胡雪岩是晚清时期红顶商人的代表人物，他在波谲云诡的晚清时局中，利用政府关系，官商结合，大发其财，一跃成为声名显赫的商界巨贾和朝廷显贵，从钱庄学徒到大清首富，胡雪岩的成功之巨让人欣羡，他所创立的金字招牌"胡庆余堂国药号"，树立了"诚信"、"戒欺"的典范，广施善举，更为他赢得了大清首善的美称。

然而，随着靠山的垮台，生意上遭遇的"滑铁卢"，胡雪岩的商业帝国也迅速败落，他本人也在失败中郁郁而终。

中国古代长期推行重农抑商政策，商人的地位并不高，名声也不好，但历史上却不乏杰出的大商人，孔子的学生子贡就是商人，春秋战国时期的范蠡、弦高也是有名的商人，司马迁的的《史记》中还有《货殖列传》一篇，专门为商人立传，到了近代，商人的社会地位和作用越加凸显，胡雪岩即是清代商人中的代表人物。

清道光三年（1823），胡雪岩出生于安徽省绩溪县十都湖里村，后来寄籍浙江杭州，胡家是耕读世家，胡雪岩的父亲胡鹿泉是一位乡村名士，隐居不仕，过着耕读自给生活。胡雪岩小名"顺官"，意为"乖巧孝顺的孩子"，成人后取名光墉，字雪岩，他在家中排行老大，另有兄弟四人，他从小聪明好学，父亲对他的期望很大，临终前曾对家人说："欲兴吾家，其惟顺儿乎"，希望他能振兴家业。

父亲去世时，胡雪岩才12岁，小小年纪便要扛起家庭重担，后来在亲戚的介绍下到杭州的"信和钱庄"当学徒，由于办事勤快，聪明伶俐，他很快出师，并被升为跑街。在这期间，他接济了准备进京捐官的福建人王有龄，把手头上刚收到的一张500两的银票借给了他，两人结成患难之交，胡雪岩却因此被赶出了钱庄。王有龄发迹后，不忘旧恩，在他的帮助下，胡雪岩开办了第一家钱庄"阜康银号"，后来发展成"中国第一巨号"的钱庄巨头。随着王有龄官职的提高，胡雪岩的生意也越做越大，被委以"办粮械"、"踪理漕运"等重任，大发战争财，又开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶等生意，迅速暴富。

1861年，太平军攻占杭州，王有龄作为浙江巡抚，因失城而自杀，胡雪岩转而攀援结交左宗棠。在左宗棠奉命剿灭太平军，粮草短缺的时候，胡雪岩及时接济，取得了左宗棠的信任，随后被委以浙江粮台总管，负责全省的钱粮和军饷事务，使他的"阜康钱庄"大发其财。

左宗棠奉命西征时，也是由胡雪岩为他筹措军费，六次向洋人借款，从中获得了不少利益，左宗棠还为其出奏保荐，胡雪岩因此获赐穿黄马褂、二品红顶带、紫禁城骑马等殊荣，胡雪岩母亲则或一品封典，巡抚到了他家都要下轿，可谓是盛极一时的"红顶商人"。

据有关学者统计，胡雪岩向外资银行的6次借款，总金额为1595万两，根据当时市场上的借款利率，年息一般为3%-5%，而胡雪岩筹措的6笔"西征借款"，最低的年息为975%，最高的达到18%，单靠年息加上外资银行所给的佣金，胡雪岩简直赚的盆满钵满。

然而好景不长，胡雪岩的商业帝国很快遭遇了"滑铁卢"，最终败落。1883年江南的生丝大战即是他生意败落的导火线，当时江南所产的生丝60%出口外国，但长期为外商垄断，胡雪岩不甘于此，和洋商展开了拉锯战。

1882年生丝将出时，他找人收购了几乎所有的生丝，以致洋商"欲买一斤一两而莫得"。洋商只能托人找胡雪岩商谈，愿意加一千两买走，但因和胡雪岩的目标价相差两百万两而未谈成。

第二年，新丝将出时，胡雪岩又邀众华商集资，打算再次收进所有生丝，但无人响应，结果新丝全被洋商买走。此时，欧美又爆发经济危机，新丝的需求量降低，洋商又联和抵制胡雪岩，最后他不得不将囤积的生丝贱价出售，以致损失惨重。然而以胡雪岩的经济实力，尚不足以破产。

然而，此时胡雪岩却被左宗棠的政敌李鸿章盯上了。

李鸿章的得力助手盛宣怀亲自坐镇上海，利用职权，让胡雪岩垫付了"西征借款"中一笔80万两的欠款，更使他雪上加霜，加快了其破产的速度。

在胡雪岩垫付了80万两后，盛宣怀更是大肆宣扬胡雪岩因生丝投机失败，生意亏空，难以为继，致使储户们纷纷提款，引起挤兑风潮。在这多重打击之下，阜康钱庄的各个分号纷纷倒闭，清廷下令抄家，逮捕胡雪岩的命令还没执行时。胡雪岩便郁郁而终，终年62岁。

众所周知，胡雪岩可以说是清朝当之无愧的巨商了，有钱那是肯定的。那么有人就可能会好奇，胡雪岩并非是名门望族，少年时候的胡雪岩甚至可以说是贫穷的，那么胡雪岩是如何发家的呢？下面我就来为大家仔细的说明这里面少有人知的真相。

胡雪岩的发家致富过程绝对离不开这两个人，他们分别是王有龄和左宗棠，这两个人可以说是胡雪岩生命中的贵人了，当然，这两个人也可以从胡雪岩那里获得不少的利益好处。有了这两个人的庇护，可以说在为胡雪岩发家致富的道路上面提供了很重要的作用。

当然，没有超高的情商也不可能做到巨商的位置。胡雪岩有这样的一句名言，“前半夜想想别人，后半夜想想自己”。这句话的意思不就是任何事先替别人考虑吗。他总能把别人的利益放在自己之前，这样

的话，他就当之无愧的成为了人们眼中的“大好人”了，拥有了这样的一个好名声还怕没有合作伙伴吗？当然不会，好人品成就了他的成功，为他的商业帝国的建立打下了坚定的基础。

说到底，清朝巨商胡雪岩发家考的就是权利与关系。当然也离不开一个好的背景，你设想一下，如果把胡雪岩放到现在，这么大的竞争压力，他还会发家致富吗？所谓乱世出英雄，而胡雪岩也比较幸运，遇到了当时的背景，再加上自己的努力关系，所谓的的天时，地利，人和不就齐全了吗？

这里面的道理你明白了没？

胡光墉（1823～1885），清徽州绩溪人，幼名顺官，字雪岩,著名徽商。初在杭州设银号，后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高官场中服用。其时，战争频仍，疫疠流行，“胡氏辟瘟丹”、“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”等药品备受欢迎。此后，胡光墉亲书“戒欺”字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。其所用药药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。　　胡雪岩一生，是非功过褒贬不一，这里且只分析他的人道。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。他说一个人最大的本事，就是用人的本事。清人顾嗣协曾有诗：骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以取短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。　幼时家境贫寒。为了养家糊口，作为长子的他经亲戚推荐，进钱庄学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。正是在这一时期，胡雪岩靠患难知交王有龄的帮助，一跃而成为杭州一富。　　王有龄，宇雪轩，福建侯宫人。在道光年间，王有龄就己捐了浙江盐运使，但无钱进京。后胡雪岩慧眼识珠，认定其前途不凡，便资助了王五百两银子，叫王有龄速速进京混个官职。后王有龄在天津遇到故交侍郎何桂清，经其推荐到浙江巡抚门下，当了粮台总办。王有龄发迹后并未忘记当年胡雪岩知遇之恩，于是资助胡雪岩自开钱庄，号为"阜康"。之后，随着王有龄的不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。　　庚申之变成为胡雪岩大发展的起点。在庚申之变中，胡雪岩处变不惊，暗中与军界搭上了钓，大量的募兵经费存于胡的钱庄中，后又被王有龄委以"办粮械"、"综理槽运"等重任，几乎掌握了浙江一半以上的战时财经，为今后的发展奠定了良好的基础。　　胡雪岩之所以可以迅速崛起，除了得益于王有龄之外，另一个人也起到了重要的作用，这个人就是左宗棠。　　1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。左宗棠所部在安徽时 "晌项已欠近五个月，饿死及战死者众多。此番进兵浙江，粮饱短缺等间题依然困扰着左宗棠，令他苦恼无比。急于寻找到新靠山的胡雪岩又紧紧地抓住了这次机会:他雪中送炭，在战争环境下，出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的几乎不可能完成的任务，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的赏识并被委以重任。在深得左宗棠信任后，胡雪岩常以亦官亦商的身份往来于宁波、上海等洋人聚集的通商口岸间。他在经办粮台转运、接济军需物资之余，还紧紧抓住与外国人交往的机会，勾结外国军官，为左宗棠训练了约千余人、全部用洋枪洋炮装备的"常捷军"。这支军队曾经与清军联合进攻过宁波、奉代、绍兴等地。　　胡雪岩是一位商人，商人自然把利益放在第一位。在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、义垫，修复名寺古刹，收硷了数十万具暴骸;恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓;向官绅大户"劝捐"，以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振，信誉度也大大提高。这样，财源滚滚来也就不在话下了。自清军攻取浙江后，大小将官将所掠之物不论大小，全数存在胡雪岩的钱庄中。胡以此为资本，从事贸易活动，在各市镇设立商号，利润颇丰，短短几年，家产己超过千万。　　晚清时期著名的洋务运动由曾国藩、左宗棠、李鸿章三人发起。此三人在同太平天国战争中，认识到了西方先进军事技术的重要性，迫切地要求向西方学习、自强御侮，但由于他们的特殊身份，不便与外国人打交道。这样，与左宗棠联系极为密切，诸通华洋事务的胡雪岩在洋务运动中又找到了用武之地。他协助左宗棠创办了福州船政局、甘肃织呢总局;帮助左宗棠引进机器，用西洋新机器开凿径河。毫不夸张地说，左宗棠晚年的成功中有着胡雪岩极大的功劳。"古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。"一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代"商圣"陶朱公范蠡相媲美，后人誉之为"亚商圣"。胡雪岩是中国晚清第一大豪商，他是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的殊荣。红顶商人胡雪岩是晚清一大奇人，胡雪岩重新浮出历史的水面，成为我们这个时代的英雄和偶像。在一个没有英雄的时代里，在一个消费主义成为主流的时代里，在一个疯狂地攫取金钱的时代里，在一个不择一切手段以达到目的的时代里，胡雪岩成了一座开采不尽的宝藏。你应该看过乔家大院吧。胡与乔时间差不多，但其所做之事，却是顶天立地之事。

胡雪岩生于公元1823年，死于1885年，他共经历了道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝的王朝统治。而这时候正是中国历史上最腐败无能的时期，对外屈辱丧权，对内残酷剥削。整个社会则动荡不安，战乱纷起。怨声载道，民不聊生，很多人大都不能确保祖宗的遗产，或破产、或被抄，沦为穷人。而胡雪岩却在这种情况下，以一个钱庄学徒的身份，从一无所有的 地位，经过不懈的努力，赤手空拳创建了“胡庆余堂雪记国药号”，终于成为影响朝野的红顶商人、清末首富。他的成功是一种奇迹，也是一种适应社会变化的智慧。 皇帝赏赐胡雪岩 ： 二品顶戴，赏穿黄马褂，准紫禁城骑马。

求采纳

买《胡雪岩传》的情结来自于2009年暑假，在北京前门附近的一个书店，见到一本儿书叫《胡雪岩传》，因当时没有买下，遗憾了很久。后来看到有《胡雪岩全传》，果断买下，看了才明白，六本儿书的全传未免太详细，感觉还是没买的那个一本儿的更好。

胡雪岩是清末著名的红顶商人，从三品，官至布政使，红顶戴，穿黄马褂的商人。开到全国各地的钱庄银号、典当铺不计其数，为方便征战军队用药方便，又开了一个药铺----庆余堂。他是清末政商界的传奇，是红极一时的“中国首富”。

  生意:与人方便

胡雪岩的生意，都是与人方便的互赢模式，从不曾见利忘义过，绝不会让对方、让合作者吃亏，甚至特意让利，为的是生意的长久。大概不注重钱，钱反倒来的顺利，有时，他都不知道钱是怎么挣来的。

胡雪岩在生意上有自己独特的眼光，能看到商机，也善于识人，善于物色人，培养人，他手下的挡手，都是一顶一的能干的人物。他寻找那些头脑活络的人注重培养，给每个合适的人一摊事儿，善于放手大胆的让他们去做。

商业帝国做大了，难免有顾不过来的时候，他最后吃亏也在挡手身上。阜康钱庄上海号的挡手宓本常，还有上海典当铺的管家唐子韶，眼看着从一般杂役到大管家，经手的金钱多了，欲望也渐渐膨胀，于是，就打起了自己当老板挣钱的想法，或者做起了将典当铺的东西掉包的伎俩，私吞大量金钱。隐忍的胡雪岩知道后，也没有声张，或等起回转，或念及旧情，都没有出手查办，可谓给足了情面。

胡雪岩的生意仰仗着一些政治靠山，他起于王有龄，终于左宗棠；因为靠山而起，也因为靠山而倒。他资助、结交贫贱时的王有龄，才开始了他商业帝国的建造，自始至终对王有龄的关照，从老人到侍妾，从官职前途到救命送终，胡雪岩无不表现出至真至诚的情感。

后来结交、依靠左宗棠，因为左宗棠与李鸿章的斗争，胡雪岩成为他们争斗的牺牲品。欲除主战派左宗棠，先砍掉提供军需资助的胡雪岩。胡雪岩，首当其冲成了左李相争的牺牲品。

胡雪岩的生意之道，永远都是与人方便，所谓财散则人聚。他无论有钱没钱，仿佛都不在乎钱，在他眼里，钱仅仅是工具，人情永远重要。

胡雪岩的衰落，一方面来自他对江南丝户的保护，一方面来自外部左、李相争的大环境的制约和挤兑，最后还有内部人员私利膨胀的投机钻营。

胡雪岩收有大量的生丝和蚕茧，一旦将自己收的丝和蚕茧卖给外商，就意味着国内各家的小丝户的手工作坊会用不上，各家各户就面临着吃不上饭的窘况。这份隐忍，让胡雪岩一直压货，无法兑出现银。

后来为了生存，也有自己开办丝厂的打算，但是上海阜康的挡手宓本常挪用胡雪岩的钱，用做投资自己做生意，为了保证自己用钱的方便，他故意让胡雪岩购买丝厂的生意做不成。所以，丝大量压货，没有现银，导致钱庄周转不利。加上手下人宓本常南北货运输时航船触水雷沉没，蚀本亏空，典当铺的唐子韶掉包将典当铺亏空很多，又适逢李鸿章打击左宗棠的，于是，曾经响当当的金字招牌阜康钱庄，只几天工夫便倒闭了，实在没有办法再拆到到东墙，胡雪岩接受了没落。

最后的衰落，让人猝不及防。

最佩服胡雪岩的“接受”，当东墙无处可拆，也不可能补上西墙之时，胡雪岩的接受，让人顿感一个曾经如此傲娇的人物，居然这样快的接受眼下狼狈的一切，那种豁达，真是让人佩服。

钱，于他而言，始终是个工具。

感情:至真至诚

对朋友，他至真至诚。

他帮助王有龄打点一切，从任何一个角度看，他的侍候，让人无话可说，他安顿看望王有龄的妾，让王有龄始终感恩。王有龄殉国之后，他还一再找关系为王有龄当年危难时故意掣肘的人施压。对王有龄来说，无论可言还是难言之事，他都能够读懂并打点好一切，他是至真至诚能以命相托的好朋友。

对于曾经钟情于自己的人，他看重情义但绝不打扰。他把自己钟情的姑娘阿珠，介绍给了年龄相当很能干的陈世龙，并且让忠厚诚实的阿珠父亲做老板办丝厂，他给了喜欢的人足够多的帮助。

他落难时，去阿彩的店里蹭饭，还把当票弄丢了。阿彩捡到当票，帮他赎回了衣服，并且告诉他可以一直来这里吃饭。对于这份恩情，他几次报答都未能成行，最后他的商业帝国陨落了，他仍然用三千两银票帮助阿彩家重整店铺门面，且听从朋友建议，绝不打扰生活，这是一个知恩报恩的人。

实施过‘美人计’的月如，胡雪岩原本可以查她丈夫做典当行时的账目，因为这一夜情，他居然网开一面，这份情感大概值十几万两银子。

钱，和感情相比，黯然失色。

胡雪岩情场得意，除了原配夫人外，在经常做生意的两个地方，各有一个“两头大”，类似于正妻的妾。后来妾死去后，娶了干练管家的罗四太太，罗四太太又为他纳妾十二个，所以，他家里，有个十二楼，住着十二金钗。在外面吃花酒、借干铺、美人计的一夜情，逢场作戏的也应该有不少，在男权社会里，作为“胡财神”的他，慷慨大方，做人信守承诺，给美人及其家人提供各种方便，投怀送抱者，估计也是感恩或者仰慕。虽然妻妾成群,却极少有争风吃醋者，这当然有赖于胡雪岩和得力助手罗四太太的恰当处理。

一切的成功,都是人际关系的成功,善于经营关系,是商业帝国的兴起的原因,也是妻妾成群却依然和平相处的秘诀。

真正帮他管理大后方的是罗四太太，最让人怜惜的也是罗四太太，她得宠而得的诸多珠宝钻石，在家庭没落之时，寄托在一个不义之家，不但损失将近五十万两的银子，还惨遭告状，几乎遭受灭门之祸。也许，她没有像胡雪岩一样对钱财看得开、输得起，最后，实在接受不了自己的失误和别人的算计，服用安眠药自尽身亡，这样悲惨的结局，最是让人唏嘘不已。

书中悲惨的地方，除了罗四太太的“输不起”自杀外，还有12钗的遣散，昔日的荣华是在最后一次开会后断然消失的。接到通知说，厅堂开会，结果，人出门，房间就被锁了，只准原身打原身离开，再无回房间收拾金银细软的可能。当天穿金戴银的，可以带走身上的首饰，比较划算；那些平常省吃俭用，善于攒私房钱的，没有带在身上的，就再也拿不出走了。如果是存在阜康钱庄的钱，可以优先取出来，但是金银珠宝，基本就带不走了。

真有“树倒猢狲散”的意味！

胡雪岩挑拣了一个看上去可以生儿子的宠妾，赠给了为他出力的手下周小棠，效仿“年羹尧赠妾”也。

看到最后，感觉高阳版的传记，有意犹未尽之感。开头浓墨重彩渲染的几个人物，后面没有再续，那个以撑船为生的船老大一家，胡雪岩投资他们开丝厂，阿珠、陈世龙怎么了？“两头大”偷娶的两个妾颇费了一些周折，后面只用了一句“死了”带过，其中一个是妾的刘三叔，曾经就他赌博的才能，都有过半本书的介绍，后面写没落时，说了药铺“庆余堂”不会倒闭，也仅仅提到过一下是由刘三叔办起来的。其他一概都没有交待。

前面两本儿书的几个极力描写的重点人物到后面都人间消失了，一般不着笔墨，但是文章最后，忽然出现了一个最歹毒的妇人朱宝如的太太，仿佛横空里出现了一个歹人，以大量不义之财起家，后来侵吞罗四太太巨额财产，还下狠手高官，这个本该将她写成千刀万剐的人物，最后却以吃斋念佛装起菩萨来，虽然被有数的几个人了解，但，不足以平读者的愤怒呀，赠妾七太太也姓朱，不知道是否和就“假慈悲”朱宝如家有没有关系？而七太太屋里的最贵重文物失踪，是不是被七太太藏起？

书中没有交待之事，是否专门给读者留足了想象空间？不得而知。

　 胡雪岩简介 ： 胡雪岩，名光墉（1823年—1885年），在中国历史上被称为“一代商圣”，是中国封建社会商界的一个传奇。他是浙江杭州人。幼名顺官，字雪岩，晚清著名商人。初在杭州城“仁德钱庄”做跑街，后因擅自借钱给官兵被开除后在湖州买卖粮食为生，后在杭州设银号，又入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械。

　1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，是当时的“中国首富”。他是获得慈禧亲授的红顶戴和黄马褂，成为历史上的第一人！

　胡雪岩简介：评价

　显赫一时的一代豪商胡雪岩，终于一贫如洗。他曾经拥有的万贯家财和浮华一生，都没能给后人留下基业与向往。倒是他精心创下的胡庆馀堂，至今仍以其“戒欺”和“真不二价”的优良传统矗立在杭州河坊街上，虽然钦差大人文煜为了保存这座国药国库，帮助胡雪岩接管胡庆馀堂。善良的百姓，至今仍记得他姓胡，并因胡庆馀堂而传颂着胡雪岩的名字。

　清朝时讲，北有王锡衮，南有胡雪岩。胡雪岩应该是中国商人的偶像。毫无疑问，他是一个官商，同时，令人佩服的是他黑白通吃。在当时中国 的力量是无穷的，权限极大，所以企业要做大，必须找到这个靠山。

　胡雪岩简介：胡雪岩的个人魅力更是了得，他虽然有那么多的老婆，但是他的家庭关系处理的非常好，而且不同时期不同的老婆都发挥过很重要的作用，在当时缺乏信用契约的前提下，有老婆相助（相对稳固的夫妻契约）更是如虎添翼！

　综上所述，国外的环境和中国相去甚远，在中国做生意还是要研究国学，中国特有的官僚制度，人际关系，信用制度，胡雪岩作为中国商人的偶像当之无愧！！

　胡雪岩简介：胡雪岩的经历充满了传奇色彩：他从钱庄一个小伙计开始，通过结交权贵显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。几经折腾，他便由钱庄伙计一跃成为显赫一时的红顶商人。他构筑了以钱庄、当铺为依托的金融网，开了药店、丝栈，既与洋人做生意也与洋人打商战。

　胡雪岩一生，是非功过褒贬不一，这里且只分析他的人道。胡雪岩简介。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，以长取人，不求完人。他说一个人最大的本事，就是用人的本事。清人顾嗣协曾有诗：骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以取短，智高难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。