备：制作好的宣传横幅、宣传海报（提前贴好）、宣传单（提前发）场地、音响、桌椅、书架、矿泉水、活动奖品、图书、奖状

　十、活动流程(待定）

　4月22日：布置场地

　4月23日：

　1、8:30 工作人员集合并做好一切准备工作。

　2、9:00 活动开始。

参观图书馆活动方案 篇3

　结合学校校园文化建设工作实际，大力推动校园文化建设进程，努力提升文化的引领能力、服务能力、竞争能力和创新能力。充分发挥图书馆文化阵地的作用，积极参与大学文化建设工作。图书馆读者俱乐部集思广益、广泛酝酿，认真筹备，决定在我校举办“引领读书热潮，服务广大读者，打造文化精品，营造书香校园”为主题的图书馆宣传月活动。

　一、活动目的

　图书馆宣传月旨在引导广大师生多读书，读好书，形成读书热潮，接受中外文化的熏陶，陶冶性情，丰富人文精神，培养文化人格，提高学生素养，同时促进校风、学风，以及文明校园的建设，弘扬民族文化。

　二、活动主题

　引领读书热潮，服务广大读者，打造文化精品，营造书香校园。 宣传标语：

　1、树立良好的读书风尚 推进大学文化建设

　2、汲取知识的力量 建设美好的校园

　3、营造良好校园环境 弘扬民族优秀文化

　4、与好书作伴 与文明同行

　5、享受文字之美 体验读书之乐

　6、多读书 读好书 让生命溢满书香

　三、活动组织

　图书馆、图书馆读者俱乐部、其他社团组织

　四、活动内容

　1、利用LED显示屏宣传

　2、根据借阅量评选优秀读者

　3、调查问卷

　4、捕捉书香精彩瞬间摄影

　5、寻宝答题

　6、图书交换

　7、名师讲座

　8、书刊代订

　9、图书展销

　10、征文比赛

　五、活动计划

　（一）利用LED显示屏宣传本次活动

　内容：通过LED显示屏介绍本次图书馆宣传月的活动目的、活动主题以及具体活动内容。

　（二）根据借阅量评选优秀读者

　优秀读者评选方案如下：

　A:评选对象：凡我院2010-2011学年度持有有效图书借阅证的在校学生均可参加评选。

　B:评选条件：遵守图书馆的借阅规则，自觉维护学习秩序和学习环境，爱护书籍，爱护公共设施，具有较强的公共意识和公共道德；

　1、在图书馆无违规及不文明行为；

　2、到馆次数多，借阅图书数量多；

　3、图书馆建设建言献策，提出的建议有较高参考价值，

　关心和支持图书馆的发展。

　C:评选办法

　共评选优秀读者25名，按综合总分排名评选，满分100分；

　具体评选办法见下表：

　D: 奖励办法：

　1、在图书馆网站上公布“优秀读者”名单；

　2、对优秀读者予以表彰，颁发荣誉证书，赠送精美图书

　（三）调查问卷

　调查方法与内容： 本次调研采取了以问卷调查为主、走访座谈为辅的方式。 问卷包含四方面内容：读者利用图书馆情况；读者文献信息需求情况；读者对文献信息服务的需求情况；意见与建议。 为了清晰、准确地表明读者的倾向，问卷中部分项目以选择顺序表明评价意见，结果按综合需求情况和重点需求情况分别统计，以便于从不同角度进行研究分析。

　（四）捕捉书香精彩瞬间摄影比赛

　在校园里专注于书本的那些身影总是摄影师最好的素材，某个角落，某个清晨，总能发现一些精彩的瞬间，通过本次比赛，记录下学校里属于学生专有的风景线。

　活动对象：全体读者

　活动内容

　赛期4月23日~5月23日

　宣传期4月23日~4月30日

　宣传方式 图书馆张贴有关海报 宣传画。

　作品收集方式 参赛作品上交至邮箱（xx@xxxxxx） 参赛评选方式

　评选期5月24日~6月3日

　初选由图书馆在桑梓上发帖网络评选

参观图书馆活动方案 篇4

　一、活动目的

　通过“服务宣传月”活动，向广大读者展示图书馆的文献资源和服务项目，增进读者特别是大一新生了解图书馆的文献资源及有效利用图书馆的基本技能，从而提高读者的文献信息素养，提高员工的服务意识，更好地为教学、科研服务，共建和谐文明的书香校园。

　二、活动主题：

　贴近读者，周到服务

　三、活动时间：

　XX106—XX1031

　四、主要活动内容

　1、通过宣传栏、条幅、宣传板报、图书馆网站等形式进行多层次、全方位的宣传活动。

　2、10月13日~17日开展咨询活动周，现场解答读者在图书馆遇到的疑难问题、意见和要求。

　3、向读者征集“文明阅读提示语”，采用后张贴馆内适当地方或板报展示，并发给读者“采用奖”奖品。

　4、10月13日~17日书刊推荐周，由图书馆向读者发放图书馆报刊推荐表。

　5、10月13日~17日举办以“我与图书馆”为主题的征文比赛，通过征文，要求读者反映对图书馆的认识，感悟及利用图书馆的收获等。并评出一、二、三等奖。

　6、10月28日~11月3日与院书画社、摄影社联合举办“迎校庆书画摄影展”。

　7、“服务宣传月”期间由信息科、流通科联合举行“有效利用图书馆”三场报告会。

参观图书馆活动方案 篇5

　一、活动主题

　xx县图书馆“文化推盛宴，书香浓xx”系列活动——“423世界读书日”及全民阅读推广活动。

　20xx年4·23世界读书日活动主题：阅读，请到图书馆!

　二、活动内容

　1、举办“快乐书童·争当故事大王”讲故事比赛活动

　2、“悦读越心动”新书、好书推介活动

　3、“阅读，请到图书馆!”你选书、我买单活动

　4、“传承优良精神 弘扬传统美德”主题图书展

　5、“培育和践行社会主义核心价值观”主题展

　三、活动时间及地点

　1、举办“快乐书童·争当故事大王”讲故事比赛活动

　地点：xx县一校，xx镇六校，xx校

　时间：4月18、19日

　2、“悦读越心动”新书、好书推介活动

　地点：图书馆所设各图书流通点。

　时间： 4月15日--20日

　3、“阅读，请到图书馆!”你选书、我买单活动

　地点：姑墨广场

　时间： 4月22日10:30—12:00(北京时间)

　4、“传承优良精神 弘扬传统美德”主题图书展

　地点：xx广场、阅览室

　时间： 4月20日—5月30日

　5、“培育和践行社会主义核心价值观”主题展

　地点：图书馆

　时间：4月—8月

参观图书馆活动方案 篇6

　改善图书馆内占座现象，维持图书馆的公共秩序，为同学营造一个舒心的学习环境。

　一、活动背景：

　本学期以来，学校为了同学们能更好的学习，开放了中区分馆，并对自主图书馆进行了改造，使得占座现象得到很好的改善，但可以看到，还是有部分同学占座，并且同学们走时桌面上的垃圾没有及时处理，在书架旁看书没有把书放回原处、书籍被破坏的满目疮痍等这些不良现象又随之产生。为了是学校资源能到更充分的利用，为了营造更好的学习氛围，特此举办活动。

　二、活动举办人：

　华中科技大学武昌分校校青年志愿者协会和图书馆、学管会

　三、活动时间：

　长期坚持

　四、活动地点：

　自主学习中心和图书馆总馆、分馆

　五、活动主题：

　淳淳人文情怀烘托簇新校园, 郁郁学习气息描绘美好未来

　活动标语：

　1、知识从学习中获取，素质从改善中进步。

　2、静心吸吮知识源泉，更显真才实学本色。

　3、心灵的沟通不需要过多的言语。（注：请保持安静）

　4、只带走满腹知识，不留下半点遗憾。

　5、带走满腹知识，留下一架好书。

　6、别因有意思就有意“撕”

　7、眼观古今中外，耳需一时清静。

　8、莫露裁缝手段，当收剪刀功夫。

　9、风流不在谈锋胜，袖手无言味最长。

　六、活动目的：

　改善图书馆内占座现象，维持图书馆的公共秩序，为同学营造一个舒心的学习环境

　七、活动具体安排：

　（一）前期准备：

　1、外联部和学管会干部：1联系图书馆学管会与我们合作此次活动，与图书馆馆长沟通，说明此次活动意图。

　2联系校报和广播台，以取得协助，更好的宣传活动。

　2、办公室和学管会秘书处：1购买20×10mm规格的彩色卡片（要硬纸质、质量好的）100张，彩色马克笔10只，制作漂亮显眼的卡片，卡片内容可写如：“主人很快过来，你先坐会儿吧”或”主人出去一下，马上回来”等一些俏皮的话语，可与宣传部一起制作。（卡片制作好以后可以在每张桌角放固定的数量或者集中放在三个学习地方一进门口处显眼的地方。）2制作横幅，

　3、新闻网络部和学管会采编部：拍摄关于占座、桌面垃圾没有清理、书架旁的书没有放回原处、书籍被破坏的，作为宣传时的展览，同时采访一些同学对现如今占座现象是否得到缓解、自主和图书馆的学习氛围环境的看法

　4、宣传部和学管会外宣部：制作宣传海报，与办公室一起制作卡片。

　因为这个活动要做好需要所有同学的参与，所以宣传海报一定要有新意，而且能为大众接受，能够像传送接力棒一样，形成一种习惯并坚持下去。（可以把海报放在图书馆、分馆、自主的里面，比如制作精美些挂在墙上或者展板上。也可以放在分馆或总馆的橱窗上）

　5、服务部和学管会监管部：负责发放、回收卡片（确定时间和值班人员或者让主人用完后自觉放回原处）并且监督卡片使用情况

　6、组织策划部和学管会学术部：在中区设咨询台，负责讲解此次活动，

　（二）活动流程：

　1、x日10点，服务部人员到大活307领取卡片，将卡片分别放在图书馆总馆、分馆以及自主学习中心。

　2、策划部安排2人在中区值班，对过往同学讲解此次活动

　3、新闻网络部就此拍照采访

　4、晚上图书馆闭馆之前，安排人员把所有的卡片收回放回原处（长期坚持，直到同学们形成习惯）

　5、在中区广场和林荫道上挂横幅，号召同学们爱护学习室环境，并自觉在书架旁看完书后放回原处，学习场所禁止大声喧哗。

　（三）活动后期：

　1、新闻网络部将活动照片进行整理选取，同时在网上进行更新发布

　2、服务部成立一个监督小组，在每晚闭馆前将卡片收回放回原处（可以让同学们使用好之后自觉放回原处，这样监督不是长久之计，培养同学们“自己动手”的良好习惯才是上策。）

　3、各部门认真反思总结大会反映出来的问题，并加以改正

　4、新闻网络部就本次活动做一份活动总结，上交主席团

　5、希望校青协和学管会能够长期保持良好的合作方式，不但增进两大校级组织间的交流和了解，而且更好的服务于学校和同学们！

参观图书馆活动方案 篇7

　一、活动主题

　“阅读的力量”。

　二、活动时间

　20xx年4月18日——20xx年4月28日。

　三、活动目的

　宣传推广全民阅读活动和世界读书日主旨，推动更多的人参与阅读和学习，培养人们对阅读的兴趣。

　四、活动具体安排

　1、开展“世界读书日”的专题宣传活动

　利用广播电台、图书馆网站、大厅屏幕、校园广播多种形式组织专题宣传，向广大读者普及“世界读书日”的由来、历史及世界各地开展活动等方面的相关知识，推广科学的阅读方法，公布读书倡议书。

　时间：4月18日——4月28日。

　地点：图书馆大厅责任部门：办公室。

　2、开展爱心图书漂流活动

　为丰富山区儿童精神文化生活、让更多的山区儿童能读到好的课外书籍，图书馆联合《东方今报》到坡头镇举行爱心图漂流活动。

　时间：4月18日。

　地点：坡头镇责任部门：读者服务部。

　3、《济图讲堂》举办“阅读推广”公益讲座

　图书馆将邀请河南省图书馆学会常务理事，学术委员会副主任，河南省高校人文社会科学优秀学者周九常做《岂让小屏遮望眼——如何运用手机阅读》讲座，进一步丰富市民阅读生活，引领市民阅读能力的提升。

　时间：4月21日。

　地点：一楼报告厅责任部门：读者服务部。

　4、世界读书日精品图书推荐

　在图书馆主页及新书公告栏上发布世界读书日精品图书推荐清单。

　时间：4月18日前责任部门：采编部。

　5、开展“世界读书日”新书展览活动

　为了迎接第二十个“世界读书日”，图书馆计划开展为期10天的“世界读书日”新书展览活动，并且在图书馆网站和图书馆公告栏进行新书宣传，从而提高读者的阅读兴趣。

　时间：4月23日——4月28日。

　地点：图书馆二楼大厅责任部门：流通部采编部。

　6、举办少儿读物和科普图书推荐活动

　时间：4月23日——4月28日。

　地点：图书馆二楼大厅责任部门：采编部技术部。

　7、开展为馆外点更换图书活动

　在活动期间，回访馆外点，开展为馆外点更换图书活动。

　时间：4月20日——4月28日。

　责任部门：读者服务部。

　8、“共享书香，快乐生活”优秀期刊展阅

　第20个世界读书日到来之际，期刊阅览室配合开展以“共享书香，快乐生活”为主题的优秀期刊展阅活动，从健康人生、乐游天下、衣食住行、投资理财四个方面，全面展示我馆丰富的馆藏资源，推动全民的读书热情。

　时间：4月23日——4月28日。

　地点：图书馆二楼大厅。

　责任部门：阅览部。

　9、利用文化信息资源共享工程开展视频播放活动。

　利用全国文化信息资源共享工程资源为读者开展视频播放活动，丰富活跃广大读者的文化生活。

　时间：4月23日——4月24日下午3：00。

　地点：图书馆六楼展播厅责任部门：信息技术部。

　10、推进24小时街区图书馆建设，打造图书馆文化服务新亮点。

　时间：近期责任部门：信息技术部。

　五、活动要求

　1、各相关部门要精心组织、认真筹备，协作协调，务求实效。

　2、除第四项、第十项活动外，每一项活动要有保存资料和文字新闻，注重宣传，积极与新闻媒体加强沟通，扩大影响。

参观图书馆活动方案 篇8

　一、活动目的

　为了宣传“世界读书日”，营造全民读书、终身学习的良好氛围，围绕学院图书馆建设，宣传和普及图书馆知识，扩大图书馆服务的辐射面提高读者参与图书馆活动的热情为主要内容，让更多的师生了解图书馆，能够走进图书馆，使用图书馆，从而扩大图书馆对学院的影响，实现图书馆的服务价值。

　二、活动时间

　20XX年4月23日——20XX年6月1日

　三、活动主题：

　让阅读成为习惯，让思考伴随人生

　四、活动形式：

　以条幅、图书馆网页、各分院QQ群、学院广播站等形式，加强宣传，营造浓厚的节日氛围。

　五、组织机构

　为了推动“读书月”活动的顺利开展，并达到预期效果，成立活动领导小组如下：

　六、活动工作组职责：

　1、图书馆：负责读书月活动总体策划并组织实施。

　2、各分院负责组织学生按活动要求积极参加，并对各项活动进行宣传及。

　3、宣传处：负责对“读书月”系列活动进行宣传报导。

　4、学生处、团委：通知各分院组织学生参加，并要求指定专人负责配合图书馆开展“读书月”活动。

　5、工会：负责教职工读书月活动的评比及颁奖。

　七、活动内容

　(一)“读书月”开幕式暨读书讲座(XX月XX日下午3:30-5：30)

　(二)“图书漂流”活动(XX月XX日-6月1日)

　(三)数字资源利用与宣传培训活动(XX月XX日-4月30日)

　(四)图书馆读书影像专题摄影比赛活动(XX月XX日-5月17日)

　(五)20XX-20XX学年第二学期“读书之星”评选活动(XX月XX日-5月29日)

　(六)评选本学期参加读书活动优秀分院及部门，并颁发奖品及奖状。

　(七)20XX年“读书月”闭幕式颁奖仪式暨“春天，我与诗相约”诗会(5月29日下午3:30-5：30)

　八、各项活动介绍及进程安排

　详见附件

　九、活动要求

　协办各部门、分院要充分认识开展“读书月”活动的意义，按照昌吉职业技术学院20XX年“读书月”暨庆祝第XX个“世界读书日”系列活动方案内容及要求，认真组织开展好“读书月”的每一项活动。

　今年“读书月”活动4月初启动，5月底结束，时间较长，形式多样，内容丰富，希望参与活动的各部门、分院要统筹安排，周密计划，认真组织，逐项落实，确保活动扎实有效，取得圆满成功。

美食活动总结（精选5篇）

　不知不觉中一个丰富多彩的活动结束了，想必大家都有了很深的感触吧，你会有什么样的总结呢？写活动总结可马虎不得哦，下面是我收集整理的美食活动总结（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

美食活动总结1

　第一次一手办活动，这样的活动也是我在部门里办的第一次，难免有好多不足之处。总的说来，此次活动办得还比较成功，细节方面要是考虑的周全些就更好了。下面对其全面总结：

　一、首先在美食大赛的笔试方面：

　在笔试的宣传上，对本部门的干事进行宣传前的培训，交代清活动主旨、活动意义、活动时间地点、活动概况、活动形式及活动奖项等。向干事们说清宣传时的注意事项。由于是他们第一次下班宣传，对他们说的比较详细。宣传后，问他们当时的情况及同学们的反应，结果还好，但不尽如人意。主要是因为在宣传时，我部干事没有充分调动同学们的兴趣，可能由于下班宣传时间有限和同学们交流较少，导致报名人数不算太多，有个别同学对活动的有些情况不太了解而电话咨询。当然其主要是我没有给部门干事细节方面以太多指导；在活动的前期准备上，给干事布置任务时，虽然任务分配得没问题，但给的时间不太充足，出的试卷中有部分是不合主题的，可能是在布置任务时重点没有强调清楚。要他们用邮件以附件形式发给我，暴露出有部分干事不会发电子邮件，计算机基础薄弱；在活动组织上，试卷的印制上没有差错，在考场分配时，出现了一点小状况，本想用两个大教室做考场的，但到同学们进考场时，出现了座位不够，于是就调用了最近的一个小教室，危机解决。考场分配时，与副部长有过交流，我们一致认为两个大教室够用了，但结果不如人料，好在当晚没有上自习。由此我们知道了有好多事不能想当然地认为，尤其是事情的细节上；在考试过程中，参加考试的同学们令我满意，其本上都到齐了，不能参加考试的都打电话请了假。考试过程中，有个别的干事的表现不太好，没有把监考的位置做好，没有严格要求自己的意识；在后期工作中，改卷的干事表现不错，按时完成任务。总的来说，笔试活动进行顺利，虽有瑕疵但没有影响到整个活动。

　二、其次在“水果拼盘”活动方面：

　在前期的宣传上，通过张贴海报和群发短信或电话通知的方式，保证了每位入选的参赛选手知道了第二轮的“水果拼盘”的活动时间地点，个人觉得在这方面上做得不错。在宣传、贴海报的过程中，感觉到从部门到部门的合作中有些繁琐，比如部门到宣传部的过程中，本部门要自备材料送往宣传部，理由是宣传部的材料经费不能报销。但各部门办活动所用的经费到最后都会报销的，最后结果都是一样的，宣传所用的材料费用还是报销了，只是通过各部门每次活动时的结算中报销的。结果一样，但走了更长的程序，迫使工作效率降低了。在选手的介绍中，利用双休的时间空挡，给每位选手开了个小会，详细介绍了第二轮“水果拼盘”比赛的流程及详细比赛规则，并当场解答各选手的疑问，保证各位选手对比赛规则及流程都很熟悉，以便让选手们更好地发挥。在活动的前期准备工作中，在准备工作中用的时间相对来说多些，因为准备工作包括许多零零碎碎的事情，比如买装饰材料、借设备、连联系主持人现场秩序维持、工作人员的任务分配等等。在比赛中，比赛时间向后推迟了十分钟，因为观众方面和主持人方面没有准备好。整个比赛过程一切正常。比赛过程中也有一些没有考虑到的问题，主要是细节方面，还有观众的秩序不尽如人意，比想象中差一些，因为美食大赛的水果拼盘比赛不需要选手在台上讲些什么、进行才艺展示，而是选手专心地制作拼盘。

　这样自然不能引起观众的持续关注，台上选手的表现各异，观众对此有不同的想法自然少不了交流，虽然主持人在提醒，但效果并不能维持多长时间。还有主持人方面，由于时间关系主持人找得有些仓促，没有和主持人有太多的交流，主持人与主持人之间交流时间也很有限。总的来说，水果拼盘活动办得还不错，之所以这么说是因为我作为评委参加了外语系举办的同样的比赛，在我看来，他们办得没有我们好，不论是主持人方面还是观众评委方面。值得借鉴的是他们借用的是多媒体教室，可以在选手制作过程中播放一点音乐。在此次活动的一手举办中体会颇多，首先要有责任心，要有一个团结的团队，要有一个一个得力助手，其次，要多想有经验的人请教，那样会得到以外的`收获。这次活动的不足之处主要在细节方面没有考虑的完全。

美食活动总结2

　第x届校园美食节于xxxx年xx月xx日在校园食堂内成功举行。这次活动宣传介绍了xxxx学院研制出的各种美食，增强了学生会同学们策划、组织及应变等各方面的能力和同学们团结进取的精神，丰富了全校同学们的业余校园生活，增加了大学生活的趣味性。

　在活动的前期准备工作中，策划部精心策划，考虑到各方面大大小小的问题。对于细节方面，更是提出了许多不同的意见和建议，使活动举办的更加完善与精彩。活动中，各部门成员尽心尽力，认真负责的按时按质完成了工作，履行了应尽的职责并且相互协助。做为参与这次活动的主体，同学们积极热情的参加了活动。最后，在大家依依不舍下活动划下了完美的句号。

　通过这次活动的举办，充分体现了我们院是一个有组织、有纪律、团结的大家庭。我们有理由相信，在下一届的美食节活动中，我们会一如既往的做好各方面的工作，更上一层楼！

　但是，我们依然可以看到，整个活动仍旧存在着一些缺点。

　首先，我们的宣传工作做得还不够到位，有许多人都是在来食堂吃饭的途中经过我们的展台才知道学校在举办校园美食节这一活动的。

　第二，由于在活动前，工作没有井然有序地安排到每一个细节，我们准备的为数不算少的食品在短短几分钟之内所剩无己，使得活动当中有段时间几乎成为空白，所以在这段时间前来参与活动的同学只能扫兴而反，这让整个活动多少留下了遗憾。

　第三，由于所有食物都是定时定点供应，因此几乎所以来参加活动的同学都只能品尝一种到两种食品，这样不但我们的食品没有很好的推销宣传出去，还会影响到剩余同学们参加活动的积极性。

　第四，活动没有保管好借来的物品，很多物品在活动结束后都莫名其妙的消失第五，场内物品混杂，没有统一管理，致使浪费了大家很多时间。

　通过这次校园美食节，我们学习到了许多东西，同时也让我们懂得了许多经验和道理，相信这些宝贵经验不论是对今后的学习还是工作都将大有帮助。

　第x届校园美食节在学生的心中留下来一个美好的回忆，让许多学生久久难忘；在下一届的校园美食节中，我们会达到预期目标，争取做的更好！更完美！！！

美食活动总结3

　xxx镇作为本次XX县“XX乡村美食节”分会场之一，按照县委、县政府的统一安排部署，结合自身实际，充分发挥地处“三湖一阁”省级风景名胜区的优势，从强化组织领导入手，以打造农家乐和开展主题活动为载体，成功推出了23家农家乐为美食节定点接待单位；成功举办了生态农产品展销和“寻古飞仙阁·垂钓二郎滩”系列主题活动。整个美食节期间共接待游客7万余人，收到较好效果。

　一、思想和行动统一，精心谋划活动内容。

　为了确保活动的顺利开展和实现农民增收的目的，镇党委、政府高度重视，多次召开专题会议研究部署美食节工作，最后统一认识，形成活动方案：一是成立活动领导小组。实行分工协作，责任到人，全力以赴抓各项工作的落实。二是明确目标，精心谋划活动内容。镇党委、政府一班人围绕“如何吸引客人、如何留住客人、如何服务客人”进行了深入的思考，一方面提出了“乡村美食在农家”的理念，想方设法把客人吸引到农家乐就餐休闲，所以制定了打造农家乐的方案。另一方面为了推出“三湖”特色，以生态吸引客人，制定了“享朝阳美景，品湖鲜美食”宣传口号。同时作为分会场，必须得有主题活动，渲染气氛，为此策划了“免费品尝邓牛肉”和“寻古飞仙阁·垂钓二郎滩”系列主题活动，在场镇营造节日氛围。

　二、举全镇之力，顺利开展了各项活动。

　一是农家乐整治见成效。农家乐是乡村旅游的基础，基础不牢，活动效果会受影响。镇域内共有23家农家乐，由于缺乏打造，规模普遍偏小，接待能力不高，为了切实办好本次乡村美食节，我们首先对农家乐进行了整治。镇干部分片包户进行指导，分别对农家乐内外部环境卫生、停车场、院门装潢等进行了整治和打造，指导各农家乐精心推出特色菜品，经过整治，农家乐面貌焕然一新，接待水平有所提高，较好地承担了美食节接待任务。美食节期间，各农家乐都几乎满负荷运转。特别是重点打造的静丽庄、大拇指农家乐、仙阁山庄、蜀西楼、陈家大院等更是异常火爆，据统计23家农家乐共接待3万余人就餐、住宿，实现营业额200多万元，增收效果明显。

　二是乡村土特产品受欢迎。美食节期间，我镇因陋就简将花园街搭建为xxx镇土特产品展销点，组织动员村、社干部和广大群众集中销售各类农产品，重点推出了xxx板栗、巴梨、蜜柑、土鸡蛋、米枣、土鸡、湖鱼、邓牛肉等土特产品。一方面是引导农民创品牌，另一方面也是展示各类品种，在展销期间，购销两旺，广大群众和游客都较满意。

　三是主题活动人气旺。本次美食节期间，我们分别于9月13日和10月1日举行了两次主题活动。9月13日是“免费品尝邓牛肉”。在特色农产品展销现场，老字号邓牛肉隆重推出精心研制的卤牛肉，免费供游客品尝，现场气氛热烈，很好地宣传推销了邓牛肉。10月1日在花园街隆重举行了“寻古飞仙阁·垂钓二郎滩”系列主题活动。整个活动由民间文艺表演、游园猜谜、xxx首届钓鱼比赛和党在农村的方针、政策有奖知识问答四项活动组成，活动当天，共吸引了上万群众和游客参与，活动收到了预期效果，取得圆满成功。

　三、总结经验、完善措施、努力推动xxx镇乡村旅游大发展。

　本次乡村美食节活动，在全镇干部群众的共同努力下，顺利地实施了各项活动。活动的开展，我们也深深地感到还有很多不足，需要在今后的工作中不断完善：一是“三湖一阁”进入性不强。从县城进入“三湖一阁”缺少醒目的标志，气氛不够。可在梁江段设立标志性牌坊或大型宣传标示牌，引导游客进入三湖一阁风景区。特别是如何吸引到石象湖游览的客人进入农家乐消费是重要之重，目前仅有百分之十左右的客人住下来，大量的客人出园后离开了蒲江。要努力实现石象湖景区与农家乐的联动。二是农家乐接待能力不强。目前，镇域内农家乐的接待能力还不能适应乡村旅游的需要，下一步要努力培育农家乐集群，扩大住宿规模，打造一批乡村酒店，形成较强的接待能力。三是基础设施建设不足。xxx镇提出打造“三湖一阁”旅游集散中心，由于缺少投入，场镇基础设施相对滞后，主要是街面、道路陈旧、缺乏停车场、以街为市阻塞交通等。已经不适应旅游发展的需要，离旅游集散中心的标准相差甚远，需要投入大量的资金进行完善。

美食活动总结4

　根据南开教育局本学期工作部署，同时为了提高幼儿膳食质量，我园于xx年11月份开展了金牌美食街展示活动。我园本着将此项活动做细、做实的原则，力求让家长了解自然、常态的幼儿园膳食工作。为此幼儿园进行周密部署，活动分为三个阶段进行：

　一、动员阶段：

　为了这次活动的参与度，我园首先进行宣传，召开了各年龄班家长会，以"晒晒我的招牌菜"为活动主题，向全园家长征集孩子们爱吃的家常菜，然后将菜品的实物照片及配料上传到幼儿园邮箱。园内老师也纷纷亮出了自己的拿手菜，为这次活动提供了很多实用性素材。

　二、实施阶段：

　我园拉开了美食周的序幕，每餐膳食成品都拍成照片，并录制了幼儿进餐环节视频，上传网上。同时，园内自己动手制作展牌向社区展示幼儿园每日食谱，得到了家长好评。

　三、总结阶段：

　通过这次展示活动，我们听到了家长的建议，找到了幼儿园膳食搭配中存在的不足，明确了改进的办法。同时，也从家长提供的家庭菜肴中发现了值得借鉴的亮点，为今后幼儿园膳食工作的改进提供了参考。

　总之，通过这次活动，让家长了解幼儿在园的生活情况，多途径发掘家园共育渠道，为促进幼儿身心健康发展提供的必要的保障。

美食活动总结5

　今年我们中班的元旦开放日活动打破了以往的形式，用美食节的形式来展开。这次我们班的活动不仅仅是简单的美食节，而是把这个学期内所学到的艺术领域、社会领域等方面的知识都融入在内。活动结束后得到了家长的肯定，幼儿的喜爱。第一部分开幕式表演从以下几个方面呈现了本班特色：

　首先，活动所选择的节目全部围绕美食节这个主题，无论是开场舞，还是小动物的表演，或是童话剧《问路》，都紧密围绕着去参加美食节活动这条主线。开场舞时幼儿手拿餐具作为道具，小动物都是来参加美食节，童话剧表演《问路》是问去美食节怎么走等等全部都在一个中心点上。正因为有一条活动主轴，使得开幕式的节目内容丰富而不杂乱，形式新颖又能贴近幼儿的身心发展水平。

　其次，本班三位教师达到了无缝配合，40多个头饰的戴和摘，分工合作，井然有序，还有很多幼儿一人演多名角色，全靠老师提醒，三位老师全部做到胸有成竹，才能保证演出不冷场，不乱场。

　再次，教师精心编排，将许多传统的歌舞进行改编，比如说《小蚂蚁》的歌曲，前面加入一段儿歌，立刻使得原本平淡的旋律增添了许多情趣，现场气氛也大不一样了。而教材上的语言《问路》经老师一改编，变成了问去美食节的路，还将交通标识牌加入，使得这个表演立即丰满了许多。

　活动的第二部分美食制作根据中班幼儿的身心特点分成烘培屋、饺子馆、水果吧三个项目，根据幼儿的特点分别进入不同的区域，精心组织家长准备材料，在活动开始时家长与幼儿有条不紊的动手参与，最后将各自做好的食物与小伙伴一齐分享。

　本次活动重在给幼儿提供更多的参与机会，要求每名幼儿都参与开幕式歌舞表演，每名幼儿都参与美食制作，让每一名幼儿都能通过这次活动增强自信心，增加动手能力。亲子美食活动增强了幼儿对家庭的感情，对幼儿园的感情，锻炼了孩子们的动手能力，展示了幼儿的交往能力，整体来说，本次活动举办得非常的成功。

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　营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。以下是我给你整理的家电促销活动总结，希望对你有所帮助。

家电促销活动总结（一）

　xx—xx年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门

　店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高—潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　1、部分促销活动由于找不到供应商，被—迫流产。

　2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

　3、门店的现场执行力度不够，

　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

　7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

　10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

家电促销活动总结（二）

　 一、卖场面临的阻力

　 （一）外部施加

　1、卖场人流量少

　①金业商场处于凯里市中心区域，200米范围内共有4家同性质的卖场，最近两家相隔不到10米，和国美也只有一条马路的间隔。商场间的竞争就相当的激烈，卖场的积极性和专业性不高导致商场整体人流量不足。

　②熊猫品牌的展台位置和宣传不到位导致来到商场购物的人大部分流失。 商场和品牌本身导致大量的潜在顾客流失。这就提醒我们如何提高熊猫品牌人流量是当前凯里市区卖场迫切需要解决的问题。

　2、主要竞争品牌乐华占据地利

　乐华是商场自己做的品牌，卖场要对乐华保点，所以卖场其它促销员在有顾客表明买价格较低的彩电时，会全力推广乐华。

　3、进入通道狭窄

　熊猫展台与乐华展台共用一个区域。来自通道两端的顾客首先会被乐华截流，乐华也具备价格优势，首先会带走购买冲动型的消费者、

　4、熊猫展台与乐华展台类似

　熊猫与乐华展台主体颜色十分相似，特别容易误导顾客，将两个品牌混为一谈。一部分顾客浏览完乐华后直接离开展台区，我们会失去对比的机会。

　5、前期的宣传遇到最多的三个问题是

　① 熊猫电视我很喜欢，在那里卖啊？

　② 价格很好，熊猫电视机质量咋样啊？

　③ 金业商场在哪里哦？

　前两个问题反映的是我们有良好的市场基础，但没有深入人心的形象。也就是有知名度但是没有美誉度。第三个问题反映出，商场的知名度也存在问题。

　 （二）内部施加

　1、展台附属设施不齐全

　展台附属设施不齐全主要体现在（高清播放器不够，在展示画面时需要牵线，耽误时间）、顾客在购买时被各个品牌狂轰滥炸，静不下心来。当看到复杂的操作时，会认为商家这点小事都做不好，对商家失去信心。并产生离开的情绪。

　2、吸引顾客购买手段不够

　①很多消费者对U盘很感兴趣，希望赠送。我们可以先行购买一批U盘作为赠品。给赠品提高销量而自己不出钱的方法有很多。

　②小礼品的多样性选择。一般商场只有清洗剂，我们应该投入一些手电，雨伞等其它礼品。

　3、展台门口堆放旧电视机

　回收的家电，使得入口更加狭窄。顾客首先会离旧电视远一步，那么他就一只脚踏进乐华了。其它品牌的旧电视都堆放在店子门口对面。我们要找到一个堆放旧电视的地方。 7、出样不全，落后市场趋势

　网络已经走进普通乡镇人家，三网合一也尘嚣日上。乐华具备的46寸，42寸网络电视，我们没有出样。当农村来的大妈都在问有没有网络功能时，我们还没有上样，这是一个失误。 二、关于台账的数据分析

　1、 大市区范围内，购买量达到75%—80%。我们对卖场的主要顾客群需要重新认识，大市区范围内提高品牌与商场的知名度，将给我们金业家电熊猫卖场的销量带来进一步提升。

　2、 另外一方面，我们在周边乡镇的知名度更加缺乏。我们在做好市区顾客开发的同时，需要对周边乡镇投入广告，扩大影响。

　3、 可见，我们的宣传应该在立足大市区范围内，尽量辐射周边乡镇。

　1、 CRT电视机占比不高，而且展台面积有限，应该将CRT电视转向角落，留出空间摆放液晶电视。可以发现，37寸以下是我们主要出货机型，但大型号的机器才有更多的利润空间。一方面其他品牌在大尺寸上的阻击比较厉害;另一方面是我们大机型不带3D特别是网络功能。造成大机型走量少的局面。

　2、我们在小机型上应该维持现在的投入力度，保持小机型的吸引力。 3、大机型要尽快出网络，不仅是金业商场，其他乡镇也是一样的状况。

　 三、应对策略

　 （一）应对外部施加的阻力

　 1、与商场管理方加强交流与合作

　我们虽然是给固定经费，但我们到底是合作关系，良好的沟通将使我们得到一定的帮助。金业商城的门口是不允许摆外展的，但相隔10米的鼎吉家电就可以布外展。这就是我们的一个机会，如果我们可以和争取到促成金业得到城管的许可，我们就可以得到很多外展的机会，为我们提高销量打下很好的提供很好的前提。

　 2、要做到活动日常化

　我们就要做好宣传，但宣传是需要投入的。我们如何做好宣传的质量，与效果的持久呢。

　①联系市区广告公司，在其它的宣传活动中加入熊猫的优惠活动（只是一个抵现金券或打折券，放在其单页的一角。即增加了其宣传活动的优惠力度，又宣传了熊猫品牌，带来了顾客）。

　②印制楼层贴（除去楼层号码外，加上宣传。为了使广告长效化，我们大意是彩电价格咨询，而且长期有效。）这样既不会让居民反感，又提高了熊猫的知名度，而且减少了浪费。

　③印制防止滑倒，或者提醒带好财务的广告贴，粘贴到愿意的餐馆里。

　 （二）提供内部的助力

　1、在展台入口摆放一个X展架突出熊猫品牌或活动情况，在入口处做地贴。（人愿意平视或俯视）

　2、确保展台配件完整，避免客观因素对销售的影响。

　3、3D趋于平静，网络正在热卖。加紧网络机的上样，时刻做到比目前最大竞争对手乐华先一步。

　4、劳动节5、1时，销售比不过乐华。10、1乐华比不过熊猫。总结是活动投入力度的问题。我们要在有总部支持的活动时节约礼品。把礼品用在平时，做到活动经常化。

　5、为了尽量争取低价顾客，我们在门口的空中贴上应该下足功夫，将某款机型做到全场最低价，并明显的表示出来。就会吸引到很多走过展台的顾客。

　6、我们在宣传上应该以市区为主，周边乡镇为辅助。

　7、保证每款机型的货源，减少缺货带来的跑单。

　8、推广重要性。每一次大型活动都需要派驻至少一名推广专员，不要将商场看为鸡肋，通过十一活动要充分认识到商场的可开发性。保证商场礼品的库存量，往往一个礼品就能让顾客下单。

　9、锻炼每一个业务与推广人员金业商场是一个培养锻炼业务人员的好地方，我们的多数业务人员在促销方面存在很大的不足，卖机器的技巧不足是很大的问题。建议每一个业务人员轮流到卖场实习，提出建议的同时学习销售技巧（向专业的卖场人员）。

　10、力争通过与商场的交流把以旧换新机放到其他地方，让出进入通道。

　 三、总结——做一个优秀的跟跑者

　这次10、1在其它厂家大力推广3D加网络的电视机时，我们仍然停留在普通机型上。虽然我们取得了一些看似不错的效果，但和其它一线品牌存在严重的差距。我们在利润上也没有多大建树。

　我们熊猫的规划是返回一线品牌，首先我们需要一颗一线品牌的心。在当前一线品牌的身后我们要紧紧的跟随，在积淀到一定程度后伺机超越。但我们现在的跟随却慢了很多拍。

　我们需要的是如何在跟随的时候存活下来，而不是在别人抛弃的战场上捡垃圾养活自己。好的跟随表现在：

　①一线品牌有的机型我们要有相识的或者一样的。

　②一线品牌有的技术我们不能落后的太远。

　③一线品牌的活动策略我们要尽力模仿

　④一线品牌存在的地方我们要投放自己的影响

家电促销活动总结（三）

　社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了、从大一开始，我就积极寻找各种机会锻炼自己、家教老师，服务生，推销员等都尝试过，也在这些角色中我也学到很多知识、原本打算这个寒假老老实实在家陪父母过年，可还不到十天就闲不住了，还是想趁过年把下学期生活费赚出来、刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我，希望我能在春节前后去某苏宁店做促销，考虑后我就答应下来、因为这是第一次能较长时间连续上班，即使工资低些我也愿意尝试一下、由于正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售、在整整十五天里，我感觉收获颇丰、

　首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义、曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚实而不讲技巧，最终得到销量低的结果、而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤、然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题、第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作、第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作、有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激、当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的，并耐心地教他操作、总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们、

　其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障、刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围、由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习、我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出、我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

　最重要的`一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

　有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的帮助下他选购了一款称心的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。

　十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活。

家电促销活动总结（四）

　 一、 活动前的准备：

　接到活动通知的当天晚上，我们团队就迅速做出反应，集团开了一次研讨会，就活动如何进行、场地如何布置、游戏如何准备、海报如何设计等等做了详细讨论。同时，依据各个队员的实际能力对准备工作进行了合理分配。为了弥补促销经验的不足，我们通过各种渠道互补了促销知识，增加促销技巧，并强调了促销时的注意事项和突然事件应对措施、策略。大家各尽其职，到第二天晚上准备工作完成的非常好。

　 二、 活动场地的选择及布置：

　我们团队选择了人流量较大但停留时间不长的烟台大学北门作为我们的促销地点。促销地点的选择是非常重要的，这不仅需要较大的人流量，还需要集中数量客观的消费群体，而我们的促销点恰恰符合这两点要求。再加上有赠饮及礼品赠送，促销起来也就容易的多了。我个人认为烟大市场并不是一个很好的促销地点，首先，在这种天气下逛街的人不会很多，而且由于地方狭小，不方便举行活动。再者，逛街的人学生居多，精力主要集中在逛街上，对饮品的需求不是很大。由此分析，我们选择了烟大北门这个优越促销点。

　场地布置：我们自带音响，播放世界杯歌曲，用世界杯来吸引人群，以此来达到我们促销的目的。整个展销柜台上都贴满了我们自己创作的海报，一方面用来宣传我们团队，另一方面是宣传百事公司的产品——百事可乐、果缤纷。相信我们团队设计的海报，也吸引了不少消费群体的眼球。

　 三、 赠饮促销的经过：

　我们留下了一名队员在后台负责保管商品、物流管理的工作，另外一名负责赠饮，余下三人手持赠品“拦截”路人，来介绍饮料。为了留住顾客，我们以端午为契机，每成功拦截一个，就