一、姓氏源流

茅（Máo）姓源出有一：

出自姬姓，以国为氏。上古周期时，周公第三子茅叔封于茅，并建立了茅国（在今山东省金乡县西北）。到春秋时，茅国被邹国所灭，茅国公族子孙就以国名为姓，世代相传姓茅。又“茅”与“茆”通。

二、迁徙分布

茅姓出自姬姓，发源地是今天的山东省金乡县西南。周公旦是西周时周文王的儿子，他的第三个儿子名叔，叔受封于茅邑，世称茅叔，茅叔建立了茅国。后来茅国被与其接壤的邹国所灭，茅国的王族子孙就相约以原国名作为自己的姓氏，于是，就有了茅姓。茅焦是秦始皇时的一个客卿，当时秦皇太后与嫪毐私通，蓄谋作乱，事情败露后，秦始皇把太后打入阳宫，并且下令，凡为此事进谏的人一律处死。茅焦则冒死进谏，晓以利害，秦始皇悔悟了，于是，把太后接回咸阳。茅姓现今在大陆与台湾均未进入前一百大姓。

三、历史名人

茅 蒙：字初成，传为秦代名闻天下的神仙。传说他道成时白日乘龙飞升。街巷中家喻户晓。老幼都传唱他留下的神仙歌谣，内容是：“神仙得道茅初成，驾龙上升入太清！时下玄洲戏赤城，继世而往在我盈，帝若学之腊嘉平！”这歌谣既是表达茅蒙得道飞升时意气风发的心情，也是茅蒙的预测：茅氏家族既有仙根，后罪子孙中当出数位神仙人物，这其中必有一位名叫盈的仙真根苗。并告诫修仙者要贵生养德，定下心来下苦功修持济世，如果漫无目标求仙寻仙，改改年号好企望长生久视，即为帝王亦是徒劳！时事就这么偶然而又必然地被这位神仙言中。后来秦始皇听到那首神仙歌谣，竟然没有深悟其中之涵意，反而真的就自作多情地将年号改腊 “嘉平”，并在天上迎请方士，遍访仙山，寻找灵丹妙药，以期成长生久视的神仙。

茅 焦：秦朝时齐人。秦大后与谬毒私通，事发，始皇车裂谬毒，迁太后阳宫，下令：敢以大后事谏者杀。先后杀谏者27人。齐客茅焦冒死进谏，始皇觉悟，下殿接之，爵以上卿。即迎大后归咸阳，复为母子如初，尊立茅焦为仲父。

茅 坤：字顺甫，号鹿门。明朝归安人。好谈兵，自负有文武才能。选唐宋八大家文钞行于世。著有《白华楼藏稿》、《玉芝山房稿》等。

茅 维：明浙江省归安人，字孝若。茅坤子。工诗，亦善作杂剧。与臧懋循、吴稼登、吴梦旸称四子。不得志于科举，以经世自负，尝诣阙上书，希得召见。陈当世大事，不报。有《嘉靖大政记》、《论衡》、《表衡》、《策衡》、《十赉堂集》。

茅元仪：明湖州府归安人，字止生，号石民。茅坤孙。好谈兵，天启初，为孙承宗幕僚。崇祯初，上《武备志》，为翰林待诏。后任副总兵，守觉华岛，旋以兵变论戍漳浦。边事急，再请募死士勤王，权臣不许，悲愤纵酒卒。有《暇老斋笔记》、《野航史话》、《石民集》等，所辑《武备志》网罗历代军事著作，附大量插图，尤具资料价值。

茅大芳：明代将官，忠心朝廷而被杀，当时人们都称赞他忠义。

茅鸿儒：又名兆儒。清浙江钱塘人，字子鸿。工诗词，喜远游。画山水花鸟有文人气。有《东篱草堂诗钞》。

茅星来：字岂宿，号钝臾。清朝归安人。工文辞，才气勃发而有义据。后专攻经史及程朱书，年70以诸生终。著有《近思录集注》、《钝望文钞》。

茅以升：字唐臣。江苏镇江人。考入清华官费赴美国留学，获美国康奈尔大学土木工程硕士学位，美国加利基理工学院博士学位。回国后，历任唐山交通大学教授、南京东南大学工科教授兼主任，河海工科大学校长、天津北洋大学教授兼校长、杭州钱塘江大桥工程处处长、交通大学唐山工程学院院长、国民政府全国经济委员会水利处处长、国立中央研究院评议会第一届评议员、黄河水利委员会委员、交通部技正、行政院水利委员会常务委员、教育部土木系教授、交通部桥梁设计工程处处长，中央研究院院士、中国工程师学会会长、交通部中国桥梁公司总经理兼总工程师、第二次高等考试典试委员。教育部学术审议委员会第三届委员。民国38年（1949年）为中国人民政治协商会议代表，并任中国交通大学校长，上海科学技术联合会主席。从1950年起，历任中华全国科学技术普及协会副主席、铁道研究所所长、中国土木工程学会理事长。1954年起，当选为全国政协委员。全国人民代表大会第一至第五届代表。人大常委会第一，至第五届委员、武汉长江大桥技术顾问委员会主任委员。 1956年起，任铁道科学研究院院长、国际桥梁及结构工程学会高级会员、国际土力学及基础工程学会会员。中国科学院学部委员。1958年起，为中国科协副主席及全国政协历届科技组组长。1959年起，为九三学社副主席。1960年起为北京市科协主席，1982年被选为美国国家工程科学院外籍院士。1984年被选为加拿大土木工程学会名誉会员。著有《钱塘江大桥》《武汉长江大桥》、《中国桥梁——古桥与今桥》、《力学概论》等。

四、郡望堂号

1、郡望

东海郡：汉代设置。一在今山东省郯城一带；一在今江苏省邱州市东海县以东、淮河以北地区。据《世本》记载：“周公第三子茅叔封于茅，子孙以国为氏”。望出陈留、晋陵。

陈留郡：秦始皇置陈留县，汉代改置陈留郡。在今天河南省开封地区。

晋陵郡：又名常州，今江苏常州市一带。

2、堂号（缺）

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茅姓宗祠通用联

〖茅姓宗祠四言通用联〗

三茅仙术；

四世义门。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指西汉咸阳人茅盈，字叔申，十八岁时弃家赴恒山修道，后隐居句曲，人称“茅君”。他二弟茅固官执金吾，三弟茅衷官五官大夫，都弃官渡江，到东山找他修道，后都得仙而去。据说老君任茅盈为司命真君，茅固为定箓真君，茅衷为保生真君，世称“三茅君”。下联典指宋代泰州人茅信卿，全家百余口人四世同居。每天早上，家长坐堂上，以下按长幼而立，垂手听从活计安排，完成了再复命。有懒隋者，受鞭打惩罚也无怨言。不论严寒、酷暑，都是如此，太守霍仲顺报告给朝廷，旌表其门为“四世孝义之门”。

同堂四代；

脊令三君。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指宋代茅姓名人茅信卿，秦州人。四世同居，举家百余口。每旦家长坐堂上，卑幼各以序立，拱手听命，分任以事。毕则复命。州守霍仲顺闻于朝，旌旗其门曰“四世孝义之门”。指西汉道人茅盈及其弟子茅固、茅衷三人修道于恒山，都得道成仙。相传太上老君拜茅盈为司命真君、茅固为定箓真君、茅衷为保生真君。

杀鸡奉母；

破瑶安民。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指东汉陈留人茅容，字季伟，四十多岁时在地里耕种，到树下避雨时，别人都蹲着，只有他正襟端坐。名士郭泰见了，感到惊异，晚上便住进他家。第二天一早，茅容杀鸡给母亲吃，自己则以青菜与客人一起吃。郭泰向他行礼，赞为“贤人”，又劝他读书学习。后来，茅容果然成为贤德之士。下联典指明代归安人茅坤，字顺甫，号鹿门，善古文，又好谈兵。嘉靖年间进士，官至广西兵备佥事，曾攻破瑶族十七寨，使一方得以安宁。著有《白华楼藏稿》、《玉芝山房稿》等。

广平世泽；

孝义家声。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

全联典指宋·茅信卿，四世同居，治家有方，朝廷表彰为“四世孝义之门”。

华山乐道；

南亩供亲。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指战国时秦人茅蒙师鬼谷子，受长生之术，遂入华山修炼，道成，乘龙白日升天。下联典指后汉·茅容年四十余，耕于野，郭泰宿其家。第二天杀鸡供母，自以蔬菜与客共饭，郭泰拜之曰：“卿贤乎哉！”因劝令学，卒以成德。

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〖茅姓宗祠五言通用联〗

老群拜司命；

始皇封上卿。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指西汉道人茅盈，字叔申，咸阳人。相传，太上老君拜他为司命真君。下联典指秦代谏官茅焦，齐地人。任始皇谏官。为始皇迁母于雍地事，劝谏者被杀了二十七人，他冒死又谏，历数始皇罪恶并指出其对秦王朝的危害。终于使始皇警醒，被拜为上卿。

春光无限好；

重任在双肩。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

此联为佚名化用当代铁路梁专家茅以升《为〈人物〉青年专号题词》集字联。题词全文是：“双重重任在双肩，应是青年胜老年。无限春光无限好，时来又见养花天。”茅以升，江苏镇江人。他于1920年在美国获工学博士学位。任过中国土木工程学会理事长、铁道部科学研究院院长等职。

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〖茅姓宗祠七言通用联〗

东来紫气歌盛世；

海宴河清庆新春。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

此联为鹤顶格嵌典茅姓名门望族居住地之一“东海”郡的嵌字联。

博通儒学推知至；

壮烈忠义誉大芳。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指宋代国子助教茅知至，仙游人。操尚介洁，博通坟典。介六经孔孟之道貌岸然，以开明人心。著二十一史绎，注十三经旁训，以阐发奥旨。后荐于朝，补国子助教。后归隐。下联典指明代副都御史茅大芳，泰兴人。博学能诗文。洪武中为淮南学官，擢秦府右长只，辅导尽职。建文初迁副都御史。靖难兵起，寓书淮南守将，忠义激烈，闻者壮之。燕师入南京，不屈死。

经史俱擅称博士；

文武双全号奇才。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指明代博士茅镛，字庭韶，仙游人。性嗜学，通经史。正德、嘉靖间，纂修孝宗、武宗实录，镛皆被征与修。书成，授博士。下联典指明代博士茅坤，字顺甫，号鹿门，归安人。善古文，又好谈兵。累官广西兵备佥事。后迁大名副使。尝提兵戌倒马关，总督杨博视其营垒，叹为奇才。有《白华楼藏稿》等。

奇勋屡立专祠祀；

大节克全事建文。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指明代名人茅诚的事迹。下联典指明代副都御史茅大芳，泰兴人事典。

茅（máo）姓源出有：

源流一

源于姬姓，出自周朝周公第五子茅叔，属于以先祖名字为氏。周朝时期，周公旦的第五子茅叔被周成王封于茅邑（中国山东济宁金乡与江苏丰县之间），建立了茅国，是一个古老的姬姓小国家，子爵。周简王二十五年（公元前547年），卫国君主卫殇公因卫国执政大夫孙林父叛逃至晋国，曾经联合茅国，与晋国之间展开了一场战争。到了春秋末期，邾穆公改邾娄国号为邹，史称邹国。周敬王二十七年（公元前493年），鲁国攻伐邹国，邾隐公打不过鲁国，被迫进贡赔礼。在恼羞成怒之下，随后即攻灭了紧邻的茅国泄气，以挽回面子。这样一来，有四百六十五年左右历史的茅国消亡了。茅国被邹国吞灭后，茅国公族子孙以及国民就以国名为姓氏，称茅地氏、茅成氏，后省文简化为单姓茅氏、茆氏、菅氏。

注：

春秋战国时期，“茅”、“茆”、“菅”三字义通，都是指茎杆中空的禾本科植物，可互用。另外，在史籍《路史》、《姓氏大观》中记载有：“商后有不茅氏，后有茅姓。”被史学家认为这是错误的，子姓商族后裔有不第氏，或称不荑氏、不夷氏，但没有不茅氏。被史学家认为概因笔误所致。

源流二

源于姬姓，但出自春秋时期晋国大夫先茅，属于以先祖名字为氏。先茅，是先轸的弟弟。而先轸是晋文公执政时期的重臣，是晋国的军事统帅，为晋国立下许多功勋，其家族因此飞黄腾达，先茅也被晋文公任为大夫，赐封地在“先茅之县”（中国山西平陆茅津渡）。到了（公元前627年）农历3月，晋国与白翟（白狄）在箕地（中国山西榆社）争战，元帅先轸、先茅及其儿子一同战死。大夫胥臣推荐郤缺为晋军主帅。当年农历8月，郤缺再率晋军攻灭了翟国，并俘虏了白翟的首领。晋襄公任命先轸的儿子先且居为中军主将，以告慰先轸。但因大夫先茅全家战死，没有后裔了，便将先茅原来的封地赏赐给了胥臣，以奖励他举荐郤缺的功劳。

胥臣非常敬重先茅及其子，将自己的新封地改称为茅城，建茅亭追念其功，并令先茅的故旧家臣皆改姓为茅氏，世代相传。

源流三

源于姬姓，但出自春秋时期邾国大夫茅夷，属于以先祖名字为氏。茅夷，全称为茅夷鸿，为春秋晚期邾国大夫。。子孙何至以茅夷为氏。”周敬王姬丐三十二年(吴王夫差八年，公元前488年)，鲁国军队强行攻入邾国，大肆掠夺后，将邾国君主邾子益(曹益)也虏回鲁国。当年农历7月，邾国派大夫茅夷鸿携带束帛求见当时春秋霸主吴王，上奏道：“鲁国攻邾，邾子益为鲁师所擒，献于毫社，囚于负瑕，邾国都城遭鲁师肆虐。茅氏拜请吴王顾念吴邾结盟之情，出兵相救。”

茅夷鸿有大功于邾国，晋升上大夫。茅夷鸿的后代孙子名叫何至，他以先祖的名字为姓氏，称茅氏，由其后裔子孙世代相传。

源流四

源于妫姓，出自战国末期秦国大夫茅焦，属于以先祖名字为氏。茅焦，妫姓，是战国末期的齐国人。因为学识渊博，而且胆识超人，茅焦被秦王政聘请为客卿。茅焦在历史上的最大贡献，就是为“中华第一皇帝”的秦始皇保留了一个好名声。

在茅焦的后裔子孙中，有以先祖名字为姓氏者，称茅氏、焦氏，世代相传。

得姓始祖

姬茅叔、先茅、茅夷鸿、茅焦 郡望 东海郡

陈留郡

晋陵郡 堂号 东海堂：以望立堂。

陈留堂：以望立堂。

晋陵堂：以望立堂 。 四言通用联

三茅仙术；

四世义门。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指西汉咸阳人茅盈，字叔申，十八岁时弃家赴恒山修道，后隐居句曲，人称“茅君”。他二弟茅固官执金吾，三弟茅衷官五官大夫，都弃官渡江，到东山找他修道，后都得仙而去。据说老君任茅盈为司命真君，茅固为定箓真君，茅衷为保生真君，世称“三茅君”。下联典指宋代泰州人茅信卿，全家百余口人四世同居。每天早上，家长坐堂上，以下按长幼而立，垂手听从活计安排，完成了再复命。有懒隋者，受鞭打惩罚也无怨言。不论严寒、酷暑，都是如此，太守霍仲顺报告给朝廷，旌表其门为“四世孝义之门”。

同堂四代；

脊令三君。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指宋代茅姓名人茅信卿，秦州人。四世同居，举家百余口。每旦家长坐堂上，卑幼各以序立，拱手听命，分任以事。毕则复命。州守霍仲顺闻于朝，旌旗其门曰“四世孝义之门”。指西汉道人茅盈及其弟子茅固、茅衷三人修道于恒山，都得道成仙。相传太上老君拜茅盈为司命真君、茅固为定箓真君、茅衷为保生真君。

杀鸡奉母；

破瑶安民。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指东汉陈留人茅容，字季伟，四十多岁时在地里耕种，到树下避雨时，别人都蹲着，只有他正襟端坐。名士郭泰见了，感到惊异，晚上便住进他家。第二天一早，茅容杀鸡给母亲吃，自己则以青菜与客人一起吃。郭泰向他行礼，赞为“贤人”，又劝他读书学习。后来，茅容果然成为贤德之士。下联典指明代归安人茅坤，字顺甫，号鹿门，善古文，又好谈兵。嘉靖年间进士，官至广西兵备佥事，曾攻破瑶族十七寨，使一方得以安宁。著有《白华楼藏稿》、《玉芝山房稿》等。

广平世泽；

孝义家声。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

全联典指宋·茅信卿，四世同居，治家有方，朝廷表彰为“四世孝义之门”。

华山乐道；

南亩供亲。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指战国时秦人茅蒙师鬼谷子，受长生之术，遂入华山修炼，道成，乘龙白日升天。下联典指后汉·茅容年四十余，耕于野，郭泰宿其家。第二天杀鸡供母，自以蔬菜与客共饭，郭泰拜之曰：“卿贤乎哉！”因劝令学，卒以成德。

五言通用联

老群拜司命；

始皇封上卿。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指西汉道人茅盈，字叔申，咸阳人。相传，太上老君拜他为司命真君。下联典指秦代谏官茅焦，齐地人。任始皇谏官。为始皇迁母于雍地事，劝谏者被杀了二十七人，他冒死又谏，历数始皇罪恶并指出其对秦王朝的危害。终于使始皇警醒，被拜为上卿。

春光无限好；

重任在双肩。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

此联为佚名化用当代铁路梁专家茅以升《为〈人物〉青年专号题词》集字联。题词全文是：“双重重任在双肩，应是青年胜老年。无限春光无限好，时来又见养花天。”茅以升，江苏镇江人。他于1920年在美国获工学博士学位。任过中国土木工程学会理事长、铁道部科学研究院院长等职。

七言通用联

东来紫气歌盛世；

海宴河清庆新春。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

此联为鹤顶格嵌典茅姓名门望族居住地之一“东海”郡的嵌字联。

博通儒学推知至；

壮烈忠义誉大芳。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指宋代国子助教茅知至，仙游人。操尚介洁，博通坟典。介六经孔孟之道貌岸然，以开明人心。著二十一史绎，注十三经旁训，以阐发奥旨。后荐于朝，补国子助教。后归隐。下联典指明代副都御史茅大芳，泰兴人。博学能诗文。洪武中为淮南学官，擢秦府右长只，辅导尽职。建文初迁副都御史。靖难兵起，寓书淮南守将，忠义激烈，闻者壮之。燕师入南京，不屈死。

经史俱擅称博士；

文武双全号奇才。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指明代博士茅镛，字庭韶，仙游人。性嗜学，通经史。正德、嘉靖间，纂修孝宗、武宗实录，镛皆被征与修。书成，授博士。下联典指明代博士茅坤，字顺甫，号鹿门，归安人。善古文，又好谈兵。累官广西兵备佥事。后迁大名副使。尝提兵戌倒马关，总督杨博视其营垒，叹为奇才。有《白华楼藏稿》等。

奇勋屡立专祠祀；

大节克全事建文。

——佚名撰茅姓宗祠通用联

上联典指明代名人茅诚的事迹。下联典指明代副都御史茅大芳，泰兴人事典。 家谱名称撰写者收藏地址备注浙江鄞县茅氏宗谱不分卷，（清）茅德本到2009年1月为止，仍然被收藏在台湾。清康熙五十七年（公元1718年）木刻活字印本一册上海崇明茅氏宗谱不分卷（清）茅永福等修到2009年1月为止，仍然被收藏在美国犹他州家谱学会。清道光八年（公元1828年）中和堂木刻活字印本九册江苏镇江京口茅氏五修宗谱八卷（清）茅奎光、茅应骢等修到2009年1月为止，美国犹他州家谱学会。清道光九年（公元1829年）谷玉堂木刻活字印本八册。江苏镇江京口草卷茅氏宗谱八卷（民国）茅乃裕、茅乃济等重修到2009年1月为止，仍然被收藏在中国科学院图书馆、日本东京国立博物馆、美国犹他州家谱学会民国六年（公元1917年）木刻活字印本十册。浙江宁波鄞东茅氏创谱一卷，首一卷、末一卷（民国）茅拔茹总辑到2009年1月为止，仍然被收藏在中国社会科学院历史研究所图书馆。民国七年（公元19l8年）敬爱堂木刻活字印本十册。 浙江余姚黄山湖茅氏家谱二十卷，首一卷、末一卷（民国）茅大可续纂到2009年1月为止，仍然被收藏在浙江省余姚市梨洲文献馆民国三十七年（公元1948年）敬爱堂木刻活字印本十册。余姚黄山湖茅氏家谱二十卷，首一卷、末一卷（民国）茅拔茹纂修到2009年1月为止，仍然被收藏在中国家谱网站档案馆民国七年（公元1918年）敬爱堂木刻活字印本十册上海青浦茅氏宗谱（民国）茅桂钰纂到2009年1月为止，仍然被收藏在中国国家图书馆。民国元年（公元1912年）木刻活字印本二册字辈排行

山东济南茅氏字辈：“敬镇海……”

福建东海茅氏字辈：“泰元天道会礼乐盛家声立得宗先哲培才毓俊英志学方邦远文章佐国桢继武绵祖泽增华弈世荣”。

江苏南通茅氏字辈：“大盛家生于万斯年受天之佑长发吉祥”。

茅氏一支字辈：“炳荣仕晋树桂嘉世芝”。

孔子家语

《孔子家语》又名《孔氏家语》，或简称《家语》，是关于孔子及其弟子言行的资料汇集，是研究孔子及儒家的必备书，是研究古代社会、政治、经济、文物、典章制度的重要资料。

《孔子家语》汇集了大量孔子的言论，再现了孔子与弟子、孔子与时人谈论问题的许多场景，此外，还有经过整理的孔子的家世、生平、事迹以及孔子弟子的材料。与包括《论语》在内的众多文献相比，《孔子家语》具有相当重要的学术价值，被称为“孔子研究第1书”。

了凡四训

《了凡四训》是古代著名劝善书，作者是明朝著名官员、思想家袁黄。全文通过立命之学、改过之法、积善之方、谦德之效分四个部分来讲解如何改变命运。作者以亲身经历，讲述了改变命运的过程。原本为教训自己的儿子，故取名《训子文》；其后为启迪世人，遂改今名。

曾国藩家书

《曾国藩家书》是曾国藩的书信集，成书于清19世纪中叶。该书信集记录了曾国藩在清道光30年至同治10年前后达30年的翰苑和从武生涯，近1500封。所涉及的内容极为广泛，是曾国藩一生的主要活动和其治政、治家、治学之道的生动反映。曾氏家书行文从容镇定，形式自由，随想而到，挥笔自如，在平淡家常中蕴育真知良言，具有极强的说服力和感召力。尽管曾氏留传下来的著作太少，但仅就一部家书中可以体现他的学识造诣和道德修养。曾国藩作为清代著名的理学家、文学家，对书信格式极为讲究，显示了他恭肃、严谨的作风。

汪道昆，又名汪守昆，明代著名戏曲家、抗倭名将。初字玉卿，改字伯玉，号高阳生、别署南溟、南明、太函氏、泰茅氏、天游子、方外司马等，徽州歙县西溪南乡松明山人，嘉靖二十六年进士，初任义乌知县，历官武选司署郎中事员外郎，襄阳知府，福建按察使，福建、郧阳、湖广巡抚等职，仕终兵部左侍郎。3岁，受祖父启蒙，祖父口授唐诗百首，皆能成诵。有客人来的时候，常令其背诵唐诗，活跃气氛。6岁，读私塾，聪慧异常，过目不忘。少年时，常读一些非科举读物，如稗官野史和小说。曾试作戏曲，遭到父亲的禁止。19岁为郡诸生，20岁后曾有一段游学浙江的经历，拜浙江余姚邵世德为师。汪道昆于1547年中进士，少年得志，堪称一帆风顺。历任义乌县令、襄阳知府、福建副使、兵部左侍郎等职务。

汪道昆不仅武略超群，文韬也相当出众，为文简而有法，作诗风骨俱佳，有《太函集》120卷，收散文106卷，诗歌1520首，堪称多产作家。汪道昆精通音律，在戏曲创作方面有较高水准，所制杂剧清新俊逸、诙谐多姿，影响很大，传世的共有五种：《高唐梦》、《五湖游》、《远山戏》、《洛水悲》、《唐明皇七夕长生殿》。另著有《北虏纪略》1卷、《数钱叶谱》1卷等。《明史·文苑传》有汪道昆传。

茆（mǎo）姓：茆姓姓氏来源渊源三说：（1）周公之子祭伯，亦称祭公，其后有茆氏（据《路史》）,在目前茆姓已有的家谱资料里和古今口耳相传的信息中均没有此说，故无法证明。（2）周公之三子之后有茆氏（据《姓源》），在目前茆姓已有的家谱资料里能找到类似的记载，但只是牵强之词，毫无根据，而祖先口耳相传的信息中亦无此说，故无法证明。（3）茅氏之后改姓。(据芜湖《茆氏家谱》、宣城《宛东夹塘茆氏宗谱》)。分布：分布较广，约占全国人口的00031%，江苏、安徽两省较多此姓，约占全国茆姓的87%。郡望：汝宁。茆姓姓氏分布（1）江苏的茆姓主要分布在南京、连云港、盐城、扬州、泰州、宿迁、淮安、镇江、南通、无锡等十市，其他三市也少有分布。（2）安徽的茆姓主要分布在合肥、芜湖、蚌埠、淮南、马鞍山、滁洲、马鞍山、滁州、六安、亳州、宣城等十一市，其他五市也少有分布。（3）其他的茆姓主要分布在浙江长兴、贵州玉屏、河北卢龙、唐山、陕西榆林、延安、江西的九江、蕲春、景德镇等地。茆姓姓氏名人茆鼎明朝开国功臣、明初大将蓝玉部下的都督，因在蓝玉案中受株连而死。茆志道明洪武，初洛阳知县。茆永庆明陕西佥事。茆钦明成化进士,河北卢龙人，官至大理寺。茆荐馨（1629年－1681年），字楚畹，号一峰，浙江长兴籍，宣城人。先世是吴兴人。父茆遇知，曾任溆浦县丞。荐馨十七岁时补入弟子员。康熙十八年（1679年）己未科归允肃榜进士第三名，授翰林院编修。献上《蜀平献诗》。死后家无遗产，大学士杜立德、宋德宜协助治丧，得以归葬乡里。著有《应制诗赋》、《燕游草》、《梅溪文集》等。后人编为《画溪草堂遗稿》。茆泮林（？—1845年），江苏高邮人。字雩水。道光诸生。室名梅瑞轩（有《梅瑞轩求是偶钞·蠡说漫录》稿本），著有《毛诗注疏校勘记校字补》、《周礼注疏校勘记校字补》、《老子河上公注》、《唐月令注续补遗》、《宋孙莘老年谱》，辑有《楚汉春秋》、《司马彪庄子注》、《淮南不毕术》、《计然万物录》、《伏候古今注》等。茆庆国男，1953年出生，祖籍江苏，徐州师范大学毕业，高级经济师。主要工作经历：1977年2月至1982年11月江苏省盐业公司工作，担任办公室秘书。1982年11月至1998年01月，历任江苏省盐业公司办公室副主任、办公室主任、台南场场长、江苏省业公司经理助理、副经理、经理、党委常委、省务管理局局长；1998年01月至2001年12月任江苏省盐业集团有限责任公司董事长、总经理、党委副书记、省盐务管理局局长；2001年12月至2003年12月任中国盐业总公司副总经理、党委委员；2003年12月至今任中国盐业总公司总经理、党委副书记。2006年14月，当选中国轻工业联合会第二届理事会副会长。2008年6月，荣获第五届“十大中华经济英才”，获奖理由是：“敢于挑战，推动企业战略转型；敢于创新，力促资产合理扩张；大力推进碘盐普及，为13亿中国人消除碘缺乏病贡献卓著。茆庆国是新时期科学发展、和谐建设的时代英才。”2011年6月~2013年4月，任中国盐业总公司总经理、党委书记、法定代表人；2013年4月起，任中国盐业总公司董事长、党委书记、法定代表人。茆世雄南宋名将。韦圣祥总纂《重修南川县志》卷一〈古迹·龙岩城摩岩记〉摘引：“宋宝佑乙卯（1255年），上有旨城南平。越三年，守臣淮东都梁茆世雄戍罗播城龙岩。毕事，奉捆命领郡寄。始至，鞑已及境。正月贼酋重兵攻城，二月再寇。斩虏使，焚伪书，诸将击，贼败而退，献俘授馘，功不一书。先是城池草创，浚之、崇之，遂为南方第一屏障。捆台以全城却敌，闻之公朝，上恩叠颁。宰揆枢宜钧翰踵至，咸谓兴筑以来所创见也。共事者铃路赵全、茆士龙、王用冠、青常喜、樊文贵、郭德、何展、朱玪、刘储烋、江司总、管雷震。铃路张福、孟世英、韦喜、汪兴、汪世雄。兴国王富前，太守李奕，承郡丞石大异。僚属刘应炳、张正珪、张善祥、姚鼎发、张熙载、程师望。杨钧勾印，文已传张惠、何友贤、唐化龙、冯炎之、赵孟僾、韦翔凤、张起南、侯应申、王韩。开庆改元七月既望拜手谨书。”茆诗松我国著名的数理统计专家，华东师范大学终身教授、博士生导师，我国数理统计专业的开拓者之一。在20世纪70年代，茆教授就投身数理统计的理论研究和实践探索，率先将数理统计引入质量管理，为上海乃至全国的质量事业做出了杰出的贡献。他撰写的《概率论与数理统计》、《试验设计》、《贝叶斯统计》等十多本统计学专著，很多被作为高校数理统计专业的教材，其中《概率论与数理统计》、《概率论与数理统计习题解答》获得了2002年国家教育部优秀教材一等奖。多年来，茆诗松教授致力于数理统计在质量管理领域的应用，他对应用统计方法解决经济建设的实际问题有强烈的责任感，编写质量工程师教材、推广六西格玛管理等卓有成效，被国家质检总局授予全国质量管理突出贡献奖。茆智农田水利学家，教育家。长期从事作物需水规律与农田灌溉研究与教学工作。20世纪50年代提出依据水汽扩散原理计算作物需水量的半经验公式，20世纪60年代开拓橡胶灌溉试验研究。20世纪80年代以来，提出节水灌溉条件下作物需水与灌溉的实时预报方法、作物水分生产函数时空变化规律分析、计算的原理与方法，以及利用作物受旱复水后生长与耗水的“反弹”效应指导作物节水灌溉的观点与方法。对提高中国作物灌溉技术有重要贡献。茆君才 党员，经济学硕士。曾任国家开发银行四川省分行副行长；2007年初任国家开发银行陕西省分行党委书记、行长；2009年任陕西省人民 副秘书长、省金融工作办公室主任；2010年1月，陕西省 发布陕政任字〔2010〕12号，免去茆君才的陕西省人民 副秘书长、省金融工作办公室主任职务。茆君才调任国家开发银行江苏省分行行长。茆训诚1958年1月出生， 党员，研究生，博士，教授。曾任上海师范大学校长助理，上海师范大学原金融学院院长，现任上海师范大学校长助理，上海师范大学商学院院长。茆令文1956年生， 党员，本科，教授级高级工程师，享受国务院 特殊津贴。历任蚌埠玻璃工业设计研究院研究所副所长、自动化所副所长、所长，技术质保部部长、蚌埠玻璃工业设计研究院华金公司总经理，现任蚌埠玻璃工业设计研究院常务副院长，蚌埠市首批专业技术拔尖人才、蚌埠市专家咨询委员会主任。茆晴生男，1940年11月生，湖北汉口人。重庆当代水产养殖工程研究所所长兼总工程师。毕业于四川省电大。曾任职于重庆市水产科学研究所鱼机与饲料研究室主任。长期从事工厂化水产养殖各环节的研究工作，研究发明了“环渠式工厂化水产养殖工艺及其设备”。承担多项课题研究，具有丰富的理论实践经验。研究发明的库湾河道拦网及过船浮架在“水库消落区可干型库湾培育大规格鱼种”项目研究中使用效果明显，1980年获国家农垦部重大科技成果二等奖。承担“鱼用高效颗粒饲料微机配方软件及其养殖试验”课题研究(鉴定)达到国内先进水平。研究发明的“环渠式工厂化水产养殖工艺及其设备”，1998年已获国家发明专利，并获“国家级科技成果”与“世界优秀专利技术”的评价。主要著述有《网拦库湾过船浮架》、《环渠式工厂化水产养殖工艺及其设备》等。事迹被收入《中华人物辞海》、《中国专家大辞典》等。茆耕茹1935年12月出生于安徽芜湖市。1996年退休于安徽宣城地区歌剧团，国家一级编剧。现为中国戏剧家协会会员、中国傩戏研究会理事、黄山市徽州傩文化研究会名誉顾问。1956年进入戏剧界，早期共编创上演、发表戏剧台本10余种。1979年后于皖南农村作文化调研，编撰有《皖南花鼓戏一百年》等。1991年起应中国艺术研究院邀请，前后7次出席在福州、吉首、南宁、台北、绵阳、太原、邯郸等地举行的国际学术会议。观摩、调查过怀化、莆仙、泉州、绵阳、成都等地的目连戏，及安顺地戏、湘西及广西的傩戏，和邯鄣武安的大型民间社火。1993年经文化部批准“与台合作傩戏调查和研究”立项，他被台湾清华大学人文社会学院、中国剧协分别聘为研究员。1994年应台清大等邀请，赴台参加“中国祭祀仪式与仪式戏剧研讨会”，作学术发言。同时，还被邀至台北辅仁大学法学院宗教系讲学。1997年6月应法国远东学院及山西大学华北文化研究中心共同邀请，出席在太原召开的“中国的祭仪、音乐与戏剧及其社会环境国际研讨会”，他的近期学术成就，多为中国戏剧史研究之空白，有的则从文化人类学、民族学的角度着眼，均被列入海峡两岸共同学术成果。编有《目连资料编目概略》、《安徽目连戏资料集》两书；汇校仪式剧台本两种及俊仪田野调查报告三种；代表性学术论文10余篇。茆邦寿1952年4月生，教授，1977年9月毕业于安徽大学中文系汉语言文学专业，1980年结业于辽宁大学中文系元明清文学助教进修班，1999年9月结业于安徽大学中国古代文学研究生课程进修班。1973年3月在霍山县东西溪公社桃里河初中担任教师，1977年10月至2004年6月在安徽大学中文系任教，2004年至今在安徽大学管理学院任教。曾长期担任秘书学教研室主任，现担任管理学院学术委员会委员、人力资源管理与开发研究中心主任，并兼任中国高教学会秘书学专业委员会理事、安徽省人事考试与人才测评研究会（筹）副会长兼秘书长。目前从事文书学、公共部门人力资源管理与开发（包括公务员制度）等方面的教学与研究工作。主讲元明清文学、大学语文、古代诗文选读、古代公文、公共关系学、文书学、档案管理学、中国秘书史、公务员制度、公共部门人力资源管理、人才市场的建设与监管、应用文写作等10余门课程。近年来在《档案学通讯》、《秘书工作》、《秘书》、《长沙大学学报》等期刊上发表“文书定义评说”、“文书学研究之我见”、“关于修订国标〈国家机关公文格式〉的几点建议”、“公文性质、特点研究之研究”、“重提旧话：公文不是公务文书的简称——兼谈公务文书、公文的分类及其特点”、“通用公文≠党政机关法定公文”等论文近30篇。撰写过《古代公文发展概述》、《历代秘书人物及文书选著》、《语文知识与公文写作》等专著、教材、辞书等共5部；主持、参与过省哲学社会科学规划课题、省教育厅人文社会科学研究项目、省高等学校省级教学研究项目《桐城派应用写作理论与实践研究》、《现代高级秘书人才培养模式研究》、《公文语体语言的特征及其在实际运用中的意义研究》、《高等学校公务员考试课程体系、教学内容创新的研究与实践》等多项课题的研究工作。茆文斗1930年出生，作家，民间文艺家，安徽蒙城县人。中国民间文艺家协会会员、中国通俗文艺研究会会员、安徽省民间文艺家分会会员、安徽省通俗小说研究会会员、安徽省社科联会员，阜阳市亳州市作家协会会员、湖北省作家文献中心高级创作员。曾任蚌埠梆剧团指导员、蒙城县立仓区文化馆馆长。1951年参加工作并开始业余写作。早期曾发表《图书的控诉》、《高大妈下乡》、《打孟娘》、《姑嫂争功》等多篇曲艺作品，以及《井台会》、《打孟娘》、《全家红》、《冬去春来》、《河蚌仙子》、《借妻嫁女》、《喜鹊登枝》等戏曲剧本，部分作品已经出版。1958年出版《张拉塔》民间故事集，1959年出版《数星星》儿歌集，同年多篇故事收入安徽省文联向国庆十周年献礼的《安徽民间故事集》中。1966年文革中受冲击，所有作品和稿件被焚。1976年出版《捻军起义故事》，同时撰写了《通俗捻军史稿》，1984年出版《河蚌姑娘》民间故事集。1991年开始撰写长篇历史小说《捻子传》及整理大型民间戏曲剧本故事集《淮河神话故事》。此后，撰写了大型戏曲剧本《双凤朝阳》、《两个妈妈》、《连心锁》、《孽子贤孙》等作品，以及小品、小戏五十余篇。其中《送匾》、《画虎》分别获得安徽省第七届、第十届小品大赛二等奖，中央电视台一、三、八套多次播放。小品《寺庙里的钟声》获向建国50周年献礼殊荣，2002年撰写了长篇先代小说《关山明月》等作品，被选入中国文联网站（宝网）每日向全世界播放。2006年被评为“亳州市十佳市民”光荣称号。终生写作数百万字的文艺作品，横跨小说、戏曲、故事、曲艺等数种文艺形式，有十余部著作问世，特别对文史情有独钟，晚年曾主编《茆氏同宗世谱》一部。待发表的作品有长篇历史小说《捻子传》、长篇现代小说《关山明月》、大中型剧作选编《连心锁》、小品小戏精选《寺庙里的钟声》、曲艺作品精粹《外批“西游”》、民间故事特辑《淮河神话故事》、四十余年科研成果《通俗捻军史稿》、历史故事《捻军起义故事》（安徽出版社76年77年已出版，要再版）等。茆姓姓氏班辈江苏宿迁：庆文继世，永顺长安，念及先业，诗书维宗，昭启后裔，有以绪承。

策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一 行业动态调研及分析

1 行业饱和程度

2 行业发展前景

3 国家政策影响

4 行业技术及相关技术发展

5 社会环境

6 其他因素

二 企业内部调研及分析

1 财务状况，财务支出结构

2 企业生产能力，产品质量，生产水平

3 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三 潜在进入者调研及分析

1 行业进入成本/壁垒。

2 行业退出成本。

3 进入后对本企业的威胁。

4 对竞争者的威胁。

四 现有竞争者的调研及分析。

1 财务状况，财务支出结构。

2 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五 替代品调研及分析。

1 替代品工艺。

2 消费者认可程度。

3 发展态势。

六 互补品调研及分析。

1 是否存在互补品。

2 互补品价格。

3 互补品对产品的要求。

4 互补品发展趋势及其未来新要求。

七 原料供应商调研及分析。

1 可供选择的供应者。

2 原材料是否有替代品。

3 供应商的讨价还价能力。

4 我们对其依赖程度。

5 供应商的供应能力。

八 中间商调研及分析。

1 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九 消费者调研及分析。

1 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4 购买角色。

5 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一 企业战略制定

二 产品策略制定。（提供原则或标准）

1 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一 产品设计。

二 价格设计。

三 渠道设计。

四 促销设计。

第五部分 结束语