世界图书和版权日活动策划1

　为了更好地发挥图书馆的教育职能和服务职能，充分发挥图书馆在构建现代公共文化服务体系和丰富人民精神文化生活等方面的作用，在第__个世界读书日来临之际，我馆拟开展以悦读，在路上为主题的系列读者活动，深入开展全民阅读工作。具体活动方案如下：

　一、活动主题

　悦读，在路上。

　二、活动时间

　20xx年x月x日20xx年x月x日。

　三、活动目的

　宣传推广全民阅读活动和世界读书日主旨，推动更多的人参与阅读和学习，培养读者的阅读兴趣，努力建设书香济源。

　四、活动安排

　1开展世界读书日的专题宣传活动

　利用图书馆网站、大厅屏幕、微博微信、世界读书日主题宣传等多种形式组织专题宣传，向广大读者普及世界读书日的由来和发展历史等方面的相关知识，推广科学的阅读方法。

　时间：x月x日--x月x日。

　地点：图书馆大厅。

　职责部门：办公室。

　2数字化阅读新体验

　数字化新媒体阅读方式因其更新速度快、使用方便获得了越来越多的读者的青睐。在世界读书日活动期间将在新校区图书馆三楼大厅启用一台歌德电子书借阅机，此借阅机是一套智慧型的24小时电子书自动借阅系统，届时将安排专人负责，引导读者使用手机下载各类图书，推广数字化阅读。

　时间：x月x日--x月x日。

　地点：新校区图书馆三楼大厅。

　职责部门：阅览部。

　3家谱展览

　为了让社会各界人士查找家族来源，世系传承，了解家风家训，讲好家庭故事，共建和谐社会，图书馆决定在第xx个世界读书日来临之际对我馆收藏的济源家谱xx种xx册进行展出。

　时间：x月x日--x月x日。

　地点：二楼大厅。

　职责部门：采编部。

　4举办阅读推广公益讲座

　《济图讲堂》作为图书馆的品牌项目之一，在世界读书日活动期间继续为读者送上文化盛宴。

　x月x日邀请xx市书香宝贝绘本馆x金教师做《绘本中的孩子》现场讲座；x月x日特邀著名基础教育专家xx做《读书能培养孩子的综合潜力》报告；x月x日特邀济源职业技术学院特聘教授xxx做《让经典诵读插上声音翅膀》报告；x月x日利用xx省图书馆讲座联盟视频资源，为读者播放《为周易脱魅》视频讲座。

　地点：三楼报告厅。

　职责部门：读者服务部。

　5举办世界读书日新书展活动

　活动期间将展出五千余册新书，资料涵盖文学、社会、科学、工程制造等多领域，活动期间将持断更新图书，供读者阅览和外借。

　时间：x月x日--x月x日。

　地点：四、五楼书库大厅。

　职责部门：流通部采编部。

　6利用文化信息资源共享工程开展视频播放活动

　世界读书日期间利用文化信息共享工程资源在六楼大厅举办诵国学经典，看红色**视频展播活动。诵读国学经典，品悟中华文化，传承民族精神。

　时间：x月x日、x月x日。

　地点：图书馆六楼展播厅。

　职责部门：信息技术部。

　7开展图书漂流活动

　图书漂流活动关注山区孩子的成长、改善山区孩子的阅读现状，开阔孩子们视野，让书香飘进每一个的角落。世界读书日前后将图书漂流活动从西北部山区转移到东部山区。

　时间：待定。

　地点：待定。

　职责部门：读者服务部。

　8开展馆外服务点回访活动

　为更好地服务机关、厂矿、部队、监狱等单位读书文化生活，对他们进行业务指导，了解他们的精神文化需求，x月份开展走访馆外点，开展阅读调查和服务活动。

　时间：x月x日--x月x日。

　职责部门：读者服务部。

　9进行盲人回访活动

　为更好地服务特殊群体读者，x月份流通部将派专人走访盲人群体并统计新增读者，调研盲人读者的阅读需求、征求对我们服务的意见和推荐。

　地点：城区盲人居住、工作地。

　时间：x月x日。

　五、活动要求

　1各相关部门要精心组织、认真筹备，协作协调，务求实效。

　2每一项活动要有保存资料和文字新闻，注重宣传，用心与新闻媒体加强沟通，扩大影响。

世界图书和版权日活动策划2

　一、活动主题：

　让阅读成为习惯，让思考伴随人生。

　二、活动简介：

　4月23日是世界读书日，为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下，畅游于书海中，从而学得更多获得更多，世纪星小学部特举办此次活动，以“齐诵梁启超的《少年中国说》”“千余名师生读书签名”等形式的活动向大家展示读书的魅力！

　三、活动目的：

　让更多的人了解“世界读书日”并培养对阅读的兴趣；加强读书学习的'交流。

　四、活动主办方：

　xxx实验学校小学部。

　五、活动时间：

　20xx-4-23。

　六、活动地点：

　小学部内操坪（二年级教室前）。

　七、学生集合：

　xxx主任。

　各班学生活动范围划分：xxx、xxx、xxx。

　八、学生调度、纪律维持：

　班主任（每班用班费统一购买十支粗线签名笔）。

　九、主席台带领学生齐诵：

　教师安排：xxx。

　班级领诵教师：班主任、语文教师。

　十、负责师生读书签名活动：

　低年级：xxx。

　中年级：xxx。

　高年级：xxx。

　照相、电视台摄像：xxx。

　给家长发活动邀请短信：xxx。

　十一、活动总负责人：

　xxx。

　十二、活动流程：

　1、主持人致辞，宣布仪式开始：xxx。

　2、肖艳芳主任讲话。

　3、齐诵《少年中国说》。

　4、谭自云校长讲话。

　5、唱诵《弟子规》同时师生进行签名。

世界图书和版权日活动策划3

　一、活动主题

　让阅读成为习惯，让思考伴随人生。

　二、活动背景

　“世界读书日”全称“世界图书与版权日”，又译“世界图书日”，最初的创意来自于国际出版商协会。1995年正式确定每年4月23日为“世界图书与版权日”，设立目的是希望散居在世界各地的人们，无论你是年老还是年轻，无论你是贫穷还是富裕，无论你是患病还是健康，都能享受阅读的乐趣，都能尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们，都能保护知识产权。每年的这一天，世界100多个国家都会举办各种各样的庆祝和图书宣传活动，但在我国这个日子还没有广为人知，近两年开始有出版社和书店搞一些公益活动。

　三、活动目的

　为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下，畅游于书海中，从而学得更多获得更多，青年志愿者协会携手湖南工学院图书馆举办此次活动，旨在以多种不同形式的活动向大家展示读书的魅力！也让更多的人了解“世界读书日”并培养对阅读的兴趣，加强读书学习的交流。

　四、活动主办方

　青年志愿者协会、图书馆。

　五、活动时间与地点

　时间：暂定于20xx年x月x日。

　地点：xx。

　六、活动前期准备

　组织部：活动期间安排人员维持秩序，活动前提前去布置现场。

　生活部：准备活动所需器材：遮阳篷、摆放书本所用的桌子、书本分类牌以及会帽、会旗。x米长横幅用于校内宣传与读书日签字活动、签字笔。

　宣传部：制作两张pop与写三张海报，张贴于百花公寓、校门口、教学楼。内容：介绍读书日活动的内容、地点、时间。安排现场拍摄人员（x人）。

　办公室：安排x人对活动进行记录。此外各个部门安排x名成员到寝室（主要以毕业生寝室为主）进行活动宣传，记录需要卖书卖物或者捐书的情况。要把卖书者的姓名、寝室号、以及价格进行详细记录。（注：书本的价格应依据书本的新旧程度以及原价来定）

　七、活动流程

　（1）活动宣传前期宣传：由宣传部制作pop与海报进行张贴。

　中期宣传：各部门安排x人到寝室收集书本时进行活动宣传。要说明清楚本次活动的时间、地点以及活动内容的趣味性、实际意义。

　后期宣传：进行板报宣传，悬挂签名的横幅。

　（2）基本流程。

　①收集寄售书本：

　1到寝室收集寄售书本时要说明卖书、换书的流程，并鼓励同学们活动当天到活动地点来参与签名、换书活动。

　2收集时要卖书者在书签上写一句赠言或者感言，若书本卖出，买书人可以获得这张书签。书本未卖出，书签则反馈给捐书人。

　②记录寄售或捐赠信息：

　1记录内容包括书名、原持有人姓名、寝室号、价格。

　2将捐书人、卖书人的姓名、寝室号用铅笔写在书本第一页的角落上，方便售出书本时进行统计与后期的反馈工作。

　3将收集到的要寄售的书本进行分类，如：教学辅导书、军事历史书、小说类、语言文字类等等。

　③活动现场布置：

　xx日上午xx：xx开始布置现场，布置工作由组织部负责，有空余时间的青协成员前往百花前篮球场帮忙布置。

　④xx点办活动正式开始。

　八、活动后期工作

　1组织部负责归还活动道具，清理现场。

　2生活部负责回收会旗，会帽。

　3宣传部完成活动后期板报宣传，悬挂签名的横幅。

　4活动后要根据活动前期记录的名单进行反馈。捐出书本的＇同学可以获得小礼品，将售出书本的所得（除去捐给工本0904同学的部分）交还给卖书者，未售出的书本根据本人意愿或捐出或归还。

　5办公室负责完成活动总结，更新青协网站内容。

　6外联部负责联系广播站，看是否能对活动进行报导。

　九、活动注意事项

　1、活动当天如果有下雨迹象，则将活动推迟。

　2、到寝室进行宣传时，要跟卖书者说明清楚，出售书本的所得的一小部分将由青年志愿者协会捐给工本xxx班家人患病的同学，捐出书本卖掉的所得也同样捐给该同学。

　3、卖书者在给书本定价时工作人员要进行提醒，书本定价要符合实际情况。

　4、寄售或捐赠的书本卖出时，工作人员要做好书本的出售记录（包括书本名称、价钱、原书本持有者寝室号）。

　5、书本卖出时，买主可以留一句祝福语给书本原主人，祝福语写在书签或便条上，反馈的时候由我们转交给原书本持有者。

　十、资金预算

　横幅xx元。

　pop海报及相关打印费用≈xx元。

　反馈礼品（书签、书夹、糖果）约xx元。

世界图书和版权日活动策划4

　一、活动主题：

　四月书香满校园，心灵观察世界窗。

　二、活动简介：

　每年的4月23日，为“世界读书日”。为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下，畅游于书海中，从而学得更多获得更多，以“旧书互换”“以书会友”“让好书流动”等多种不同形式的活动向大家展示读书的魅力！

　三、活动目的：

　1开启学校第一届“大学生读书节”，让更多的人了解“世界读书日”。

　2提高大学生对阅读的重视，以及养成阅读习惯。

　3在成长中学习，在学习中成长。

　4推进学风建设，营造学习氛围。

　5丰富大家的课余时间，培养积极向上的生活态度。

　四、活动主办方：

　团委学生会。

　五、活动策划承办方：

　团委学生会学习部。

　六、活动时间与地点：

　时间：xxx年x月xx-xx日。

　地点：食堂前空地

　七、活动对象：

　全校师生。

　八、活动总负责人：

　xxx。

　九、活动内容：

　（一）Love&Care·爱心捐书

　1活动意义：

　帮助贫困地区人民，献上我们的微薄之力，弘扬中华民族传统美德。

　让每个不完美的角落都能感受到我们诚挚的关怀与祝福。

　同时，也使我们成为有爱心有责任感的人。

　2活动形式：

　1）按照同学们自愿的原则，在全校进行募捐。

　2）募捐的物资为书籍。主要范围为：中外名著、科技图书、儿童故事书、少儿科普书籍、童话、笔记本，字典（如：新华字典、成语字典、英汉字典）等工具书。（注：如愿意可在书籍空白处或用小信笺写上祝愿的话，画上笑脸标识）。

　3）所有参与募捐的同学在签名表上签名纪念。

　（二）旧书互换--以书会友

　1活动意义：

　这次活动可以让大家拿出手中看过的书进行交换，让大家以较低的成本获取自己喜欢的书籍，可以促进知识的传播和思想的沟通。同时，同学们还有机会通过图书的交流发现与自己志同道合的人，以书会友，寻觅知己。活动结束后我们还可以选择将部分书籍捐献贫困地区，奉献我们的爱心。

　2活动形式：

　1）按照同学们自愿的原则，在全校进行捐赠。

　2）在捐赠的书籍封面可以注明自己的微信帐号或QQ帐号，以书会友。

　3）旧书互换，以一换一的方式换取自己喜欢的书籍。

世界图书和版权日活动策划5

　活动意图：

　x月x日——“世界读书日”即将来临，大班组将于x月x日——x月x日开展“书香伴我成长”系列主题活动。我们将借此活动，进一步激发孩子们的阅读兴趣，感受读书的乐趣，提高自主阅读本事，为其一生的发展打下坚实的基础。与此同时，我们也将为您和孩子供给读书、交流、展示、共享的大舞台。我们真诚地邀请：请您融入到我们的活动中来，并配合开展好以下活动：

　活动时间：

　x月x日。

　活动地点：

　各班班级教室。

　活动资料：

　第一阶段：策划启动阶段

　1、组织年级组教师对活动要求进行学习，使教师们对本次活动有一个统一的认识。

　2、筹备活动日当天所需各类资料。

　3、各班教师做好班级宣传工作，向家长提出活动倡议书，使家长对本次活动有所了解。

　3、请家长和幼儿一齐制作完成亲子活动“自制图书”。

　第二阶段：实施阶段

　1、请各家庭于x月x日前上交自制图书。班级自评，推荐优秀家庭做分享。

　2、准备活动当天制作书签材料。

　3、（x月x日）带领幼儿参观年级组自制图书展，（x月x日）定时向家长开放图书展现场。

　4、团体观看学习读书意义及好处。

　5、请优秀家庭分享自制图书的乐趣及意义。评选优秀自制图书家庭，分发奖状。

　6、现场自制个性系列“书签”。

　7、家长送带礼物给幼儿（自带图书）。

　延伸活动：

　一个有意义的晚上，倡导晚上，家家关掉电视一小时，在温馨安静的环境里共享阅读的欢乐，幼儿并用多种方式进行记录，带回班上进行分享。

世界图书和版权日活动策划6

　一、指导思想

　深入实施素质教育，营造科学减负、激情课堂、活力校园；德育为先、潜力为重、全面发展的和谐氛围，激发学生的学习探究兴趣与热情，让每一位学生享受读书的快乐。从而推动良好学习习惯的构成。

　二、活动主题

　让阅读成为习惯，让思考伴随人生。

　阅读文化经典建设书香校园。

　开展亲子阅读加强心灵沟通。

　三 、宣传口号

　1、活力校园，简单学习，锻炼潜力，展示自我。

　2、我读书、我快乐、我成长。

　3、大手拉小手共享读书乐。

　4、多读书，读好书，会读书。

　5、以读书为乐与智慧同行。

　6、与书籍为伍与经典结伴。

　四、活动目的

　读书一向是中华民族的传统美德。从春秋时期孔子的敏而好学，不耻下问到唐朝杜甫的读书破万卷，下笔如有神，再到当代的知识的问题是一个科学的问题，来不得半点的虚伪和骄傲，决定地需要的倒是其反面，一代一代的伟人用事实证明了书籍是人类进步的阶梯让我们用书籍构建文化长城，用知识激发智慧泉涌。让更多的人了解世界读书日并培养对阅读的兴趣；加强读书学习的交流

　五、活动资料

　（一）教师读书活动

　1倡导教师与好书为伴。学期初，要求教师制定个人读书计划，每学期至少认真阅读一本教育经典书籍，不断充实自我。在423世界读书日，开展教师个人自主推荐、校园学生购书赠书活动。

　2开展阅读感悟交流。要求教师做到四勤勤读、勤做、勤思、勤写。把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来（能够是手抄摘录也能够电子摘录），并针对有关的资料联系自己的生活、工作实际及时记录感受，如每月一次的阅读感悟交流：本期我最喜欢的两篇文章题目介绍，阐述喜欢的理由（提炼式），该文给予我的教育教学启示，同时上传云空间，微信群等，相互学习、相互点评。

　3读书，让人生更完美读书征文活动：

　（1）参加对象：xx周岁以下中青年教师必写。

　（2）作品上交时间：即日起至x月xx日止。

　（3）作品形式：能够是散文、随笔、评论、对话、访谈、聊天、随感录、读书故事、小品文等，具有可读性思想性和启示性，倡导经典阅读。

　（4）评奖方式：请参加征文活动的老师将自己的文章发至个人云空间及中心校邮箱（_nsh）内，此次征文将评出一二三等奖若干，并有精美纪念品送上。

　（二）班级学生读书活动

　1班级开展阅读活动。从教师自身做起，每一天做到和学生一齐读书，每一天一个温馨小故事。并透过每周两次的小喇叭广播展示阅读活动开展状况，每学期评选故事大王。

　2完善班级图书角，同时在校园公共区域创设快乐书吧，多形式、多渠道实现图书分享的快乐，扩大阅读面。引导学生用心参与我的图书大家读活动，由校园发出倡议，以班为单位，开展献一本书看百本书活动。要求每个同学至少为班级捐献一本自己看过的书，带到班级以组建或完善班级图书角。

　3各校要发挥班级值日生作用，做好图书角的管理工作。将损坏的图书进行整理，各班要定期更换图书，持续图书整齐干净。

　4师生读书签名活动。423世界读书日，开展齐诵梁启超的《少年中国说》师生读书签名等形式的活动。向大家展示读书的魅力！

　（三）亲子共读活动

　各班以家长委员会为纽带，向家长发出倡议，号召全体家长用心投身到大手拉小手，牵手共阅读的活动中来。印发《xx小学读书节给家长的温馨提示》和《亲子阅读经典故事推荐（xx个）》，进行宣传发动。

　1推荐家长带孩子到图书馆看书，到书店、网上购书，以拓宽读书渠道，努力丰富自己的家庭藏书柜。倡导家长在孩子过生日、过年时以书为礼。

　2推荐家长开展每一天30分钟亲子共读，促进父母与子女间的交流，共同成长，撰写亲子共读日记，开展亲子读本讲读比赛。

　3利用云空间平台、家长qq群及家长校园，分享交流亲子阅读体会，并进行好书推荐。

　（四）走进书里读书征文活动

　（1）作品上交时间：即日起至4月23日止。

　（2）作品形式：读书体会、好书介绍、切合主题的散文和诗歌、读书故事、读书随笔等。

　（4）评奖方式：请各班主任及相关教师帮忙有意参加的小朋友将自己的美文以电子稿形式上传云平台同时a4纸打印，上交给图书室。最后评出读书之星、文学之星若干。

　六、其他事项

　1做好相关资料（文字、）的收集、整理、上报工作。

　2做好读书节的相关活动信息报道。

　3做好读书节各类资料的收集、归档工作。

　主题阅读推荐：“营销方案”。

　闲时无计划，忙时多费力。为了更快的开展下一阶段的工作，我们应该结合需求制定具有可行性的方案。制作好的方案对于我们来说也是一种成长。那么到底怎样才能写好方案呢？我们特地为大家精心收集和整理了“营销方案模板怎么写”，欢迎阅读，希望你能喜欢！

营销方案模板怎么写 篇1

　为贯彻实施《全民健身计划纲要》，促进群众性体育运动的深入开展，以弘扬奥运精神、增强员工体质、营造和谐氛围、促进企业发展为目标，宣扬体育文化，展示运动员形象，增加团队凝聚力，丰富员工文化体育生活，按照工作安排，举办本次阳光体育趣味运动会。现将有关事宜安排如下：

　 一、运动会主题

　我健身、我快乐；好体魄、好生活。

　 二、活动时间、地点

　时间：

　地点：体育广场

　 三、大会组织机构

　主办单位：体育局

　承办单位：xx有限公司

　协办单位：体育器材经销商

　 四、比赛项目设置

　本次运动会项目设臵：财源滚滚，旱地龙舟，动感五环，毛毛虫竞速，环环相扣，碰碰球，快乐大脚，海贝接珠，袋鼠运瓜，脚踏实地，绑腿跑，协力竞走。

　 五、报名方式

　1、参赛单位到大会组委会报名

　2、拨打热线电话xx报名

　 六、竞赛办法

　1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则（详见项目具体说明）。

　2、本次运动会个项目实行预决赛制，按照比赛成绩决定名次。

　 七、活动奖项设臵

　1、各单项均取前8名（报名队数不足8队的减1录取），颁发相应奖品作为奖励。根据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。

　2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励。（如遇团体总分相等的，按第1名多者名次列前，依次类推）

　3、本次活动设臵体育道德风尚奖6名，颁发相应奖品作为奖励。

　 八、活动流程

　1、前期准备

　（1）悬挂活动横幅

　（2）布臵现场

　（3）准备道具

　（4）组织签到

　2、中期安排

　（1）运动会开幕式

　（2）各代表队入场仪式

　（3）领导致辞；

　（4）运动员代表宣誓

　（5）裁判员代表宣誓

　（6）领导宣布趣味运动会开始

　（7）各代表队退场

　（8）开幕式表演

　（9）各项目比赛开始

　（10）领导公布比赛结果，为获奖团队或优秀运动员颁发奖品；

　（11）运动会闭幕。

　3、后期安排

　（1）各组成员拍照留念

　（2）工作人员清理现场

　（3）体育器材展览交流

　 九、物品清单及费用

　费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用，详情请参照附件2《费用清单》。

　 十、趣味运动会项目具体说明

　1、财源滚滚

　参赛人数：每队x人（男女各x人）

　比赛方法：x名队员双脚分别站于比赛器材内侧，x名队员通过协调配合拨动比赛器材向前行进，赛程xx米。

　计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者胜。

　2、旱地龙舟

　参赛人数：每队x人（男女各半）

　比赛方法：每组派x名队员。赛程x米。

　比赛规则：在比赛时人和器材不能分离，始终骑行与器材上，每人最少有一只手抓住绳带，否则处罚（加时间5秒）。裁判鸣哨后出发，提前出发者处罚，（加时间5秒）。

　计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止。用时少者胜。

　3、动感五环

　参赛人数：每队x人（男女各x人）

　比赛规则：x名队员立于比赛器材内，x名队员在外掌控方向，扶住比赛器材。裁判发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程为xx米。

　计分：以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

　4、毛毛虫竞速

　参赛人数：每队x人（男女各x人）

　比赛规则：比赛开始前，x名队员骑在比赛器材上，双手抓住固定把手立于起跑线后。裁判员发令后，x名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程xx米。

　计分：以器材全部通过终点线垂直面为计时结束，用时少者名次列前。

　5、环环相扣

　参赛人数：每队x人（男x人女x人）

　比赛规则：比赛开始前，参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的起跑线后。裁判发令后，1号队员首先出发，行进至终点并挂上2号队员的腰带，连接好后，两名队员共同起点行进与3号队员连接，连接好后共同向终点行进……依此类推。赛程为30米，

　计分：以各参赛队中的所有队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

　6、碰碰球

　参赛人数：每队x人

　比赛规则：在固定的区域内，x人对抗，被推出界线者为输。计分：获胜者进入下一轮比赛。

　7、快乐大脚

　参赛人数：每队x人

　比赛规则：比赛开始前，参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好准备，裁判发令后，参赛队员带动巨鞋向前行进，赛程x米。

　计分：以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

　8、海贝接珠

　参赛人数：每队x人（男女各x人）

　比赛规则：防守方手持海贝站在比赛场地区，进攻方准备好珍珠站在限制线后。裁判员发令后，进攻队员开始手持珍珠丢向中间防守。

营销方案模板怎么写 篇2

　 一、完善销售机构

　建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：

　 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

　①、负责机构的组建，人员的考核。

　②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

　③、对各区域经理目标任务进行划分，

　④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。

　 2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：

　①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

　② 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

　③ 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

　④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

　⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

　⑥ 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训组织建立、健全客户档案。

　⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

　⑧ 经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。 ⑨ 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

　 3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:

　① 对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

　② 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案

　③ 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

　④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

　⑤ 预估产品的市场需求并制订计划；

　⑥ 对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

　⑦ 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

营销方案模板怎么写 篇3

　 线下营销优势

　1、更好的交互沟通

　2、提升品牌形象

　3、扩展用户群体

　4、增长广告品牌的利润

　5、时间短，见效快

　6、资源优势互补

　 线下营销方式

　1、售楼中心宣传

　2、广场夜晚展示 3、参加灯饰展会

　4、电视杂志广告

　5、婚礼互动

　 营销对象

　公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群。

　 营销方式的可行性分析

　1、售楼中心宣传：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，期间会在售楼中心咨询各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新奇、优美以及实用性，则能产生巨大的宣传效应，从而促进产品的认可及形象推广。

　2、广场夜晚展示：广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪明灯泡”，现场展示它的功能和诱惑力，并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应，吸引人群聚集，从而达到推广品牌建立亲民等形象，还能达到一传百、百传千的效应。

　3、参加灯饰展会：参加如广州国际LED展这类的展览会，利用这种机会能最大程度推广“聪明灯泡”的产品理念、产品性能优势，更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求，并结识更多的灯饰经销商和技术爱好者，从而扩大我们产品的影响力。

　电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣传商品、服务、组织、概念等，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果，现在利用名人作的广告也大走其俏, 广告效果自然非凡。电视广告面向大众,覆盖面大;电视广告贴近生活,是重要的消费环节在广告行业高速

　发展的今天，电视广告占据了主导地位。

　5、婚礼互动：通过赞助一些婚礼活动，在婚礼上提供我们的“聪明灯泡”，并现场展示它的完美特点，为婚礼增添浪漫优雅的气氛。这样不仅吸引了新人的极大好感，更能吸引来宾的好奇感。达到一种通过美妙气氛来无形中扩大影响扩大品牌形象的效果。

　 营销的执行方案

　1、售楼中心宣传：

　1）方案说明：通过与售楼中心达成合作协议，在中心内免费布置我们的整套“聪明灯泡”，并培训售楼中心的一些员工来掌握使用技巧，通过这些员工义务向看房客户推荐我们的产品，并让客户免费操作体验，感受我们产品的完美体验。

　2）预算说明：布置整套产品的费用：（略）

　培训员工的费用：500元人 （包括：三天的培训误工费、餐饮费等） 支付售楼中心的场地费：每月支付场地费1500元，并在通过中心售出每套产

　品给其提成5%。

　2、广场夜晚展示：

　1）方案说明：每逢周末晚上7点—11点，在城市人流量较大的广场进行布置产品展示，公司员工现场展示产品的使用，并向游客介绍产品的功能、优点、特色，并请游客免费体验，征求其的体验感受。

　2）预算说明： 布置整套产品的费用：（略）

　场地租赁费用：（待定）

　3、参加灯饰展会：

　1）方案说明：参加有国际影响力的灯饰展览，在展览会上进行产品介绍说明，展现产品的优势和性能，并利用展览会发放产品宣传单，以达到最大的宣传效果。

　2）预算说明： 租赁展览摊位的费用：（略）

　员工和产品等的交通费：（略）

　宣传单的印制费用：（略）

　招聘发放宣传单的兼职费用：80元每人每天

　4、电视广告：

　1）方案说明：录制产品的电视广告，三十秒以内，在较有影响力的地方电视台的黄金时段播出，周一至周五每晚播出两次，周末晚上每晚播出三次。

　2）预算说明：录制广告的费用，依据广告创意等来定（控制在50万以内）

　播出广告的费用，依据电视台的收费和播出时间来定（控制在100万以内）

　5、婚礼互动：

　1）方案说明：每月赞助10对新人婚礼，提供灯饰等产品，并在婚礼现场使用展示产品，为婚礼创造浪漫温馨智能的灯光效应。婚礼现场也向来宾发放产品的宣传单。

　2）预算说明：每个婚礼现场的灯饰布置费用：（略）

　赞助婚礼的费用：（略）

　现场发放的宣传单费用，依据来宾数量来定

　 预计达到的目标

　通过这些线下营销方式，让人们接触、体验“聪明灯泡”的魅力，让我们的产品跟大众有更多的交互沟通的`方式和机会，让人们了解产品的特色、优势、功能等，来使我们的产品得到最大程度的推广，提升我们产品品牌的形象，扩展更大范围的用户群体，利用最短最快的时间来增加产品的认知度和接受度。

营销方案模板怎么写 篇4

　针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目

　的。

　1、针对高档的餐厅酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

　2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高双沟系列

　酒销量的目的。

　3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。

　4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品双沟系列酒目的。

　5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品双沟系列酒的目的。

　6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节等，用

　活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

　7、 针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用

　回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品双沟系列酒的目的。

营销方案模板怎么写 篇5

　碧桂苑·欧洲城伊丁装饰合作企划案

　二零xx年十二月

　伊丁装饰-----托管式装修专家 高品质套餐模式缔造者

　 一、伊丁装饰公司简介：

　安徽伊丁装饰设计工程有限公司成立于20xx年，是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、别墅等室内装饰专业性施工为主，同时提供装饰方面的专业性技术咨询、技术服务、室内设计及营销策划服务。

　20xx年9月, 安徽伊丁装饰套餐生活体验馆以一种全新的营销模式问鼎滁州家装市场，首创平米计算装修费用使装修报价变的简单、透明；率先打造装修托管式、一站式装修新思路，使繁杂的装饰变得“省心、省时、省力”；集团化采购最大化压缩材料流通渠道成本，让利于消费者；首个建立滁州乃至安徽省最大的自主产权家居体验馆及办公区域，告别装修洽谈“纸上谈兵”时代，引领家居行业跨入“先体验、后装饰”的体验空间新时代。

　面对快速发展的装饰行业，伊丁装饰继往开来，发扬“与时俱进、与时偕行、与时消息”的伊丁精神，凭借独特的营销模式，优质的工程质量、完善的服务体系；以市场化、多元化的经营理念开拓发展，打造“老百姓用得起的品牌装饰”。

　 二、伊丁装饰滁州馆发展历程：

　伊丁装饰家装套餐体验馆滁馆盛装起航

　滁州最大的家装体验馆，设计施工主材一站式，先体验后装饰

　 三、家装套餐模式简述：

在山西省晋中地区的寿阳县平舒村，有一个祁氏家族，在清朝中后期，该家族出了一位 人称“三代帝王师”的名人——祁寯藻。祁寯藻(1793—1866)，字叔颖，号淳甫，后改实甫。嘉庆十九年中进士，官至体仁阁大学士、军机大臣，历事四朝，可谓三晋名流，而该家族也成为三晋的名门望族。可惜，学界向来多关注祁寓藻个人的生平事迹，于祁氏家族的发展素不重视。殊不知，祁寯藻的个人发展与其家族发展史有密切关系，故研究祁氏家族的发展与演变，实可加深对祁寓藻的认识。同时，由于家族的建设始终是植根于乡土社会的，因此笔者将把祁氏家族的发展演变与其生活的地方社会紧密结合起来进行探讨。

　　

　　一、寿阳祁家发展概况

　　　　

　　寿阳县在春秋时为晋国的马首邑，后属赵。汉朝为太原郡榆次之东，西晋始分榆次置寿阳，隶属乐平郡。至隋开皇十年于晋之故寿阳城置受阳县，隶并州，后又罢并州，改为太原郡。唐武德十一年，仍改受阳为寿阳，隶并州。开元十一年，改并州为太原府。到金兴定二年，寿阳县改隶平定州。元、明两代，隶属于太原府，清雍正二年，又改隶平定州。①

　　

　　明初，寿阳编成三十里，后裁为二十六里，又裁为二十四里。但寿阳民俗则分若干村为一所，又以村之大者为所头，以便办理公务。据光绪年间的方志记载，“统计现在之村，合在城凡五百四十有六，所九十有二”②。祁家居住的平舒村乃西北十六所之一的平安所下辖两村之一，距城三十里。

　　　　

　　据家谱记载，祁姓的来源可上溯至黄帝之子，即所谓：“黄帝子二十有五，一食于祁，遂为氏。”③而“吾宗祁氏，系出有周晋大夫奚，世居于晋”，“自始祖以上，谱牒莫考，相传为河东郡之洪洞人”④，元末，始祖河东公祁旺“自洪洞县大槐树迁居寿阳县北平舒村”⑤，“遂家焉”⑥。十五世孙祁韵士在《访大槐树里无知者慨然有作》一诗中也写道：“相传植槐树，家在洪洞住。当明洪武中，移民实诸路。卜宅寿水阳，北过龙门渡。”⑦之后，该家族又分为南东西中四支，“二世族祖仲章为南股，五世族祖伏威为东股，六世族祖昭为西股”祁寓藻一支为中支，“昭之季弟六世祖讳暹，为余家中股之祖”， 而这四大支中，又以“居平舒村者，户口最繁”。⑧

　　　　

　　自河东公祁旺以下，历十一世，“均隐居力田”，至十一世祁昌，明末庠生，该公“生而敏悟，嗜读书，与胞弟器、族弟继昌砥砺成名，诗礼之传家，实肇于此”，死后“崇祀节孝祠”。⑨自祁吕以下，自十四世至十七世，代代皆有高中进士之人：十四世祁文瀚，字北溟， 中康熙癸巳恩科进士，官江南滁州来安县知县、江阴县知县：十五世祁韵士，字谐庭、鹤皋，登乾隆戊戌科进士，官至户部郎中，并宝泉局监督，后因宝泉局亏铜案发，受到牵连遣戍伊犁；十六世祁寓藻乃韵士之子，嘉庆甲戌进士，其政治生涯当为祁家之最著者；祁宿藻乃离藻之弟，字幼章，道光戊戌科进士，历守湖北黄州、武昌等府，后任江宁布政使，守城忧愤而逝，死后附祀江宁将军祥厚祠以昭忠烈；十七世祁世长乃寓藻之子，字子禾，咸丰庚申进士，官至礼部侍郎、工部尚书兼顺天府尹。可以说，祁氏家族在清中后期发展到最为繁盛的时期。

　　　　

　　乾隆五十年，在祁韵士的从兄树蕙等人的倡议下，始筹建家庙，“卜地与村之西原，鸠工庀材，浃岁而庙成”，庙三楹，中祀始祖河东公祁旺。左右按照昭穆次序配享。在建家庙前，祁氏家族也有祭祀祖先的仪式：

　　　　

　　“先是，余家祀先之礼，每岁首及长至黎明，族众毕集，悬世系图于堂祭之，以无庙故择一人为之主，即于其家设位而拜，即毕，复相率遍谒木主。至日晡始退，雍睦之谊，虽敦而诚。”（10）

　　　　

　　在祁氏家庙建成后不久，祁韵士就考虑到“立庙义主合祭，情难专伸”，于是“奉考妣栗主祀于老宅，并追奉高祖绵香公以下三世神位”。到嘉庆己巳年，祁韵士从伊犁返回平舒 村时，已经产生过修建支祠的想法，“吾欲别建祠以奉本支祭祀”，祁寯藻母“先太夫人亦时以建祠为念，购得宅东隙地以待营建”。但迟迟未动工，直到咸丰元年，祁寯藻才写信给三兄祁 藻，“就隙地旧址鸠工庀材，属族弟廷式经理其事，逾年而祠成”。修建支祠共花费“白银千六百两有奇”，是祁寯藻、祁宿藻各出俸银完成修建工作的。（11）祠中供奉的祁氏宗支各位先祖分别是：

　　　　

　　“谨奉十一世祖绵香公以下三世神位，赠光禄大夫祖秀峰府君，祖妣王夫人、贾夫人， 考访山府君、妣弓夫人、刘太夫人，敕赠光禄大夫兄芝舫府君，嫂任夫人、刘夫人、徐夫人， 敕赠通议大夫兄锡纶府君，嫂张淑人，粟主合祀一堂。”（12）

　　　　

　　可以看出，祁氏的家族建设是伴随着族人自身的发展而发展的，在族人多“隐居力田”的时代，家族建设活动几乎没有展开，到家族里出现了科举入仕的人，才逐渐开始进行各种家族建设。家谱的修纂始于祁韵士之父祁文汪，所谓“先是，族无谱，吾父长治公广咨博访，实草创之”，却“未有成书”（13）。至韵士，方“仿史家年表例，编次成秩，属犹子朝鸾辈录一 通藏之”（14），到祁寯藻时，才得以刊刻，“适余家支祠落成，因梁刷多本，分致同族，而以锓版藏之支祠”（15）。而祁氏家庙的建成也是在祁韵士在朝任职期间，在祁韵士遣戍伊犁返乡后虽有修建支祠之意，却迟迟未果，直到祁寯藻、祁宿藻均在外做官期间，祁氏支祠方得建成。这说明祁寯藻一支在整个祁氏家族中的声望和地位已经凸显出来，其独立发展的趋势也相当明显了。

茆（mǎo）姓：茆姓姓氏来源渊源三说：（1）周公之子祭伯，亦称祭公，其后有茆氏（据《路史》）,在目前茆姓已有的家谱资料里和古今口耳相传的信息中均没有此说，故无法证明。（2）周公之三子之后有茆氏（据《姓源》），在目前茆姓已有的家谱资料里能找到类似的记载，但只是牵强之词，毫无根据，而祖先口耳相传的信息中亦无此说，故无法证明。（3）茅氏之后改姓。(据芜湖《茆氏家谱》、宣城《宛东夹塘茆氏宗谱》)。分布：分布较广，约占全国人口的00031%，江苏、安徽两省较多此姓，约占全国茆姓的87%。郡望：汝宁。茆姓姓氏分布（1）江苏的茆姓主要分布在南京、连云港、盐城、扬州、泰州、宿迁、淮安、镇江、南通、无锡等十市，其他三市也少有分布。（2）安徽的茆姓主要分布在合肥、芜湖、蚌埠、淮南、马鞍山、滁洲、马鞍山、滁州、六安、亳州、宣城等十一市，其他五市也少有分布。（3）其他的茆姓主要分布在浙江长兴、贵州玉屏、河北卢龙、唐山、陕西榆林、延安、江西的九江、蕲春、景德镇等地。茆姓姓氏名人茆鼎明朝开国功臣、明初大将蓝玉部下的都督，因在蓝玉案中受株连而死。茆志道明洪武，初洛阳知县。茆永庆明陕西佥事。茆钦明成化进士,河北卢龙人，官至大理寺。茆荐馨（1629年－1681年），字楚畹，号一峰，浙江长兴籍，宣城人。先世是吴兴人。父茆遇知，曾任溆浦县丞。荐馨十七岁时补入弟子员。康熙十八年（1679年）己未科归允肃榜进士第三名，授翰林院编修。献上《蜀平献诗》。死后家无遗产，大学士杜立德、宋德宜协助治丧，得以归葬乡里。著有《应制诗赋》、《燕游草》、《梅溪文集》等。后人编为《画溪草堂遗稿》。茆泮林（？—1845年），江苏高邮人。字雩水。道光诸生。室名梅瑞轩（有《梅瑞轩求是偶钞·蠡说漫录》稿本），著有《毛诗注疏校勘记校字补》、《周礼注疏校勘记校字补》、《老子河上公注》、《唐月令注续补遗》、《宋孙莘老年谱》，辑有《楚汉春秋》、《司马彪庄子注》、《淮南不毕术》、《计然万物录》、《伏候古今注》等。茆庆国男，1953年出生，祖籍江苏，徐州师范大学毕业，高级经济师。主要工作经历：1977年2月至1982年11月江苏省盐业公司工作，担任办公室秘书。1982年11月至1998年01月，历任江苏省盐业公司办公室副主任、办公室主任、台南场场长、江苏省业公司经理助理、副经理、经理、党委常委、省务管理局局长；1998年01月至2001年12月任江苏省盐业集团有限责任公司董事长、总经理、党委副书记、省盐务管理局局长；2001年12月至2003年12月任中国盐业总公司副总经理、党委委员；2003年12月至今任中国盐业总公司总经理、党委副书记。2006年14月，当选中国轻工业联合会第二届理事会副会长。2008年6月，荣获第五届“十大中华经济英才”，获奖理由是：“敢于挑战，推动企业战略转型；敢于创新，力促资产合理扩张；大力推进碘盐普及，为13亿中国人消除碘缺乏病贡献卓著。茆庆国是新时期科学发展、和谐建设的时代英才。”2011年6月~2013年4月，任中国盐业总公司总经理、党委书记、法定代表人；2013年4月起，任中国盐业总公司董事长、党委书记、法定代表人。茆世雄南宋名将。韦圣祥总纂《重修南川县志》卷一〈古迹·龙岩城摩岩记〉摘引：“宋宝佑乙卯（1255年），上有旨城南平。越三年，守臣淮东都梁茆世雄戍罗播城龙岩。毕事，奉捆命领郡寄。始至，鞑已及境。正月贼酋重兵攻城，二月再寇。斩虏使，焚伪书，诸将击，贼败而退，献俘授馘，功不一书。先是城池草创，浚之、崇之，遂为南方第一屏障。捆台以全城却敌，闻之公朝，上恩叠颁。宰揆枢宜钧翰踵至，咸谓兴筑以来所创见也。共事者铃路赵全、茆士龙、王用冠、青常喜、樊文贵、郭德、何展、朱玪、刘储烋、江司总、管雷震。铃路张福、孟世英、韦喜、汪兴、汪世雄。兴国王富前，太守李奕，承郡丞石大异。僚属刘应炳、张正珪、张善祥、姚鼎发、张熙载、程师望。杨钧勾印，文已传张惠、何友贤、唐化龙、冯炎之、赵孟僾、韦翔凤、张起南、侯应申、王韩。开庆改元七月既望拜手谨书。”茆诗松我国著名的数理统计专家，华东师范大学终身教授、博士生导师，我国数理统计专业的开拓者之一。在20世纪70年代，茆教授就投身数理统计的理论研究和实践探索，率先将数理统计引入质量管理，为上海乃至全国的质量事业做出了杰出的贡献。他撰写的《概率论与数理统计》、《试验设计》、《贝叶斯统计》等十多本统计学专著，很多被作为高校数理统计专业的教材，其中《概率论与数理统计》、《概率论与数理统计习题解答》获得了2002年国家教育部优秀教材一等奖。多年来，茆诗松教授致力于数理统计在质量管理领域的应用，他对应用统计方法解决经济建设的实际问题有强烈的责任感，编写质量工程师教材、推广六西格玛管理等卓有成效，被国家质检总局授予全国质量管理突出贡献奖。茆智农田水利学家，教育家。长期从事作物需水规律与农田灌溉研究与教学工作。20世纪50年代提出依据水汽扩散原理计算作物需水量的半经验公式，20世纪60年代开拓橡胶灌溉试验研究。20世纪80年代以来，提出节水灌溉条件下作物需水与灌溉的实时预报方法、作物水分生产函数时空变化规律分析、计算的原理与方法，以及利用作物受旱复水后生长与耗水的“反弹”效应指导作物节水灌溉的观点与方法。对提高中国作物灌溉技术有重要贡献。茆君才 党员，经济学硕士。曾任国家开发银行四川省分行副行长；2007年初任国家开发银行陕西省分行党委书记、行长；2009年任陕西省人民 副秘书长、省金融工作办公室主任；2010年1月，陕西省 发布陕政任字〔2010〕12号，免去茆君才的陕西省人民 副秘书长、省金融工作办公室主任职务。茆君才调任国家开发银行江苏省分行行长。茆训诚1958年1月出生， 党员，研究生，博士，教授。曾任上海师范大学校长助理，上海师范大学原金融学院院长，现任上海师范大学校长助理，上海师范大学商学院院长。茆令文1956年生， 党员，本科，教授级高级工程师，享受国务院 特殊津贴。历任蚌埠玻璃工业设计研究院研究所副所长、自动化所副所长、所长，技术质保部部长、蚌埠玻璃工业设计研究院华金公司总经理，现任蚌埠玻璃工业设计研究院常务副院长，蚌埠市首批专业技术拔尖人才、蚌埠市专家咨询委员会主任。茆晴生男，1940年11月生，湖北汉口人。重庆当代水产养殖工程研究所所长兼总工程师。毕业于四川省电大。曾任职于重庆市水产科学研究所鱼机与饲料研究室主任。长期从事工厂化水产养殖各环节的研究工作，研究发明了“环渠式工厂化水产养殖工艺及其设备”。承担多项课题研究，具有丰富的理论实践经验。研究发明的库湾河道拦网及过船浮架在“水库消落区可干型库湾培育大规格鱼种”项目研究中使用效果明显，1980年获国家农垦部重大科技成果二等奖。承担“鱼用高效颗粒饲料微机配方软件及其养殖试验”课题研究(鉴定)达到国内先进水平。研究发明的“环渠式工厂化水产养殖工艺及其设备”，1998年已获国家发明专利，并获“国家级科技成果”与“世界优秀专利技术”的评价。主要著述有《网拦库湾过船浮架》、《环渠式工厂化水产养殖工艺及其设备》等。事迹被收入《中华人物辞海》、《中国专家大辞典》等。茆耕茹1935年12月出生于安徽芜湖市。1996年退休于安徽宣城地区歌剧团，国家一级编剧。现为中国戏剧家协会会员、中国傩戏研究会理事、黄山市徽州傩文化研究会名誉顾问。1956年进入戏剧界，早期共编创上演、发表戏剧台本10余种。1979年后于皖南农村作文化调研，编撰有《皖南花鼓戏一百年》等。1991年起应中国艺术研究院邀请，前后7次出席在福州、吉首、南宁、台北、绵阳、太原、邯郸等地举行的国际学术会议。观摩、调查过怀化、莆仙、泉州、绵阳、成都等地的目连戏，及安顺地戏、湘西及广西的傩戏，和邯鄣武安的大型民间社火。1993年经文化部批准“与台合作傩戏调查和研究”立项，他被台湾清华大学人文社会学院、中国剧协分别聘为研究员。1994年应台清大等邀请，赴台参加“中国祭祀仪式与仪式戏剧研讨会”，作学术发言。同时，还被邀至台北辅仁大学法学院宗教系讲学。1997年6月应法国远东学院及山西大学华北文化研究中心共同邀请，出席在太原召开的“中国的祭仪、音乐与戏剧及其社会环境国际研讨会”，他的近期学术成就，多为中国戏剧史研究之空白，有的则从文化人类学、民族学的角度着眼，均被列入海峡两岸共同学术成果。编有《目连资料编目概略》、《安徽目连戏资料集》两书；汇校仪式剧台本两种及俊仪田野调查报告三种；代表性学术论文10余篇。茆邦寿1952年4月生，教授，1977年9月毕业于安徽大学中文系汉语言文学专业，1980年结业于辽宁大学中文系元明清文学助教进修班，1999年9月结业于安徽大学中国古代文学研究生课程进修班。1973年3月在霍山县东西溪公社桃里河初中担任教师，1977年10月至2004年6月在安徽大学中文系任教，2004年至今在安徽大学管理学院任教。曾长期担任秘书学教研室主任，现担任管理学院学术委员会委员、人力资源管理与开发研究中心主任，并兼任中国高教学会秘书学专业委员会理事、安徽省人事考试与人才测评研究会（筹）副会长兼秘书长。目前从事文书学、公共部门人力资源管理与开发（包括公务员制度）等方面的教学与研究工作。主讲元明清文学、大学语文、古代诗文选读、古代公文、公共关系学、文书学、档案管理学、中国秘书史、公务员制度、公共部门人力资源管理、人才市场的建设与监管、应用文写作等10余门课程。近年来在《档案学通讯》、《秘书工作》、《秘书》、《长沙大学学报》等期刊上发表“文书定义评说”、“文书学研究之我见”、“关于修订国标〈国家机关公文格式〉的几点建议”、“公文性质、特点研究之研究”、“重提旧话：公文不是公务文书的简称——兼谈公务文书、公文的分类及其特点”、“通用公文≠党政机关法定公文”等论文近30篇。撰写过《古代公文发展概述》、《历代秘书人物及文书选著》、《语文知识与公文写作》等专著、教材、辞书等共5部；主持、参与过省哲学社会科学规划课题、省教育厅人文社会科学研究项目、省高等学校省级教学研究项目《桐城派应用写作理论与实践研究》、《现代高级秘书人才培养模式研究》、《公文语体语言的特征及其在实际运用中的意义研究》、《高等学校公务员考试课程体系、教学内容创新的研究与实践》等多项课题的研究工作。茆文斗1930年出生，作家，民间文艺家，安徽蒙城县人。中国民间文艺家协会会员、中国通俗文艺研究会会员、安徽省民间文艺家分会会员、安徽省通俗小说研究会会员、安徽省社科联会员，阜阳市亳州市作家协会会员、湖北省作家文献中心高级创作员。曾任蚌埠梆剧团指导员、蒙城县立仓区文化馆馆长。1951年参加工作并开始业余写作。早期曾发表《图书的控诉》、《高大妈下乡》、《打孟娘》、《姑嫂争功》等多篇曲艺作品，以及《井台会》、《打孟娘》、《全家红》、《冬去春来》、《河蚌仙子》、《借妻嫁女》、《喜鹊登枝》等戏曲剧本，部分作品已经出版。1958年出版《张拉塔》民间故事集，1959年出版《数星星》儿歌集，同年多篇故事收入安徽省文联向国庆十周年献礼的《安徽民间故事集》中。1966年文革中受冲击，所有作品和稿件被焚。1976年出版《捻军起义故事》，同时撰写了《通俗捻军史稿》，1984年出版《河蚌姑娘》民间故事集。1991年开始撰写长篇历史小说《捻子传》及整理大型民间戏曲剧本故事集《淮河神话故事》。此后，撰写了大型戏曲剧本《双凤朝阳》、《两个妈妈》、《连心锁》、《孽子贤孙》等作品，以及小品、小戏五十余篇。其中《送匾》、《画虎》分别获得安徽省第七届、第十届小品大赛二等奖，中央电视台一、三、八套多次播放。小品《寺庙里的钟声》获向建国50周年献礼殊荣，2002年撰写了长篇先代小说《关山明月》等作品，被选入中国文联网站（宝网）每日向全世界播放。2006年被评为“亳州市十佳市民”光荣称号。终生写作数百万字的文艺作品，横跨小说、戏曲、故事、曲艺等数种文艺形式，有十余部著作问世，特别对文史情有独钟，晚年曾主编《茆氏同宗世谱》一部。待发表的作品有长篇历史小说《捻子传》、长篇现代小说《关山明月》、大中型剧作选编《连心锁》、小品小戏精选《寺庙里的钟声》、曲艺作品精粹《外批“西游”》、民间故事特辑《淮河神话故事》、四十余年科研成果《通俗捻军史稿》、历史故事《捻军起义故事》（安徽出版社76年77年已出版，要再版）等。茆姓姓氏班辈江苏宿迁：庆文继世，永顺长安，念及先业，诗书维宗，昭启后裔，有以绪承。

简介

耿姓的来源主要有两支，其中较早的一支与地名有关。相传在今河南温县东部一带，在商朝时被称为邢，由于与耿字的读音相近也称耿。在其第14任国王祖乙在位时，因为不满于国都相的残破，将国都迁到这里，使之一度成为商王朝的统治中心。后来，由祖乙六传至盘庚，才将国都从这里迁走，定居于殷。在盘庚南迁时，一部分商朝王族不愿南迁，因而留居下来，并以地名为姓氏，成为历史上最早一批以耿为姓的人。另一支出自春秋时期的耿国是由国名而来的姓氏。另外，在古今的一些少数民族中，也有一些以耿为姓的人。

耿姓在古代多以高阳（今属河北）为郡望，当代则以河北、河南、江苏、安徽、山东、山西、黑龙江、辽宁