跟普通的酒相比较的话，大家会觉得这些品牌的酒非常好喝，而且喝起来也比较健康。之所以会出现这种情况，是因为在酿酒的时候使用了更健康的原材料。所以说好酒的好，主要体现在制作工艺以及原材料等方面。

对于比较喜欢饮酒的人群来说，在品酒的过程当中，他们也可以品出来酒的好坏。因为这些人非常专业，而且在喝酒的时候，大家会觉得酒的口感也有一定的差距。所以很多人都会选择购买大牌的白酒，因为这些酒的品质更好，而且口感也更加浓郁。所以说普通酒和品牌酒相比有着很大的区别，在这个过程当中大家会觉得大牌酒特别的好喝。之所以会出现这种情况，可能是因为这些酒的酿造工艺非常先进。

但是大牌酒的价格也比较昂贵一点，所以很多人还是会选择购买普通酒喝。虽然说酒的口感并不是特别好，但是它的价格比较便宜。但是也有一些人群并不太喜欢喝普通酒，因此在买酒的时候，他们也会选择购买一些其他的品牌。在这个过程当中，还有一些人比较喜欢喝五粮液等白酒。因为这些白酒喝起来特别的沉香，而且喝在嘴里边大家也会感到特别的甘甜。因为在酿酒的时候使用了特别好的原材料，所以酒的口感也变得比较好。

所以说很人都想要喝好酒，而且喝到了这些酒之后，大家也会觉得特别满足。所以在喝酒的时候，想要辨别是否是好酒，大家可以尝一下口感，同时也可以闻一下酒的味道。因为好酒的口感比较醇厚，而且喝在嘴里大家也不会觉得非常辛辣。喝完酒之后，大家也不会出现头痛或者是其他的身体症状。所以说在品尝好酒的过程，当大家也会觉得特别开心。虽然说酒的味道比较好，但是大家还是要控制一下喝酒的次数。

三百左右国内有名的白酒，可以参考参考这张表格，推荐珍品王子 酱门经典 酱香经典，性价比高，口感非常接近飞天。

有许多选择，各酱香品牌在300左右都有主打产品。

红花郎10 是郎酒公司的主打产品，后味儿比较足，收尾很干净，纯正，酒香有些深蕴，淡雅，咽下喉咙不刺激，这白酒酒香特别舒适，非常爽。

王子酒酱香经典 是酱门经典的升级版，口感酱香浓醇，饱满柔和，余香持久。金色酒瓶，缀有精美祥云图案，典雅轻奢。

习酒金钻版 获得了“2017年度中国十大爆款新品名酒品牌”奖，入口醇厚而细腻、酱香风味突出、后味悠长，喝完之后没有口干口渴的反应，醉酒之后也不会感觉到头疼，足见品质上乘。

汉酱 51度， 典雅细腻、醇厚绵软，回味悠长。汉酱酒51度酱香白酒既考虑了乙醇和水的缔合度，又体现绵柔口感，顺应了饮酒 时尚 潮流。

红潭酒， 酱香明显、陈香好、醇和细腻、酒体协调、回味长、空杯留香、酱香风格典型。

赖茅传承蓝， 酱香典雅，是复合香气，香气清新、协调；入口纯净偏甜、略饱满丰富、略带酸味； 收尾干净、回味长、尾段留口香淡雅。

珍品珍酒 ，入口柔绵，优雅圆润，回味悠长，空杯留香持久，酱香风格显著。

         茅台有个同门兄弟，叫茅江。

1949年前，贵州仁怀茅台镇酒业生产凋敝。较大的酒坊有三家，即：华姓出资开办的“成义酒坊”、称之“华茅”；王姓出资建立的“荣和酒房”，称之“王茅”；赖姓出资办的“恒兴酒坊”，称“赖茅”。

         1953年，政府通过赎买、没收、接管的方式将成义（华茅）、荣和（王茅）、恒兴（赖茅）等八家私营酿酒作坊合并，成立了贵州仁怀县国营茅台制酒厂。当年国营茅台制酒厂有一车间和二车间。二个车间仅有一墙之隔。

        1991年，两个车间分家，一个成立了贵州茅台酒厂，另外一个成立了贵州茅江酒厂。

       2009年，供销社系统，对贵州茅江酒厂进行重组，成立了贵州茅江酒业有限公司

       茅江酒的注册商标，也是目前标除了茅台以外的，唯一一个商标里带"茅"字的酱香型白酒。

       91年以前，严格意义上讲，没有"茅台"这个商标品牌。 

      我的朋友曾经盲喝茅台和茅江同价位的酒，

无论是口感，还是酱香，难以区分。

300左右的纯粮食白酒有哪些推荐？小王说酱酒来回答，

1、茅台王子酒（金王子）53%vol(酱香）（290元）

正宗股份有限出品，金王子这一款无论在牌面和包装上可以说拿得上台面了。在酒质上的话一般，除去品牌溢价。酒水质量在市面上应该80上下。

2、金质习酒（298元）

习酒也算茅台集团下做得比较成功的企业了，这一款在口感上个人感觉稍比金王子稍好。

④五粮液特曲

市场价：258

茅五洋中的五，五粮液旗下产品。如果第一见老丈人的话，我个人建议还是提一瓶贵一点的。如果实在没辙了，这一瓶还能将就吧。

5、 茅台镇坤沙工艺散酒（88元）

坤沙工艺，五斤粮食出一斤酒，光是粮食成本就已经是几十元了，所以销售价格较高。比如飞天茅台用的就是这种工艺。上好的坤沙酒，浓漆味，入口酱味响亮，微苦带甘，酱香中透着淡淡的焦香、花香，在口中逐层释放，层次细腻,回味幽雅且长。

不是你喝不起，一般仁儿都喝不起。能喝起茅台的人都不是自己买的，谁都明白。

喝酒，不上头就行，你就是跟别人说我今天喝的茅台也没什么可炫耀的，谁家过年还不吃顿饺子。

酒瓶子摆桌子上从精神感觉上自己喝了好酒，要不看瓶子谁也不知道是啥酒。

我给酒厂刻字中午老板让我参观洒品展厅，架子上摆着各种酒瓶子，我问他你们是这些酒的代理商啊？他说，用户要什么酒我们就给他装什么瓶子。我说喝不出来吗？他说只要不上头不辣嗓子就是好酒。低度酒更喝不出来。当然品酒员能品出来一般人喝不出来。临走时给了我一大桶，回家把把吃不了的红枣泡在酒里过了几天合记尝一尝这好酒，一看长了一层白醭儿，全让我倒马桶里了。

我看纯小烧就相当不错。

300左右和茅台一样的酒要说和茅台一样也是纯粮食酿制的酱香酒，那当然有，而且还很多。但想要和飞天茅台一样的标准和口感，那就没有，否则茅台也不会那么稀缺了!

300左右的纯粮酱香酒，你可以有几种选择，品牌和非品牌。品牌的含大品牌和小品牌，大品牌的你可以选茅台股份公司的，其中就有汉酱、仁酒、贵州大曲70年代、赖茅传承蓝，习酒的金钻、1998等这些酒价平时就300左右。其次就是国台国标、珍八这些都在三百左右。

非品牌的就多了，茅台镇的大大小小酒厂，都有300左右的纯粮酿制酱酒，而且良心商家真会是年份好酒给到你，口感非常好，酒体厚重，回味悠长。

飞天迎宾，遵义1935。我自己就是茅台本地做酒的。这两款各人觉得是最接近飞天茅台的。

五粮液总厂生产，总厂发货52度接待酒；简包装员工酒，两款正宗好喝有品位。反正我感觉真的不错，个人认为是所有300元左右一斤最有价值最值得购买最好喝的一个纯粮食酒。

怕贵：总厂询价。

怕假：

卖的买的都是真名实姓，天天都是315呀。

怕假快递全程跟踪总厂仓库发货。

还是怀疑不真，那就全当 旅游 亲自去五粮液总厂付款，亲身去五粮液总厂仓库提货。喝的真实可与我私信。

买买买扩大内循环，喝了买买了喝，潇潇洒洒享受生活。

再再怀疑假，那就是想喝好酒心疼钱。

千万别在唱高调。我为祖国酒厂做贡献。

说到茅台就一个字“贵”，两个字“真贵”，2400多一瓶真不是一般消费者能够喝得起的，真不愧是“飞天”茅台！下面给大家介绍几款接近飞天口感的几款酒：

1、茅台股份公司出品的“赖茅蓝传承酒”，53%vol，价位300/瓶元左右，口感：酱香突出典雅，是复合香气，香气清新、协调。

2、茅台股份公司出品“汉酱酒”，350元/瓶左右，51%vol，口感：酱香突出、有焦香偏淡雅清香，也可能跟它的度数有关（51度）

3、茅台集团习酒公司出品的“金质习酒”53%vol，价位240元/瓶左右，口感：香气优雅、酱味协调口感平衡度不错。

4、茅台股份公司出品“珍品王子”53%vol，价位230元/瓶左右，口感：焦香突出、酒香浓郁张扬、复合香气均衡，也有酒友说是非常接近飞天口感的。

这些只是个人对酱酒的评价，认为非常值得推荐。在这个价位段还有很多就可以选择，剑南春、五粮特曲、舍得等等，萝卜白菜各有所爱，价格上地域不一样会与所不同，仅供参考！

贵州茅台镇有什么好喝的酱酒？那毋容置疑就是驰名中外，“一茅难求”的贵州茅台酒了。

当然，我可以理解为您想问茅台镇上有哪些好喝的酱酒？除了贵州茅台酒以外，茅台镇大大小小的酿酒厂上千，有些还是有好喝的酱酒的。

首先就是国台了， 国台号称是第一个敢标真年份的酒，这几年出了很不错的国台酒，国台国标2015至今家里还有。

其次就是怀庄了， 成立于1983年的怀庄酒业是茅台镇第一家民营酒厂，我只在08年喝过几次怀庄酒，印象深刻，很好喝的酱酒。

最后就是黔酒了， 也是只有限的喝过几次，口感很不错，因为镇酒的各种原因但后来一直没买过。

当然了，茅台镇这些年也有不少酒厂异军突起，但都没有过多的了解，如果要我选择，除了茅台酒以外，以上三款茅台镇的酱酒我会选择购买和品尝。

有人说茅台带个镇，买时需谨慎。

茅台镇酒，太多太杂，看了这么多答案，有的在介绍茅台的系列酒，有的在推荐习酒或者金沙的回沙酒或者珍酒等，都没能说到重点，还有的直接在推销自家的产品。

镇酒我喝过不下上百款，可以给你一个总结的经验，很多人追求的大曲坤沙工艺，其实茅台有一部分酒厂一直在做大曲坤沙工艺的酒，这是事实，但这并不代表能做的好。

喝了如此多的镇酒，我发现这些酒或多或少都有杂味，无杂味的很少，但是价格都比较昂贵了。茅台镇酒并没有一款代表性的作品，或者是一家很具有代表性的酒厂，并未出现一家独大的现象，而且百花齐放百家争鸣，林子大了什么鸟都有，茅台镇酒就水平参差不齐。

如果非要从镇酒里面选，每一家酒厂都有自己的好的产品，但记住了，规模越大的酒厂品控能保持的越好，后期能跟样。

根据我的经验来看，选一款好的镇酒，假设你拿到了一份十款产品的表格，基本上从第六款或者第七款开始的酒质才算勉强能过得去，是纯粮酿造且是纯粮勾调，6号酒或者7号酒以下的基本上都收碎沙坤沙混合或者直接有酒精酒勾兑。

希望我的答案能帮到你。

老家山东，现在茅台镇，接触酱香酒也将近五年的时间了。在我看来，酱香酒没有正宗不正宗之分，只要是按照传统的大曲酱香来酿造的都是正宗的酱香酒，但是正宗不保证酒质没有区别。

一说酱香酒或者茅台镇最先在脑海里出现的肯定是茅台酒，个人认为，茅台酒之所以被称为国酒，一是国营大厂，二是酒质把控严格。在我了解的茅台镇诸多酒厂中，只有茅台酒厂能够保证出售的酒起底是5年，一般的酒厂只能保证是三年，是他们不想多放两年吗？并不是，是因为规模达不到，时间是很重要的一个因素。

好的酱香酒肯定是有很多，但是既能保证酒质，又能保证产量，出一款能满足市场需要的成品酒，这就必须依靠一定的规模。

如果要喝好的酱香酒，不要把眼睛注重在品牌和名气上，要看重的是酒本身。

大厂的酒不一定好，小厂的酒也不一定差。年份长的有价值，但不一定适合你的口感；年份短的价值小，但不一定就难以入口

其实茅台就算同一款酒，不同批次，口感也是有差异的，但是我倒是认为如果让我选择口粮酒，有几个原则：

1有资质的酒厂；2，大曲坤沙；3，性价比高；4，自己屯酒，喝五年以上从我的口感来说，价位都在200-500之间的，我认为做口粮酒性价比可以的。

百人百酱，自己喜欢的口感，别管品牌和价位，只要满足我说的前二个条件，都可以，便宜的不一定没好货。

既然是茅台镇的，那就也包括茅台酒厂的，那茅台酒厂的那款酒最好？那肯定是飞天了。我想朋友的意思应该不是这个，问的应该是不知名的茅台镇酒，哪一款比较好？

同一款酒，三个人可以喝出三种不同的味道，也就是说，我喜欢的不代表你也喜欢，所以还是要靠自己去品尝。你可以试试一些已经有点名气的白酒，比如普通王子、珍品王子、赖茅传承这类的酒，很多酒友喝过，反应都还不错。

我这边如果给你说那款茅台镇酒好喝，那是不负责任的，也涉嫌广告推销，所以我建议如果你不懂酒，那还是先品尝茅台酒厂的，如果你是一位资深的酒友，那么可以尝试坤沙工艺的散酒，但是每一家的散酒口感都不一样，有的喜欢，自然也有人不喜欢。

散酒也是与品牌酒一样的原料、一样的环境、一样的微生物环境，一样的赤水河水、一样的酿造工艺，不一样的是散酒没有商标，你说这样的酒能差吗？毕竟我们本地人都是喝这样的散酒的。

我是茅台小王，一名一线酿酒工人，喜欢喝酱香白酒的朋友可以关注我，一起交流学习。

很高兴为你解答 希望你认真看

一、汉酱

茅台股份官方指出汉酱酒是采用本地优质糯高粱、小麦和水为原料，秉承贵州茅台酒核心酿造工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，具有酱香突出、典雅细腻、醇厚绵柔、回味悠长、空杯留香持久的风格。在很多酒友认为汉酱是有五成飞天茅台酒功力的，在 社会 上的口碑还是不错的。在多少酒友评价认为，汉酱酒有比较明显的粮食香味，酱香突出，伴有焦香，有淡雅倾向；酒体醇厚、纯净，入口略带微苦但回甘快，略带酸味；前中段较为稳定，后段醇甜感明显；整体饱满醇厚，回味悠长，空杯留香不近茅台酒，其品质与珍品王子可比。

二、习酒

习酒始建于1952年，1998年并入茅台集团，属茅台集团控股子公司。以当地的优质糯高粱为原料，小麦制成高温大曲，堆积糖化，二次投料，八次发酵，九次蒸馏，密封贮存，精心勾兑而成。旗下高端酒款有窖藏1988和1998两款，窖藏1988所采用的老酒是1988年之前生产的老酒和存储8年以上的原酒作为基酒来进行调和，它的口感和茅台非常接近，即使常年饮用茅台的人也非常容易把这两款酒混淆不清。

三、金沙

金沙是在茅台镇附近的遵义生产的，金沙整体上给我的感觉应该是腥味太重了，不过也有酒友好这口。要是非要给人家推荐，我觉得还是摘要比较上档次。其口感：酱香味明显，味道复杂度远超1988，入口最先感受到的就是焦苦味明显，接下来酱味浓郁纯正醇甜，但是期间杂味不少，这些杂味并不能令人愉悦，而且随着喝的越多越是杂味明显，后味苦，回味稍长。建议喝的时候不要贪杯，不然会影响整体的效果

不过，其实还可以用比较高的性价比，在茅台镇上找到一些品质不错的酱香酒，因为一些知名度比较大的品牌酱酒中，其售价中就包含了不低的品牌价值，单凭酒质的话，是完全没有达到它的价值的，而在镇上的一些酱酒，因为没有过大的品牌宣传费用，其价格一般就是酒质的价格。

您好，不是所有的酱香型白酒都是好酒，茅台镇的酱香酒也是分等级的，有坤沙、碎沙、翻沙和窜香酒。当然不同等级的酒，价格也不一样。

1、坤沙酒， 也叫“浑籽酒”。

沙指的是高粱，浑指的是完整，浑沙酒，指的是用完整的高粱酿的酒。坤沙酒的高粱，也只是相对的，一般高粱破碎率在20%左右。

坤沙酒严格按照传统的茅台酒“12987”工艺进行生产，生产周期长达一年，经过两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，并经过三年以上的窖藏才能够出厂。浑沙酒酱香突出、丰满、醇厚、回味悠长。坤沙酒出酒率很低，一般有5斤粮食出1斤酒，品质最好，所以销售价格较高。 茅台飞天、五星就是坤沙工艺。

如果自己当做口粮酒，建议试试坤沙散酒。采用茅台酒的生产工艺，性价比很高。好喝不上头，空杯留香持久。

2、碎沙酒

碎沙酒是用粉碎的高粱酿出的酒。碎沙酒生产周期短，不需要严格的“回沙”工艺，出酒率高，成本较低，品质一般。碎沙酒入口柔和不苦,略发甜,香味比较大但留香非常短暂。茅台王子酒就是碎沙工艺。

3、翻沙酒

翻沙酒是用坤沙酒最后第9次蒸煮后丢弃的酒糟再加入一些新高粱和新曲药后酿出的酒。翻沙酒生产周期短，出酒率高，品质差。翻沙酒焦苦味明显,空杯留香时间短。茅台迎宾酒就是翻沙工艺。

4、窜香酒

窜香酒也叫"串酒"、"串香酒"，是用坤沙酒最后第9次蒸煮取酒后丢弃的酒糟，加入食用酒精蒸馏出的酒。窜香酒质量差，成本低，严格来说已经不算酱香型白酒了。不建议买来喝!

这种问题纯属为了拉广告来的！

酒对于经常喝酒的人来说，多少还能说出酒的香型，但是对于不喝酒的人来说，你就是把再好的酒吹捧到天上去，喝到口里只是辣人，呛人。把酒包装一下，吹虚一下。推荐给那此迷迷糊糊的酒鬼们吧。他们都会接受忽悠的。

茅台镇上生产酱香酒的酒厂非常多，我个人觉得酒厂大小并不能说明它的酒质就一定好，还是要相信一分钱一分货的道理，大酒厂其实资金积压更大，开支也大，所以越是酒的好可能是越贵，而且广告费用也占很大一部分，比如广告打的很火的两台，有点傲娇公主病了。

茅台镇上的小酒厂其实如果是基酒过硬，勾调好了还是比较好的很多酒，只不过这些东西更多的是要识货之人。上面是开年的时候在一个酒厂老板的饭店吃饭，这两瓶是先前总来接待朋友剩下的，正好他们走了我们刚来，旁边还有两瓶红酒配雪碧呢！我仔细品了下，这酒应该是给懂酒的人喝的，酱香浓郁，酱爆力度很好，香气内敛，回味长久！能喝这个口感的基本上都是酱香老酒鬼了，这就是两个再普通不过的光瓶酒，但是酒是真的不错。

这是某个调酒师自己家的十年小红粮坤沙，软磨硬泡打了一瓶来我们自己喝，非卖品留着自己勾调用的，标准的茅香风格，各种香气非常的不错，醇厚细腻，回味悠长，不愧是十年老酒。

这些酒其实就是茅台镇上普通酱香酒的其中一个两个，当然你别看包装简陋，这些酒价格不会太低的，低于两百块我估计不会卖你，后面那个茅香老酒可能不会卖，都是留着自己用。

好酒很多在茅台镇上来说，还是要遇到靠谱的渠道和对的人，还有就是要了解其实酱香酒真的非常需要长时间去适应，不然拿一一杯好酒给你，你都喝不出来也是白搭！

之前看到有人说茅台和几十块钱的酒。不知道你有没有看过，说茅台和其他十几元酒的味道差不多。然后这样的事情第一次在网上发酵，引起了很多网友的讨论。许多网民认为这肯定没有价格高的茅台好。因为我们都知道茅台是我们很有名气的酒，要经过层层工序才能酿造出来，所以很多人自己品尝的时候都觉得茅台是不一般的酒。

我个人不认同说茅台和其他十几元酒口味差不多这种说法。而且喝的时候和其他酒口味很不一样。在这样的事情上，也可以看出他的说法没有任何可信度，这样的事情只是他自己的看法。我个人不同意他的说法。毕竟对于大家来说，通常了解酒的人都会发现，茅台在酿造过程中与其他酒有很大的不同，还有一些其他酒不存在的东西。

茅台的口感明显比其他酒好最重要的是工艺的不同，所以能让茅台的酒喝起来和其他酒的口感有很大的不同，也能让大家一下子知道茅台是什么。很多人喝茅台的时候，通常会觉得茅台的味道比其他的更爽口。而且很有纪念意义。嘴里还有一种香味，这样的香味很久都不会消散。

都是酒，不知道他们的区别在哪里。甚至有人说，即使是几千的酒，它的成本也很低。事实上几千的茅台和几十块钱的酒味道肯定不一样，一分钱一分货。便宜的酒饮料都是酒口味，但真正的酒品鉴师，能品出几十元酒和几千元酒的区别。确实是价格高有价格高的原因，这个喝酒还是要看个人喝酒的口味，因为酒有酱香型，有清香型，类型不同喝的味道，口感，也会有所差别，但是和几十款的相比，肯定价格高的好，。以上是我自己的看法。价格高是有原因的。

茅台酒这么贵，真的那么好喝吗？

好喝不好喝，这个也因人而异，再则，口感是可以培养的，习惯了，你再喝其他白酒可能还难以接受了。之前有个故事说，某领导长期喝惯了某个送的酒（假酒），后来给他喝真酒，他还以为是假的，大骂后来给他真酒的人。

茅台现在炒到这个高的价位，肯定不是单纯的产品问题，产品有没有差异，我觉得应该是有的，但这种差异，对不是很专业的消费者来说，可以忽略，另外就是上面讲到过的，茅台已经培养了消费者的这种口感和习惯，一些消费者还是可以品尝出来。

好喝只是其一，这是功能层面，还有就是稀缺，心理的稀缺和预期，买涨不买跌，大家都冲着这个势头，即使自己不喝，也可以买来储藏，收藏；

茅台一年产量5万吨，销售额750亿。其中茅台酒大概3上万多吨，其他为茅台的系列酒。

茅台还是供不应求，因为环境，气候因素，75平方公里核心产区，才能酿造出茅台酒，再是因为有投资和收藏价值，怎么供应都会不够；茅台是一种独有的中国酱酒文化，这些都是无法复制的。

茅台已经是一种硬通货，具备了投资和增值的作用，因此，不能用还不好喝来概括了，比好喝又怎样，有个客户跟我说，为什么要上茅台，就是因为上了茅台这个酒局的格调和档次就高了，至于你喝不喝，喝多少，不重要。

这就是：赋能和茅台酒的社交属性。

前段时间，Costco开业，因为有茅台，才卖1498元一瓶，比官方零售指导价还便宜1元，造成开业半天便被中国人买到观点，几天之后，因为没有茅台了，其他产品价格也上调了，人数暴跌，还出现排队退会员卡······

有网友说：每天投放几瓶茅台，又会排队抢购了；

茅台的类奢侈品营销

专业人士就喜欢用“饥饿营销”来解释类似茅台涨价这种现象，我认为，这种解释只看到了表面现象，而没有深入其营销的本质。

什么是“饥饿营销”？“饥饿营销”可以理解为：有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。最核心的是：制造假象。

但茅台是吗？制造了假象吗？没有！确实是供不应求。

而基于特殊的气候、环境土壤要求，茅台每年的产量5多万吨，并不是有意不生产。所以说，这不是“饥饿营销”。

1、什么是“类奢侈品营销”？

力图创造一种象征、身份识别、符号化，并成为一种文化代表和生活方式。因为茅台还没有达到这种完美的境界，我们只能说是“力图，想要”，这就是“类奢侈品营销”。

用传统方式来做营销，茅台并不是没有犯过错误，很早以前，茅台就推出了啤酒、葡萄酒，在大众营销之后，全部归于寂静，其实，大众对茅台的认识是基于其特性和不可替代性，也知道茅台的原产地对品质的保证，但啤酒和葡萄酒跟其似乎不相关。幸好，这些“插曲”没有影响到茅台品牌的“奢侈化”之路，这已经是万幸了。

2、价值导向而非生产导向。

如果茅台要上产量，是最容易的办法是多建几个生产基地，这样就可以解决产量的问题，但这些能解决品牌的问题吗？能解决消费者对品牌的价值认知吗？显然不能。奢侈品营销，不是生产的问题，要进行价值导向的营销。何谓价值导向？价值导向是要超越产品本身，成为一种符号、身份和文化象征。

涨价也能彰显品牌的附加值。对于高端的奢侈品，并不是在卖产品，而是在卖客户价值，这个客户价值，在一定程度上可以理解为“价格”。对于奢侈品而言，缺货是“正常现象”，你要买到称心如意的品牌就必须等待，也许品牌的实体产品对顾客可能并不重要，顾客买的、等待的是这个品牌的声望、价值和文化特性，正因为只有这个品牌才配得上奢侈，这就是价值，因此，我们理解为顾客买的这个价值为“价格”就是这个概念。

涨价有时候也能扩大需求，最直观的是买涨不买跌的股市原理，但不仅仅局限于此。

茅台要对突破最高限价的经销商和终端进行处罚，你觉得会执行到位吗？其实，这些基本不是问题。问题是：如果一个“类奢侈品品牌”产量在无法大幅提高或者基本无法提高的情况下，怎么实现企业的发展和品牌的发展？你告诉我，怎么才能完成？

茅台不敢大幅提升产量，这是核心资源决定的，不敢，也不能。那最好的办法是提高价格，而对于高于限价销售的经销商和终端，茅台在制度上进行了规定，但高于限价销售，对茅台造成了什么损失呢？没有！而在客观上，对于涨价的市场刺激甚至是积极和正面的。那么，茅台会怎样处理这个问题呢？你自己去想吧。

3、专有属性而非规模效应

一定要树立和加强身份的识别，如：我就是我，我就是茅台。因此，茅台并不需要跟五粮液去竞争，也并不需要说明自己跟五粮液比较好在什么地方。这就引申出来一个观点：要忘记定位！这在传统的营销学上是绝对不可能的事情，没有了定位，你怎么能让消费者区别你和竞争者呢？但奢侈品不需要，奢侈品需要的是“专有属性”，独一无二的，不可更改的识别符号。

规模现在是中国企业都在追求的事情，青岛啤酒，农夫山泉，都开始推动大客户。

对奢侈品营销或者“类奢侈品营销”而言，是反传统的营销和营销策略。现在很多汽车品牌也在进行类似的营销，但这仅仅是前面说到的“饥饿销售”，导入期一过，马上上规模，价格大幅下降。顾客价值便大幅缩水，消费者有上当、吃亏的心理感受。

4、控制需求而非满足需求

我们经常嘲笑福特“不管你需要什么颜色的T型车，我只有黑色的”，但放到奢侈品营销的领域，这句话确是“金玉良言”。什么意思？奢侈品不会去追求完美，不会去跟着消费者的身后随时准备“迎合”，而是坚决的拒绝顾客的某些要求。

LV每年的款式有多少，上市速度有多快？肯定不会像ZARA那样，从设计、生产到零售店出售成品只要12天，而且品种繁多，被服装业誉为“快时尚”的成功典范。但ZARA最多也是一个时尚品牌，而不能成为奢侈品品牌。也印证了那句老话：潮流很难成为经典。

如果茅台经常征集消费者的意见，进行降价，像大众消费品那样，进行节日促销、买赠等等，我想，那些喝茅台的人，已经跑得老远，头也不回了。茅台就是这样，不但价高，没有赠品，甚至还跟你保持一定的距离，这就是奢侈品品牌和消费者之间的关系，既“亲密”也“有间”。消费者的欲望是无限的，对奢侈品而言，要将满足需求上升到控制需求上来，牢牢的驾驭好自己的客户，这也是为了维护品牌的声誉和神秘感。

5、非目标群体而泛目标群体

经典的营销理论告诉我们，要做好品牌，就必须深刻洞察目标消费者心理，让目标消费者购买和体验。但是，对奢侈品品牌来说，要能积极展现出产品拥有者的社会地位和身份，就必须让非拥有者认出自己的产品，并认可自己的品牌形象，这样可以更好的体现核心目标群体的身份和地位。

茅台走的正是这样一条路——“喝的不买，买的不喝”。这些非目标消费者，正是将茅台的奢侈品品牌形象推向极致的核心力量。激起他们心中的期待和无尽的渴望，那么，奢侈品的价值就会体现的淋漓尽致了。

6、出售梦想而非售卖产品

对于茅台而言，并不是经销商和终端推荐了多少，而是顾客自己要买回去。而且，消费者其实并不是喝了一瓶或者几瓶茅台酒，而是喝的是身份、是价值更是梦想。茅台酒的广告已经变成了口碑，变成了人际交往的一部分，不得不说这是中国文化的一种暗合和体现。

“买的不喝，喝的不买”这确实是中国一种奇怪的现象，因为，国人将饮酒作为一种礼物和交际的手段，但正是这种把品牌涉及的梦想和品牌价值传递给目标消费者以外的、那些永远都不会喝茅台的人，使得他们购买用于交际和沟通才会让真正喝的人体现价值和身份。

卖产品，永远会让顾客用挑剔的眼光来审视你，而出售梦想，则会让顾客更加关注品牌和品牌所带来的附加值。对于奢侈品或者“类奢侈品”，无论购买者和使用者，其精神的愉悦和自身价值的体现，永远是排在最前面的。

茅台价格炒到3000元一瓶，贵州开始要出手打击炒作了。

加价销售茅台属于违法行为！贵州公开征集茅台酒市场领域违法违规线索！

翻译一下，就是现在开始：你买到高于1499元一瓶的茅台酒就可以举报了！但我不知道举报有奖励没有，谁给奖励，怎么给，何时给，给多少，可不可以钓鱼购买？

茅台就是用来喝的，不是炒的，回到本质，让消费者喝得到才行，但一瓶3000元，你喝得起吗？

茅台的其他品牌酱酒，或者茅台镇之外的其他酱酒，还有什么好方法呢？

茅台镇酱酒的社群+新零售怎么玩？

最好的模式，社群+新零售模式。社交化裂变，怎么做？

第一，靠种子用户，第二，靠模式推动，第三是运营推广；第四是社群转化和裂变；

种子用户哪里来？很多人谁问我这个问题，来源：没有什么取巧之处，积累，线下，推广，前期的引流，某酱酒的拼团，很棒，一瓶行军壶，一瓶将军壶，两瓶酒，价格600多，砍价199元，最厉害的一次，最开始，两瓶行军壶，99元，一下子卖出去8万单，从0积累了差不多10万粉丝，买酒的8万粉丝，里面的种子用户不是有了吗，就算这次不赚钱，但也不会亏本，引流了高质量10万粉丝。

围观的200万人，多好的炒作和宣传！做得很棒！

社交新零售，刚才讲了社交货币，赋能，价值，内容，需要前期打造。

模式：从种子用户里面，甄选人选众筹开店，线下体验店，会所，餐饮，都可以；酱酒需要体验，成为粉丝，就是死忠粉，非常好的粘性。

分销模式，分享模式：这个很重要，方老师的蝴蝶课程有一整套模式，价值，身份，荣耀，利益；运营推广；推广，主要是代理合作人的招募，众筹，拼团主要是积累种子用户，后期的用户裂变上，品牌上也可以发力，做一些导流，但主要还是小b客户的招募和赋能，标准化，可复制，可裂变。

社群转化和裂变，社群运营7大要点，回顾一下：

社群运营7大法则：第1个法则：打造超级IP；第2个法则：亚文化和共同价值观；第3个法则：场景化塑造；第4个法则：内容输出；第5个法则：持续运营；第6个法则：转化和裂变；第7个法则：社群管理。