湖北孝感万氏字辈：

一支：“元联科第盛复明清”；

二支：“文章焕美仁品单方”。（湖北云梦五落寺、湖北枣阳、安徽铜陵、安徽广德四合万氏字辈：“焕美仁品……”）

湖北孝感万氏字辈

文章焕美，人品端方，敦伦顺理，振纪扶纲，家传忠厚，朝庆贤良，天开鸿运，德耀荣光，祖先培荫，长发其祥

管氏一支字辈：“千言正昌崇，旬祖华忠仁，堂复澄世辂，谷尚阳绍铉，溆廷大疑声，贻懋毓祯中”。

管氏一支字辈：“上大道献中光士正登龙太(泰)”。

管氏一支字辈：“福殿兆秀德”。

管氏一支字辈：“凤成庆长春”。

管氏一支字辈：“泽启明廷恩延清佩永德成先肇文荣瑞升平英胜枝乐朝江”。

管氏一支字辈：泽启明廷，恩延清佩，永锡承先，肇文英瑞。

山东诸城管氏字辈：泽启明廷，恩延清培，永锡承贤，升平英瑞。

山东肥城管氏字辈：正尚克后荣，宪文绪中秉，振邦士平吉，和合传法兴。

山东郯城管氏字辈：銮仪章明昌，登俊凤彩祥，朝中儒相焕，君锡运锦方。

山东高密管氏字辈：“庆金遵义穆祥世”。

山东泰安管氏字辈：“庆士孝伟常”。

山东莒县管氏字辈：“荣恩仁锡……”

山东即墨管氏字辈：“学文培敬书益崇吉”。

山东五莲管氏字辈：“象荣恩仁锡”。

山东临沂管氏字辈：“如木勋堂钦清桂照境均”。

山东郯城管氏字辈：“銮仪章明昌登俊(基)凤彩(海)祥(阳)朝中儒相焕君锡运锦方”。

山东诸城、胶南管氏字辈：“泽启明廷恩延清培永锡承贤升平英瑞”。

湖南永州管氏字辈：登仕正文学，朝廷有良相，先祖积余庆，后世永荣昌。

湖南永州管氏字辈：“登仕正文学朝廷有良相先祖积余庆后世永荣昌”。

湖南祁东管氏字辈：“学有声志仕品红”。

湖南桂东管氏字辈：“家崇生富贵”。

湖南管氏一支字辈：“祖德昌于楚鸿恩锡自明”。

甘肃兰州管氏字辈：生悦韵功万，大正相齐位。

管仲如图：

扩展资料：

源流：

源于官位：

出自两周时期官吏管钥，属于以官职称谓为氏。管钥，是西周初期周公旦设置的一种官吏，专职掌管王宫禁城、都城国门的大门钥匙，在各诸侯国，该职责由司城负责。在典籍《周礼·地官》中记载：“管钥，司门掌授管键以启闭国门。谓钥也。”

在管钥的后裔子孙中，有以先祖官职称谓为姓氏者，称管钥氏，后省文简化为单姓管氏、钥氏。

源于匈奴族：

出自秦、汉朝时期匈奴民族的冒顿潮尔，属于汉化改姓为氏。冒顿潮尔，是匈奴民族的一种传统、古老的乐器。“冒顿”，在古匈奴语中是“木头”的意思，而“潮尔”是一种木管三孔吹管乐器的名称，西汉时期汉语译为“胡笳”。在典籍《尔雅·释乐篇》中记述：“大管名”笄音正是潮尔。

在冒顿潮尔氏的后裔子孙中，有以汉译“胡笳”、“胡管”为姓氏者，后省称胡氏、管氏，世代相传至今。

-管氏

叶姓是一个古老的贵族姓氏。它最早的祖先是古代五帝之一的颛顼，被尊为叶公沈诸梁的祖先。最早源于俞氏，后演变为叶氏。随着时代的转折，叶姓如今已经成为一个更大的姓氏，其姓氏遍布全球，达到数十万人。不同地方的叶姓也有不同的世代称谓。

叶氏族谱及世代全集。

安徽无为叶氏一代：泰开祥云。

安徽桐城叶氏一辈：孔孟诗远。

安徽铜陵叶氏一代：一颗读书人的心是正直的。

安徽亳州叶代：东兴昌。

安徽庐江叶氏一代：光明磊落，繁华昌盛。

合肥叶氏一代：家来守道，礼义廉耻。

安徽肥东叶氏一代：昌宗尧祖德、顺道青龙。

安徽含山叶氏一辈：吉兆万世，永保道德之光。

安徽长风叶氏一辈：全国只有金帮保持着良好的仪态和正气，增加了它的辉煌和繁荣。

安徽巢湖叶氏一代：日有宗教教义与人性，万显示在前人之后大放异彩。

安徽蚌埠叶氏一代：龙湛跟随傅传家宝，有学圣贤书之好道，荣华已建千年。

安徽芜湖池州叶氏一辈：文善天之德出自宜万派高崇云《祖章》，与弘治时期同。当泰成龙在白天的时候，他尊重纯洁的生命，并祝福Xi梅雍的生命。

湖北随州枣阳叶氏宗祠一代:开国传宗接代，君有天命，法治辉煌，德才昌盛，道自以为是，天命已定，富贵永传，天下欢庆；

湖北团风叶之辈：莫旗立志，

湖北叶氏一代：上海赢了。

湖北利川叶氏一代：雍昌诗、书、礼、乐。

湖北鸿安叶氏一代：祖的成就永远和未来一样伟大。

湖北黄石一派诗，尊朝廷，得玉容春。在世界末日之前，文明正在开始，有才能的人延续了祖先的运气。

湖北叶一代：一：本山、崇贤德、齐志强；二枝：本周宗德泽方恒天佑，石湾魏长聪民英杰，祖郑光以德治国，以德兴邦，跟随温绍武映南洋。

随州叶氏一代：大正鑫源尚文坊成为全家忠实产品，名垂千古。

湖北叶氏一代：文明的赵睿继位永昌天兴顺，他正在向朝廷和朝廷发布一道圣旨。

湖北黄陂叶氏世代：祁尊贤洪墨英昌东颜代代相传，留西欧学士，取同光。

湖北咸丰叶氏一代：郑达光明园文章道德长，此端忠义，永茂自立，方毅龙人生，国兴贾珍邦光赵信宏达徐四齐常远。

湖北叶氏一代：本周宗德泽方恒得天独厚，魏长聪敏英杰，祖以德治国，以德兴邦，效法温绍武，反映南洋。

湖北丹江口叶氏辈：钟永胜兴山方玮琪开大光古文明宜生好料，绵国佐魏烈桓朝纲率祖牟于宗德泽昌廉贾第一代播蜀相府自前人为万继昌。

湖北洪湖石码头叶氏一代：从奇异吉祥的文明，到盛世繁华，到对国家的崇拜，到世代久远，修身养性，永葆健康。

广东中山叶氏一代：繁荣，

广东叶一代：瑞方兴，

广东汕尾叶氏一代：冀一涌。

广东佛冈叶氏一代：章宗石大昌，起跑龙。

广东丰

湖南邵阳文才公支：千古辉煌，百代启蒙。

湖南新华叶代：桓桂焦韩派宣海堂赵碧明。

湖南洞庭湖叶氏一辈：学德家声，撼影，修德，兴昌守道，顾，琼山，义永昌。

湖南益阳叶氏一代：

坝子镇白平湖支：当文明秀应恒达友，南乔景宗震开悟，坤知继往开来忠。

千家志：文明秀才应该是恒达的朋友，南侨景宗惊起之时，坤知德昌龙昭荣花了很长时间，继承了贤敦的孝心，立下了忠心。

浙江丁洋叶氏世代：

干布：阳春训练是有一点点——有一点点。当你怀孕的时候，薄迎丰会给他带来繁荣来自秀城忠良府田；

太原部落：太阳献寿纪弦回族新时代乐书田德孟同本尚文季良余庆鲜少七方元光石湾但神遣齐；

新编校：仁义傅贾政以祖卑而傲，宜存义昌。

浙江永嘉叶氏一辈：洪忠祖孙儒成光梁明天建国，崔家祥会计升任德皮。苔莎常可曾就读于魏小鹏康生建宁冯金浩永强冯正鑫恒博徐均生。

浙江叶氏一代：生茂宗师司琬接替祁志成。

重庆江津叶之辈：易宗似斯本良祖德智昌。

重庆县叶氏一代：容本亭，文明世界之始，尚，星秀，光绪雨后千年秀。

大足，铜梁，重庆，隆昌，四川雅安，叶氏族谱：清代魏，中美，石，童永贞家族，Xi时期以爵谱闻名，备受尊崇。

成都叶氏一代：阳湖逢春，文魁藻树庆东方。

一个在四川：齐的书友，石广龙的文章，龙永庆鼎的吉祥忠厚家声震撼万代祖荣昌

四川自贡叶氏辈：鲁肃鲁颜峻贤初徐。

四川高县叶代：隆盛元治天下，表忠义，培群臣，拜祖德嘉邦。

福建南平叶氏一辈：祖上日月星辰昌盛，学术发达。

福建南安叶氏辈：仙客余傅舒《孝经》、光乃祖孙谋永古邦训典米尊孙岳德行于今华洲阀读《明伦丰茂集美妇录》长盛商贾苗一邵千寻。

重庆巫山叶之辈：天齐贤强则文明，天下兴邦，国永远忠厚。

重庆渝北叶氏世代：张开国方，韩石应昌陵，司文明德大知远镇庭。

广西乐业县叶氏世代：文祥天星顺启国左正法院。

广西北海叶氏一代：振兴中华，珍爱辉煌。

辽宁葫芦岛叶氏一辈：德国长春人。

江西赣州叶之辈：张忠。

河南南阳石页一代：一：季夏蔡铣，二：身不孝，光耀日。

贵州赤水叶代：子春如宁秦征盛德昌兴回族云。

云南演金叶氏之辈：林挺元绍达嘉邦鼎律N恒必有光华国弘一龙尺寸脚腾P从庆典开始。

一代叶氏：和为贵君子。

叶氏一代：云石国是天安所建。

叶氏一辈：儿子进来，林兴、荣、常勇为头领。

邦德斯是你们朝廷的孔孟光。

鄱阳湖叶一代：士为国宝，士为义，士为孔、孟、朱成。

商家入驻合作协议书商家入驻合作协议书(8篇)在日新月异的现代社会中，我们都跟协议有着直接或间接的联系，签订协议是提高经济效益的手段。一般协议是怎么起草的呢？下面是店铺精心整理的商家入驻合作协议书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。商家入驻合作协议书1甲方：地址：电话：乙方：地址：电话：经双方一致同意，就乙方加入甲方商家联盟事宜，达成如下协议第一条 甲方提供的服务与支持1、甲方目前拥有会员人数达______人，甲乙双方在合作期间，甲方在推广本会所相关服务的同时，有义务对联盟商家产品及相关服务进行推广。2、免费为乙方提供宣传场所，乙方提供布舲宣传场所需要的展板以及宣传材料。对于乙方产品及相关服务的讲解，由甲方协助乙方完成。3、乙方加入甲方商家联盟后，甲方有义务为乙方产品及相关服务向甲方会员进行口碑宣传，以提高乙方产品及相关服务的知名度。第二条 乙方提供的服务与支持1、乙方必须在该企业的醒目位舲悬挂有“商家联盟”的相关标识，并标明持有甲方“会员卡”会员在乙方服务场所消费，可以享受到的最大折扣。2、乙方应及时主动向甲方提供产品相关宣传材料及服务项目相关信息。3、乙方在参加甲方商家联盟时，对其商品及服务要明码标价，标价不能高于同行同类产品及相关服务的价格。4、乙方在合同有效期内，不得与同行业第三方签订商家联盟合同与协议。5、持甲方会员卡在乙方店内可享受______折优惠。第三条 甲乙双方的权利和义务1、甲方把握市场销售动态和会员反馈信息并随时提供给乙方，双方共同制订适应消费市场的，具有竞争力的新产品。同时甲方以庞大的消费群体，通过资源整合、互补、共享等联盟合作使乙方获得的利润最大化。2、甲方承担乙方产品及相关服务的宣传与推广工作，甲方会员到乙方服务场所进行消费时，乙方应对甲方会员提供快捷、全面的优质服务，使甲方会员从根本上得到实惠，同时使乙方产品及相关服务得到更好的推广。3、乙方增加或减少产品或服务项目，对其产品或服务项目的价格进行调整，以及经营地址的变更，必须提前______个工作日，以书面形式通知甲方，以便甲方及时把最新信息通知甲方会员。

4、乙方应确保对甲方会员服务过程中的服务质量，不得变相加价或降低服务质量损害甲方会员的利益，否则由此造成的一切后果由乙方单方承担，甲方不负任何责任。第四条 合同期限本合同有效期______年，自______年______月______日起，至______年______月______日止。合同期满前______天，双方协商是否续签。第五条 保密约定双方对在本协议下知悉的另一方的任何商业秘密均负有保密义务，任何一方在任何时候均不得向第三方披露另一方的商业秘密。任何一方违反本条规定的，应全额赔偿另一方因此遭受的全部直接和间接损失。第六条 其他1、商家联盟运行系统及相关事宜的最终解释权归属甲方所有。2、本合同未尽事宜，经双方协商，另签订补充协议，作为本合同的附件，补充协议与本合同具有同等的法律效力。3、本合同经双方签字盖章后生效。4、本合同一式______份，甲、乙双方各执______份。甲方（签字）______年______月______日乙方（签字）______年______月______日商家入驻合作协议书2甲方：地址：电话：乙方：地址：电话：依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，经双方友好协商一致，签订本合同，信守执行：一、合同内容及要求1、合作内容：2、合作要求：二、设计与制作费用设计与制作费用总计为：人民币￥____________元，（大写：__________________元整）。三、付款方式1、甲方需在合同签订时支付委托设计与制作总费用的_________％即人民币￥_________元，（大写：__________________元整）。2、乙方将设计制作印刷品交付甲方时，甲方需向乙方支付合同余款，即人民币￥____________元整（大写：__________________元整）。四、设计与制作作品的时间及交付方式

乙方需在双方约定的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可延期执行，延期时间由双方协商确定。五、知识产权约定1、甲方在未付清所有委托设计制作费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。。2、甲方将委托设计制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。六、甲方权利义务1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见。3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权。4、甲方有义务按照合同约定支付相关费用。5、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方。七、乙方权利义务1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考。2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项。3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品。4、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。5、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品。八、违约责任1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。九、合同生效本合同一式_______份，甲乙双方各持对方签字合同_______份，具有同等法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。十、争议解决在合同的履行过程中，双方发生争议，可协商解决，协商不成的，任何一方均可向______方所在地的人民法院起诉。甲方：法人/授权代表(签字)：________年_______月_______日乙方：法人/授权代表(签字)：________年_______月_______日商家入驻合作协议书3甲方：地址：联系电话：乙方：地址：联系电话：风险提示：合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 为了更好地为商家服务以及保障消费者权益，甲乙双方本着甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，在符合相关法律法规，不违反市场竞争的情况下，甲方须遵循乙方的运营管理规范，经友好协商，甲乙双方签署以下入驻协议。一、合作内容1、乙方在甲方_________A平台，供乙方发布其团购信息。2、本协议自乙方产品信息在甲方平台上线之日起生效。风险提示：应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。二、甲方权利与义务1、甲方为乙方提供A平台的网络宣传。2、甲方为乙方在消费群体中做相关宣传介绍并进行相关推广，以提升乙方的知名度。3、如乙方提供产品出现任何安全事故，甲方有权随时告知解除本合同，并操作乙方产品下线，乙方因安全事故所带来的损失，甲方不负任何责任。4、乙方一旦注册成功，成为本站的合法用户，将得到一个密码和用户名。您可随时根据指示改变您的密码。乙方将对用户名和密码安全负全部责任。另外，每个用户都要对以其用户名进行的所有活动和事件负全责。乙方若发现任何非法使用用户账户或存在安全漏洞的情况，请立即通告甲方。5、甲方不对用户所发布信息的删除或储存失败负责。甲方有判定用户的行为是否符合甲方服务条款的要求和精神的保留权利，如果用户违背了服务条款的规定，甲方有中断对其提供网络服务的权利。6、如因不可抗力或其他无法控制的原因使甲方销售系统崩溃或无法正常使用导致网上交易无法完成或丢失有关的信息、记录等，甲方不承担责任。但是甲方会尽可能合理地协助处理善后事宜，并努力使客户免受经济损失。三、乙方权利与义务1、乙方应保证需提供有盖章的单位资质证明复印件，包括工商登记证明、税务登记证明、卫生许可证及相关资质，因乙方资质问题而使本协议无法正常履行的结果由乙方负责。

2、乙方应遵循相关条例并保证自身具备提供本合同项下产品及履行本合同项下乙方经营资质批文。3、凡甲方已经在乙方上线的产品及相应服务内容，在双方规定的上线时间内，未经乙方同意甲方不得进行任何形式直接或间接的取消或变更，如因特殊原因甲方确实需要进行变更或取消的，由甲方至少提前5个工作日告知乙方，并由双方另行商议对页面做相应的调整后方可进行变更。4、乙方有义务提供合作期间在甲方A团购平台营销活动和品牌形象展示所需要的所有文字、和视频等资料以供甲方创作，乙方保证对其提供的该等资料具有完全权利，并有权授权给甲方基于本协议目的进行使用。5、如甲方用户要产品发票，由乙方负责提供。6、甲方系统通知乙方下单后，如乙方因产品售罄原因，不能提供的，乙方应立即电话通知，下单的消费者和甲方，并做好合理的安抚和处理。7、甲方用户退订情形，甲方应在收到退订申请后告知乙方取消对应产品订单。乙方应根据甲方通知做相应调整。四、合作约定1、双方的品牌归各自所有。甲、乙双方均不可在对方未经授权的情况下使用对方名称、G以及涉及相关内容的销售、促销宣传材料及广告、报纸、杂志、宣传单等。如因此产生的不良后果及损失由违约方自行全部承担。2、任何双方违反本协议所规定的义务导致另一方受到包括但不限于投诉、举报、诉讼或处罚、赔偿等损失，违约方在收到守约方要求纠正其违法行为的书面通知之日，应立即停止其违约行为，并在____日内赔偿守约方因此受到的损失。风险提示：应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。3、本协议任何一方均应对其获得对方的业务、经营、财务状况和其他保密资料予以严格保密，不得以任何形式向任何第三方披露。如因任何一方未能履行保密义务而给其他方造成任何损失的，应承担赔偿责任。4、甲方可提供促销、引流、推广等增值服务。乙方如需定制，需支付相应费用，具体须签订补充协议。

五、争议解决本协议项下争议由双方友好协商解决，无法达成一致情形，任何一方有权将整体提交至______一方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。六、协议生效及其他1、本协议由双方签字或盖章后生效。2、本协议正本一式____份，甲乙双方各执____份。甲方签字（盖章）：________年____月____日乙方签字（盖章）：________年____月____日商家入驻合作协议书4甲方： （以下简称甲方）乙方： （以下简称乙方）为了惠安街同城宅配能更好的服务于入驻商家，打通商场线上线下O2O客户引流，快速提升商家品牌知名度，提高商场内商家销售额。商场与惠安县海都小鱼网络科技有限公司“惠安街同城宅配”达成战略合作。甲乙双方本着平等互利、友好协商的合作原则，就乙方在“惠安街同城宅配”上建设“网络展厅及配送服务”之事订立本协议，以资共同遵守：一、定义及解释2“线上”或“平台”：指甲方开发运营的微信公众平台二、合作方式与范围1为拓展市场、提高销售业绩，更好地、更规范地服务消费者，根据公司的发展规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的产品的审核，同意乙方加入甲方平台。同意乙方在本协议有效期内，在甲方平台上按甲方的要求展示并销售推广配送乙方的产品，并按有关条款进行合理、合法销售配送推广。协议有效期内，双方的关系确定为合作关系。2订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利，以达到双方共利共赢的目的。乙方是作为单独的企业法人或经营者进行经济活动，他必须遵守对其所在企业法人或经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的商业要求。三、合作期限及合作方式1本协议有效期从 年 月 日至 年 月 日，由签约日计，一次签约时效为一年。除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，方可续签。四、合作的具体内容（一）渠道的划分

乙方授权甲方独家开展“商家”产品的线上销售推广工作，共同协商制定价格，可在有关地方或双方确认的门面地方出现“惠安街同城宅配商城合作运营商”或相关联字样。而在甲方开设店铺里使用乙方的产品，应标示“乙方品牌”或相关联字样。（二）产品与质量1产品均由乙方生产、供应，并负责保证产品质量，必须符合国家相关环保标准及产品所属行业国家标准。2因产品质量问题所产生的纠纷及其相关费用由乙方承担。（三）预付费卡1甲方使用的惠安街商家便民卡在乙方超市消费不能提现，不补差额，如出现任何的金融风险和经济纠纷与乙方没有任何关系，甲方自己独立承担责任。2甲方使用的惠安街商家便民卡在乙方超市刷卡购买，专款专用，当天刷卡，当天到账。3乙方提供线下渠道资源给甲方，甲方提供线上资源给乙方同步推广，费用相抵扣。4甲方提供的惠安街商家便民卡在乙方超市购买，乙方不得以任何理由拒绝客户使用此卡。（四）售后服务1因产品质量所产生的售后问题及相关费用，由乙方负责。2定制产品不能退换货；非质量问题所产生的退换货，物流费用、由客户承担。（五）平台收费1在双方共同遵守履行本协议各条款的基础上，自签署本协议之日起3日内，乙方需向甲方公司账户交纳保证金元。如双方终止协议，在乙方没有需要承担的经济责任的情况下，甲方无条件退还质量保证金。2甲方向乙方提供平台服务，收取入驻年费元。3如乙方委托甲方按要求完成产品的拍摄及制作产品技术文件（如产品规格、参数、运输条件、定制条件等）和产品上传，甲方可收取一定的制作产品技术文件服务费和产品导入费。视具体服务产品情况收取费用。（六）增值服务1乙方可委托甲方进行品牌策划、品牌设计及推广，乙方需支付一定的服务费，并在服务期间内，做好配合工作。2甲方制作各种与乙方有关的广告画册或对外宣传计划，需经乙方审核通过后方能开展广告宣传。甲方自行投放的广告，费用由甲方负责；乙方委托甲方投放的广告，费用由乙方负责。

3金融配套服务：乙方可以通过甲方关联的福建省农村信用合作社惠安联社提供金融咨询服务。五、权力及义务1甲方的权力和义务1)甲方拥有乙方所提供的产品的使用权。2)甲方有义务维护平台的正常运行，为乙方提供平台使用支持，开通系统服务端口。3)对乙方在使用平台服务中所遇到的有关问题，甲方应及时做出答复并解决。4)甲方为乙方提供适当的培训和辅导，作为市场开发和业务拓展必备条件，以保证整个系统持续统一运作。5)甲方有权对乙方的交易行为进行查阅，发现异常交易，有权向乙方发出询问或要求改正，如三日内乙方不做回应，甲方将直接做出交易关闭等处理方式。6)经事实确认乙方存在违法行为或违反协议行为的，甲方有权在平台上予以公布；情节严重者，将停止合作并追究责任。7)如乙方产能不能满足市场需求，或不能履行其承诺的质量交期等义务，则公司有权另寻其它供货商。2乙方的权利及义务1)乙方保护甲方的商标等知识产权，规范地使用甲方商标标识及网络平台。乙方有义务协助甲方打假、市场监管。举报、举证假冒伪劣产品、窜货以及其它不正当竞争行为。2)乙方只能在甲方授权的范围内开展业务，不得销售超出协议范围内的其它商品，如有其它领域的新商品推出上线，乙方应先提出申请，经审核后另立协议方可上线展示销售。3)对所供商品的质量、交货期、售后服务方面的承诺及处罚无异议。4)厂方产品出现质量问题消费者要求赔付的，在证据充分的情况下，甲方有权动用保证金先行赔付。之后乙方要及时补足质量保证金，以应对质量风险。5)在销售额达到双方协商的一定金额后，按双方协商比例增加质量保证金。6)如上线产品达到一定推广，厂家不能满足市场需求，甲方有权向其他厂家签订同类产品供货协议，但乙方如能扩大供货能力则有优先供货权。7)乙方产品上线必须按甲方要求制作完善的技术文件和高清产品，乙方可以自行上传产品，经甲方审核符合标准后可发布产品信息。8)乙方按照甲方要求，提供真实、合法、有效的证明文件。包括：

1）营业执照正副本复印件；2）税务登记证复印件；3）组织机构代码复印件；4）法人身份证复印件；5）其他甲方认为需查验的信息；6提供相应产品的质检报告复印件；7以上提交复印件需盖公司公章。9)乙方应确保注册商标的有效性。因注册商标引发的侵权纠纷，由乙方负责处理并承担所有法律后果；若因此使甲方受到任何损失的，乙方负责赔偿。10)乙方将按照并不低于《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及其他法规、部门规章和国家强制性标准规定的要求，出售商品并提供“三包”等售后服务。11)乙方保证在使用服务时遵纪守法和社会公德，如有违反导致任何法律后果自行承担。六、保密条款1本协议所称商业秘密包括但不限于本协议、任何补充协议所述内容及在合作过程中涉及的其他秘密信息。任何一方未经商业秘密提供方同意，均不得将该信息向任何第三方披露、传播、编辑或展示。协议方承诺，本协议终止后仍承担此条款下的保密义务，保密期将另持续三年。2因对方书面同意以及国家、行政、司法强制行为而披露商业秘密的，披露方不承担责任；该商业秘密已为公众所知悉的，披露方不承担责任。七、违约责任1协议期间，除法定或约定事由外，任何单方提出终止本协议，均视为违约。如一方违约，另一方可通知对方解除协议并追究违约方未履行合约给守约方带来的损失。。2双方同意赔偿由于违反本协议而给对方造成的任何损失（包括由此产生的全额的诉讼费用和律师费）。3乙方承诺，不会采取任何手段或措施转移其可以通过甲方平台在线达成的交易，否则将视为严重违约，甲方将有权立即终止本协议，并将其保证金作为违约金予以划扣并保留向乙方追偿的权利。4合同双方任意一方违反“反商业贿赂”条款的约定，向对方公司员工提供个人利益的，应当向对方支付违约金壹万元（￥10,00000）人民币。八、协议的终止1自然终止：如乙方在合作期满后未续签协议，则本协议将终止。

2如乙方违反甲方的任何规则或本协议中的任何承诺或保证，包括但不限于本协议项下的任何约定，甲方都有权立刻终止本协议。3本协议规定的其他终止条件发生或实现，导致本协议终止。九、争议解决及其他1本协议之解释与适用及有关争议，均应依照中华人民共和国法律予以处理，并以双方公司所在的有管辖权的法院为第一审管辖法院。2本协议的任何条款被视作无效或无法执行时，则上述条款可被分离，其余部份则仍具有法律效力。3本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。4本协议未尽事宜，经双方协商另行签订补充协议，具有同等法律效力。甲方（盖章）： 乙方（盖章）：法定代表人（签名）： 法定代表人（签名）：或指定授权人： 或指定授权人：本协议于 年 月 日签订于商家入驻合作协议书5甲方：____________________乙方：____________________合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。经双方一致同意，就乙方加入甲方商家联盟事宜，达成如下协议：第一条：甲方提供的服务与支持1、甲方目前拥有会员人数达______人，甲乙双方在合作期间，甲方在推广本会所相关服务的同时，有义务对联盟商家产品及相关服务进行推广。2、免费为乙方提供宣传场所，乙方提供布舲宣传场所需要的展板以及宣传材料。对于乙方产品及相关服务的讲解，由甲方协助乙方完成。3、乙方加入甲方商家联盟后，甲方有义务为乙方产品及相关服务向甲方会员进行口碑宣传，以提高乙方产品及相关服务的知名度。第二条：乙方提供的服务与支持1、乙方必须在该企业的醒目位舲悬挂有“商家联盟”的相关标识，并标明持有甲方“会员卡”会员在乙方服务场所消费，可以享受到的折扣。

2、乙方应及时主动向甲方提供产品相关宣传材料及服务项目相关信息。3、乙方在参加甲方商家联盟时，对其商品及服务要明码标价，标价不能高于同行同类产品及相关服务的价格。4、乙方在合同有效期内，不得与同行业第三方签订商家联盟合同与协议。5、持甲方会员卡在乙方店内可享受______折优惠。第三条：甲乙双方的权利和义务风险提示：应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。1、甲方把握市场销售动态和会员反馈信息并随时提供给乙方，双方共同制订适应消费市场的，具有竞争力的新产品。同时甲方以庞大的消费群体，通过资源整合、互补、共享等联盟合作使乙方获得的利润化。2、甲方承担乙方产品及相关服务的宣传与推广工作，甲方会员到乙方服务场所进行消费时，乙方应对甲方会员提供快捷、全面的优质服务，使甲方会员从根本上得到实惠，同时使乙方产品及相关服务得到更好的推广。3、乙方增加或减少产品或服务项目，对其产品或服务项目的价格进行调整，以及经营地址的变更，必须提前______个工作日，以书面形式通知甲方，以便甲方及时把最新信息通知甲方会员。4、乙方应确保对甲方会员服务过程中的服务质量，不得变相加价或降低服务质量损害甲方会员的利益，否则由此造成的一切后果由乙方单方承担，甲方不负任何责任。第四条：合同期限本合同有效期______年，自______年______月______日起，至______年______月______日止。合同期满前______天，双方协商是否续签。第五条：保密约定风险提示：应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的`技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。双方对在本协议下知悉的另一方的任何商业秘密均负有保密义务，任何一方在任何时候均不得向第三方披露另一方的商业秘密。任何一方违反本条规定的，应全额赔偿另一方因此遭受的全部直接和间接损失。

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商家入驻合作协议书

商家入驻合作协议书

商家入驻合作协议书(8篇)

在日新月异的现代社会中，我们都跟协议有着直接或间接的联系，签订协议是提高经济效益的手段。一般协议是怎么起草的呢？下面是店铺精心整理的商家入驻合作协议书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

商家入驻合作协议书1

甲方：

地址：

电话：

第 1 页

乙方：

地址：

电话：

经双方一致同意，就乙方加入甲方商家联盟事宜，达成如下协议

第一条 甲方提供的服务与支持

1、甲方目前拥有会员人数达______人，甲乙双方在合作期间，甲方在推广本会所相关服务的同时，有义务对联盟商家产品及相关服务进行推广。

2、免费为乙方提供宣传场所，乙方提供布舲宣传场所需要的展板以及宣传材料。对于乙方产品及相关服务的讲解，由甲方协助乙方完成。

3、乙方加入甲方商家联盟后，甲方有义务为乙方产品及相关服务向甲方会员进行口碑宣传，以提高乙方产品及相关服务的知名度。

姓氏渊源：

中国人的姓，中国最古老的姓氏之一，在《百家姓》中排第127位在当今以人口多少排名的中国百家大姓中，董姓位居第29位。

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一、姓氏源流

有三大支：

一支出自已姓:据《元和姓纂》、《古今姓氏书辨证》等资料所载，相传颛顼（传说中古代部族首领）的己姓（颛顼之孙叫吴回，吴回之子陆终，陆终的大儿子名樊，赐己姓，封在昆吾国。）之后裔飂（音刘）有个儿子叫董父，相传对龙的习性很有研究，帝舜就任命董父为豢龙氏，让他专门养龙，在董父的精心驯养下，许多龙学会了表演各种舞蹈，帝舜很是喜欢，就封董父为鬷川（今山东定陶北县）侯，还赐他以董为姓氏，其后代亦以赐姓董为氏，董父也被尊称为董姓始祖。

一支出自姬姓，以官为氏。据《姓氏急就篇注》、西汉史游《急就篇》及宋人邓名世《古今姓氏书辩证》《所载，春秋时，周朝有大夫辛有，辛有有两个儿子在晋国任太史，即太史,董督（考察并收藏之意）晋国的典籍史册，其职责是“董督晋史”，他的子孙世袭晋国史官，以官为氏，称董氏,这一时期晋国的都城在绛（今山西翼城东南），故此支董氏出自今山西翼城。

一支出自少数民族及其他，匈奴及南蛮均有董姓。另外，据《董氏世谱》所载，帝颛顼的后代陆终有一子叫参胡，姓董，参胡的子孙便有以董为姓者。

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二、繁衍播迁

据史料所载董姓的发源地在山东定陶北部、山西西南部、山东平原县一带三个地方。

秦汉时，董姓在今山西、甘肃、河北、河南较为集中。

另外，陕西，山东定陶、高青，广东广州，四川资阳、德阳，浙江余姚、湖北襄阳、枝江，福建福州，河南禹州、伊川、南阳、开封、杞县、信阳、灵宝等地也散居有董姓族人。

后在不断的繁衍过程中，甘肃、山东两地董姓发展成当地望族。

这一时期，据史书所载的董姓族人繁衍迁徙情况有：出自晋国太史一支的辛有后裔董狐裔孙董翳被封为翟王，都高奴（今陕西延安市城东延河东岸），后其子孙又迁居陇西（今甘肃临洮）；西汉董仲舒为广川（今河北枣强东）人，其曾孙由广川迁至陇西，后人又迁往河东（今山西夏县西北）。

魏晋南北朝时期，社会动荡，百姓四处流散，大举迁往南方，安徽、江西、江苏、湖北及长江中、下游地区均有董姓迁徙而来者。

隋唐时期，是董姓一大繁衍时期，唐代的《元和姓纂》记载董氏有四个郡望：即陇西、弘农（今河南灵宝）、河东、范阳（今河北涿州）。此外还有济阴（今山东曹县）。唐末，固始（今属河南）董氏又有随王潮、王审知入闽者。福建、广东又有董姓迁居者。

又唐代固始（今属河南）人陈元光父子开漳入闽及王潮、王审知入闽时都有董姓加入。宋元时期，金兵入主中原及蒙古军队的南下再度迫使董姓南迁，浙江余杭一带此时出现董姓族人。从清康熙年间开始，董氏有族人陆续移居台湾，此后，有的又徙居南洋群岛及欧美一些国家和地区,董姓这一时期可谓遍布海内外了。今日董姓以河北、山东、山西、云南、辽宁、浙江等省最为集中。

郡望堂号 董姓郡望主要有陇西郡、济阴郡等，其中以陇西郡最旺。

1、陇西郡，战国时治所在狄道（今甘肃临洮南），三国时治所在襄武（今甘肃陇西南）；

2、济阴郡，治所在定陶（今山东定陶县西北）。

堂号有：“陇西”、“直笔”、“良史”、“豢龙”、“正谊”、“三策”等。�

宗族特征

1、纵观董姓名人，可以看出董姓是一个多武夫将帅和画家的姓氏，忠臣良将辈出，在历史舞台上争相竞妍，各展风姿。

2、董姓字行辈份层次分明，特征显著，如董贻玖所修《董氏族谱》中载有湖南一支字行为：“名初怡世业，继序振家声，祖泽由来远，诗书裕后昆。”又董德庵所修《董氏宗谱》中载有河北一支为：“维士生亨，初伯叔仲，汝文继夭，圣国祯祥。

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三、历史名人

董 狐：春秋时晋国史官，被当时的孔子誉为"良史"的史官，是最早出现于史籍的董姓名人。

董仲舒：广川（今河北枣强县东）人，西汉哲学家，今文经学大师。汉武帝举贤良文学之士，他对以"天人三策"，提出"罢黜百家，独尊儒术"的建议，为汉武帝采纳，开此后两千余年封建社会以儒学为正统的先声，确立了儒家思想在中国历史上的统治地位。其学以儒家宗法思想为中心，杂以阴阳五行说，把神权、君权、父权、夫权贯串在一起，形成封建神学体系。提出"天人感应"说和"三纲五常"说。

董安国：西汉内史，曾著农书十八篇。董忠：阳翟（今河南禹州市）人，西汉时被封高昌侯。

董宣：圉县（今河南杞县南）人，东汉时以秉公执法，廉洁奉公著称于世，有“卧虎令”和“强项令”之称。

董 贤：云阳（今陕西淳化）人,西汉大司马。他22岁时就被哀帝宠幸，官至大司马，操纵朝政，其家族在当朝显赫一时。

董小宛：著名才女，为秦淮河"八大名妓"之一。容貌俏丽，善书画，通诗史，后来嫁给清代著名文学家冒襄为妾。

董邦达：著名画家，人称清代画中十哲之一。

董 源：五代南唐画家。用披麻皴法画山水，平淡天真，后又巨然承其风格，并称"董巨"，为五代，北宋间南方山水画主要流派，对后世影响很大。

董解元：金朝时戏曲家。他根据唐人元稹的《莺莺传》创作了《西厢记诸宫调》，为后来元曲作家王实甫创作《西厢记》准备了条件。

董卓：东汉末陇西临洮（今甘肃氓县）人,字仲颖。189年率兵入洛阳，废少帝，立献帝，挟献帝西迁长安，自为太师，后为王允、吕布所杀。

董昭：定陶（今属山东）人，东汉时曹操谋士。

董王己：陈留（今河南开封县东南）人，东汉屯田都尉，著名女诗人蔡文姬之夫。

董正：东汉时番禺（广州）人，以雅性高洁，累辟不仕为世人敬仰。

董昌：东汉浙江余姚人，官至蜀郡太守。

董遇：弘农（今河南灵宝南）人，三国时任曹魏大司农。

董厥：义阳（今河南桐柏县东）人，蜀汉时任职尚书令，被称为“良士”。

董和：三国时南郡枝江（今属湖北枝江），蜀汉时与诸葛亮协力辅佐蜀后主，居官20余年，死时家无檐石之财；其子董允，蜀后主时任黄门侍郎，颇得诸葛亮信任，常谏诤后主过失

董奉：侯官（今福建福州市）人，三国时神医，为人治病不取钱，治愈者使裁杏树，数年达万株。后人用“杏林”颂赞医者，即出于此。

董景道：弘农（今河南灵宝南）人，西晋经学大师。

董征：南北朝时顿丘（今河南清丰南）人，曾官至平东将军。

董僧慧：姑熟（今安徽当涂）人，南朝萧齐之义士。

董展：隋代汝南人，长于作画，与展子虔齐名，又雅号：“智囊”。

董纯：隋代成纪（今甘肃秦安县北）人，以功进位上开府、拜柱国、爵郡公。董庭兰：陇西（今属甘肃）人，唐代宰相、琴家，以善弹《胡茄》而扬名。

董源：钟陵（今江西进贤西北）人，五代南唐画家，擅画秋风远景，作品有《夏景山口待渡》、《潇湘》、《夏山》、《溪岸》等。董枢：河北元氏(今河北石家庄附近)人，北宋任职西京留司御史台。

董槐：今安徽定远人，南宋时官至左丞相兼枢密使，被封许国公。

董俊：藁城（今属河北）人，元朝大将。

董其昌：松江华亭（今上海松江）人，明代书画家、书画理论家、鉴赏家，官至南京礼部尚书，传世作品有《烟江叠嶂图》、《潇湘白云图》、《夏木垂阴图》等，著有《画禅室随笔》、《画旨》、《画眼》等。

董邦达：浙江富阳人，清代著名画家，被誉为清代画中十哲之一。

董海川：河北省文安县人，生于清嘉庆十八年（公元1812年）逝于光绪九年（公元1882年），曾在清朝肃王府作拳师，传说其在江南游历时得到道家修炼的启示，创立了八卦掌。

董必武：黄安（湖北红安）人，伟大的无产阶级革命家、中国***的创始人之一，党和国家卓越的***之一，历任中华人民共和国副主席、代理主席，全国人大常务委员会副委员长等职。董振堂：河北新河人，宁都起义***之一，原在国民党任职，后起义投奔***，任中国工农红军第五军军长等职。

安徽的董氏家谱有：

10334安徽泾县广川董氏宗谱五卷

（民国）董德庵编修

民国二十六年（1937）铅印本 八册

北图 历史所

注：卷端作《泾川城北董氏重修宗谱》。

10335安徽石台广阳查氏宗谱四卷

（清）董庭辉修

清光绪十三年（1887）活字本 四册

安徽图

10336安徽桐城董氏宗谱二十卷

（清）董治勋等辑

清光绪三十二年（1906）崇本堂木活字本 十册

日本 美国

10337安徽太湖皖江大湖董氏宗谱十二卷首一卷

末一卷

（民国）董思臻等纂修

民国二十六年（1947）正谊堂活字本 十二册

北图 10334安徽泾县广川董氏宗谱五卷

（民国）董德庵编修

民国二十六年（1937）铅印本 八册

北图 历史所

注：卷端作《泾川城北董氏重修宗谱》。

安徽董氏一支字辈：“其发本邦安业克勤余香”。

安徽萧县董氏字辈：“正宜祥克永明道福开昌诗书鸿经济忠孝誉文章”。

安徽定远董氏字辈：“四开学永正长青”。

安徽太湖董弯董氏字辈：“师继以善长发其强”。

安徽利新张村镇董营村董氏字辈：“明宗珠文保兴化”。

安徽无为董氏一支字辈：“长兆先训维德科明”。

安徽无为董氏一支字辈：“生成有大本勤学必广前传家兴事业积德游人羡”。

安徽安庆董氏字辈：“必文为延嗣重柏有万春洪烈传广承显祖德光明学玉经邦泽曾高桓国材□□□□□景云自天开”。

安徽淮北董氏字辈：“万化景运宏昌履端启发德义信敬澄谊明道训守先圣良玉碧青军振民丰金龙升晨”。

安徽濉溪县四铺乡董氏字辈：“光明俊秀福寿恒昌传家宝善

安徽省董氏字辈

安徽董氏一支字辈：“其发本邦安业克勤余香”。

安徽董氏一支字辈： 学 金 文 怀 玉 吉 明 长 久

安徽董氏一支字辈：支 学 先 人 大 长 照 万 世 贤

安徽董氏一支字辈：龙、光、吉、善、功、宜、后

安徽（从江西迁入）董氏一支字辈：常照万世

安徽萧县董氏字辈：“正宜祥克永明道福开昌诗书鸿经济忠孝誉文章”。

安徽泾县夏浒董氏字辈：传承祖光 思明大学。

安徽蚌埠怀远（四百年前 从山东般过来的）董氏字辈：四、 学、 金、 文、怀 、玉、吉、明、长、久。

安徽定远董氏字辈：“四开学永正长青”。

安徽太湖董弯董氏字辈：“师继以善长发其强”。

安徽太湖董氏字辈：师继以善 长发其强

安徽利新张村镇董营村董氏字辈：“明宗珠文保兴化”。

安徽利辛董氏字辈：凤、金、学、保

安徽无为董氏一支字辈：“长兆先训维德科明”。

安徽无为董氏一支字辈：“生成有大本勤学必广前传家兴事业积德游人羡”。

安徽铜陵董氏字辈： 光 明 学 大 成

安徽安庆董氏字辈：“必文为延嗣重柏有万春洪烈传广承显祖德光明学玉经邦泽曾高桓国材景云自天开”。

安徽安庆市董氏（从安庆市怀宁县茶岭镇范塘村祭庄迁来）辈分排序是：必文为延嗣，重柏有万春，洪烈传广承，显祖德光明，学玉经邦泽，曾高桓国材，……景云自天开。

安徽淮北董氏字辈：“万化景运宏昌履端启发德义信敬澄谊明道训守先圣良玉碧青军振民丰金龙升晨”。

安徽淮北董氏字辈：东北大学士政宜祥克永道福来春。

安徽临泉（山东枣庄迁来）董氏字辈：“春、文、怀、克、志、修”

安徽淮北董氏字辈：景、运、宏、昌、履、端、启、发、德、义、信、敬、澄、谊、明、道、训、守、先、圣、良、玉、碧、青、军、振、民、丰、金、龙、升、晨

安徽濉溪县四铺乡董氏字辈：“光明俊秀福寿恒昌传家宝善”。

安徽巢湖的董氏字辈：“紫大迎朝，国政恒新（以上是音），常照先训，维德科明，船家善道，允水能承”。

安徽巢湖董氏字辈：兆先训维德

安徽巢湖董氏字辈：“长兆先训维德科明”

安徽芜湖市芜湖县陶辛董氏字辈：良、仕、可

安徽泗县的大董村和林董村的辈分排序是一样的:尚 兆 广(夫) 存(维) 丙

安徽肥西县董岗董氏字辈：……志（智）学先仁（人）大，常昭万世贤，继承维远业……

安徽庐江董氏字辈：大、昌、照

安徽六安霍邱董氏字辈：学玉金邦策(册)

安徽六安市董氏字辈：玉，字，常，健，凤，国，恩，有，事（斯），年。

安徽亳州（清代的时候从山东或是山西搬过来的）董氏字辈：建 春 振 廷 月 昌 绍 纪（际）

安徽合肥董氏字辈：立、本、传、道、德。

安徽合肥董氏字辈：支 学 先 仁 大 长 柏（绍）万 世 贤

安徽肖县（从山东逃荒到安徽的，堂号是，江都堂）董氏字辈：希，相，玉，清

安徽涡阳董氏字辈：学 梁（甫）文 金 继（汉） 步 开 立

安徽阜阳界首董氏字辈：瑞、连、西、金、玉、满、堂、红。

安徽太和县肖口董氏字辈：镇董庄董氏字辈：荣、怀（金）、如（国）、玉、学、现、新。

安徽舒城董氏字辈：维尔崇中大，雨道必思先，学士吾成本，永荣康世宁。

安徽皖西南一带（祖籍是陇西郡）董氏字辈：原籍鄱阳老派：晋献初国正，相生有万千。居太湖老派：福寿仑陵大忠，孝可全传平秩。清初加定新派：国家光盛，启运安邦，思继以善，长发祺祥，承宗法祖，世代贤良，克守先绪，芳声永扬。七届重修加定新派：皓气冲霄汉，文章贯斗牛，仁义礼智信，道德广延流。

过去，十几年的销量持续增长，让大多数的汽车品牌厂商和经销商之间，因为有了新车销售的持续增长，厂商和经销商保持了相对稳定的关系。其实，厂商和经销商的利益诉求是存在差异的。厂商希望经销商先款后货，在合作过程中希望经销商少提要求、多投资金、多搞市场推广、绝对配合厂家促销活动，绝对服从厂家的日常管理；而经销商则希望厂家多给政策、先货后款，独家经销，多投入促销资源，只销售有赚钱把握的车型。因此，经销商和厂商又是矛盾的利益主体。但这些矛盾，在过去持续的汽车销售增长面前，被掩盖在销售增长的表象之下，并未爆发。

在厂商和经销商的关系上，厂商处在强势地位的一方。经销商作为厂商授权的代理商和销售方，服从厂商的渠道和特许授权管理模式，处于弱势地位一方。过去，大多数经销商展开二手车业务的重要动力也就是厂商补贴返利，以及部分二手车置换带动新车销量的动力。在大部分经销商业务中，二手车都处于边缘化地带，极少数经销商把二手车作为核心业务对待。

现在，厂商和经销商的关系也产生了变化。经销商的核心诉求就是盈利，当目前汽车销量持续下滑、竞争加剧、经销商亏损逐步扩大，且一段时间没有相关的有效对策来扭转亏损局面时，部分品牌的经销商就出现了退网、转网、甚至维权等行为，特别是相对弱势的品牌经销商表现得更为明显。

未来，作为厂家，在考核管理经销商的同时，更要做前瞻性决定和支持行动，给予经销商赋能、运营指导和各方面支持，帮助经销商有效的解决问题、缓解矛盾，给予持续经营改善、服务改善，指导经销商提升盈利能力，帮助经销商从“卖车思维”转向“服务用户”思维，从“推销商品”的思维转变到“经营用户”的思维上来。

最终厂商厂商只能通过管理体系、服务体系、数字化体系来重构厂商和经销商的关系。摒弃过去传统的厂商和经销商的关系，建立彼此互信、共赢的合作关系，才能在未来更加激烈的市场中保持可持续发展的竞争力。厂商和经销商就是一个利益共同体，最终的品牌价值和服务，都是通过市场和消费者的购买汽车和购买服务的行为来反馈在汽车销量等数据上。因此，通过调整和创新厂商服务经销商的关系、建立更信任的沟通机制，通过数字化平台建立数字管理、运营、营销、服务体系，共同打造可信赖的消费者服务体系，提升服务水平，才能维护双方共同的价值和利益诉求。

（1）厂商与经销商就新车销售目标建立更完善的沟通协商机制。

（2）赋能经销商，重视经销商对厂家的评价，把经销商当做客户来服务。

（3）帮助经销商寻找新的利润增长点。

过去在厂商和经销商层面都处于边缘化的二手车业务，厂商应当通过赋能，指导、培训、运营，帮助经销商通过二手车、金融、保险等衍生业务，提升经销商的综合盈利能力和盈利水平。

因为赋能帮助经销商发展，其实就是在帮助厂商品牌发展，经销商有了可持续的经营，厂商才得以可持续发展。丰田、雷克萨斯等日系厂商在服务和赋能经销商层面，以及在厂商、经销商关系以及可持续发展方面的理念，相对做得更好，值得学习和借鉴。

在豪华品牌中，雷克萨斯的经销商运营情况可以说是最好的，在目前豪华品牌经销商网络中，盈利能力应该是仅次于奔驰的经销网络。

雷克萨斯的经销网络发展一直比较健康，目前雷克萨斯的经销商数量在170家左右，在经销商网点数量和覆盖面上与其它的豪华品牌是无法相比的。

从单店年销量数据来看，雷克萨斯的经销商是最高的，这与厂家的经营理念有较大的关系。所以，雷克萨斯一直在把合理的经销商投资收益，当做网络发展的重点，只有经销网络运营健康了，对品牌发展及品牌市场基础巩固才能提供持续动力。

而且在二手车和衍生业务发展方面，雷克萨斯也走在了前列。我们丰车管理团队前不久拜访广东省某二线城市雷克萨斯经销商为例，其能在车市整体下滑背景下，销量和盈利水平能节节攀升。从很多管理和服务的细节上，我们能感受到雷克萨斯服务体系的进一步打造，展厅里雷克萨斯认证二手车不仅仅与新车在一起，更是摆放在展厅里最显眼的位置上。不论是新车客户、二手车客户还是售后保养客户，都是同等对待。雷克萨斯厂商也是通过各种体系的打造，帮助经销商提升盈利能力，提升经销商的可持续发展的能力。

在供需层面，雷克萨斯一直保持着比较合理的供需平衡。去年以来，国内豪华市场波动较大，部分豪华品牌开启以降价换销量的模式，雷克萨斯品牌依然保持着稳定的价格体系。

通过新产品的投放、加强品牌营销以及精准的供需判断顶住压力，并在销量上一直保持较强的增长势头。保持供需的合理性，一方面能够在终端营销层面，可以对客户造成产品紧俏的形势，极大的利于终端销售；另一方面，合理的库存为经销商提供较好的资金周转速度，缓解资金压力，对经销商网络的健康发展起到较为积极的作用。

简而言之，要进行厂商与经销商关系的“重塑”。汽车厂商在考核管理经销商的同时，更要做前瞻性决定和支持行动，给予经销商赋能、运营指导和各方面支持，帮助经销商有效的解决问题、缓解矛盾，给予持续经营改善、服务改善，指导经销商提升盈利能力，帮助经销商从“卖车思维”转向“服务用户”思维，从“推销商品”的思维转变到“经营用户”的思维上来，

赋能经销商，重视经销商发展，帮助经销商提升服务水平，帮助经销商通过二手车、金融、保险等衍生服务来提升盈利能力，同时，借助于数字技术、科技手段来构建一个持续、稳健的发展之路。

在二手车方面，厂商在搭建“厂商品牌认证二手车”体系的同时，更多的是要重点考虑，品牌认证二手车如何真正在4S店落地。在这个层面，就意味着厂商要帮助4S店构建整体的二手车业务运营体系，包括认证体系标准，检测标准，库存管理，置换补贴，零售业务，批售渠道，金融、保险、延保等衍生业务，以及4S店的二手车培训体系、人才体系、客户服务体系、售后服务体系。

丰车在过去几年深耕二手车产业链，服务过众多知名汽车厂商，其中包括世界五百强企业。为他们提供包括二手车数字化解决方案、二手车认证体系、二手车战略咨询服务、二手车交易和营销方案、二手车置换补贴体系、经销商二手车培训体系等全方位的一站式服务体系搭建。帮助厂商构建具有宏观战略的二手车数字化解决方案，共建业务生态体系。