企业想要扩大寻源范围,找到更多的潜在供应商该怎么办?
想要找到更多的供应商,你可以通过查询一些企业工商信息的网站去获取企业信息,在筛选出你的意向客户,方法如下:
1国家企业信用信息公示系统:中国政府的官方网站,可以免费查询中国大陆地区的企业信息,包括公司名称、法定代表人、注册资本、经营范围、信用评价等等。
2某查查类:国内知名的企业信息查询平台,可以查询中国大陆地区的企业信息,包括公司基本信息、股东信息、财务信息等等,部分信息需要付费才能查看。
如果你是用作查企业,看企业的经营状况等,这些网站就够了。若是做客户开发,就不太适合。因为这些数据可能存在一定的滞后性和不准确性,因此在使用时需要多方面的核实和比对。
3用获客工具,它是通过数据抓取来的,抓取了企业工商信息以及近期对外公示的动向,是整合了多个渠道的几十万的企业信息。设置好筛选条件后,可以查看到企业的法人信息、经营业务、司法信息、招聘岗位、招标信息。
招聘岗位和招标信息,就能够直接判断出你的意向客户他们近期的动态。我们用快启是因为,他能够把意向客户多个渠道公示的联系人和信息都整合在这,这样能够和客户取得联系 几率更大, 因为某查查类软件会出现空号,联系人不是企业关键人等问题发生。
其次,他是每个月定期更新数据,就会不断有新的资源、新的企业被抓取进入到这,一天找出50个有效客户就是基本了,因为这是一个销售一天的量。
但是话说回来,这种工具就是辅助作用,只是减少了企业在客户开发这一步的成本,销售的工作量重心从前期的开发,转移到了客户成交转化上。销售的谈单技巧,二次转化也很重要,不然再多优质的客户拿到你手里,你拿不下也是浪费资源。
4行业协会,很多企业都会参加行业协会的,你通过行业协会找到的潜在客户就更精准了,需要注意销售技巧,提高成交的几率。毕竟协会名单里的资源量是有限的。
5新媒体社交账号,先分析你的潜在客户常用的都是哪些社交软件,然后再去注册账号。以行业顾问这种专业人士的形象出现。这类账号或许得到的效果并不快,但是你要坚持。他是能够转化成长期利益的,坚持去发作品,科普知识、行业咨询、客户案例、客户痛点等相关类视频,以真实的形象出现,能够拉进与客户之间的距离。
6以老带新,相互合作。可以通过原有的老客户给你介绍新资源有分成的形式,这类老客户身边一定会有同行或者有同类需求的人,多和他们去交流,能够获取更多的资源。此外可以通过合作的方式展开,例如:你是做酒水的,那你可以和配送司机合作,长期做这类的配送司机是知道不少供应商的,可以和她达成合作的模式。
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姓氏源流
别(Bié)姓源流纯正,源出有一:
按《辞海》解释:别子,古代指天子诸侯的嫡长子以外的儿子。曾巩《公侯议》:“天子之嫡子继世以为天子,其别子皆为诸侯,诸侯之嫡子继世以为诸侯,其别子各为其国卿大夫。”据《姓氏寻源》上指出,别姓是别成子之后。古代封建宗法制度中,次子以下为小宗,小宗的又次子称之为别子,与嫡长子一系的宗子相区别。古时别子不得以祖上姓氏为姓,而另为一族,故称“别子为祖”,以祖父字、官、封邑、爵、谥号为姓,其中有的以自己在宗法制度中嫡庶方面的地位为姓,遂有别姓。
得姓始祖
别成子。据《姓氏寻源》上指出,别姓是别成子之后。按照别义,古诸侯卿大夫长子世为宗子,宗子之次子世为小宗,小宗之次子为别子,不敢姓祖父之姓,而别为一族之宜,以祖父之官爵字谥别为姓氏。《姓氏寻源》所说别成子之后,或即别子之误。由此可见,这个家族当初也是发源于我国西北地区。望族居京兆郡(今陕西省长安东)。故别成子就是别姓的始祖。
迁徙分布
别姓在大陆和台湾都没有列入百家姓前一百位。根据古书姓氏考略上记载,古时候有个人叫别成子,这是关于别姓的最早记述。别成子的后代,就以别为姓氏,世代相传,就形成了今天的别姓。湖北别姓当是别姓迁徙出京兆最早的一支。应在南宋前。湖北别姓入鄂的始祖,据沔阳《别氏宗谱》载“原始祖为之杰公,原籍郢洲大宗,嘉定二年赐进士出身,出仕河南参知政事,卒赠少师”。此文确定沔阳别姓原始祖系别之杰。然宋代名人还有别仝,别仝乃别之杰之父。故别之杰是否为入鄂别姓始祖待考。湖北别姓应不少于两支:一支为郢州本源,即别之杰宗族。此支别姓应分布在今荆门、钟祥、宜城、宜昌、沙市、枣阳等地,本支别姓起源与发展分布情况待查。另一支为别之杰后裔别妙祖明初迁徙至沔阳所发,属郢州别姓分支。这一支另成体系--另修宗谱,另排辈份,另立祠堂,为沔阳别姓。主要集中于仙桃(前沔阳)、天门、潜江、洪湖、汉川、武汉等地,其中仙桃市别姓最多,1992年修谱统计约3500多人。仙桃市原为沔阳,因沔水(今称汉水、襄河)流经而得名,历代建制为州、府治所。元末,沔阳人红巾军领袖陈友谅称帝号大汉,与朱元璋于鄱阳湖交战被射杀,明太祖朱元璋血洗沔阳并大举移民。沔阳别氏始祖妙祖公于此时(洪武二年)迁徙沔阳,定居于沔阳西陲沔水支流通顺河南侧之毛嘴珠玑寺(即古竟陵南乡流泗河),至今已逾六百年。
光绪十四年阖族同订六十四派为统一正派:
妙兴仲季,思良述志,崇应嘉芝,字正心遂,材可行道,业必传世,体用以立,明新克治;
化育至理,成全大义, 文章,匡时经济,守泽承先,达孝善继,光生上代,允遵宗志。(余略)
历史名人
别惨:唐代陕西省朝邑人。天宝年间安禄山起兵造反时,尚衡举义兵讨贼,署别惨为牙将。
别之杰:宋朝郢州(今湖北省钟祥)人,嘉定年间进士,先后知澧州及德安、江陵知府,湖北安抚使。官至端明殿学士,加兵部尚书,淳祐年间,擢参知政事。为人忠厚,居官清廉,不畏权贵。
别的因:元朝人,父抄思方领兵平金,与其祖母康里氏在三皇后宫庭。戊申,父抄思卒,母张氏迎别的因以归。祖母康里氏卒。张尝从容训之曰:“人有三成人,知畏惧成人,知羞耻成人,知艰难成人。否则禽兽而已。”别的因受教唯谨。甲寅,世祖以宗王镇黑水,有旨谕察罕那颜,命别的因袭抄思职,为副万户,镇守随、颍等处。丙辰冬十有二月,世祖复谕征镇军士悉听别的因等号令。别的因身长七尺余,肩丰多力,善刀舞,尤精骑射,士卒咸畏服之。明年,庚申,世祖即位,委任尤专。癸亥正月,召赴行在所。冬十一月,谒见世祖于行在所,世祖赐金符,以别的因为寿颍二州屯田府达鲁花赤。时二州地多荒芜,有虎食民妻,其夫来告,别的因默然良久,曰:“此易治耳。”乃立槛设机,缚羔羊槛中以诱虎。夜半,虎果至,机发,虎堕槛中,因取射之,虎遂死。自是虎害顿息。至元十三年,授明威将军、信阳府达鲁花赤,佩金符。时信阳亦多虎,别的因至未久,一日,以马裼置鞍上出猎,命左右燔山,虎出走,别的因以裼掷虎,虎搏裼,据地而吼,别的因旋马视虎射之,虎立死。十六年,进宣威将军、常德路副达鲁花赤。会同知李明秀作乱,别的因请以单骑往招之,直抵贼垒,贼轻之,不设备。别的因谕以朝廷恩德,使为自新计,明秀素畏服,遂与俱来。别的因闻于朝,明秀伏诛,贼遂平。三十一年,进怀远大将军,迁池州路达鲁花赤。之官,道经颍上。颍近荆山,有野豕时出害民禾稼,民莫能制。闻别的因至,迎拜境上,告以其故。别的因曰:“毋虑也。”遂至荆山,以狼牙箭射之,豕走数里。大德十三年,进昭勇大将军、台州路达鲁花赤。卒,年81岁。
别廷芳:字香斋(1883-1940),原河南省内乡县丹水镇张堂村(今西峡县阳城乡)人。宛西自治首领,历任内乡县民团第二团团长、宛属十三县联防司令、河南省第六区抗战自卫团司令等职。别廷芳由一个屠杀 人的刽子手,最终成为由接受 的联合抗日的主张,同 联合抗日,直至拥护 的开明人士。别廷芳的势力扩大到宛西四县后,利用手中的大权,在政治、军事、经济、文化教育等方面,采取一系列强硬措施,实行地方自治,军事上,人枪共计2万余;在政治上,别廷芳实行保甲制度;在教育上,他广办学校235所,强制推行民众扫盲教育措施。在经济上,创办工业,大办农业,植树造林,兴修水利,治河改地,他执法不徇私情,信奉“治乱世用重典”信条,坚定实施苛政政策。凡违反政令者,轻则棍责,重则枪杀。平民与官员在别氏法律面前一律平等。使内乡社会秩序井然有序,路不拾遗,夜不守户。冯玉祥给别廷芳的评价是“怪人伟业”。抗日战争爆发后,别廷芳任宛属十三县联防司令,拥有10万人枪,成为鄂豫陕边的一支举足轻重的地方民团武装势力。一段时间内派一个团的武装驻防确山县竹沟新四军八团队留守处一带,同新四军联合设防,准备抗击入侵日军。1939年5月,在第一次新唐抗战中,别廷芳亲率精锐民团武装7千余人,配合 军队英勇作战,大破日军,累计毙伤日军3千余人。
别廷峰:男,1929年7月生,吉林省和龙市人。承德民族师范高等专科学校教授。 党员。1958年毕业于东北师范大学中文系。古代文学教授。曾任承德师专中文系主任。现任全国大专古代文学研究会副会长、中国《三国演义》学会会员。多年从事中国古代文学教学、科研及古籍整理工作。应国家教委邀请,参加高校教材编写。已出版11部书,包括全国卫星 电视教育教材《中国古代文学》和全国师专推荐教材《中国古代文学教程》等;在6部书任副主编,开承编撰写书稿共65万字;有8部书由高等教育出版社出版,师专教材《中国古代文学教程》获全国高等学校优秀教材奖。在省级以上报刊发表古代文学科研论文40篇。在《三国演义》研究中,于1982年最早提出了全书出场人物为1183人的研究成果,对全书55名 女性形象进行了全面分类研究,并分析了作者的妇 女观;撰写的《谈〈三国演义〉里的童谣》,首次对全书引用的8首童谣的谶语性及其成因进行了全面研究。在教材编写方面,首次将明代词作家、作品写入了高校教材,同时发表了《试谈明词的历史地位和创作成就》。事迹被收入《中国当代艺术界名人录》、《中国当代高级专业技术人才大辞典》、《中国教育专家名内典》、《澳大利亚及远东国际名人录》。
别刻检:1942年11月生,陕西潼关人。毕业于辽宁刊授党校。现任渭南市委党史研究室副处级研究员,艺术讲师。陕西省戏剧家协会常务理事,渭南市文联常委,渭南市戏剧家协会主席,渭南市电视艺术家协会艺术顾问。主要担任戏剧团团长,从事艺术教育,培养艺术人才。1969—1988年培养戏剧专业及业余学员约千名。曾任澄城县文化馆馆长,组建了澄城县剧团并担任团长书记、渭南地区秦腔二团团长书记。曾组织编写了《演员脚步练习》、《演员顶功和腰功练习》等教材。自写的论文《探索艺术规律培养艺术人才》国获金奖。1971—1982年间,先后5次出席省地先代会,1981年出席省 文化工作先进集体、先进个人表彰大会,并介绍了经验。所领导的剧团,1982年赴省演出,被省电台、电视台录音录像播放,全国、省市级6种报刊发表了评论文章和剧照,受到省党政领导的接见。1984—1986年参加地省艺术教育汇报评比演出及艺术节,被评为全地区第一名、全省第二名,20多名新秀获奖,4个折子戏被省电台电视台录音录像播放。先后被评为市直机关先进个人、党史系统先进工作者、市见义勇为积极分子(并获奖金)、优秀 员及党务工作者。合作编拍了电视剧《 的秘使》、《雄兵东渡》,剧协被评为先进协会。荣获世界文化名人成就奖,业绩入编《中国专家人名辞典》、《二十一世纪人才库》(中国专家人才卷)一书。
郡望堂号
1、郡望
据《姓苑》上记载:“别氏,京兆人,望出天水、京兆”。
京兆郡:即国都直辖区。汉武帝太初元年设置京兆,相当于今
天的陕西省西安市以东至华阴县一带。
天水郡:西汉置。相当于今天甘肃省天水、陇西以东地区。
长安郡:唐代置郡。治今陕西省西安市西北。
2、堂号
别姓的主要堂号有:“京兆堂”等。
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别姓宗祠通用对联
〖别姓宗祠四言通用联〗
姓启别子;
望出长安。
——佚名撰别姓宗祠通用联
全联典指别姓源流和郡望(见上题头《一、姓氏源流》和《四、郡望堂号》介绍)。
义除叛逆;
大树声威。
——佚名撰别姓宗祠通用联
上联典指唐代别惨(Cān 音餐),陕西省朝邑人。天宝年间安禄山起兵造反时,尚衡举义兵讨贼,署别惨为牙将。下联典指宋朝别之杰,郢州(今湖北省钟祥)人,嘉定年间进士,先后知澧州及德安、江陵知府,湖北安抚使。官至端明殿学士,加兵部尚书,淳祐年间,擢参知政事。为人忠厚,居官清廉,不畏权贵。
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〖别姓宗祠六言通用联〗
唐代讨贼牙将;
宋时护国尚书。
——佚名撰别姓宗祠通用联
上联典指唐代朝邑人别惨,天宝年间安禄山叛乱时,尚衡举义兵讨贼,署别惨为牙将。下联典指南宋郢州人别之杰,字宗才,嘉定年间进士,仕宁宗、理宗两朝,历官德安,江陵、建康知府,沿江制置使,兵部尚书兼淮西制置使等,淳年间任参知政事(宰相)。为人忠厚,居官清廉,不畏权贵。
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〖别姓宗祠七言通用联〗
署牙将可锄叛逆;
任参政能树声威。
——佚名撰别姓宗祠通用联
上联典指唐代朝邑人别惨事典。下联典指南宋郢州人别之杰事典(见上联联释)。
宗开京兆传名远;
秀毓郢州播惠长。
——佚名撰别姓宗祠通用联
上联典出别姓的望族居京兆郡。下联典指宋代别之杰,郢州(今湖北省钟祥)人。
灵钟秀毓川之北;
源远根深陕以西。
——佚名撰别姓宗祠通用联
此联为四川省巴中别宗祠联。全联典指此支别姓现居住在山川秀丽的四川省北部,但须记住来源于陕西省西边。此乃一副寻根联,表明此支别姓现在住地方甚好,告诫后人不要忘记自己的发源地。
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〖别姓宗祠七言以上通用联〗
惩虺蛇而威闻参政;
除虎害而绩美兴歌。
——佚名撰别姓宗祠通用联
上联典指宋别之杰事典。下联典指元别的因,袭父职为副万户,多力,善刀舞,尤精骑射。
别氏属地
天水郡,今甘肃通渭西南;
《百家姓》注居京兆郡,今陕西长安东。
发现周围人都在谈论电子家谱,说好处是各种有。
整理了下网络家谱与传统家谱优势的对比:
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3.超大容量。在这个信息时代,文字、声音、、视频等媒体信息,均可存放于互联网家谱中,可以记载人生轨迹,文字尽在其中,让家谱内容更充实。
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一、姓氏源流
言(Yán)姓源出有二:
1、出自春秋时言偃之后,以祖名为氏。据《姓纂》载:“孔子弟子言偃之后。”春秋时期,孔子的得意弟子之一名言偃,字子游。言偃才华出众,曾任武城(今山东省费县西南)宰。提倡以礼乐教民,名声很大,他的后代就以其名字中的言字为姓,称为言氏。
2、出自姬姓,源自战国时韩国公族桓叔之后,为韩言复姓所简改。根据《潜夫论》、《姓氏寻源》等书载,战国时期,韩国公族桓叔的后人中,有以韩言为姓氏的,后有简改为言姓,称为言氏。
得姓始祖:言偃。春秋时期,孔子有三千名弟子,其中有一位很出色的学生叫言偃,字子游。后来的学者们考证,言偃就是言姓的始祖。据《万姓统谱》这本古书中说,言偃是距今2500多年前的吴人,也就是江南人。言偃的后代就以其名字中的言字为姓,称为言氏。故言氏后人奉言偃为言姓的得姓始祖。
二、迁徙分布
(缺)言姓在大陆和台湾都没有列入百家姓前一百位。古代春秋时期,孔子聚众讲学,他有三千名弟子,其中有一位很出色的学生叫言偃,字子游。后来的学者们考证,言偃就是言姓的始祖。据《万姓统谱》这本古书中说,言偃是“吴人”,也就是江南人,那么言姓大约是江南贵族的姓氏。言偃从江南到中原去求学,也真是精神可嘉。随后到战国时期,又产生一支言姓,是由韩国公族那儿产生的。言氏家族,发祥于江南地区,历史悠久,望居汝南郡(汉高帝置,在今天河南省中部偏南和安徽省淮河以北地区)、吴郡(东汉末年分会稽郡置。在今江苏省长江以南一带。治所吴县,即今江苏省苏州市)。
三、历史名人
言 偃:字子游,生于周敬王十四年手贞定至二十六年(公元前443年)。后人所以称他为“言子”,是出于对他的尊敬。言偃出生于吴地,成年后到鲁国就学于孔子,从言偃比孔子年轻四十五岁来看,他当是孔子晚年的学生。孔子有弟子三千,贤人七十二,言偃即为七十二贤人之一。孔子授徒,设有德行、政事、言语、文学等“专业”。这些“专业”中有优秀学生十名,后人称为“十哲”他们分别为:德 行:颜渊、闵子骞、冉伯牛、仲弓;言语:宰我、子贡;政 事:冉有、季路;文学:子游、子夏。因言偃名列第九,故后人又称为“十哲人中第九人”。又因言偃为孔子学生中唯一的南方人,所以又被称为“北学中国,南方一人”和 “南方夫子”。言偃到孔子处就学,主要学习“礼”。在工作中,言偃比较注意方法,讲究效率。善于处理好、上下左右的关系。他说:对待君主过于烦琐,就会招致侮辱:对待朋友过于烦琐,就反而会被疏远。言偃做事相当谨慎,他的同学子贡评论他说:做一件事之前先深思熟虑,所以行动就不出差错。他的老师孔子则评论他:希望有才能就学习,希望有知识就多问,希望有满意的结果就多思考,希望人家帮助就要有准备,这四点,言偃都做到了。这都说明,言偃不仅是在文学上出类拔萃,而且是个很有政治才能和领导水平的治国之才。
言 茅:明朝人,成化年间举为进士,而当了地方官,官职为户平知府。他学问广博,又多才多艺,留心身旁的大小事物,又关心百姓疾苦,自己也重名节,清廉无私,所以政绩好,受人赞扬。
言友恂:清朝末年人,任的官职称“教谕”。是位有学问,办事认真的人。
四、郡望堂号
1、郡望
汝南郡:汉汝南郡治上蔡(今上蔡西北)。东晋治悬瓠城,即今汝南县一带(在今天河南省中部偏南和安徽省淮河以北地区)。隋唐汝南郡即蔡州(曾名豫州)。
吴 郡:公元129年,东汉分会稽郡置吴郡,治吴县(今江苏省苏州市),辖区包括建德以下钱塘江两岸,故今浙江省杭州市亦在吴郡之内。
2、堂号(缺)
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言姓宗祠通用对联
〖言姓宗祠四言通用联〗
源自周代;
望出汝南。
——佚名撰言姓宗祠通用联
全联典指言姓的得姓源流和郡望(见上题头《一、姓氏源流》和《四、郡望堂号》介绍)。
汉代循吏;
孔门文科。
——佚名撰言姓宗祠通用联
上联典指汉·言宫,清廉恭顺,时为循吏。下联典指春秋时吴国名人言偃,字子游,孔子弟子,引《论语》曰:“文学子游子夏。”
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〖言姓宗祠六言通用联〗
遍被弦歌雅化;
首居文学名科。
——佚名撰言姓宗祠通用联
全联典指春秋时吴国名人言偃,字子游,孔子弟子。习于文学,仕鲁为武城宰。以礼乐为教,知澹台灭明贤而取之。
列汉代循良选;
冠孔门文学科。
——佚名撰言姓宗祠通用联
上联典指汉·言宫事典。下联典指春秋吴·言偃事典。
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〖言姓宗祠七言通用联〗
户平知府饶政绩;
武城宰官识贤人。
——佚名撰言姓宗祠通用联
上联典指明代名宦言茅,邹平人,成化进士,博学多才,谨慎修身。任户平知府,颇存政绩。下联典指春秋时吴国名人言偃事典。
列汉代循良之选;
冠孔门文学之科。
——佚名撰言姓宗祠通用联
上联典指汉代人言宫,官县令,为政清廉而谨慎,有治绩,当时被称为循吏。下联典指春秋时吴国人言偃,字子游,孔子弟子,擅长文学。曾任武城宰,提倡以礼乐为教,境内有“弦歌之声”。
王氏族谱原序翻译后:树木有根,流水有源,根深的树木才能枝繁叶茂,源头远的流水才能流的长,根源怎么能忘记呢所以说,枝叶繁茂的树木不去查访根本在哪里,幽深美丽的水不去寻找它的水源,忘记了本源的所在,又于心何忍?何况时日久了之后,不分辨根在哪里就不知道哪个是本枝哪个是分支,不知道源泉在哪里,能够分辨哪个是主流哪个是支流的人就非常稀少了!我常看到水流与树木而产生感叹,现在“祖”“宗”就是“本”(树根)“源”,子孙就是树枝和水流,从高曾祖父到伯叔兄弟,子子孙孙都是根源产生的分支的区别啊!因此想要推本寻源,排立家谱,不能单纯的把家谱当做籍录,世系的记录。试着读它时要能够对本家和旁支都能够了如指掌,一个本枝,九族就好像贯穿起来的珠子一样,有先有后,含有节节相生的寓意。记录过往连续不停,根本源流可以从这里查找,怎么会不宗派(家系中的分支)分明,我们的族谱遭受了闯王制造的灾难,丢失了很久,族中的长辈都传说家族本来是山西洪同县籍贯,原来东面地方人口稀少,从明朝永乐年间征发到东面的人很多,都散布到了不同的地方,传说我的祖先兄弟三人一同来到了东面的地方,一个去了北方,一个去了南方,但是都失去了考证,我的祖先就居住在静邑西南境东。
大概内容就是这样
企业想要扩大寻源范围,找到更多的潜在供应商该怎么办?
本文2023-11-18 12:11:42发表“资讯”栏目。
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