家谱的做法

一、拟定修家谱计划

1、版本：精装、平装、光碟、网络。

2、时间：完d成期限、工作时程。

3、预算：经费、人员。

4、范围：同宗、合族、家族。

5、工具：图表、问卷、电脑。

二、组织章程

组织委员、修谱大纲、责任分配、发凡起例。

三、筹集基金

一人负担、众人分摊、家族劝募、早请补助、公开销售组织内容大纲，制作世系图表、填写行实履历、撰写名人家传、考订姓氏渊源、记录迁徙过程、著录文艺著作、附录照片图版、其它次要内容。

四、资料分析

前修旧谱、相说族谱、族谱研究资料、研究与过滤资料、请教族谱专家。

五、寻找史料

家谱文献、世系资料、出生、过世登记证、户籍、除户登记资料、神龛祖先牌位、家庙晋主名册、祭祀公业章程、名册，墓碑文字、坟葬座落方位，讣文、疏文、功德薄，长辈口述记录，家传、年谱、纪念集，老照片、录音、录影资料，古文书、契约、证书，正史、方志，人名录、同学录，旧报纸、电话薄。

六、编辑内容

组织内容大纲、制作世图表、填写行实履历、撰写名人家传、考订姓氏渊源、记录迁徙过程、著录文艺

著作、附录照片图版、其它次要内容。

七、审定内容

专家审稿、多次校稿、最后完稿。

说明：最好有学者专家参与审订，审稿时一定要仔细，可以慢一些但要保持精准。

八、印刷出版

黑白或彩色、纸本或光碟、选定印刷厂、印制若干份、设家族网站。

九、领谱典藏

办祭谱活动，族人领族谱，寄存图书馆。

如何制作家谱？

1、电脑打开Word文档。

2、打开Word文档后，点击工具栏中的插入，然后选择智能图形。

3、进入选择图形页面，选择图形后，点击确定。

4、Word正文添加构造图之后，就可以输入名字世谱了。

5、如果表格不够，可以选中一个图标，点击右上角的添加，可以选中在上方或者下方添加项目。

怎么编写家谱？

一、序

序就类似于现在书的序,可以由族中得望高的人写,也可以由外人写。主要是通过另一个或另几个人的眼光来看待这本族谱。通常情况下,新序在前面,旧的序也要包含在内并排在新序后面。

二、简介

即使是对于自己的家族,能全面了解的人也不多,所以

需要首先简介一下自己家族,可提及的内容有:刻谱凡例、本族谱本次创修参与人员、时间、为什么要修订;此次编码的依据是什么;家族的整体情况、历史、迁移史、当前分布、人数;本族宗派、字辈,即记录每一代人起名规则;祖坟所在地、祖坟中各代分布图;对祖先事考查、考证。

总之,这里不具体到某一个人,只是对整个家族进行整体描述。

三、人物志

其实一本家谱本身就是人物记录,但通常情况下,家谱中会记录某一个或多个优秀的典型人物或团体。而记录这些优秀人物时,常常格式多样,有该人的传记、他写的文章书稿、获得过的功名、官名、、画像、碑记等。这里需要注意的是千万不能把同姓历史名人强编入本族谱,即使是小小提示也不可。因为后人续谱时,常常会因为这一次信以为真,而以讹传讹。

四、世系表

世系是家谱中最为重要的一项,最简单的家谱,有时只有一个世系表。

世系表是记录家族中每个人的关系,用计算机中的术语,这种一对多的结构是“树”状结构,但实际中的往往会比较复杂。当一个家族很大、人数很多时。会出现嗣出嗣入、迁入迁出的现象。

五、世略表

通常情况下,仅有世系表的家谱其实是没有实际意义的,面对一些不是名人的名字,除了这几个字,你还能知道什么呢一个好的办法就是增加世略表,世略表是记录世系表中每一个族人简历的表。这一部分可以和世系表合二为一,也可以单列。我认为单列更好,因为合二为一,常常导致世系表过肥过大,查找一个成员的时候非常麻烦。

很多家谱中,世略只写到父名、娶妻、生子数及名字数,这样写虽然整体看上去挺规范,实际上也没多大意义,因为世系表本身就可以表示这种信息。我认为世略不一定能做到每个人都有完整的简历,但至少应该有:本人生卒年月、主要职务、职称、主要生活工作地、本人工作简历、主要成绩、妻子姓名、妻子嫁出地、妻子父亲的名、妻子简历、子女名、女儿出嫁地、所嫁人姓名。这样不仅妻方家谱可以通过家谱查到本家族,本家族也可以通过自己家族查到女儿家族。

六、后记

后记写一些感想即可。

家谱如何族谱制作？

1、电脑打开Word文档。

2、打开Word文档后，点击工具栏中的插入，然后选择智能图形。

3、进入选择图形页面，选择图形后，点击确定。

4、Word正文添加构造图之后，就可以输入名字世谱了。

5、如果表格不够，可以选中一个图标，点击右上角的添加，可以选中在上方或者下方添加项目。

族谱的内容

一、写清楚姓氏源流。

意思就是同一族姓的来源、迁移等。中国上下五千年，渊源古老，如果没有家谱，后人就很难搞清楚。每套《家谱》都认清自己姓氏源流，这样才能世世代代承继，也能将族系根缘流传千百年。

二、写清楚堂号。

堂号名称一般取自于郡号名，或者是史祖自创。

一般来说，堂号多取自于郡号名，郡是秦、汉时期对行政区域的建置,郡号名又取自于郡名，或诸侯国名，地方府、州、县名。也有很多姓氏同为一个堂号的，比如：王，胡这两个姓的郡望都是“清河堂”。

自创的，例如：杨氏的“四知堂”寓意“天知、地知、我知、子知”的为人风范。很多重修家谱的情况，只能用自创堂号。

三、家训和家族的历史。

很多家谱中，都记录了许多治家教子的名言警句，流传到后世了，比如我们熟悉的颜氏家训、朱子治家格言等。

家谱怎么做？

1、电脑打开Word文档。

2、打开Word文档后，点击工具栏中的插入，然后选择智能图形。

3、进入选择图形页面，选择图形后，点击确定。

4、Word正文添加构造图之后，就可以输入名字世谱了。

5、如果表格不够，可以选中一个图标，点击右上角的添加，可以选中在上方或者下方添加项目。

家谱的作用：

家谱是一个巨大的资料宝库，可供从事社会学、历史学、考古学、经济学、民俗学、人口学、民族学、文学、政治学、宗教学、法学、姓氏学的研究人员从中查询资料，寻找依据，进行研究。家谱的作用主要有：

1、宗法思想研究资料。家谱和宗法的关系从一开始就密不可分。宗法制度是封建王朝维护其统治的重要基础之一，而家谱的族规、族约、家法、乡约等，正是加强宗法制度的有力工具。

2、家庭道德研究资料。族规、家规中保留了许多对我们当代极为有益的东西，如孝父母、和夫妇、勉讳书、尚节俭、戒赌博、戒*秽、戒懒惰、戒奢侈等，对我们建设现代家庭道德和精神文明都有很好看借鉴意义。

3、家族制度研究资料。家族制度是利用血缘关系统治族人的社会制度。在许多家谱中都有家族制度的极为详细的资料，如家族的组织系统、家族的财产管理、家族的赈济方法等，为我们研究家族在古代社会中的地位、作用、组织形式、管理方法等提供了丰富的资料。

4、经济史资料。家谱中保存有相当数量的经济史资料，这些资料包括家族的集体田产如祠田、坟田、庄田、山林等的数量、形成、经营、管理、收支情况等。有的家谱还记录了家庭成员经商、贸易的事迹。这都为我们研究古代经济史提供了很好的素材。

5、人口问题资料。家谱的中心部分是家族人口的世系传承，在家谱的“房派图”、“支派分布图”、“迁徙图”、“先世考”、“世系图”以及家谱的一些序跋中，记录了家族人口的数量、迁徙、分布、婚姻状况等资料，可提供人口学研究者使用。

6、历史人物传记。家谱是世系的记录，许多家谱中既有简单的世系，又有十分详细的传记、行状、墓志、年谱等，对研究历史人物及其家世大有帮助。

族谱制作方法及组成有知道的吗？

有三种制作方法：

1族内老人编纂

这个很好理解。找族内年龄比较大，对族内人员结构比较清楚地人来完善编修。

2电子书籍

想要做电子家谱通常是需要下载一个app进行家族人员信息的填写，最后自动生成为固定的家谱格式，听起来比较便捷省时，但弊端也存在。例如最主要的这两点：

电子家谱app的使用上比较复杂，修谱人大多年龄偏高，对手机功能不是很了解，研究很久研究不明白，最终还是选择了去专业家谱编印机构做传统纸质家谱。

电子家谱通常家谱格式为固定的几种，只能从其选择一种，并按照其格式要求进行填写信息，有些家庭可能不是很喜欢这些固定格式，或想要改变一些内容，都是实现不了的，最终，也是会选择专业家谱编印机构进行定制化的家谱排版。

3传统纸质家谱

听起来没有随着时代的发展而进步，但实际上传统纸质的家谱进步在细节，例如：

纸质，都知道宣纸印刷是最好的纸质保存材料，但古法宣纸制作出来很是不容易，但当今社会的进步，把宣纸的质量进行了升级，能够满足存放百年的需求。

排版，家谱排版方式可以根据家族人员需求，或信息资料的整理不同，进行排版格式的小改动，更人性化，更易于老师们的家谱资料收集整理工作。

服务，修家谱不是一件快速上手的事情，而是需要专业的知识指导，才能更顺利的开展家谱编印工作，传统纸质家谱印刷公司通常会提供免费的一对一编修指导服务，例如锦秋文谱|中原鉴志谱编印中心即是如此，服务这一点，是电子家谱做不到的。

以上综合，电子家谱和纸质家谱各有优缺点，个人比较倾向传统纸质家谱，纸质家谱更加庄重，比电子家谱更有仪式感，敬重感。当然，以上仅为个人观点，仅供参考。

家谱组成部分：

1、谱名、版次录

2、编修人员名录、家族照片

3、谱序、题词

4、凡例

5、谱论

6、祖先像赞、遗像、

7、目录

8、姓氏源流

9、恩荣录、碑文

10、历代修谱名录

11、祠堂、坟茔、郡望、堂号

12、字辈

13、世系图表

14、家风、家训、家规

15、传记、艺文、家族名贤录

16、风俗礼仪

17、契约、族产

18、家族文献、杂记

19、功德榜、事迹介绍

20、领谱字号

21、附记、后记、留余录

北京家谱传记机构

北京家谱传记机构由北京时代弄潮文化发展有限公司、北京时代绘谱文化发展有限公司、北京家谱传记书店等实体与《个人出书网》、《 家族文化网》等网站组成，机构致力于“个人文化、家族文化、姓氏文化”的应用开发与社会传播，提供“定制出书、采编创作、家谱编修、 家族文化堂设计制作、家谱传记写作培训、姓氏文化寻根游学”等特色文化服务。专业编修家史家谱、家谱制作、定制出书（个人传记、文集 、回忆录、专著），50本起印。

编修家史家谱、族谱，祖宗根脉传承是家族的大事，华夏文明根脉传承更是国家的大事。北京家谱传记机构自2008年10月至今，我们为全 国各地客户定制出版家谱传记近六千种，开办了全国首家“家谱传记书店”，举办姓氏讲座与修谱培训。央视、凤凰卫视、新华电讯、环球日 报等国内外主流媒体均有专题报道。中华文明讲究敬祖归宗，没有家族祠堂与祖宗牌位的城市居室只是寄身客舍，不是灵魂家园，这就是传统 节日城市移民大返乡、导致交通大拥堵的根源所在！怎样在城市新家接续家族文化根脉呢？借鉴客家祠堂文化经验，结合城市居民单家独居的 现实情况，我们设计了新式“家族文化堂”。家族文化堂设在我们城市居室的书房或客厅：上方是以户主名字命名的“某某某家族文化堂”牌 匾；中间是以“祖宗中堂、家族谱系、字派家训、亲戚图表”等组成“家族文化墙”；下端是以“人物传记、家史画册、家谱族谱”等组成的 “传世家书组合柜”；其它牌位香案自行配置。“家族文化堂”聚合了家族文化的传家宝典，让我们在城市新家也能祭祖、查谱、孝亲、教子 ，真正实现在第二故乡的安居乐业。作为专业的家史家谱族谱编修制作公司，具有丰富的家谱族谱制作经验，可根据家族的实际情况，选择最 合适的家谱族谱表现形式，将您家族的血脉很好的传承。鉴古知今、继往开来，顺应时下寻根怀旧文化热，我们开办了“姓氏文化讲座与寻根 旅游学习班”，让来自五湖四海的同姓宗亲学员聚集一堂，听本姓学者讲祖宗传奇与文化精华；然后一起踏上寻根旅程，瞻仰祖庭家庙、祭奠 族姓先人，追寻先辈遗迹、体味迁播甘苦，查阅老谱古籍、摘抄族规家训，拜访宗亲名人、借鉴成功经验等。以旅游学习的形式，寓教于乐， 从根文化的深处吸收祖脉营养、培育人文情怀与家族自信，利国利家，不亦乐乎！北京家谱传记机构可以为您提供最专业的家谱资料的收集、 设计、印刷等服务。

除了专业编修家史家谱，打造家族文华堂，我们还提供个人定制出书，出版个人传记、文集或回忆录。根据作品内容及作者需求决定出版 形式，可以选择无书号出版、国内丛书号出版、单书单号出版、或香港书号出版，1-50本起印，为作者提供广泛选择，使您花合适的钱，达到 最满意的效果。

北京家谱传记机构还自主开发了百家姓寻根文化书院系列项目，市场前景广阔，规模巨大，名标青史，名利双收，欢迎有投资华夏根脉文 化兴趣的企业家来我公司考察合作。

北京家谱传记机构服务项目如下：

一、专业编修家史家谱，设计家谱，印刷家谱，经验丰富。

二、个人文集：文化作品、戏剧、影视、游记、个人随笔，个人博客、作文集或专著、或结集，有书号、无书号皆能做。

三、生平传记：革命史、创业史、苦难史等回忆录。

四、学术著作：学术著作、论文结集、旧闻结集、旧书翻印。

五、实现个人出书、自费出书梦想。代理机构/个人文集、画册出版业务。

六、字录入、扫描修图、排版校对，印刷，出版。

七、书籍杂志文图排版、全书整体装帧设计。

八、宣传册/广告页排版设计印刷和出版：企业简介、宣传画册、产品样本、说明书、内部刊物、企业年报、用户手册等。

我机构办公地址[北京中关村海淀图书城25号“家谱传记楼”]

怎么去找潜在客户以及需求客户，在网上接单无非是有以下几个途径：线下的：

1：找周边的大一些的加工厂，前去拜访，询问是否有外协的加工订单。

2：参与一些行业的展会，或者线下的采供对接会，当面结识采购，匹配订单。网上的：1：拥有自己的官网（可以做百度推广竞价之类的，这个方法目的是让采购找到你----后续的正常进行）2：在知名平台上注册商铺（也是要做付费排名的，这个方法目的是让采购找到你----后续的正常进行）3：机械加工订单平台（也是要付一定的会员费用，不同的是你可以自己去找订单，找采购，进行匹配对接，大大提高了效率----后续的正常进行）最主要的还是要有一定的客户资源，这才是是立足之本。不知道线下的采购对接活动有兴趣参加么（每月针对珠三角区域都有）

如果您是中小企业，那么我建议通过1688和百度搜索来做。

做好这两个平台，效果就非常棒了。

网站简介

香火网是帮你记录人生并永久保存的严肃生活网站。它通过网上家谱，让你的生活与家族成员分享，让子孙了解你和家族的经历。从而把家族成员的亲情凝聚，使优秀的家风得以传递，让“香火”永远传承。

网站愿景

这将是最伟大的中国文化遗产。

香火网产品

香火网设有家谱、家书、家事、家珍、日记、遗嘱六个版块，通过这六个版块记录人生。

1． 家谱：修建家谱图，使家族成员血脉相连

2． 家书：以书信的方式和家族成员沟通

3．家事：记录家庭生活

4．家珍：保存照片、声音和视频，留住家人的记忆

5． 日记：记录私生活

6． 遗嘱：安排“身后”事，有备无患 家族网一方面为全球华人寻根问祖提供了快捷便利的网络服务，同时也是一个极具亲和力的交友平台，素不相识的人可以在家族树中找到许多交叉点，还可以通过家族、群组、活动，建立联系，使亲朋好友间的交流更加紧密；另外还提供免费建立数字家谱，通过家族树实现建立家谱、管理家谱等多种操作。

发展历程

2008年6月家族网立项策划；

2008年10月网站策划完成，开始技术层的研发；

2009年5月家族网第一期研发完成，家族树功能实现；

2009年9月家族网团队建设完毕；

2009年12月家族网第一期内测完成；

2010年5月家族网整站研发完毕；

2011年9月 家族网主要产品研发完成

2011年12月 家族网第二期内测完成

2012年2月 家族网正式上线

2012年3月 用户数达10万

2012年5月 家族网第三期研发开始

2012年5月 用户数达30万

数字家谱修订

家族网为用户提供免费建立数字家谱的服务——建立家族树。家族树平台中继承了多个娱乐应用，包括管理家谱、相册、日志、互动沟通等，旨在让人们快乐分享、增进亲情，让每一个用户都可以轻松的记录自己的家庭、生活，第一时间了解到亲戚、朋友的动态。

作为专门为家庭打造的文化娱乐互动服务平台，家族网会带个人们更多的快乐和更大的意义：

家族树

家族树是家族网互动社区的核心应用，依托树状结构将家庭中的成员网聚在一起，实现家人网络团聚；邀请添加家人，建立家庭圈；根据家族树的最新动态提示，可以便捷地了解到家人的最新信息；家族树的另一功用就是帮助用户自动生成一个免费的数字家谱，帮助用户理清家庭关系，保存家族信息，传承家族文化。

视频聊天

该应用是一个多端口多人聊天系统，家族网多人聊天系统支持五人同时在线视频聊天，可以通过PC客户端和手机移动客户端等不同端口进行多人会话；随时随地与家人进行互动，真正实现家人的网上团聚、零距离沟通。

足迹

基于谷歌地图的一个分享应用，旨在帮助用户标注人生旅途足迹，走过的地方、旅行过的城市，通过点击地图所在位置，即可精准记录定位，并分享给家人，包括照片和文字的同步上传，您记录的每一步，都让沟通更有趣。

相册

家族网相册应用支持超大容量存储照片，即拍即传，方便用户第一时间将拍摄的照片通过手机上传，也可通过网页上传，与家人分享精彩瞬间。还可以实现通过照片与家人进行互动，图画你的精彩人生。

通讯录

与家人联系必不可少的“联络员”，家庭中的成员通过家族树可以同步分享家庭成员的信息和资料，相关信息一键关联到通讯录，既可以随时更新个人通讯录信息，又可以安全知晓亲人的最新****，智能化联系人管理，准确联系到家人。

日历

家族网人性化多功能日历，新增重要日子提醒和多重提醒功能，父母生日、特殊节日、结婚纪念日等人生中的各个重大的日子，通过设置日期提醒，即可经由手机短信、邮件或者是网站短消息等多种途径及时提醒用户，不错过给家人送祝福的每一个机会，增添家庭成员之间的亲密度。 网站简介

家谱网为家族行业的开创者，超过12年的在线运营经验，在线拥有量最大的华人家谱网站，业务遍及全世界，最大的家族历史在线社区。

网站服务

家谱网是全球最大最权威的家谱与家族网络，创建有“中华家谱总库”，收录和索引超过6万种家谱，可在线查阅10余万册，依托独有的数据资源和研发实力，为全球华人提供建谱，修谱，保存，分享，发现等网络服务，同时提供最具亲和力的家族网络联系平台。

合作伙伴

“家谱网”在国内与上海图书馆、湖南图书馆、山西省社科院中国谱牒学研究会、台北万万斋藏书楼等多家机构达成合作，将极具历史价值的众多华人家谱数字化。

公司规模

家谱网公司总部设在美国，当前在全球9个最具代表性的国家拥有网站，包括中国、美国、英国、加拿大，澳大利亚、德国、意大利、法国以及瑞典。

族谱网

一个强大的在线寻祖的网站 传家谱是一个免费的家谱家族社交网站，提供了搜索、家谱建立、家族社交、生平记录、纪念日等功能。

下面以小型服装加工厂为例来阐述怎么销售，如何找客户：

1、去劳务市场贴广告，或者去人才市场现场，找招服装平车工的厂家，因为她们去招工也就说明，她们有货源而且缺少平车工。现在很多厂招不到人，处于常年招工的状态，所以她们的套路都是外发加工。

2、你可以去网红村或者淘宝村找做电商的人，她们很多做服装的，是没有厂的，需要服装工厂代工做。广州、杭州、义乌不是很多网红村和淘宝村的吗？

当然，也可以在国内寻找一些企业效益较好的品牌商，为其做货。如果是针织为主的话，可以看看如BOSSINI（堡狮龙），惠州的真维斯，樟木头的小猪班纳服饰等等，这些企业的单量都是很大的并且这些企业业绩增长都很快，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动出击的服装工厂。

3、在网上发布服装加工信息。

比如一些同城网、论坛、贴吧、微博、博客、还有几大短视频网站等，都是可以的。

在阿里上面开通诚信通会员，百度里也开通帐号，做一些推广。把自己公司的实力，可以生产加工些什么样的服装，或是曾经与哪些有实力的客户合作过，这些都放到网上去做推广，慢慢的就有很多客户主动联系了。

4、你可以在一些批发网上注册店铺，在上面接订单生产。或者做几个比较有优势的款式去销售，可以做一件代发，可以订单生产。这个方法需要一定的经济实力支撑，但是比较主动。

5、你可以做一个官网，把你的优势展示出来，毕竟，现在很多工厂比较缺人，需要把一部分的业务外发加工。

6、可以扩大你的业务范围。因为服装厂主要就是平车活，平车能做的东西很多，比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等，都是可以做得出来的。

7、扩大业务区域。可以跑一下周边城市的批发市场及服装加工厂附近，这些地方，潜在客户很多的，只要是适合的都可以做。

8、可以有选择性地参加一些有效益的展会。例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。

当然，展会后的客户跟踪就要看工厂的业务团队能力了。

解答

没有专业编写家谱的地方，甚至全国都没有。就在家谱是个复杂的系统工程，需要家族人员的全体努力，且对家族脉络的流传进行考证梳理。

按照传统编写家谱的流程。

1、成立谱局或家谱编纂委员会;确立编委会会成员;确定修谱时间。

2、筹集修谱经费：一般为摊派和劝捐两种方式;也可以某家独立出资。

3、收集修谱资料阶段：

(1)参照旧谱(老谱);

(2)日常积累和向族人征集，针对老谱、长者、知情人、旧照片、文字资料、影音资料、实地拜访、考察等;

(3)发放情况登记表;让各知情的家庭成员根据记忆、查证填写后，集中汇总、归纳。

(4)参照正史、地方志、文集、碑刻、相关的契据文约、族人遗墨等。

4、历代祖先资料：

先辈的名、讳及生、卒、婚、葬之记录为主，相关传记资料为辅。

5、现代家族成员资料：

个人生平档案，并以教育、事业、婚配、交友、旅行、荣誉、专长等资料为优先考量。

6、各类与家族史料有关的资料：

旧谱、户籍资料、堂号匾额、祖庙祖坟、老照片、证件、奖状、不动产名录、传家宝物、简报、著作、账册、命书、病证、书信等。

7、家谱编纂委员会：拟定修谱凡例，张榜通告族人，明确修谱的编修宗旨和基本体例;

8、整理资料阶段：对所有资料进行归类、整理、编辑和确认

9、文字编辑阶段：接续老谱文字和重新撰文

10、处理及平面设计：针对家谱的形式进行专业设计

11、效核阶段：针对家谱中的史料、文字表述和设计表现进行仔细核对和校正

12、后期成品制作阶段：按照不同的规格和要求，进行成品制作，包括封面、材质、包装、工艺等

13、家谱提交：成品提交，并可按要求举行颁谱仪式。

本人做销售的，怎么样找到有需求的客户呢？

找客户方法：

1 利用已有的客户名单

进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单，您要向企业的所有者或者经理提出问题：这段时间有多少人进入和离开销售队伍。即使有些销售人员并没有离开，但是现在已经在企业的其它岗位任职。如果有几个这样的人，他们的客户是怎样处理的？如果他们的客户还没有让别的销售人员来负责，可以要求授权您与他们联络。

由于在这段时间企业的变化较多，经理们不可能有时间来处理这类事情。如果每个人都很忙，企业增长迅速，一些客户就被忽略了。为什么没有人去关照他们？要知道他们可曾经购买过您的产品和服务啊。

如果企业切实履行了自己的承诺，客户们愿意继续与你们打交道。如果他们最近没有进行购买，只是因为没有人向他提出请求。不要为竞争者敞开大门让他们夺取有价值的客户。检查一下过去客户的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。

2 从您认识的人中发掘

您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您产品或服务的潜在客户。

在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品，或者他们知道谁需要。在寻找的过程中，您的任务就是沟通。让他人知道您、了解您，这将成为您开启机会的大门。您需要做的是开始交谈。

您认识的人有多少呢？不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。

3 展开商业联络

不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联络比社会联络更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联络。

不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。

4 结识像您一样的销售人员

您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。

5 从短暂的渴求周期获利（产品更新周期）

几乎每种引入市场的有形商品的使用期都是有限的。一个极端是，计算机的软体和硬体的使用周期在美国约为6个月，中国大约2年，另一个极端是，电冰箱一类的商品使用期长达20年。不管产品的使用期有多长，都有自己的周期。

这个策略的关键是：使用期确切多长并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。一旦您知道，您将发现有待开发的金矿。如果您对产品不熟悉，您会察看资料或向同行业中的其它人请教。当您察看以前的销售资料时，您将发现很多的销售机会点。

深入了解你的产品，找到客户用它的理由，提炼出产品特点和优势，深入挖掘产品的卖点，了解产品价格是否灵活可变通。再根据产品的优势、卖点来考虑潜在意向客户会出现在哪里，然后在那里展示你的产品。

根据产品和已存在的客户群体来分析客户基于什么需求而需要此类产品，又是什么原因只选择你们家还不选择别人家的。有这种需求的客户可能在哪里出现？会关注什么问题？他们是如何找产品的？你了解客户的维度越多，对客户的定位就越精准，再根据你的掌握的精准定位来找到寻找客户的渠道，重点突破简单的、核心主流的营销渠道，切忌广撒网，什么都想得到的结果通常是什么都得不到。

找到你的客户群体后，需要进行第一次联络，来明确客户需求。客户是不了解同时不愿去了解产品？已了解产品但拒绝？正在了解产品中？希望了解产品但近期不考虑？还是正在考虑购买产品？按客户状态来制定后面跟进策略和投入时间比例

准备一份可量化、标准化、可考核的开发客户计划。包括以下几点：

a、总时间安排和细分时间安排和开发量预计，每天花多长时间来开发客户资源，对不同型别的客户各分配多少时间？

b、确定跟进进度，和每个不同进度所在达到的目的、准备用哪些步骤来诱导客户最终购买、每次跟进前准备好跟客户谈的内容；

c、客户如果拒绝，是要采取哪些方法让客户转变态度？如何消除客户对交易达成、价格、或者有争议的问题方面的异议？

d、假如和客户没有达成交易，那退一步的目标是什么？（比如让客户给你推荐客户，或者其它方面的合作）

用好笔头之类的工具来管理你的潜在、意向客户，重点跟进意向客户

销售说开了就是一个资源查询和整合的过程，这个过程做得越好，你越容易做好销售。开发前期需要投入大量的时间来找客户，后期就是花大量的时间来维护客户。但即使你的业绩再好，也不能放弃找新客户。

我怎么在网释出销售资讯，让有需求的客户找到我？

在你的行业网站发信息，或者在易登网这类免费的资讯网站，慧聪网这类黄页网站释出免费的产品资讯

做为业务人员如何去找到有需求的客户？

就像淘金一样，在一堆沙里面只有一点。大量寻找潜在客户，其中总有一定比例的需求客户。多了解潜在客户与其保持联络。这是一个概率问题。影响概率大小的因素很多，你做得越深入，越大。

怎样能够快速找到有erp需求的客户

一种方法是让客户很方便的找到你，比如多回答回答。：）

还有就是你去找客户，但我觉得你想一下子就找到一个ERP使用者比较难，

客户需要培养，U6/U8的使用者，一般都是由用友通或财务业务一体化使用者

转化来的。

工业产品要直接销售到终端使用者，一般通过怎样的方式？怎样才能找到有需求的客户？

1、了解自己的产品性质；

2、了解你的产品的客户群体；

3、上网搜寻相关性质单位，收集单位资讯；

4、确定单位需求部门；

5、联络客户，咨询相关情况，看有没有合作机会；

6、尽量多的掌握客户资讯，今天不卖不代表以后就不会卖，积累！

7、就这样，其实也很简单的，祝你好运！

做销售，为什么要找到客户的需求点？

销售=买东西！你不能很好的把握住客户的需求点，也就不懂得客户想要什么，那你如何才能说服客户买你的东西呢！只有对客户了如指掌才能投其所好！

怎么找到有需求的客户？我在南京鼓楼，做银行信用贷款的

珠江路，各大市场，新街口，各大写字楼。

主要是要多释出你的资讯，多做些广告，

让有贷款需要的人找到你

帮企业做网路推广，怎么找到有需求的企业呢？

建一个网站，网站将是你进行所有推广的基础。你所有进行的推广都像是去街上发传单，网站就像是你的实体店，你发传单的目的就是为了将客流量引到你们的实体，而网站将是我们促成订单的场所。

QQ行业群，一般需要网路推广的公司或企业都是那几种行业。

黄页去寻找资料！

怎样能找到有需求做效果图或建筑动画的客户？

一般建筑设计院都会有这个需求，只要你够便宜速度够快做得够好愿意反复改图还不加收钱，他们最后必定乐意找你做。

净水器销售怎么样挖掘客户需求

净水器不是必须品，挖掘客户痛点就需要熟悉透你们产品的特点，一般来说会购买

净水器的属于高阶客户型别了，可以跟装饰公司合作，通过装饰公司了解到客户的需求