《杜诗详注》读书笔记130:自京赴奉先县咏怀五百字
朱注旧唐书·玄宗纪:天宝十四载,冬十月,上幸华清宫。十一月丙寅,禄山反。公赴奉先时,玄宗正在华清宫,所以诗中言骊山事特详。十一月九日,禄山反书至长安,玄宗犹未信,故诗中但言欢娱聚敛,乱在旦夕,而不及禄山反状。钱笺长安志:蒲城县,秦名重泉,后魏白水,又改蒲城。开元四年,建睿宗桥陵,改为奉先县,隶京兆府。十七年,升为赤县。志又云:奉先县西南王至京兆府二百四十里。
杜陵有布衣,老大意转拙。许身一何愚,窃比稷与契。
居然成濩落,白首甘契阔。盖棺事则已,此志常觊豁。
穷年忧黎元,叹息肠内热。取笑同学翁,浩歌弥激烈。
非无江海志,萧洒送日月。生逢尧舜君,不忍便永诀。
当今廊庙具,构厦岂云缺?葵藿倾太阳,物性固难夺。
顾惟蝼蚁辈,但自求其穴。胡为慕大鲸,辄拟偃溟渤?
以兹悟生理,独耻事干谒。兀兀遂至今,忍为尘埃没。
终愧巢与由,未能易其节。沉饮聊自遣,放歌破愁绝。
岁暮百草零,疾风高冈裂。天衢阴峥嵘,客子中夜发。
霜严衣带断,指直不能结。凌晨过骊山,御榻在嵽嵲。
蚩尤塞寒空,蹴踏崖谷滑。瑶池气郁律,羽林相摩戛。
君臣留欢娱,乐动殷胶葛。赐浴皆长缨,与宴非短褐。
彤庭所分帛,本自寒女出。鞭挞其夫家,聚敛贡城阙。
圣人筐篚恩,实愿邦国活。臣如忽至理,君岂弃此物。
多士盈朝廷,仁者宜战栗。况闻内金盘,尽在卫霍室。
中常有神仙,烟雾蒙玉质。暖客貂鼠裘,悲管逐清瑟。
劝客驼蹄羹,霜橙压香橘。朱门酒肉臭,路有冻死骨。
荣枯咫尺异,惆怅难再述。北辕就泾渭,官渡又改辙。
群水从西下,极目高崒兀。疑是崆峒来,恐触天柱折。
河梁幸未拆,枝撑声窸窣。行李相攀援,川广不可越。
老妻寄异县,十口隔风雪。谁能久不顾?庶往共饥渴。
入门闻号啕,幼子饿已卒。吾宁舍一哀,里巷亦呜咽。
所愧为人父,无食致夭折。岂知秋禾登,贫窭有仓卒。
生常免租税,名不隶征伐。抚迹犹酸辛,平人固骚屑。
默思失业徒,因念远戍卒。忧端齐终南,澒洞不可掇。
杜陵有布衣[一],老大意转拙[二]。
许身一何愚[三],窃比稷与契[四]。
居然成濩落[五],白首甘契阔[六]。
盖棺事则已[七],此志常觊豁[八]。
稷与契:唐虞时代的贤臣。濩(huò)落:原谓廓落, 引申谓沦落失意。
第一部分直抒胸臆,生平之志,死而后已。杜陵野老一何愚,稷契之心终不移。
前三段,从咏怀叙起。此自述生平大志。公不欲随世立功,而必期圣贤事业。所谓意拙者,在比稷契也。甘契阔,安于意拙。常觊豁,冀成稷契。杜臆:人多疑自许稷契之语,不知稷契无他奇,惟此己溺己饥之念而已,伊得之而纳沟为耻,孔得之而立达与共,圣贤皆同此心。篇中忧民活国等语,已和盘托出。东坡引“舜举十六相”、“秦时用商鞅”诗为证,何舍近而求远耶。
[一]汉书·地理志杜陵注:古杜伯国,汉宣帝葬此,因曰杜陵,在长安南五十里。杜臆:长安城东有霸陵,文帝所葬,霸南五里即乐游原,宣帝筑以为陵,曰杜陵。杜陵东南十余里,又有一陵差小,许后所葬,谓之少陵。其东即杜曲,陵西即子美旧宅,自称少陵野老以此。布衣、老大,注别见。
[二]书:“作伪心劳日拙。”
[三]史记·聂政传:“身未敢以许人。”古诗陌上桑:“使君一何愚。”
[四]窃比,见论语。上林赋:“家家自以为稷契。”
[五]庾信诗:“居然未肯归。”庄子:“瓠落无所容。”司马注云:“瓠,布濩。落,零落。”张綖注:“濩落,廓落也。”
[六]嵇含赋序:“白首无闻。”诗:“死生契阔。”注:“契阔,勤苦也。”傅毅诗:“契阔夙夜,庶不懈忒。”
[七]韩诗外传:孔子曰:“学而不已,阖棺乃定。”宋书:刘毅曰:“大丈夫盖棺事乃定矣。”
[八]潘岳诗:“此志难具纪。”荀悦汉论:“众庶觊其名迹。”觊,希幸也。庾信诗:“有情何可豁。”
穷年忧黎元[一],叹息肠内热[二]。取笑同学翁[三],浩歌弥激烈[四]。
非无江海志[五],萧洒送日月[六]。生逢尧舜君[七],不忍便永诀[八]。
当今廊庙具[九],构厦岂云缺[十]?葵藿倾太阳[十一],物性固难夺[十二]。
第二部分详述志向,逢尧舜,具廊庙,构广厦;忧黎元,送日月,远江海。第四句的“浩歌”启下。十一、十二句以葵藿的执着自比。
此志在得君济民。欲为稷契,则当下救黎元,而上辅尧舜,此通节大旨。江海之士遗世,公则切于慕君而不忍忘;廊庙之臣尸位,公则根于至性而不敢欺。此作两形,以解同学之疑。浩歌激烈,正言咏怀之故。明皇初政,几侔贞观,迨晚年失德,而遂生乱阶。曰“生逢尧舜君”,望其改悟自新,复为令主,惓惓忠爱之诚,与孟子望齐王同意。
[一]谢灵运诗:“穷年迫忧患。”谷永传:“天下黎元,咸安家乐业。”
[二]庄子:“我其内热与。”
[三]陆机诗:“无以肉食资,取笑葵与藿。”列女传:孟宗同学共处。
[四]楚辞:“浩歌怳兮激烈。”
[五]庄子:“江海之士,山谷之人,轻天地细万物而独往者也。”
[六]宗炳诗:“志气洞萧洒。”
[七]南史:武帝谓蜀士李膺曰:“今李膺何如昔李膺。”对曰:“今胜昔。”问其故,对曰;“昔事桓灵之主,今逢尧舜之君。”薛孝通联句:既逢尧舜君,愿上万年寿。”
[八]别赋:“谁能摹暂离之状,写永诀之情者乎?”
[九]叔孙通传赞:“廊庙之材,非一木之枝。”
[十]潘尼诗:“广夏构众材。”
[十一]葵藿,自比致君之念。曹植表:“葵藿之倾叶,太阳虽不为回光,然终向之者,诚也。”
[十二]韩诗外传:“不害物性。”
顾惟蝼蚁辈[一],但自求其穴。胡为慕大鲸[二],辄拟偃溟渤[三]?
以兹悟生理[四],独耻事干谒。兀兀遂至今[五],忍为尘埃没[六]。
终愧巢与由[七],未能易其节。沉饮聊自遣[八],放歌破愁绝[九]。
第三部分老杜感怀壮志难伸。前四句感慨有大鲸偃溟渤之志,却居于蝼蚁之穴。中四句叙述沉沦至今的原因,其实老杜的干谒诗应该很多的呀,哎!后四句表达不易其节、不随巢由的态度。
此自伤抱志莫伸。既不能出图尧舜,又不得退作巢由,亦空负稷契初愿矣。居廊庙者,如蝼蚁拟鲸,公深耻而不屑干。游江海者,若巢由隐身,公虽愧而不肯易。仍用双关,以申上文之意。放歌破愁,欲藉咏怀以遣意。作长篇古诗,布势须要宽展。此二条,各四句转意,抚时慨己,或比或兴,迭开迭阖,备极排荡顿挫之妙。
[一]顾,念也。尸子:“蝼蚁之穴,无不满焉。”
[二]海赋:“其鱼则横海之鲸,突扤孤游,戛岩嶅,偃高涛。”
[三]鲍照诗:“穿池类溟渤。”
[四]嵇康养生论:“悟生理之易失。”
[五]兀兀,即契阔之意。
[六]班固传:“令尘埃之中,永无荆山汩罗之恨。”
[七]高士传:巢父,尧时人也,山居,以树为巢而寝其上,故号曰巢父。许由,槐里人也,尧让天下于由,不受而逃,由告巢父,巢父曰:“何不隐汝形,藏汝光,非吾友也。”击其膺而下之。阮籍诗:“巢由抗高节。”
[八]颜延之五君咏:“韬精日沉饮,谁知非荒宴。”
[九]古乐府有放歌行。公诗“愁破崖寺古”,又“愁破是今朝”,又“益破旅愁凝”。杜臆作破愁为是,若云类愁绝,语反稚矣。
岁暮百草零[一],疾风高冈裂[二]。
天衢阴峥嵘[三],客子中夜发[四]。
霜严衣带断[五],指直不能结[六]。
凌晨过骊山[七],御榻在嵽嵲[八]。
嵽嵲(dié niè ):高峻的山。
第四部分转入写景,夜半赶路,岁暮天寒。五六句写的真切,衣带已断,但手指因为受冷而无法在衣带上打结。
中四段,自京赴奉先,记中途所见之事。此则过骊山而有慨也。岁暮阴风,将涉仲冬矣。夜发晨过,去京止六十里也。
[一]诗:“岁聿云暮。”楚辞:“百草育而不长。”
[二]长门赋:“天飘飘而疾风。”诗:“于彼高冈。”
[三]西京赋:“思于天衢。”三都赋:“南北峥嵘。”公诗常用峥嵘:“旅食岁峥嵘”,年高也;“峥嵘赤云西”,云高也;“天衢阴峥嵘”,阴盛也。
[四]史记·范睢传:“谒君得毋与客子俱来乎?”鲍照诗:“行子中夜饭。”发,启行也。
[五]古诗:“严霜切我肌。”又诗:“衣带日已缓。”
[六]左传:“衣有结。”
[七]梁简文帝诗:“凌晨光景丽。”寰宇记:“骊山,在昭应县东南二里,即蓝田山也。雍录:温泉在骊山。秦汉隋唐皆常游幸,惟玄宗特侈。盖即山建立百司庶府,各有寓止,于十月往,至岁尽乃还宫。又缘杨妃之故,其奢荡益著,大抵宫殿包裹骊山,而缭墙周遍其外,观风楼下,又有夹城可通禁中。
[八]北齐赵彦深位位司徒,每引见,或升御榻。西京赋:“托乔基于山冈,直嵽霓以高居。”霓,读鱼列切。集韵:嵲,亦作,通作霓。嵽嵲,山高貌。
蚩尤塞寒空[一],蹴踏崖谷滑[二]。
瑶池气郁律[三],羽林相摩戛[四]。
君臣留欢娱[五],乐动殷胶葛[六]。
赐浴皆长缨[七],与宴非短褐[八]。
郁律:烟雾蒸腾貌,(叠韵)。摩戛:摩擦。胶葛:交错纷乱貌。
第五部分承“凌晨过骊山,御榻在嵽嵲”,记骊山所见所感。前四句写景,后四句议论抒情。长缨、短褐,代字。
此记骊山游幸之迹。上四,见不恤苦寒,下四,讥恣情荒乐。塞寒空,旌旗蔽天也。崖谷滑,冰雪在地也。郁律,温泉气升。摩戛,卫士众多。君臣欢娱,不恤国事。赐浴与宴,从官邀宠也。
[一]韩子:黄帝驾象车,异方并毂,蚩尤居前。皇览:蚩尤冢,在东郡寿张县阚乡城中,高七丈,民常十月祀之,有赤气出,如匹练帛,民名为蚩尤旗。钱笺此正十一月初,借蚩尤以喻兵象也。唐太宗诗:“寒空碧雾凝。”
[二]头陀寺碑:“崖谷共清,风泉相涣。”张平子南都赋:“蹴踏咸阳。”
[三]瑶池,注见二卷。江赋:“气滃渤以雾杳,时郁律其如烟。”
[四]唐会要:垂拱元年,置羽林军。
[五]江淹诗:“太平多欢娱。”
[六]上林赋:“张乐乎胶葛之寓。”注:“胶葛,广大貌。”郭璞注:“旷然深貌也。”南都赋:“其山则崆峣嶱嵑。”注:“山石高峻貌。”曾曰:“胶轕,乱貌。”扬雄解难:“撠胶葛,腾九闳。”颜师古注:“胶葛,上清之气也。”
[七]明皇杂录:上尝于华清宫中,置长汤数十,赐从臣浴。津阳门诗注:宫内除供奉两汤外,更有汤十六所,长汤每赐诸嫔御,其修广与诸汤不侔。江淹诗:“长缨皆俊人。”
[八]短褐,注见一卷。
彤庭所分帛[一],本自寒女出[二]。鞭挞其夫家[三],聚敛贡城阙[四]。
圣人筐篚恩[五],实愿邦国活[六]。臣如忽至理[七],君岂弃此物[八]。
多士盈朝廷[九],仁者宜战栗[十]。
筐篚(fěi ):盛物竹器, 方曰筐, 圆曰篚。
第六部分记老杜所想,开头承“短褐”而来。前四句叙事,穷人家,男的出征卫国,女的织帛入贡。后六句转入议论,臣不臣。筐篚,代字。
此讥当时赐予之滥。上四叙事,下六托讽。筐篚赐予,欲其活国,今诸臣皆玩忽不知,则此物岂虚掷者乎。战栗,当思报称也。罗大经曰:此段所云,即“尔俸尔禄,民脂民膏”之意,士大夫诵此,亦可以悚然惧矣。
[一]西京赋:“玉阶彤庭。”宋之问诗:“赐金分帛奉恩辉。”
[二]郭泰机诗:“皎皎白素丝,织为寒女衣。”
[三]魏收檄文:“鞭挞疲民。”周礼:载师之职,凡民无职事者,出夫家之征,以时征其赋。
[四]大学:“不畜聚敛之臣。”诗:“在城阙兮。”京师有阙,得称城阙。
[五]通鉴注:唐人称天子皆曰圣人。诗序:“实币帛筐篚,以将其厚意。”
[六]周礼:以佐王均邦国。孙楚与孙皓书:“爱民活国,道家所尚。”
[七]王康琚诗:“矫性失至理。”此不敢斥言君,故托臣以讽。
[八]古诗:“此物何足贵。”
[九]李长祥云:多士无人心矣。仁者能无战栗乎。诗:“济济多士。”
[十]汉远帝诏:“夙夜战栗。”
况闻内金盘[一],尽在卫霍室[二]。中常有神仙[三],烟雾蒙玉质[四]。
暖客貂鼠裘[五],悲管逐清瑟[六]。劝客驼蹄羹,霜橙压香橘[七]。
朱门酒肉臭[八],路有冻死骨[九]。荣枯咫尺异[十],惆怅难再述[十一]。
卫霍:卫青霍去病。
第七部分刺戚不戚,承前面的臣不臣。前八句叙事,酒馔金盘、金相玉质、鼠裘清瑟、驼蹄羹、压香橘,写尽奢侈生活。后四句议论,此情此景,难免惆怅。
此刺当时后戚之奢。前八叙事,后四托讽。朱注卫霍皆汉内戚,以比杨国忠。神仙玉质,指贵妃诸姨。勋戚奢侈而不念民穷,其致乱盖有由矣。分帛、金盘二条,即指骊山宴赏。杜臆则概指平日,谓天宝八年帝引百官观左藏,以国用丰衍,赏赐贵妃之家,无有限极。十载,帝为禄山起第,穷极壮丽,既成,幄帟器皿充牛刃其中,虽禁中不及。禄山生日,帝及贵妃赐衣服宝器酒馔甚厚,故彤庭分帛、卫霍金盘、朱门酒肉等语,皆道其实,真诗史也。
[一]内金盘,尚方器用。辛延年诗:“金盘鲙鲤鱼。”
[二]曹植与吴质书:“卫霍不足侔也。”
[三]刘桢诗:“万舞在中堂。”又:“意气凌神仙。”
[四]朱注“江淹诗:“画作秦王女,乘鸾向烟雾。”烟雾。指堂上香烟。楚辞:“金相玉质。”
[五]洙曰:鲜卑有貂鼠子,皮毛柔软。赵国策:李兑送苏子黑貂之裘。
[六]潘岳诗:“箫管清且悲。”徐伯彦淮亭吟:“倚清瑟兮横凉琴。”
[七]洙曰:橙出穰县者胜,蜀中有给客橙,似橘而非,若柚而香。
[八]郭璞诗:“朱门何足荣。”王粲诗:“酒肉逾川坻。”黄山谷曰:孙子新书:楚庄攻宋,厨有臭肉,尊有败酒,而三军有饥色。魏志·袁术传:后宫数百,皆服绮縠,余粱肉,而士卒冻馁,江淮间尽空。
[九]西京杂记:元封二年大寒,雪深五尺,三辅人民冻死者十有二三。曹植诗:“荣枯立可须。”
[十]徐干诗:“虽路在咫尺。”
[十一]魏明帝诗:“惆怅自怜。”
北辕就泾渭[一],官渡又改辙[二]。群水从西下[三],极目高崒兀[四]。
疑是崆峒来[五],恐触天柱折[六]。河梁幸未拆[七],枝撑声窸窣[八]。
行李相攀援[九],川广不可越[十]。
窸窣(xī sū):象声词, 形容轻微细碎之声。
第八部分记渡河之情形。前八句写水势之大,后两句写攀援争渡。
下三段,至奉先而伤己忧人,仍是咏怀本意。此忆途次仓皇情状。上六言水势,下四言行人。群水西来,其汹涌如此,犹幸河梁未拆耳。攀援争渡,为川广不能飞越也。朱注禄山反书至,帝虽未信,一时人情恇扰,议断河桥,为奔窜地,所以行李攀援而急渡也,观“河梁幸未拆”句可见。自京赴奉先,从万年县渡浐水,东至昭应县,去京六十里。又从昭应渡泾渭,北至奉先县,去京二百四十里。骊山,在昭应东南二里,温泉出焉。又泾渭二水,交会于昭应之北,故云:“北辕就泾渭。”其官渡改辙,在唐时亦迁徙无常,大抵在昭应之间,为奉先便道耳。钱笺谓官渡在万年东南二十五里,不免倒说。朱注则指泾阳县泾水之渡,路又隔远。至旧注引魏志官渡,不切。唐之万年,即今咸宁。唐之昭应,即今临潼。唐之奉先,即今蒲城。
[一]后汉书·马融传:“北辕反旆。”
[二]梁简文帝罢雍州恩教:“植柳官渡,尚或依然。”长安志:泾阳县有泾水渡九,正直西京之北。曹植诗:“改辙登高冈。”
[三]群水或作群冰,非。此时正冬,冰凌未解也。朱注泾渭诸水,皆从陇西而下,故疑来自崆峒。
[四]梁元帝玄览赋:“试极目乎千里。
[五]地志:泾水发源安定郡开头山,即崆峒山。
[六]水经注:张华叙东方朔神异经曰:“昆仑有铜柱焉,其高入天,所谓天柱也。”列子:共工氏怒而触不周之山,折天柱,绝地维。今按:山阳县有天柱山,属长安境内。杜臆:天柱折,乃隐语,忧国家将覆也。
[七]江总诗:“秦川心断绝,何悟是河梁。”
[八]枝撑,注见慈恩寺塔诗。枝撑,河梁交柱。窸窣,桥动有声也。。李贺神弦曲:“海神山鬼来座中,纸钱窸窣鸣飙风。”窸窣,盖唐人方言也。
[九]西溪丛语:唐李济翁资暇录云:古使字作李。左传所言行李,乃是行使,后人误为李字。传曰:“行李之往来,供其困乏。”杜预注:“李,使人也。”又曰:“亦不使一介行李,告于寡君。”注:“行李,行人也。”又曰:“行理之命,无月不至。”注:“行理,使人通聘问者。”或言李,或言理,皆谓行使也。但文其词则谓之行李,亦作理耳,知非改古文为李也。济翁不言李出何书。刘孝威结客少年场诗:“少年李六郡,遨游遍五都。”李字作使音,亦一证也。袁山松山川记:“行者攀援,牵萝带索。”
[十]鲍照诗:“川广每多惧。”
老妻寄异县[一],十口隔风雪[二]。谁能久不顾[三]?庶往共饥渴[四]。
入门闻号啕[五],幼子饿已卒[六]。吾宁舍一哀[七],里巷亦呜咽[八]。
所愧为人父[九],无食致夭折[十]。岂知秋禾登[十一],贫窭有仓卒[十二]。
号啕(táo):啼哭呼喊;放声大哭。贫窭( jù):贫乏, 贫穷。
第九部分写老杜回家后所见所感。前四句写途中所感,回家心切;后八句写至家而悲,家中无食,幼子饿死。
此述家人困穷境况。上四在途而叹,下八至家而悲。杜臆:叙父子夫妇之情,极其悲惨。寄迹他乡,故秋禾虽登,而无救于贫。
[一]吴越春秋:越王令壮者无娶老妻。古乐府:“他乡各异县,展转不相见。”异县,指奉先。
[二]古诗:“前日风雪中。”
[三]诗:“不顾其后。”
[四]张望诗:“六时疲饥渴。”
[五]孔融诗:“入门望爱子。”易:“先号啕而后笑。”
[六]礼记:幼子常视毋诳。
[七]又:孔子之卫,遇旧馆人之丧,入而哭之,遇于一哀而出涕。
[八]蔡琰诗:“行路亦呜咽。”
[九]大学:为人父。
[十]庾信伤心赋:“至于继体,多从夭折。”左传:子产曰:“札瘥夭昏。”是夭为少死也。汉书·五行志:父丧子曰折。
[十一]月令:“孟秋之月,农乃登谷。”
[十二]诗:“终窭且贫。”曹植诗:“仓卒骨肉情。”仓卒,谓夭折。
生常免租税[一],名不隶征伐[二]。
抚迹犹酸辛,平人固骚屑[三]。
默思失业徒[四],因念远戍卒[五]。
忧端齐终南[六],澒洞不可掇[七]。
澒(hòng )洞:水势汹涌。
第十部分老杜由己及人,叹民生之苦。
末以悯乱作结,身世之患深矣。天宝季年,边帅穷兵,故民苦租税征伐。公在事外,尚且酸辛,况穷民之失业远戍者乎?念及此,而忧积如山,不能掇去,又回应忧黎元意。此章分十段,八句者四段,十二句者四段,十句者两段,错综而自见整齐。
[一]汉文帝诏:“今勤身从事,而有租税之赋。”
[二]汉光武诏:“将兵征伐。”张悛置守冢人表:“今为平民。”
[三]刘向九叹:“风骚屑以摇木兮。”骚屑,纷扰之貌。
[四]谷永传:“百姓失业流散。”
[五]过秦论:陈涉以戍卒散乱之众数百。
[六]谢灵运诗:“顾己识忧端。”
[七]淮南子:“未有天地,鸿濛澒洞。”许慎注:“澒,读作项。”周伯温曰:气澒洞未分之貌。独孤及观海诗:“澒洞吞百谷,周流无四垠。”则澒洞,乃水势汹涌之貌。此承忧端来,是忧思烦懑之意。赵注谓比世乱者,未然。曹操乐府:“明明如月,何时可掇。忧从中来,不可断绝。”
胡夏客曰:诗凡五百字,而篇中叙发京师,过骊山,就泾渭,抵奉先,不过数十字耳。余皆议论感慨成文,此最得变雅之法而成章者也。又曰:赴奉先咏怀,全篇议论,杂以叙事。北征则全篇叙事,杂以议论。盖曰咏怀,自应以议论为主;曰北征,自应以叙事为主也。
庚溪诗话:士人程文,穷日力作一论,不限声律,不拘诗句,尚罕得反复折难,使其理判然者。观赴奉先咏怀五百言,乃声律中老杜一篇心迹论也。自“杜陵有布衣,老大意转拙。许身一何愚,窃比稷与契”,其心术祈向,自是稷契等人。“穷年忧黎元,叹息肠内热”,与饥渴由己者何异。然尝为不知者所病,故曰:“取笑同学翁。”世不我知而所守不变,故曰:“浩歌弥激烈。”又云“非无江海志,萧洒送日月。当今廊庙具,构厦岂云缺。葵藿倾太阳,物性固难夺”,言非不知隐遁为高,亦非以国无其人也,特废义**有所不忍。“以兹悟生理,独耻事干谒”,言志大术疏,未始阿附以借势也。为下士所笑,而浩歌自若,皇皇慕君,而雅志栖遁,既不合时,而又不少低屈,皆设疑互答,屡致意焉,非巨刃有余孰能之乎?中间铺叙间关酸辛,宜不胜其戚戚,而“默思失业徒,因念远戍卒”,所谓忧在天下,而不为一己失得也。禹稷颜子,不害为同道,少陵之迹江湖而心稷契,岂为过哉。孟子曰:“穷则独善其身,达则兼善天下。”其穷也,未尝无志于国与民。其达也,未尝不抗其易退之节。蚤谋先定,出处一致矣。是诗先后周复,正合乎此,昔人目元和贺雨诗为谏书,余特目此诗为心迹论也。
䂬溪诗话:孟子七篇,论君与民者居半,其余欲得君,盖以安民也。观杜陵:“穷年忧黎元,叹息肠内热。”“胡为将暮年,忧世心力弱。”宿花石戍云:“谁能扣君门,下令减征赋。”寄柏学士云:“几时高议排金门,各使苍生有环堵。”宁令“吾庐独破受冻死亦足”,而志在“大庇天下寒士”,其仁心广大,异夫求穴之蝼蚁辈,真得孟子所存矣。东坡先生问老杜何如人。或言似司马迁,但能名其诗尔。愚谓老杜似孟子,盖原其心也。
葛常之韵语阳秋曰:子美高自称许,有乃祖之风。上书明皇云:“臣之述作,沉郁顿挫,扬雄、枚皋可跂及。”壮游诗,则自比于崔、魏、班、扬。又云:“气劘屈贾垒,目短曹刘墙。”赠韦左丞则曰:“赋料扬雄敌,诗看子建亲。”甫以诗雄于时,自比诸人,诚未为过,至“窃比稷与契”,则过矣。唐史氏称甫好论天下大事,高而不切,岂自比稷契而然耶?至云:“上感九庙焚,下悯万民疮。斯时伏青蒲,廷争守御床。”其忠荩固自可嘉也。
卢世卢曰:赴奉先及北征,肝肠如火,涕泪横流,读此而不感动者,其人必不忠。
今按:北征诗尚带率语,如“见耶背面啼,垢腻脚不袜”,“老夫情怀恶,呕泄卧数日”,“瘦妻面复光,痴女头自栉”。将真情实事,信笔写来。黄彻谓:如转石于千仞之山,势也。学者尤之过甚,亦未窥其远大者耳。若此诗悲愁激切,而语皆雅饬,更无疵句可议矣。
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简介:《柳暗花明又一村》作者:李好。
山重水复疑无路,柳暗花明又一村。
杨柳村是个不大不小的山村,老杜家啊,就生活在这个村。
极品不极品的,端看大家伙怎么说了。
且看老杜家(女主)家长里短的种田生活。
一、送礼客套话大全
1礼轻情意重,这个礼物有可能不是很精致,但希望你能喜欢。
2这可是很贵重的东西,你可得小心收着了啊,哥们新婚快乐。
3恭喜恭喜,为你两准备的小礼物请收下,祝两位百年好合,早生贵子。
4知道你结婚了,哥们特地老远回来略备了些薄礼,你两千万别嫌弃哦。
5这是我上个月在香港就为你准备的,还跑了好几条街呢,新婚快乐哦。
二、送礼说什么客套话
1客气用词
比如类似的你辛苦了,犬子劳你费心了,以还有劳老师多多教导,有什么做的不对的地方望老师多多教育,谢谢等等客气的语句。
2注意礼数
“客套话”是一种不失礼节的称赞或夸奖,并非言过其实。在送礼时说说“客套话”,既可以显示出你的谦恭和低调,又能轻松实现目的。
3笑脸
在送礼的时候一定要笑嘻嘻的,要不别人会以为你送礼是不情愿的,这样容易得罪人,所以送礼一定要笑嘻嘻的客客气气的,显的很好说话的样子才最能让人接受。
三、给领导送礼怎么说
1区区薄礼,不成敬意,请笑纳。
2这是我们的一点小小心意,请您赏脸收下。
3感谢领导在平时工作中对我的帮助与照顾。
4小小薄礼,谢谢领导的关怀,还望领导收下。
5承蒙你的照顾才有今天的我,略备薄礼还请笑纳。
在中国讲究的其实还是要点儿嘴上功夫的,经常在农村就能听到老年人会说这娃儿的最真讨喜,其实说的就是这个人说话很厉害,很讨人喜欢
过年送礼说什么话比较好
送礼总得在说法上有个理由才好送上去比如对方生日或子女升学等特别时日,是送礼的最好时机,因这时“出师有名”名正言顺,不用另外在说法上寻找送礼的由头。所以显得水到集成,姗理成章,接礼的人除了感谢之外也不会有太大的顾忌。但有些时候,人们送礼纯神为了打通关系,有点现买现卖,的味道,这时把礼物送过去怎么说好呢总不能说:今天想求您办事儿,所以才给您送些礼物让您受用。
送礼时口头送礼用语至关重要的。
送礼者最尴尬的事,莫过于受礼者不愿接受礼品,或严词拒绝,或婉言谢绝,或事后奉还……怎样才能避免这种窘境设计、选择好送礼用语,其重要性不亚于礼品与送礼场合的选择。
成功的送礼用语虽说得之无意偶然,好像没有什么润饰痕迹,但也是有方法可循的。大致有以下几种方法。
1、“借花献佛”法
A君身体欠佳,在家休养。C君想趁这个机会送些礼品表示慰问,又恐A君谢绝。C君买了东北特产“关东三宝”——人参、鹿茸、不老草,来到A君家。C君是东北人,对东北特产天然说得头头是道。他对A君说,老家来了亲戚,捎来“关东三宝”,对身体虚弱、正在调养的人特别需要,这不,想到你A君,给你带上,算是“借花献佛”吧!A君原来是约法三章,不收单位同事任何礼品,假如知道C君是特地去买的,一定会拒之门外。但经C君这么一说,心想,是呀,感情难却,人家又是来了老乡,见到“关东三宝”才想到我,拒绝的话太不近人情啦!于是,兴奋地收下了这份礼品,两人的友好关系双以前加深了不少。
2、“暗度陈仓”法
余君爱喝名酒,酒量在单位中也是屈指可数的。劭君想请他来家中叙叙吃顿饭,送两瓶茅台酒作为礼品,以加蜜意谊。劭君知道,余君一般是不接受“家庭宴会”的邀请的。劭君于是用“暗度陈仓”法发出邀请,对他说:“有位朋友送我两瓶茅台酒,说是绝对正宗,你知道,我不会饮酒,更不会鉴别,不知你有没有空,帮我鉴别一下,顺便来寒舍小叙。”余君允许来看看。这样,劭君达到了预定的目的:余君不仅前来赴宴,而且品尝了茅台,临走又接受了茅台酒的馈赠——由于劭君不会喝高度数的酒,这在单位中大家都知道。
3、“烘云托月”法
汪女士与洪女士同在一家银行工作,两人在工作中有些矛盾,发生了争吵,事后关系冷淡了下来。汪女士检讨这场风波,以为自己立场不够与人为善是风波的起因,因此想登门和解。正逢洪女士乔迁之喜,汪女士就联络一些同事,送了一套别致的餐具以作贺礼。那天很热闹,汪女士见洪女士时,洪女士正因乔迁之喜满面东风,汪女士说:“姐妹们来看看你的新房,我也凑份热闹,这点小礼物也许用得上,大家要我代表一下送给你。”洪女士哪有拒绝之理,她们握手言和,前嫌为此冰释。
4、“移花接木”法
老冯想请老同事老杜办点事,他预备送点礼品给老杜,但又知老杜处世谨严,不会等闲接受礼品。于是,他决定采用迂回的“移花接木”法。他的太太在美容厅工作,颇懂美容的道道,他让太太带着美容品到老杜家串门,对老杜的爱人说:“听说你想去一回特级美容厅。老冯让我上门服务来啦!”她匡助老杜的爱人设计了发型,一直做到她满足为止。临走时,还把美容品留下来,指导她使用方法。第二天,老杜对老冯表示了由衷的谢意。后来,老杜主动地匡助老冯办了本想请他办的事。
5、“酒徒意指”法
老胡中年丧妻,上有两家的父母,下有上中学的孩子,都需要照顾、负担,糊口很拮据。老金平时常得到他技术上的匡助,有意送点钱或礼品给他,又怕伤了要强的老胡的自尊,于是老金来个“酒徒意指”法,对他说:“我有件很兴奋的事,上个月去买有**,得了个奖呢!”老胡蛮有爱好地问:“中了特等奖,奖500万了”老金摇摇头:“哪有这种天大的命运运限,我中了个四等奖,拿到1000元钱。”老胡说:“中四等奖也不轻易,也是好事啊!”老金诚恳地说:“是呀,好事得好办,请个客、上饭店,也许不够花呢!我想赞助你的孩子读书,过两年考个重点大学,我师弟脸上也有色泽。”老胡忙谢绝:“这怎么行,你的钱我哪能收,再说你经济也不宽裕!”老金说:“有什么不成,我这是智力投资,这孩子肯定有出息,将来挣了钱,还我就是了!”如斯布满诚意,老胡接受了。
严爱华
初唐襄阳诗人杜审言(约645—708),家门中有两个比他名声更为响亮的人物:一个是其十一世远祖、晋代名将杜预,他曾镇守襄阳7年,在襄阳既有军功,又有政绩,还有学术专著《春秋左氏经传集解》,被当时襄阳百姓敬称为“杜父”。另一个就是其嫡孙,无人不知的大诗人杜甫。
杜氏这样一个世代奉儒守官、诗书传家的门庭,照理具有温柔敦厚的家风,加之杜甫给人的印象总是一脸的忧国忧民、一本正经,不由人反过来推想,其爷爷也应该是一个温良恭俭让的谦谦君子吧?可是,史籍上对杜审言的描述,将人们这样的印象来了个彻底的颠覆。
据两唐书、《唐才子传》的记载,杜审言可是一个恃才傲世、目空一切的人。他说的好多话,在我们今天看来,简直就是漫天吹牛!其最经典的吹牛是:
吾文章当得屈、宋作衙官,吾笔当得王羲之北面。
意思是,我的文章一定会使屈原、宋玉都成为手下,我的书法连王羲之也应该面朝北向我跪拜称臣。唐才子中见过许多自负的,还真没见过如此自负的。李白够狂傲了吧?也不过是“心雄万夫”啦“日试万言,倚马可待”啦之类泛泛的大话,没敢直接点名与古代文学宗师和书法巨匠叫板。
光自吹自擂也没什么,只当是个性张扬的才子习气好了,问题是他的自吹还同时兼以损人:
乾封中,苏味道为天官侍郎,审言预选。试判讫,谓人曰:“苏味道必死。”人问其故,审言曰:“见吾判,即自当羞死矣!”
唐高宗乾封年间,苏味道任天官侍郎,杜审言参与选官,试判完毕,杜审言出去对人突然冒出一句话:“你们知道吗?苏味道一定要死了!”大家惊得赶忙问他怎么回事,杜审言说:“他见到我写的判文,就会无地自容,羞也要羞死了。”你说这话有多损!他拿屈原、宋玉、王羲之当垫脚,那都是古人,无法同他计较;可这苏味道当时和他齐名,世人并称为“文章四友”(另两人是李峤、崔融),对同时代的诗友如此嘲讽作践,这以后还见面不?
你可能觉得,这或许是文人之间开玩笑,不必当真吧?那再看下面一件事:
初,审言病甚,宋之问、武平一等省候何如,答曰“甚为造化小儿相苦,尚何言?然吾在,久压公等,今且死,固大慰,但恨不见替人”云。
杜审言病重时,宋之问、武平一等人去探望,别人好心好意问他病情怎样了,他回答说:“我受尽了造化小儿的苦,还有什么可说的!不过我活着,老是压在你们头上,让你们出不了头。如今我快死了,这实在是你们最欣慰的事,只是我遗憾看不到接替我的人呀!”人们奉为神明敬畏的自然造化,在他口中却是“造化小儿”,这且不说;宋之问是同他时常唱和、友情甚笃的好友,二人都是修文馆学士,供职同一部门的同事,何况宋当时也是名满朝野的诗人,对不起,连做他继承人都还不够格。要知道,这是在病重时像是交代后事说的话,“人之将死其言也善”,他说得如此真诚恳切,发自肺腑,你还忍心责怪他牛气哄哄、太瞧不起人了吗?
宋之问有没有为此而生气呢?或者说,他心里是否服气呢?杜审言死后,宋之问写过一篇《祭杜学士审言文》,在谈到“初唐四杰”后,紧跟着有这样一段话:
惟灵昭昭,度越诸子;言必得俊,意常通理。其含润也,若和风欲曙,摇露气于春林;其秉艳也,似凉雨半晴,悬日光于秋水。
意思是,杜审言显然超越了“王杨卢骆”诸子,杜的诗文言辞俊美,意理通达,它饱含滋润,就像曙光中的和风在春林中播撒甘露;它色彩亮丽,就像雨后初晴的日光照耀着秋水。后面还有“文翰共许,风露相浥”“识金石之契密,悔文章之交浅”等语,表达了与杜审言相处的融洽以及未能有更深诗文交流的遗憾,看来对杜审言还确实是心悦诚服的。
另一位初唐诗坛名家对杜审言也有高度赞誉。陈子昂认为,建安时的著名诗人徐干、陈琳、应瑒、刘桢,和六朝的优秀作家何逊、王融、沈约、谢朓都不足以与杜审言相匹敌。孙子杜甫也曾一再夸口说“吾祖诗冠古”“诗是吾家事”“例及吾家诗,旷怀扫氛翳”。这简直把写诗当做他老杜家的独门绝技了!为拥有这样一个祖父油然而生的自豪感,溢于言表。这样看来,杜审言的“吹牛”,确实还是有些资本的。
杜审言身后留有文集十卷,今已不传,流传下来的只有四十多首诗,主要成就体现在五言律诗上,他被认为是五言律诗的奠基人。最为脍炙人口的,当属那首《和晋陵陆丞早春游望》,除篇中“独有宦游人,偏惊物候新。云霞出海曙,梅柳渡江春”特别为人称道外,其他诗作中如“日气含残雨,云阴送晚雷”“江声连骤雨,日气抱残虹”“日晦随蓂荚,春情著杏花”,等等,均体现了其善于把握变化莫测的风物和微妙情绪的能力。
杜审言的文才曾为武则天所赏识,作为武后时代的宫廷诗人,他也写了许多应制诗,但那些只为迎合圣意、粉饰太平的东西,注定生命力难以长久;他真正的好诗还是产生于“十年俱薄宦,万里各他方”的游宦经历中。他晚年被流放峰州途经襄阳时,又奉献了一首佳作:
杜审言:登襄阳城
旅客三秋至,层城四望开。
楚山横地出,汉水接天回。
冠盖非新里,章华即旧台。
习池风景异,归路满尘埃。
首联以对句入手擒题:秋高气爽的九月,诗人登临襄阳城楼,纵目四望,心胸豁然开朗,仿佛这壮美的山川景物扫尽了游子心头的愁云。
颔联紧接着具体描绘眼前的山川美景:那城郊的万山、千山、岘山等,错落连绵,如同拔地而出;汉水宽广浩淼萦山绕郭,曲折流向东南,仿佛连天纡回,这确是站在城楼上所望到的襄阳山水的独特景象。“出”字“回”字,都是再平常不过的动词,但与“横地”“接天”分别组合起来,就产生了奇异的传神写照效果,表现出山川的雄浑美。明代著名文学家胡震亨评这联诗说:“闳逸浑雄,少陵家法婉然。”就是说,这种写景之笔,显而易见是杜甫他家的看家本领。你把孙子的“江间波浪兼天涌,塞上风云接地阴”,与爷爷的“楚山横地出,汉水接天回”一对照,即可知胡氏此言不虚。
颈联展开想象,转入怀古抒情:“冠盖非新里,章华即旧台”并非望中之景,冠盖里原在岘山南去宜城的路上,章华台遗址就更远(有潜江、沙市、监利诸说),诗人站在襄阳城楼上都是望不见的,所以这都是想象之景。而“新”“旧”两字分别嵌入两个专有地名词中间,不仅解决了章华台直接入偶句末会导致犯忌的三平尾,还使构句新颖别致,句意流转回环,加强了慨叹的沉重。“冠盖里”已不见达官贵人冠盖如云,“章华台”也不过只留下往日陈迹,所有的荣华富贵都不可能长久于世,平静的叙述中透出诗人胸中的不平之气。
尾联以写景作结。襄阳名胜众多,而诗人却独独点出“习池风景异”,这不仅因习家池山水、亭台、楼阁甚佳,而且是晋人山简醉酒的地方,文学家习凿齿的故居。诗人没有直接表明自己缅怀前贤,只说习池的风景奇异引来众多游人。而这个意思也只是通过侧笔映带,描写归路上尘埃弥漫,衬托出车水马龙的盛况。不难想象,流徙中的诗人茕茕孑立襄阳城头面对此景,心中泛起的那种迷惘与惆怅。《登襄阳城》虽作于逆境之中,但故乡熟悉的山水风物激发了诗人胸中的真情,其笔力也变得雄健横越,一扫他原来擅长的宫体诗的靡浮颓风,显出超凡脱俗的格调。
(原载2019年12月4日《襄阳日报》)
给客户送礼品怎么发信息
给客户送礼品怎么发信息,很多人面对给客户送礼的时候不知道怎么跟客户去说,要提前做好功课才行,那么下面大家就跟随我一起来看看给客户送礼品怎么发信息的相关内容吧,欢迎大家借鉴和参考,希望对大家能有所帮助。
给客户送礼品怎么发信息1
短信的开头要写上“尊敬的某某先生/女士您好”,这是对客户的最基本尊重。
然后介绍自己,比如“我是XX公司的业务经理张XX“,要让客户知道是谁发来的短信,免得客户莫名其妙,以为是诈骗短信。
如果刚好是在什么节日寄送礼品的,要先写上对应的祝福语,比如刚好是中秋节的话,可以先祝客户”中秋快乐,阖家幸福“。
写上寄礼品的原因,如”感谢您长期以来对XX公司的支持和信任“,这里一定要写上公司的名字,加强客户对公司的印象。
讲清楚寄送的礼品是什么,比如是”中秋月饼“、或是什么保健礼盒等等,一定要在短信中讲明寄送的东西,让客户先有个大概了解,如果是食品类的东西,还要提醒客户保质期是多久,要尽快查收,免得过期。
写明寄到的是哪个地址,用的是哪个快递,快递单号是什么。这个非常重要,方便客户跟进快递寄送情况。
留下自己的`****,告诉客户有什么问题可以与你联系。当然,要再刷下公司的存在感,以后有什么业务需要可以联系你,公司将竭诚为客户服务。
给客户送礼品怎么发信息2送礼必须注意的问题和方法。
1、是给谁送的问题。
这个问题表面上看不会成为问题,而事实上却是个大问题。因为、在日常生活中选错送礼对象的人不在少数、比如说把礼物送过去了、事情却没有办成—因为对方是并非起关健作用的人物、所以即便送了礼、也是徒劳的。
送礼耍送给关健人物,不能送张三一点又送给李四一点、王五也收到一点、结果礼物被分割零散了,分且显得很轻,就起不到应有的作用。同时,如果送的对象多了,难免人多嘴杂,心机泄露,这样对要办的事情有百害而无一益。所以,在送礼之前,一定要权衡好各位“要人”的力且查问好谁对自己要办的这件事,起主导作用。谁是办事儿的关健人物,就把礼物送给谁。礼物送到了点子上,要办的事情可能也就迎刃而解了。相反,如果把礼物送给了次要人物、就收不到自己想要得到的成效。
2、是何时送和何处送的问题
送礼要讲究时间,讲究地点,讲究场合,这祥,对方才可能接受。很多人送礼喜欢在晚上送到对方家里,其实这未必是最佳选择。因为晚上时间,对方可能不在家中,送去了礼物却未见到“真人”,未免有些遗撼。或者对方在家,却另有外人晚间申门,带着礼钧进去未免有些地尬,所以最好的时间应该选择在星期天的早上对方刚刚起床不久为佳。因为这种时候带礼物进服,既无外人打扰,又能保证要找的人在家中,便于见面和说话。另外,有些礼物也可以在办公室送过去,如一些文化商品。当然也有一些其他场合可以送礼,比如在酒店请吃饭时,可以当场送些礼物让对方带回去。所以、送礼场合是可以随机应变的。
3、是送多少的问题
给人送礼送多少主要根据三个方面来划定。
(1)根据所要办事情的分I轻重和利益大小来确定给对方送礼的量。事情较大,对自己的利害关系密切,就应该多送一些;如果事情不关大体、就可以少送一些。
(2)根据对方费劲和费周折以及所承担贵任风险大小来确定礼物轻重。如果事情难办,或者对方所承担的贵任风险大,那么要送的礼物就应该伯重一些,否州则可以少一些。
(3)根据当时杜会送礼的惯例确定礼物价值的水平。比如在十几年前,送上十几元钱买来的烟酒就算很贵重的礼物了,而如今办事儿恐怕远非这个水平可比了。一般而言,礼物送多送少,与社会平均消费水平有些关系。
总之,礼物的轻重、多少恰到好处、既耍达到办事儿的目的、又要有所节省、不致得不偿失。
4、是送什么的问题
确定了送给谁的问胭之后,接下来就要考虑送什么好。这里所谓的“好“不是以自己喜好的为标准,而是以对方的喜好为标准。所以,送礼之前要根据对方日常生活偏好分析他到底喜欢什么礼物。比如有的重实用;有的重精神;有的很高雅、对古盆、字画、典籍感兴趣;有的直白。对方爱好什么,就给他送什么。要知道、只有给对方送上了他十分喜欢的礼物,才能使其动心和动悄的。对方只要动了心和动了情、就会东出精力为你办事儿。
5、是怎么说的问题
送礼总得在说法上有个理由才好送上去、比如对方生日或子女升学等特别时日,是送礼的最好时机,因这时“出师有名”、名正言顺,不用另外在说法上寻找送礼的由头。所以、显得水到集成,姗理成章,接礼的人除了感谢之外、也不会有太大的顾忌。但有些时候,人们送礼纯神为了打通关系,有点、现买现卖,的味道,这时把礼物送过去怎么说好呢总不能说:、今天想求您办事儿,所以才给您送些礼物让您受用。
送礼时口头送礼用语至关重要的。
送礼者最尴尬的事,莫过于受礼者不愿接受礼品,或严词拒绝,或婉言谢绝,或事后奉还……怎样才能避免这种窘境设计、选择好送礼用语,其重要性不亚于礼品与送礼场合的选择。
成功的送礼用语虽说得之无意偶然,好像没有什么润饰痕迹,但也是有方法可循的。大致有以下几种方法。
1、“借花献佛”法
A君身体欠佳,在家休养。C君想趁这个机会送些礼品表示慰问,又恐A君谢绝。C君买了东北特产“关东三宝”——人参、鹿茸、不老草,来到A君家。C君是东北人,对东北特产天然说得头头是道。他对A君说,老家来了亲戚,捎来“关东三宝”,对身体虚弱、正在调养的人特别需要,这不,想到你A君,给你带上,算是“借花献佛”吧!A君原来是约法三章,不收单位同事任何礼品,假如知道C君是特地去买的,一定会拒之门外。但经C君这么一说,心想,是呀,感情难却,人家又是来了老乡,见到“关东三宝”才想到我,拒绝的话太不近人情啦!于是,兴奋地收下了这份礼品,两人的友好关系双以前加深了不少。
2、“暗度陈仓”法
余君爱喝名酒,酒量在单位中也是屈指可数的。劭君想请他来家中叙叙吃顿饭,送两瓶茅台酒作为礼品,以加蜜意谊。劭君知道,余君一般是不接受“家庭宴会”的邀请的。劭君于是用“暗度陈仓”法发出邀请,对他说:“有位朋友送我两瓶茅台酒,说是绝对正宗,你知道,我不会饮酒,更不会鉴别,不知你有没有空,帮我鉴别一下,顺便来寒舍小叙。”余君允许来看看。这样,劭君达到了预定的目的:余君不仅前来赴宴,而且品尝了茅台,临走又接受了茅台酒的馈赠——由于劭君不会喝高度数的酒,这在单位中大家都知道。
3、“烘云托月”法
汪女士与洪女士同在一家银行工作,两人在工作中有些矛盾,发生了争吵,事后关系冷淡了下来。汪女士检讨这场风波,以为自己立场不够与人为善是风波的起因,因此想登门和解。正逢洪女士乔迁之喜,汪女士就联络一些同事,送了一套别致的餐具以作贺礼。那天很热闹,汪女士见洪女士时,洪女士正因乔迁之喜满面东风,汪女士说:“姐妹们来看看你的新房,我也凑份热闹,这点小礼物也许用得上,大家要我代表一下送给你。”洪女士哪有拒绝之理,她们握手言和,前嫌为此冰释。
4、“移花接木”法
老冯想请老同事老杜办点事,他预备送点礼品给老杜,但又知老杜处世谨严,不会等闲接受礼品。于是,他决定采用迂回的“移花接木”法。他的太太在美容厅工作,颇懂美容的道道,他让太太带着美容品到老杜家串门,对老杜的爱人说:“听说你想去一回特级美容厅。老冯让我上门服务来啦!”她匡助老杜的爱人设计了发型,一直做到她满足为止。临走时,还把美容品留下来,指导她使用方法。第二天,老杜对老冯表示了由衷的谢意。后来,老杜主动地匡助老冯办了本想请他办的事。
5、“酒徒意指”法
老胡中年丧妻,上有两家的父母,下有上中学的孩子,都需要照顾、负担,糊口很拮据。老金平时常得到他技术上的匡助,有意送点钱或礼品给他,又怕伤了要强的老胡的自尊,于是老金来个“酒徒意指”法,对他说:“我有件很兴奋的事,上个月去买有**,得了个奖呢!”老胡蛮有爱好地问:“中了特等奖,奖500万了”老金摇摇头:“哪有这种天大的命运运限,我中了个四等奖,拿到1000元钱。”老胡说:“中四等奖也不轻易,也是好事啊!”老金诚恳地说:“是呀,好事得好办,请个客、上饭店,也许不够花呢!我想赞助你的孩子读书,过两年考个重点大学,我师弟脸上也有色泽。”老胡忙谢绝:“这怎么行,你的钱我哪能收,再说你经济也不宽裕!”老金说:“有什么不成,我这是智力投资,这孩子肯定有出息,将来挣了钱,还我就是了!”如斯布满诚意,老胡接受了。
送礼说话技巧1:态度要谦虚诚恳。送礼就是让收礼人感受您的诚意及祝福,如果你送礼时是那种傲慢的态度,那多数人不会接受的,尤其是给领导送礼,即使领导在夸奖你时也要表现出谦虚态度并致谢。
送礼说话技巧2:送礼的目的一定要表达清楚。不管是感情交流还是其它送礼目的,都得将自己的来意表达清楚。切忌送糊里糊涂的礼品,这样让别人接受也莫名其妙,更容易遭到拒绝。
送礼说话技巧3:说话要大方得体,注意语调语速和措辞。让收礼人感受到你的真情与真心,并为你所赠之物而感到高兴和感动。举止要落落大方,不要偷偷摸摸的随便把礼品放到桌子下面或者哪个旮旯里。
掌握送礼是的说话技巧,说话礼仪,为自己以后的人际关系奠定好的基础,给自己带来好人缘。这样才能让自己以后的工作生活更加的顺利。
每个人送礼的对象不一样,说的话自然也不一样,那么给领导送礼说什么好
“X总,新年好,给您拜个早年,拜年也不能两手空空来您说是吧,所以我准备了一点小礼物,不成敬意,希望您能喜欢”
“X总,之前因为工作和家庭原因,没能抽出时间来看望下您,觉得很是过意不去,这不,今年无论如何也腾出时间来给您拜个年,一点小礼物,就当是我给您赔礼道歉了”
“X总,一直都知道您喜欢xx,今年偶然有次机会看到xx,就顺势将其搞到手,趁着这个给您拜年的机会送给您,给您过年讨个喜头,希望您能笑纳。”
《杜诗详注》读书笔记130:自京赴奉先县咏怀五百字
本文2023-11-11 20:28:58发表“资讯”栏目。
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