1、注册公司——《营业执照》

想做直播平台，首先你得注册公司，以便用此主体签约主播、款项结算等等。那就得去工商局注册一个公司，注册的时候最少写个100万，为后期办理牌照做准备。工商注册已经比较简单了，随便找一家代理公司几百块钱就可以做，但是注册地址一定要不能用虚拟地址，因为办理网文证不能用虚拟地址。

2、建设网站——ICP备案

可以找几个人建设一个网站，当然也可以找一个专业开发网站的团队去做一个，费用一般4000元搞定，网站是为了办证用的。然后再花几十元注册一个域名，然后再买一个阿里云的服务器，把域名跟AWS虚拟服务器绑定在一起、网站上线。在上线时阿里会告知你，按照中国法律法规网站上线前必须取得工信部的ICP备案。《营业执照》、域名、服务器都有了，按照网上的流程通过阿里云上传证件、拍照就行了。在北京大概一个月就审核批复下来了。

3、办理《ICP经营许可证》

由于直播平台是需要通过平台和网站挣钱的，所以是涉及到通过互联网进行经营的，所有需要办理ICP经营许可证，这个只要营业执照、网站开发好就可以开始着手准备材料了申请办理了。工信部通信管理局审批的官方时间是60个工作日。此证办理需要3人3个月社保证明，从调档的经验看，至少要缴纳5个月社保才能调出3个月的证明，所以公司注册下来就得开始社保准备。

4、开发直播软件

找几个技术人员开发一套直播软件10版本，或者直接买一套现成的软件也行，市场上有很多的，价格从几万到几十万不等，主要想看你达到什么效果了；这个不涉及牌照的问题，有钱就行

5、办理《信息网络传播视听节目许可证》

严格意义来讲，根据新闻出版广电总局发布要求，直播平台是需要《信息网络传播视听节目许可证》的，但是这个证件已经很难很难办理下来，并且要求国企全资或者控股。

6、办理《网络文化经营许可证》

《网络文化经营许可证》，是指经文化行政部门机构批准，颁发给从事经营性互联网文化活动的互联网信息服务提供者的市场合法准入资质；其中经营性互联网文化活动是指以营利为目的，通过向上网用户收费或者电子商务、广告、赞助等方式获取利益，提供互联网文化产品及其服务的活动。办理《网络文化经营许可证》时选择的范围是：网络演出剧、表演。这个范围是文化部给直播行业审批的。

直播运营到底怎么做。

第一步:搭建好账号。

在起步阶段，可以先明确好产品是什么围绕产品的去创新内容。去寻找领域内的直播/内容穿创作，拆分细分，是新手可以快速领悟到一些针对性的技巧的好办法。

名称简单明确、简介直接明了、主页有预告信息。直观明目有价值、进主页就可以查看。

第二步:选择合适的平台。

小红书开播流程:创作中心-创作服务-主播中心-去开播。

第三步:准备直播流程。

前期准备:确定目标、选品、直播时间、地点、(连麦人员)。

前期预热:福利产品、抽奖、产品简介、引导互动或关司。

#产品特点要着重介绍:亮点、对比、优惠、互动、试用等。

第四步:设备准备。

第五步:直播话术。

1、欢迎话术。

#抛开基础的主播话术：“欢迎XXX进入直播间。”这种太机械化了，需要做出改变。比如。

1、解读对方的昵称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么

2、寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有

3、宣传直播内容：欢迎XX进入直播间，今天给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

第六步:直播复盘。

一、总结直播内容。

1、规则是否掌握

2、是否生成回放条件

3、软硬件是否正常运转

4、是否提前创建预告

5、是否提前预热直播间

6、热场活动是否正确评论、点赞、人均观看时长等后台数据化的内容。

7、私域运营的可行性观看人数、关注人数、订阅人数、分享人数方面分析。

8、总结营销活动!加购一人数、支fu订单数、支fu人数。

3、复盘关键点。

需要!的是，一场直播开始前，是否有回放结束后，立刻复盘总结，不要拖延!!!

1、直播数据(表格化，峰值、时长、平均在线人数、观看时常等)。

2、用户活跃度(分析高峰期为什么高说、做优点放大)。

3、销售能力(单量、单品、销售效率等，产品/话术问题)。

4、直播问题(哪个环节没有衔接好、脚本、话术有什么问题等)。

5、内容创作(产品与内容定位是否符合从哪些方面拓展等)。

要有才艺，好的形象和一个适合自己的直播平台，而且直播时间也要选对。

1、才艺准备：自己有什么特长和爱好。如果擅长唱歌，那就准备一些熟练的歌曲，如果擅长跳舞就准备一段舞蹈，这样在直播的过程中穿插一些才艺表演，更能获得网友的关注。

2、形象准备：在做主播的工作之前，需要对自己的形象做一些改进，比如化妆要比主播多一些，男主播从服装搭配方面做自己的造型或设计。

3、寻找正确的平台和公会：经过以上两个准备，新手主播在找主播工作时，选择一个适合自己的平台和公会，这是非常有帮助的。

4、直播时间：直播时间的选择是新手主持人的关键一步。晚上8：00到10：00在这个时期，大量的大型主播聚集在所有的平台上。新主播此时很难获得更多流量。因此，建议新的主播可以错开这段时间，提前或推迟设定自己的生存时间。

注意事项：

1、在直播时你需要高清的摄像头，而且直播开始前你需要调试你的设备。

2、直播的网络速度也要有很好的保障。室内需要高速宽带网络来保证视频上传，室外需要4G网络速度来维持视频上传。

3、在做直播的时候，需要留住粉丝，这时需要跟粉丝多互动，可以和粉丝多聊聊天。

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有一句话说，最好的时机是现在。

没有什么好不好做，只有尝不尝试；你不尝试就永远不知道自己能做到什么程度。

直播卖货从19年就悄然兴起了，真正爆发是2020年，很多品牌商看到直播这么火，纷纷加入战场，而在这场无硝烟的战争中，有很多品牌“阵亡”，但也改变不了一个事实，那就是：

直播卖货，未必不是一条好路子！

今天我们就针对中小商家来聊聊直播带货。

直播卖货，为什么能火？

在短视频火起来前，没人预料到它是怎么火的，为什么能火，直播带货也是同样的道理。

突然火起来，看似突然，其实有迹可循。

现代人消费习惯的改变

要论体验感，肯定是实体店更好，但是现在的人可没那么勤快，懒得去店里看，在网上选货不香吗？

网购自从淘宝诞生以来，慢慢地改变了大家的购物习惯，从2003年到现在，足以完全塑造消费习惯；之后出现了短视频，然后直播卖货是一次尝试，没想到恰巧符合消费者心理，火了。

来源：网络

互联网技术的发展

从3G到5G，互联网技术的每次更新，都势必会带来一场革命，从网购到短视频，再到直播，见证着技术的发展。

后面还会有6G，之后会带来什么革命不好说，但是直播卖货形式会一直存在，甚至更精进。

最关键的一点：实惠

其实直播卖货就像以前的电视购物，以前的电视购物有多火，直播卖货只会比它更火。

在直播买过东西的人都知道，直播卖货除了能360度全方位观察商品外，最关键的一点是实惠。

直播一般是走量的，所以薄利多销，一件衣服会比官网便宜几块甚至十几块。

1、丰富的表情动作

刚做直播的朋友可能会因为紧张或者其他愿意而面部表情， 面部僵硬的问题，这也是新手主播人气上不去的主要原因之一。刚直播的时候不要怕丑，出来多小表情夸张也会很吸引人气。

2、有人刷礼物，多说感谢，要有礼貌

不建议有人进直播间就说欢迎，但是有人刷礼物特别是刷大礼物的时候。主播一定要表示感谢，提到粉丝的名字，表情中洋溢着快乐和感谢，如果你记得他就多说一些关于这个粉丝的细节。

这也是留住粉丝的终于因素，男粉丝一般都有很强的占有欲，每个人都希望自己是王者。抓住他们的虚荣心很重要！

3、会说段子是必须的

刚开始播的时候，可能人气很少，很少有互动，但一旦有互动，就一定要抓住，留住这些老粉丝那么平时就要多积累段子和事实，和这些人聊一些彼此的兴趣爱好，建立感情。段子一定要熟记于心，应用得手，不要抄下来直播的时候照着念，那样生硬又枯燥！

4、谈一下自己的生活感受和经历

这是女主播相对于男主播的一大优势，平时特别是某些金主在的时候可以和他们聊一些鸡毛蒜皮的事情，拉进与他们的距离。比如最近去哪里逛街旅游，看上了哪款宝宝小裙子什么的，字里行间流露出想买又买不起，这时候懂的金主就会给你刷物了！

5、刚开始的时候，要学会自说自话

初期没有人气，没有死忠粉，没有弹幕可念那么房间就不是可以用冷场来形容了，简直一阵冷风吹过。所以会自说自话真的很重要。一般内容有总结自己今天做了什么，有什么比较有趣点，或者让你生气郁闷的。

然后今天发生了什么大新闻，明星结婚，离婚，出轨，名人去世，社会新闻，今天听了一首好歌这些都可以聊了。但是要在直播过程中找准粉丝的胃口。

在带货方式这个话题上，人们的观点和喜好因个体差异而异。然而，低俗的带货方式普遍会被大多数人所反感。低俗的带货方式通常是指过度强调商品的概念，使用低级趣味、挑逗性暗示、令人不悦的语言或行为来吸引消费者的注意力。

相比之下，一个吸引人的带货方式应该更加注重以下几个方面：

1 产品本身的质量和功能：消费者更关注产品的实际效果和性能，一个优质的产品本身就具有吸引力。 2 正面的形象和价值观：品牌形象和价值观对消费者的吸引力不容忽视。具有积极向上、健康、环保、社会责任感的品牌形象和价值观更容易赢得消费者的青睐。 3 透明度和诚信：诚实、真实地向消费者展示产品的特点、优势和缺点，以及客观的用户体验，建立消费者对品牌的信任。 4 个性化和差异化：针对不同的目标受众，定制化、个性化的带货方式更容易吸引消费者的兴趣和共鸣。 5 创新和趣味性：创新的带货方式，例如通过有的故事、创意的场景、生动的演示等方式来吸引消费者的注力。

总的来说，一个吸引人的带货方式应该注重产品本身的品质，强调品牌形象和价值观，注重透明度和诚信，个性化定制，创新趣味，并真正关注消费者的需求和期待。

直播带货：除了粉丝打赏，带货是现在比较流行的直播赚钱方式。直播带货，是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。

家庭主妇赚钱方法：

1 开网店。现在很多网店都是一件代发的，并不需要囤货，只要你能卖得出去，有订单，供应商会帮你打理好一切的。不需要担心，现在很多平台都是傻瓜式的，操作也很简单。无需交钱即使交钱也只是一两千块的保证金，就是没有利息但是随时可以取回来。你需要投入的就是自己的时间，一台电脑一部手机，还有就是不断的学习时间。我一般都是上午买菜洗菜做饭，下午开始打开电脑看下网店的数据处理订单。现在一般客人买东西的话都是下午和晚上了。

2 淘宝客。现在微信群里很多人在做的优惠券其实就是这个淘宝客。百度或者网络里面都有相关的教程，我也是通过这样的搜索看到的。马云搞得这个阿里巴巴旗下有很多不同的项目和产业。淘宝客就是阿里妈妈。大家可以自行搜索。

3 闲鱼。闲鱼是阿里巴巴系生态圈做的社交软件。

4 微商。声明一下因为我自己是淘宝卖家，我一般不会购买微商上面三无产品。但是如果品牌是比较靠谱的话我觉得还是值得尝试。

5 自媒体行业做直播拍视频写文章。现在时代发展了，很多途径了，比如快手抖音微博今日头条。

1、选择一个合适的平台，选择好的平台非常重要，建议选择活动多的，曝光多的平台。

2、足够的造势宣传，直播之前进行宣传，如果直播游戏内容，可以让游戏好友帮忙宣传扩散。

3、有意思的直播内容，要么选择非常熟练的，有水平的游戏，要么选择户外的游戏。

4、开展副业，可以一边直播一边做网上的店铺，卖东西，接广告，宣传游戏等。

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直播带货有什么样的优势

低成本。事实上做淘宝直播带货，明显的成本很少，一台手机、一张嘴便可以做，别的啥直接成本也没有。

入门简单。做带货主播简而言之就是对着手机用直播的方式拉客户，因而尤其是对于这种之前干了销售的人来讲更很容易新手入门。

提升快，增长快。直播间里可以装下100人、1000人、10000人，甚至十万、几百万、干数万人。你直播间里面在乎你的人，个人提升和增长是无穷的，因而你的交易量和盈利也将是无穷的。

变现快。如果把货卖出就能赚到钱，无需过多的初期积累。因而直播带货这一块，我建议每一个创业者或者商家都可以研究下！除此之外也是有一点，直播是一个新发展趋势，因为疫情关系，大力加速了直播行业的推动 。

初学者怎样做直播赚钱

现在的直播平台门槛越来越高，是因为受到了监管，如今网络直播行业监管趋严，需要主播实名制注册，初学者要想做直播赚钱，首先这些技巧你要掌握！选择好的平台，用户量庞大的，受众群体也会更广，别人看到你的机会也就越多。

直播之前，先明确自己要通过哪种方式进行直播，比如才艺表演、玩游戏等方式，都是比较常见的。在直播初期，要想办法吸引粉丝关注自己，表现得好的，自然会有人来关注，甚至有观众会为你打赏，这也将成为你的收入，待人气提升后，达到与平台签约的标准，将能拿到正式合同，并且通过完成平台的任务来获取劳务工资。

人气有了，商家也会找上门，和你洽谈后续的合作，比如线上广告代理、为某商品带货，通过推广来赚取销售收入。初学者要记住，直播的内容很重要，可通过游戏视频的制作、观众点播回应，或是教人化妆跳舞，都能获得收益。