分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。

类型：

一、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。

二、间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。

三、长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

四、宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。

企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

五、单渠道和多渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；

扩展资料

分销渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

2、促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

3、接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

4、配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

5、谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

6、实体分销，即储藏和运输产品；

7、融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

8、风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

——分销渠道

随着人们保险意识的提升，身边一些80后、90后主动咨询保险的人越来越多，人们购买保险的方式也趋多元。今天一起来聊一聊常见的购买渠道，以及不同渠道的差异，帮助大家在感性决定购买保险的同时，建立科学理性的决策。

购买保险的渠道有哪些

购买保险除了我们最常见的身边代理人渠道，其实还有经纪代理渠道、互联网渠道、团体渠道，以及电销渠道和银保渠道。团体渠道一般是单位为员工购买的福利，还是挺不错的，但保障一般不会太高，电销渠道和银保渠道本人不太建议，由于一般人很难分辨出它的好坏。

1代理人渠道

代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。1992年，友邦保险将寿险营销制度带进上海，革新了我们国内传统的销售方式，对国内保险改革起到了非常大的作用。据不完全统计，目前国内已经至少有800万注册代理人。

2经纪代理渠道

购买保险，还可以通过保险经纪人。在产销分离的背景下，最近几年保险经纪发展得特别快。如何理解产销分离呢以我们常用的电器为例，厂家只负责研发和生产，而销售上的事情则交给国美、苏宁、天猫、京东等大卖场。

保险业的产销分离亦如此。很多保险公司只做好优质产品的开发和售后服务，产品销售交给专业的中介渠道，这里的渠道就是指保险经纪公司和保险代理公司。目前国内全国性的保险第三方公司有大童、泛华、明亚、永达理等。

结果是双赢的：消费者买到了高性价比的产品;保险公司不用自己养数十万乃至上百万的代理人，节省了营销成本。

3互联网渠道

现在的年轻人，对网络有着高度的依赖，就连保险产品，也通过互联网选购。我们购买保险本质就是购买一份合同，由于没有库存压力，保险天然是适合在网上销售的产品。互联网保险具有简单、低价、投保方便的特点，受到新兴消费者的青睐。最近几年互联网保险呈现出爆发式增长。

各种渠道的优劣对比分析

1代理人渠道

优势：提到代理人，几乎每个人身边都有好几个。毫无疑问，代理人是离客户最近的人，占据着保险从业人员的多数。由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致地讲解。这是代理人最大的优势，也是无法被替代的优势。

劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售业绩，不可避免的出现销售误导的情况。这也是过去大家总认为保险是骗人的原因之一。

2经纪代理渠道

优势：能够接触到多家保险公司的产品，可以站在用户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。

劣势：从业人员数量基数较小，目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。

3互联网保险

优势：互联网保险更懂用户，网站用户体验更好，而且由于网上直销，去除了代理人和销售的成本，价格可以做到特别有优势。

劣势：保险是复杂的金融产品，有的人仍然需要代理人一对一的讲解和服务。不过随着信息更加透明，用户挑选保险的能力提升是一定的。产品太丰富，买到适合自己的产品，需要做太多的功课，面对复杂的保险合同，一般人很难有时间去细细研究。没有两三个月的学习对比，很难找到自己想要的。另外涉及到健康告知等事项，最好咨询专业人员，听听分析和意见，否则理赔容易出现纠纷。

根据发达国家的经验，第三方中介渠道将是未来保险业发展的一个重要方向。

对每一名消费者来说，每一份保单都承载着对未来生活的期望，选择自己认为正确的购买渠道很重要，但比购买渠道更重要的是一定要买到适合自己的保险产品。

像凡客家谱那样做出了一套标准模板。一部体例完整的家谱，大致应有以下24项：

1谱名。一般称为族谱、家谱、家乘、家志、家传、通谱、统谱、谱录、谱牒、世牒、世谱、世家、世典、宗谱、支谱、房谱、祖谱、故谱、合谱、谱传、真谱、私谱、本书、族系、族讲、石谱、系谱等，也有的称为渊源录、源流考、清芬录、世恩录、族谱图、大同谱、大成谱、联宗谱、先贤录、传芳集、家传薄、先德传、谱志略、家谱汇编、家模汇编、源流大典等，是以记载父系家族世系、人物事迹为中心的历史图籍。

2谱序。稍具规模的家谱，卷首一定会有一篇至几十篇不等的序文，它是每部家谱不可缺少的内容之一。谱序包括新序、旧序、族外人的客序、跋语、目录和刻印人名以及其它关于本族的记述。

3谱例。又称凡例，主要是阐述家谱的纂修原则和体例。

4谱论。许多家谱都专门辟有谱论一章，专收先贤的谱说、谱论、谱议的篇章和古代经典中的有关论述，对修谱的作用、功能、意义、历史、原理、方法等加以发明和阐述，是研究谱学的宝贵资料。

5恩荣录。主要内容为历代皇帝对家族中的官员及其家谱的敕书、诏命、赐字、赐匾、赐诗、赐联、御谥文、御制碑文以及地方官府的赠谕文字等，以显示和炫耀朝廷对该家庭及其成员的奖励和表彰，同时反映该家族的地位和身份。

6遗像、像赞。祖先及家族中历代英贤、重要人物的图像资料，一般为正面是遗像，背面是像赞。

7姓氏源流考。中国家谱素来有“叙本系，述始封”的传统，明清以来各家谱也大多有记姓氏源流的一章，或称姓氏源流，或称宗族源流。它主要是用来记述本姓来源、本族的历史渊源、始祖、世派、迁徙、各支派间关系、甚至改姓的原委等。

8族规族约。是宗族家族成员共同制定的、用以约束和教化族人的宗族法规，是家谱中的重要组成部分。其名称各异，种类很多，诸如家规、家约、家戒、家法、家礼、家典、家仪、家条、族规、族约、祠规、祠约、规范、规条、规矩、条规、戒谕等。

9祠堂。记载宗族、家族祠堂修建的历史，介绍祠堂的建筑规模、地理位置，收录有关祠堂的碑文、诗文、祠联、祠匾、祠堂图、建祠捐资人名，记录祠堂内神位世次、配享、附享、祭祀情况等。

10五服图。又称服制图。所谓五服，就是指古代丧服制度中的五种服色，即斩衰、齐衰、大功、小功、缌麻。丧服是根据生者与死者的远近亲疏关系而穿着的一种服饰。

11世系考。这是家谱中的主体部分，又称为世系图、世系考、世系记等。这部分内容为所有中国家谱所共有，因而成为家谱区别于正史、地方志的最明显的标志。世系表除欧阳修、苏洵所发明的欧式图谱和苏式图谱外，还有两种比较常见：(1)宝塔式图谱。这一图谱形式何人所创、创于何时目前尚元定论，不过至迟已在南宋时出现，因此很可能也是南宋人的产品。(2)牒记式图谱：这一图谱的特点是分别按世代以文字叙述先人的事迹，既不用线条，也不用图表。

12传记。家谱中的传记又称行状、行述、行实、事状、志略等，其体裁有传记、行状、寿文、贺序、墓志、祭文以及抄自史传中的资料，主要载录家族成员中“方行可书”的“忠臣孝子”、“节妇义夫”的事迹和传记资料。

13谱系本记。也称作世序、世系录、先世考等，主要内容与世系部分大致相同，记载本族成员的简况即本人名讳、父名讳、排行、字号、生卒年月、寿数等。

14族产。记录家族、宗族的集体财产，如祀田、坟地、义庄、学田、义墅、山林、房屋等。

15契据文约。专门登载与记录和族产有关的契据文约、管理制度以及宗族、家族内部关于承嗣、婚姻、分家等的文书及契约。

16坟茔。记载族中公共坟地的情况，包括墓地图、坟向、祖坟及各支派墓地分布等。

17名迹录。记载与本族或族中成员有关的山水桥梁、亭台堂舍、庵寺书院等。

18任宦记。记载族中成员历代官宦名人事迹，其内容与传记部分大致相同，包括履历、科第、政绩、功勋、著作、学说等。

19年谱。是按照年、月、日专门记载一个人生平事迹的一种体裁。

20艺文。收录家族、宗族成员的著述，包括奏疏、殿试文、万言策、诗词和各式文章等。

21字辈谱。又称派语、派行诗、行第、派引、排行等，专门登载族内成员姓名排行的字语。

22领谱字号。中国古代家谱修好后，在派发给族中成员前，对每部谱都编以号码。

23续后篇（长生普、余庆录）。指家谱修完后，专门留空白纸数页，留待后世子孙续，以示绵延不绝。

24纂修、捐资人名。家谱的纂修或续修，是家族、宗族中的一件大事，涉及族中许多人员，且须动员全族成员捐款助修。

以上是家谱的基本格式。一部家谱也许不可能将上述基本格式全部用到，但格式中的主要部分如谱序、凡例、世系图、传记、家规、艺文、字辈谱等肯定会有，家谱也正是凭借上述内容将家族的历史渊源、迁徙情况、历代英贤等保存下来，并流传后世。

其实一部完整的家谱，就是一部家族史或宗族百科全书。通过这部家谱，我们可以了解到该家族的历史沿革、世系繁衍、人口变化、居地变迁、婚姻状况，该家放成员在科第、官职等政治生活中的地位、作用和事迹，该家族的经济情况和丧葬、礼典、家规、家法等典章制度等。而家谱也正是将这些内容以书、图、志、表、史的形式记录下来，是与正史与方志并列的三大文史宝库，是中华民族灿烂的文化瑰宝。

不过也有像凡客家谱那样做出一套标准模板的。