这是专业的知识给的分数有点少啊呵呵不过我会把我总结的告诉你。

1纸的单位：

A克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

B令：500张纸单位称：令(出厂规格)

C吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2纸的规格及名称：

A纸最常见有四种规格：

(1)正度纸：长1092厘米宽787厘米

(2)大度纸：长1194厘米宽889厘米

(3)不干胶：长765厘米宽535厘米

(4)无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸中纸下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

B纸张最常见的名称：

(1)拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2)打字纸：28g正度规格：用于联单表格，有七种色分：白红黄兰绿淡绿紫色。

(3)有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单表格便笺，为低档印刷纸张。

(4)书写纸：50-100g大度正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5)双胶纸：60-180g大度正度均有，用于中档印刷品以国产合资及进口常见。

(6)新闻纸：55-60g滚筒纸正度纸报纸选用。

(7)无碳纸：

40-150g大度正度均有，有直接复写功能，分上中下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单表格。

(8)铜版纸：

A双铜80-400g正度大度均有，用于高档印刷品。

B单铜：用于纸盒纸箱手挽袋药盒等中高档印刷。

(9)亚粉纸：105-400g用于雅观高档彩印。

(10)灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

(11)白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12)牛皮纸：60-200g，用于包装纸箱文件袋档案袋信封。

(13)特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面装饰品工艺品精品等印刷。

3报价公式及技巧：

(1)认真观察客户实力和客户印刷样。

(2)仔细测量样品规格和纸质及各种印后印前工序。

(3)用计算器详细计算成本和盈利。

(4)报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5)讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，

印刷质量，

交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进良好条件让对方接受你所报价。

(6)风度：老练大方诚实有责任感

(7)语言和气：讲礼貌讲文明先笑后讲不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

(1)校稿让对方重视，注意文字规格，色样交货时间，等并让客户核准签字。

(2)交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧：

(1)向客户讲明定金原因：

A打稿打样投资成本

B让客户有诚意

C拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2)货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6过错和质量有问题如何处理：

(1)对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2)我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7报价公式：

(1)重量(长×宽÷2)=定律：大度0531重量正度043重量

(2)计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×11%损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×11%=所求总纸价

0531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×11%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少

公式：

0531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×11%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×11%=所求总纸价

043×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×11%=273元

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款

公式：

定律0002×客户平方厘米×印数=纸款

0002×20(4×5cm)×50000个=004元(总纸款)

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联三联四联五联多少纸款

公式：

二联343 三联393 四联419 五联434

联数定律×本数=纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号5号6号7号9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格开数纸价是多少

定律：

A成品规格：

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)

043定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×11%=纸价

1000介纸款：

2号：41元

5号6号：51元

7号：77元

9号：154元

例7有一客户印16开28克三联单100本求每本纸价是多少

定律：139×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8当前广州市纸业吨价：

双铜：7500元/T

单铜：8000元/T

进口双胶：6500元/T

国产双胶：6000元/T

国产书写纸：5500元/T

打字纸：8700元/T

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无碳纸：上白270元/令

中纸360元/令

下纸：240元/令

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9如何学会开纸和选用大度正度纸：

定律：客户印刷规格长宽尺寸用大度和正度纸尺寸除以客户规格长宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数

用80克纸应选正度和大度呢

1194÷23=5刀(20开)1092÷23=4刀(20开)

1194÷20=5刀(15开)1092÷20=5刀(15开)

889÷23=3刀(15开)787÷23=3刀(15开)

889÷20=4刀(20开)788÷20=3刀(20开)

大度：003元/张

正度：00327元/张

(以上价是通过上述公式计算结果)

应选用大度纸作印刷纸张。

10如何学会拼版上机

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×295cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11什么叫印前费用？包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字设计制作扫描胶片硫酸纸喷墨打样激光打样电分电分打样接稿校稿车费均为印前费用。

印后加工：烫金凸凹压纹过塑压线啤粘切包装运费均为印后加工费用。

12怎样算开机费

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元—200元1张板/1万张16开

六开机：50—100元1张板/1万张16开

八开机：50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度时间色泽来定多少开机费。

13印前费用报价

A：设计费：200—500元/P包打样胶片

制作费：130—200元/P包打样胶片

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B：胶片硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸200元/P

喷墨打样：一个P15—20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，070元/兆

14印后费用报价

A过塑费：

光胶对开大026

光胶对开正023

光胶四开大014

光胶四开正012

光胶六开大014

光胶六开正012

光胶八开大014

光胶八开正012

哑胶对开大035

哑胶对开正031

哑胶四开大015

哑胶四开正014

哑胶六开大019

哑胶六开正017

哑胶八开大011

哑胶八开正010

B粘信封和文件袋价格：

2号封5号封6号封每个001元7号封每个0015元

9号封每个0025元

手挽袋040元/个

加啤板50—80元

文件袋档案袋015元/个

C粘纸盒小箱书刊费用报价

根据大小多少来定价，一般一手粘0005—002元/手粘

包书封面005—010元/本，骑马订平钉005元/本，折页一手001元/手折

D捡联报价

一令纸10—35元(折页次包头点数次数具体定价)

E打号码

一个印次002—003元/印次

F啤工费：

002—005元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款10%=含税货款

例：有一客户印总货款是8000元10%=8800元是应收款。

16熟记印刷设备

及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：印报纸书刊杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机四开机六开机八开机

四开机和对开机又分单色双色四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作机械操作电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮字迹有立体感图像清晰颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机

打样机

苹果电脑

彩喷机

激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机

拆页机

切纸机

烫金机

压纹机

凸凹机

打码机

捡联机

过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机

电脑专用联单印刷机

名片专用机

速印机

复印机

包装

纸箱印刷机等。

17业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1)各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

(2)各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

(3)计算器圈尺手机及手提包。

(4)衣装领带皮鞋干净有序。

5)稿纸笔名片合同收据发票(均采用公司专用印制品)。

18报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价印前费用开机费印后费用税率10%(不开发票除外)送货车费(也可不加)=(客户心理价)

例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1)制作设计费：1500元(可多可少)

(2)纸费：公式：0531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×11%损耗=5310元

(3)印后加工：过塑费啤粘啤板运费

040×1万005×1万005×1万1500元80元

400元500元500元1500元80元=1630元

(4)开机费：2500元

合计：1500元5310元1630元2500=10940元

8801230mm为国际标准开本

纸张的计数单位是令，一令纸是指500张全开纸或1000张对开纸

一令：500张1开的纸

500张完全相同的纸页叫做一令，一令纸的重量叫做该种纸的令重。国际上也有以480张或1000张为一令的，在涉外纸张业务和使用进口纸时，应该特别注意这一点。通常所说的平板纸的令重，并不是该令纸的实际重量，而是按该品种纸的标准定量推算出来的重量由定量计算令重的方法是用每令纸的面积乘以该种纸的标准定量。即，令重（千克）＝纸张的长（M）宽（M）500[标准定量（克/平方米）/1000]，用公式表示为：Q（令重）＝05A（长）B（宽）M（标准定量）

我专业做设计印刷已经很多年了。现在已经不做这个了。我来一一解答你的问题吧，虽然赏分少了一点！

1、印刷的菲林，16开16元，8开30元，4开60元，对开110元这种方法来计算的，一般印刷厂不跟你说版费多少的，而是开机费，也就是所谓的印工。以我在杭州的情况来说，开机费是指正常印次3000次以内的费用，正常情况，根据机器不同，不计算菲林费用，8开是在150-200元，4开是300-400元，对开是600-700元。

2、材料费用，也就是纸张的费用，是根据所需要的纸张的厚度（克重）、大小、数量来计算的。以彩印最常用的铜版纸来说，最常使用的一档铜版纸，一张大度全开铜版纸的报价：80克，07元；105克，085元；128克，105元；157克，125元；200克，16元；250克，20元，300克，24元。亚粉纸的价格基本上和铜版纸相同，而双胶纸（A4复印纸）要比铜版纸略低一些，特种纸以纸张公司的报价为准。知道纸张的价格后，还得知道纸张的算法，以16开157克彩页为例，印2000份和5000份，纸张的费用应该是多少？2000张16开的价格=（2000200）[成品数量印刷损耗]125[全开单价]/16[开数]=172元，5000张16开的价格=（5000300）125/16=414元。

3、后道工序：覆膜，分为光膜和亮膜，按012-015一张八开（书的封面），过油光，在3000份以内，按200元起步价，之后就便宜一些。装订费用：分为骑马钉，无线胶装，锁线胶装，精装。骑马钉装价格在01-015,以157克内页为例，能装订的厚度在8-36P，超过后就不太容易装订。无线胶装，03元起装，按5分每8胚的价格，锁线胶装，05元起装，按8分每8胚的价格。精装按具体的要求，报价不一定。

4、包装盒的报价和印刷总费的计算：印刷总费用，彩页=菲林印工纸张；样册=菲林印工纸张覆膜装订；包装盒=菲林印工纸张[覆膜]模切刀版模切费用糊盒费用。包装盒的刀版，一般是在80-200元以内，模切费用，按20-25元/1000次，另加装版费20-30元。糊盒费用，005-02元，按糊盒的难度来。

画册印刷设计加工价格多少钱。画册印刷价格有很多种的，有的是根据宣传方式不同，有的是根据页数不同设计的。所以一定要认真的去调查下，因为设计是一个不断认可和接触的过程，也是不能马虎的一次尝试，我们要对画册印刷报价以及客户的要求负责，做到以下几点：1、设计费包括：设计总费用、设计案例费(logo、名片、信纸、信封、纸杯、工作证等，电脑、手账单等，手提纸等。) 2、印刷费。印刷费包括：设计费、制版费以及印刷厂印前制作费等。我们为您提供专业的印刷咨询服务。