文氏族谱远不止数十种，而字辈也不会重复使用。

一，文氏起源：

1，出自于姬姓，是以谥号命名的姓氏

2，出自周代卫国将军文子之后。

3，出自姜姓。为炎帝后裔姜文叔部分后人。

4，出自姓妫姓。为妫满之裔孙。

5，改姓或小数民族文姓。① 满族喜塔喇氏、文扎氏，蒙古族鄂依罗特氏，锡伯族温都尔氏改姓文。

② 土家、黎、壮、布依、回等民族均有文姓。

6，出自春秋时期晋国上卿范武子之子范燮，属于以先祖名字为氏。范燮，著名春秋时期晋国上卿范武子(士会)之子，又名士燮，字子文，史称其为“范文子”，简称“文子”、“范叔”，是晋国范氏家族首领的继承人。

7，源于妫姓，出自战国时期齐威王田因齐之孙田文，属于以先祖谥号为氏。

8，源于妫姓，出自春秋时期陈厉公妫佗之后裔，属于避讳改姓为氏。据史籍《风俗通义》记载：“春秋时期齐9，源于官位，出自汉朝时期官吏文学掾，属于以官职称谓为氏。文学掾，亦称文学史，是汉高祖刘邦设置的一种官位。

二，变化

由于分家、迁徙、战争等多种原因，文氏后代也有分立门户的，这样情况就更复杂了。文氏的支族很多，家谱不下数十种。

三，关于字辈

各族的字辈先由始祖定立十几数十个字，将用完时后代再续十几数十个字，如此继续，字辈不会使用相同的字，更不会重复使用。

世界图书和版权日活动策划1

　为了更好地发挥图书馆的教育职能和服务职能，充分发挥图书馆在构建现代公共文化服务体系和丰富人民精神文化生活等方面的作用，在第__个世界读书日来临之际，我馆拟开展以悦读，在路上为主题的系列读者活动，深入开展全民阅读工作。具体活动方案如下：

　一、活动主题

　悦读，在路上。

　二、活动时间

　20xx年x月x日20xx年x月x日。

　三、活动目的

　宣传推广全民阅读活动和世界读书日主旨，推动更多的人参与阅读和学习，培养读者的阅读兴趣，努力建设书香济源。

　四、活动安排

　1开展世界读书日的专题宣传活动

　利用图书馆网站、大厅屏幕、微博微信、世界读书日主题宣传等多种形式组织专题宣传，向广大读者普及世界读书日的由来和发展历史等方面的相关知识，推广科学的阅读方法。

　时间：x月x日--x月x日。

　地点：图书馆大厅。

　职责部门：办公室。

　2数字化阅读新体验

　数字化新媒体阅读方式因其更新速度快、使用方便获得了越来越多的读者的青睐。在世界读书日活动期间将在新校区图书馆三楼大厅启用一台歌德电子书借阅机，此借阅机是一套智慧型的24小时电子书自动借阅系统，届时将安排专人负责，引导读者使用手机下载各类图书，推广数字化阅读。

　时间：x月x日--x月x日。

　地点：新校区图书馆三楼大厅。

　职责部门：阅览部。

　3家谱展览

　为了让社会各界人士查找家族来源，世系传承，了解家风家训，讲好家庭故事，共建和谐社会，图书馆决定在第xx个世界读书日来临之际对我馆收藏的济源家谱xx种xx册进行展出。

　时间：x月x日--x月x日。

　地点：二楼大厅。

　职责部门：采编部。

　4举办阅读推广公益讲座

　《济图讲堂》作为图书馆的品牌项目之一，在世界读书日活动期间继续为读者送上文化盛宴。

　x月x日邀请xx市书香宝贝绘本馆x金教师做《绘本中的孩子》现场讲座；x月x日特邀著名基础教育专家xx做《读书能培养孩子的综合潜力》报告；x月x日特邀济源职业技术学院特聘教授xxx做《让经典诵读插上声音翅膀》报告；x月x日利用xx省图书馆讲座联盟视频资源，为读者播放《为周易脱魅》视频讲座。

　地点：三楼报告厅。

　职责部门：读者服务部。

　5举办世界读书日新书展活动

　活动期间将展出五千余册新书，资料涵盖文学、社会、科学、工程制造等多领域，活动期间将持断更新图书，供读者阅览和外借。

　时间：x月x日--x月x日。

　地点：四、五楼书库大厅。

　职责部门：流通部采编部。

　6利用文化信息资源共享工程开展视频播放活动

　世界读书日期间利用文化信息共享工程资源在六楼大厅举办诵国学经典，看红色**视频展播活动。诵读国学经典，品悟中华文化，传承民族精神。

　时间：x月x日、x月x日。

　地点：图书馆六楼展播厅。

　职责部门：信息技术部。

　7开展图书漂流活动

　图书漂流活动关注山区孩子的成长、改善山区孩子的阅读现状，开阔孩子们视野，让书香飘进每一个的角落。世界读书日前后将图书漂流活动从西北部山区转移到东部山区。

　时间：待定。

　地点：待定。

　职责部门：读者服务部。

　8开展馆外服务点回访活动

　为更好地服务机关、厂矿、部队、监狱等单位读书文化生活，对他们进行业务指导，了解他们的精神文化需求，x月份开展走访馆外点，开展阅读调查和服务活动。

　时间：x月x日--x月x日。

　职责部门：读者服务部。

　9进行盲人回访活动

　为更好地服务特殊群体读者，x月份流通部将派专人走访盲人群体并统计新增读者，调研盲人读者的阅读需求、征求对我们服务的意见和推荐。

　地点：城区盲人居住、工作地。

　时间：x月x日。

　五、活动要求

　1各相关部门要精心组织、认真筹备，协作协调，务求实效。

　2每一项活动要有保存资料和文字新闻，注重宣传，用心与新闻媒体加强沟通，扩大影响。

世界图书和版权日活动策划2

　一、活动主题：

　让阅读成为习惯，让思考伴随人生。

　二、活动简介：

　4月23日是世界读书日，为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下，畅游于书海中，从而学得更多获得更多，世纪星小学部特举办此次活动，以“齐诵梁启超的《少年中国说》”“千余名师生读书签名”等形式的活动向大家展示读书的魅力！

　三、活动目的：

　让更多的人了解“世界读书日”并培养对阅读的兴趣；加强读书学习的'交流。

　四、活动主办方：

　xxx实验学校小学部。

　五、活动时间：

　20xx-4-23。

　六、活动地点：

　小学部内操坪（二年级教室前）。

　七、学生集合：

　xxx主任。

　各班学生活动范围划分：xxx、xxx、xxx。

　八、学生调度、纪律维持：

　班主任（每班用班费统一购买十支粗线签名笔）。

　九、主席台带领学生齐诵：

　教师安排：xxx。

　班级领诵教师：班主任、语文教师。

　十、负责师生读书签名活动：

　低年级：xxx。

　中年级：xxx。

　高年级：xxx。

　照相、电视台摄像：xxx。

　给家长发活动邀请短信：xxx。

　十一、活动总负责人：

　xxx。

　十二、活动流程：

　1、主持人致辞，宣布仪式开始：xxx。

　2、肖艳芳主任讲话。

　3、齐诵《少年中国说》。

　4、谭自云校长讲话。

　5、唱诵《弟子规》同时师生进行签名。

世界图书和版权日活动策划3

　一、活动主题

　让阅读成为习惯，让思考伴随人生。

　二、活动背景

　“世界读书日”全称“世界图书与版权日”，又译“世界图书日”，最初的创意来自于国际出版商协会。1995年正式确定每年4月23日为“世界图书与版权日”，设立目的是希望散居在世界各地的人们，无论你是年老还是年轻，无论你是贫穷还是富裕，无论你是患病还是健康，都能享受阅读的乐趣，都能尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们，都能保护知识产权。每年的这一天，世界100多个国家都会举办各种各样的庆祝和图书宣传活动，但在我国这个日子还没有广为人知，近两年开始有出版社和书店搞一些公益活动。

　三、活动目的

　为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下，畅游于书海中，从而学得更多获得更多，青年志愿者协会携手湖南工学院图书馆举办此次活动，旨在以多种不同形式的活动向大家展示读书的魅力！也让更多的人了解“世界读书日”并培养对阅读的兴趣，加强读书学习的交流。

　四、活动主办方

　青年志愿者协会、图书馆。

　五、活动时间与地点

　时间：暂定于20xx年x月x日。

　地点：xx。

　六、活动前期准备

　组织部：活动期间安排人员维持秩序，活动前提前去布置现场。

　生活部：准备活动所需器材：遮阳篷、摆放书本所用的桌子、书本分类牌以及会帽、会旗。x米长横幅用于校内宣传与读书日签字活动、签字笔。

　宣传部：制作两张pop与写三张海报，张贴于百花公寓、校门口、教学楼。内容：介绍读书日活动的内容、地点、时间。安排现场拍摄人员（x人）。

　办公室：安排x人对活动进行记录。此外各个部门安排x名成员到寝室（主要以毕业生寝室为主）进行活动宣传，记录需要卖书卖物或者捐书的情况。要把卖书者的姓名、寝室号、以及价格进行详细记录。（注：书本的价格应依据书本的新旧程度以及原价来定）

　七、活动流程

　（1）活动宣传前期宣传：由宣传部制作pop与海报进行张贴。

　中期宣传：各部门安排x人到寝室收集书本时进行活动宣传。要说明清楚本次活动的时间、地点以及活动内容的趣味性、实际意义。

　后期宣传：进行板报宣传，悬挂签名的横幅。

　（2）基本流程。

　①收集寄售书本：

　1到寝室收集寄售书本时要说明卖书、换书的流程，并鼓励同学们活动当天到活动地点来参与签名、换书活动。

　2收集时要卖书者在书签上写一句赠言或者感言，若书本卖出，买书人可以获得这张书签。书本未卖出，书签则反馈给捐书人。

　②记录寄售或捐赠信息：

　1记录内容包括书名、原持有人姓名、寝室号、价格。

　2将捐书人、卖书人的姓名、寝室号用铅笔写在书本第一页的角落上，方便售出书本时进行统计与后期的反馈工作。

　3将收集到的要寄售的书本进行分类，如：教学辅导书、军事历史书、小说类、语言文字类等等。

　③活动现场布置：

　xx日上午xx：xx开始布置现场，布置工作由组织部负责，有空余时间的青协成员前往百花前篮球场帮忙布置。

　④xx点办活动正式开始。

　八、活动后期工作

　1组织部负责归还活动道具，清理现场。

　2生活部负责回收会旗，会帽。

　3宣传部完成活动后期板报宣传，悬挂签名的横幅。

　4活动后要根据活动前期记录的名单进行反馈。捐出书本的＇同学可以获得小礼品，将售出书本的所得（除去捐给工本0904同学的部分）交还给卖书者，未售出的书本根据本人意愿或捐出或归还。

　5办公室负责完成活动总结，更新青协网站内容。

　6外联部负责联系广播站，看是否能对活动进行报导。

　九、活动注意事项

　1、活动当天如果有下雨迹象，则将活动推迟。

　2、到寝室进行宣传时，要跟卖书者说明清楚，出售书本的所得的一小部分将由青年志愿者协会捐给工本xxx班家人患病的同学，捐出书本卖掉的所得也同样捐给该同学。

　3、卖书者在给书本定价时工作人员要进行提醒，书本定价要符合实际情况。

　4、寄售或捐赠的书本卖出时，工作人员要做好书本的出售记录（包括书本名称、价钱、原书本持有者寝室号）。

　5、书本卖出时，买主可以留一句祝福语给书本原主人，祝福语写在书签或便条上，反馈的时候由我们转交给原书本持有者。

　十、资金预算

　横幅xx元。

　pop海报及相关打印费用≈xx元。

　反馈礼品（书签、书夹、糖果）约xx元。

世界图书和版权日活动策划4

　一、活动主题：

　四月书香满校园，心灵观察世界窗。

　二、活动简介：

　每年的4月23日，为“世界读书日”。为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下，畅游于书海中，从而学得更多获得更多，以“旧书互换”“以书会友”“让好书流动”等多种不同形式的活动向大家展示读书的魅力！

　三、活动目的：

　1开启学校第一届“大学生读书节”，让更多的人了解“世界读书日”。

　2提高大学生对阅读的重视，以及养成阅读习惯。

　3在成长中学习，在学习中成长。

　4推进学风建设，营造学习氛围。

　5丰富大家的课余时间，培养积极向上的生活态度。

　四、活动主办方：

　团委学生会。

　五、活动策划承办方：

　团委学生会学习部。

　六、活动时间与地点：

　时间：xxx年x月xx-xx日。

　地点：食堂前空地

　七、活动对象：

　全校师生。

　八、活动总负责人：

　xxx。

　九、活动内容：

　（一）Love&Care·爱心捐书

　1活动意义：

　帮助贫困地区人民，献上我们的微薄之力，弘扬中华民族传统美德。

　让每个不完美的角落都能感受到我们诚挚的关怀与祝福。

　同时，也使我们成为有爱心有责任感的人。

　2活动形式：

　1）按照同学们自愿的原则，在全校进行募捐。

　2）募捐的物资为书籍。主要范围为：中外名著、科技图书、儿童故事书、少儿科普书籍、童话、笔记本，字典（如：新华字典、成语字典、英汉字典）等工具书。（注：如愿意可在书籍空白处或用小信笺写上祝愿的话，画上笑脸标识）。

　3）所有参与募捐的同学在签名表上签名纪念。

　（二）旧书互换--以书会友

　1活动意义：

　这次活动可以让大家拿出手中看过的书进行交换，让大家以较低的成本获取自己喜欢的书籍，可以促进知识的传播和思想的沟通。同时，同学们还有机会通过图书的交流发现与自己志同道合的人，以书会友，寻觅知己。活动结束后我们还可以选择将部分书籍捐献贫困地区，奉献我们的爱心。

　2活动形式：

　1）按照同学们自愿的原则，在全校进行捐赠。

　2）在捐赠的书籍封面可以注明自己的微信帐号或QQ帐号，以书会友。

　3）旧书互换，以一换一的方式换取自己喜欢的书籍。

世界图书和版权日活动策划5

　活动意图：

　x月x日——“世界读书日”即将来临，大班组将于x月x日——x月x日开展“书香伴我成长”系列主题活动。我们将借此活动，进一步激发孩子们的阅读兴趣，感受读书的乐趣，提高自主阅读本事，为其一生的发展打下坚实的基础。与此同时，我们也将为您和孩子供给读书、交流、展示、共享的大舞台。我们真诚地邀请：请您融入到我们的活动中来，并配合开展好以下活动：

　活动时间：

　x月x日。

　活动地点：

　各班班级教室。

　活动资料：

　第一阶段：策划启动阶段

　1、组织年级组教师对活动要求进行学习，使教师们对本次活动有一个统一的认识。

　2、筹备活动日当天所需各类资料。

　3、各班教师做好班级宣传工作，向家长提出活动倡议书，使家长对本次活动有所了解。

　3、请家长和幼儿一齐制作完成亲子活动“自制图书”。

　第二阶段：实施阶段

　1、请各家庭于x月x日前上交自制图书。班级自评，推荐优秀家庭做分享。

　2、准备活动当天制作书签材料。

　3、（x月x日）带领幼儿参观年级组自制图书展，（x月x日）定时向家长开放图书展现场。

　4、团体观看学习读书意义及好处。

　5、请优秀家庭分享自制图书的乐趣及意义。评选优秀自制图书家庭，分发奖状。

　6、现场自制个性系列“书签”。

　7、家长送带礼物给幼儿（自带图书）。

　延伸活动：

　一个有意义的晚上，倡导晚上，家家关掉电视一小时，在温馨安静的环境里共享阅读的欢乐，幼儿并用多种方式进行记录，带回班上进行分享。

世界图书和版权日活动策划6

　一、指导思想

　深入实施素质教育，营造科学减负、激情课堂、活力校园；德育为先、潜力为重、全面发展的和谐氛围，激发学生的学习探究兴趣与热情，让每一位学生享受读书的快乐。从而推动良好学习习惯的构成。

　二、活动主题

　让阅读成为习惯，让思考伴随人生。

　阅读文化经典建设书香校园。

　开展亲子阅读加强心灵沟通。

　三 、宣传口号

　1、活力校园，简单学习，锻炼潜力，展示自我。

　2、我读书、我快乐、我成长。

　3、大手拉小手共享读书乐。

　4、多读书，读好书，会读书。

　5、以读书为乐与智慧同行。

　6、与书籍为伍与经典结伴。

　四、活动目的

　读书一向是中华民族的传统美德。从春秋时期孔子的敏而好学，不耻下问到唐朝杜甫的读书破万卷，下笔如有神，再到当代的知识的问题是一个科学的问题，来不得半点的虚伪和骄傲，决定地需要的倒是其反面，一代一代的伟人用事实证明了书籍是人类进步的阶梯让我们用书籍构建文化长城，用知识激发智慧泉涌。让更多的人了解世界读书日并培养对阅读的兴趣；加强读书学习的交流

　五、活动资料

　（一）教师读书活动

　1倡导教师与好书为伴。学期初，要求教师制定个人读书计划，每学期至少认真阅读一本教育经典书籍，不断充实自我。在423世界读书日，开展教师个人自主推荐、校园学生购书赠书活动。

　2开展阅读感悟交流。要求教师做到四勤勤读、勤做、勤思、勤写。把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来（能够是手抄摘录也能够电子摘录），并针对有关的资料联系自己的生活、工作实际及时记录感受，如每月一次的阅读感悟交流：本期我最喜欢的两篇文章题目介绍，阐述喜欢的理由（提炼式），该文给予我的教育教学启示，同时上传云空间，微信群等，相互学习、相互点评。

　3读书，让人生更完美读书征文活动：

　（1）参加对象：xx周岁以下中青年教师必写。

　（2）作品上交时间：即日起至x月xx日止。

　（3）作品形式：能够是散文、随笔、评论、对话、访谈、聊天、随感录、读书故事、小品文等，具有可读性思想性和启示性，倡导经典阅读。

　（4）评奖方式：请参加征文活动的老师将自己的文章发至个人云空间及中心校邮箱（_nsh）内，此次征文将评出一二三等奖若干，并有精美纪念品送上。

　（二）班级学生读书活动

　1班级开展阅读活动。从教师自身做起，每一天做到和学生一齐读书，每一天一个温馨小故事。并透过每周两次的小喇叭广播展示阅读活动开展状况，每学期评选故事大王。

　2完善班级图书角，同时在校园公共区域创设快乐书吧，多形式、多渠道实现图书分享的快乐，扩大阅读面。引导学生用心参与我的图书大家读活动，由校园发出倡议，以班为单位，开展献一本书看百本书活动。要求每个同学至少为班级捐献一本自己看过的书，带到班级以组建或完善班级图书角。

　3各校要发挥班级值日生作用，做好图书角的管理工作。将损坏的图书进行整理，各班要定期更换图书，持续图书整齐干净。

　4师生读书签名活动。423世界读书日，开展齐诵梁启超的《少年中国说》师生读书签名等形式的活动。向大家展示读书的魅力！

　（三）亲子共读活动

　各班以家长委员会为纽带，向家长发出倡议，号召全体家长用心投身到大手拉小手，牵手共阅读的活动中来。印发《xx小学读书节给家长的温馨提示》和《亲子阅读经典故事推荐（xx个）》，进行宣传发动。

　1推荐家长带孩子到图书馆看书，到书店、网上购书，以拓宽读书渠道，努力丰富自己的家庭藏书柜。倡导家长在孩子过生日、过年时以书为礼。

　2推荐家长开展每一天30分钟亲子共读，促进父母与子女间的交流，共同成长，撰写亲子共读日记，开展亲子读本讲读比赛。

　3利用云空间平台、家长qq群及家长校园，分享交流亲子阅读体会，并进行好书推荐。

　（四）走进书里读书征文活动

　（1）作品上交时间：即日起至4月23日止。

　（2）作品形式：读书体会、好书介绍、切合主题的散文和诗歌、读书故事、读书随笔等。

　（4）评奖方式：请各班主任及相关教师帮忙有意参加的小朋友将自己的美文以电子稿形式上传云平台同时a4纸打印，上交给图书室。最后评出读书之星、文学之星若干。

　六、其他事项

　1做好相关资料（文字、）的收集、整理、上报工作。

　2做好读书节的相关活动信息报道。

　3做好读书节各类资料的收集、归档工作。

新产品推广活动策划书 篇1

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮。

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

（1）、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

（1）、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

（2）、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动：

（1）、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

（2）、游戏：选择手机中的

3、商场外活动：

（1）、论坛

（2）、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。

赠品以吸引、培养更多消费者。

（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

新产品推广活动策划书 篇2

目录：

一、上市的目的（前言）

二、市场背景分析

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、通路&消费促销怎么样的促销活动？

八、宣传活动

九、其他

一、前言：

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的。

二、市场背景分析：

1、酒类市场的总体趋势分析

我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。

2、消费者的分析

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景十分广阔。

果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。

随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。

三、企业现有产品SWOT分析

神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。

SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致；所谓“细”，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程；所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。

SWTO分析之“机会”：近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。

SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新。

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的`，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。

包装独特，简单而又不失奢华。规格：360ML

胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势。

也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。

五、新品上市进度规划

新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求；根据市场需求，完整考虑产品定位；根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果。

具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训；分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。

总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理），把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。

六、铺货进度计划

1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。

3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。

4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。

5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。

6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。

7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势。

要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：

①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。

②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。

无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

七、通路&消费者促销

通路方面：

1、零售终端

在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。

3、消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度，。

促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利**赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利**赠送活动”是与即开式福利**中心联合，或购买一定数量的即开式福利**。

八、宣传活动

1、新闻发布会

邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

2、产品展示会

现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。

并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在2010年再起风云，让活动余热继续。

3、电视广告

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

场景：①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，

②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。（画外音）

拍摄重点：

（1）场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调

以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

用公交车体广告进行宣传。

在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

九、其他

监控评估

监控：

建立执行审核、审计、监督组织和系统

建立信息反馈、流通组织和系统

建立决策修正系统和修正方案备选资料库

评估：

对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额

费用预算：

1、清远市场

（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；

2、其他市场

第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

一公司产品推介活动策划方案范文（三篇） 二市赴韩国农产品合作项目推介暨经贸洽谈会主持词

销售收入：360ML以99元计算合计2475万元，

制造成本：360ML100万元，

管理费用：30万元

销售费用：

（1）销售人员工资30万元

（2）促销活动费用25万元

（3）促销人员提成35万元

（4）其他人员促销15万元

（5）保管费5万

（6）包装费15万

（7）广告宣传费50万

（8）运费10万元

（9）招待费12万

（10）其他费用20万

合计：217万

家风，是一个家族代代相传沿袭下来的体现家族成员精神风貌、道德品质、审美格调和整体气质的家族 文化 风格。家风对家族的传承，民族的发展都起到重要影响。下面我给大家带来弘扬好家风家训活动 策划方案 ，希望大家喜欢!

弘扬好家风家训活动策划方案1

一、活动主题

弘扬 传统文化 共谱文明家风

二、活动时间

自即日起到6月初

三、相关要求和安排

(一)作品内容

1、应征稿件要围绕“和睦、忠孝、勤劳、节俭、励志、勤学、修身、立业、报国”等主题，既体现中华民族优良传统又符合社会主义核心价值观要求。

2、语言精练、富有内涵、健康向上、简洁易记、便于传诵。

3、每篇家训文字在50字以内，并结合家庭实际，附上500字左右的文字予以阐释说明。

(二)投稿方式

以班级为单位上交

来稿请注明姓名、详细通讯地址、联系电话。

(三)作品评选和刊发

征集作品通过老师评选，择优选出优秀家训，并颁发奖品。

(四)悬挂家训

选取部分优秀家训，请书法名家撰写，并印制发放到学生家中。同时，做成家训类公益 广告 ，在公共场所张贴悬挂。

请班级高度重视，把此项活动做为弘扬中华传统文化、践行社会主义核心价值观的重要载体，精心组织，广泛发动，深入挖掘，积极选送优秀作品参加征集活动。同时，各班级要以“好家风好家训”为重点，广泛开展文明家庭创建活动，引导学生从自身做起、从家庭做起，弘扬时代新风，传承中华传统家庭美德。

弘扬好家风家训活动策划方案2

成长中的__三中秉承“上善 教育 ”特色校园文化，坚持“人文滋养，个性成长”的德育理念，从“修、齐、治、平”四个维度形成校本课程体系，其中“齐”维度将《家风家训家规家谱》纳入必修课程。

姓氏，起源于母系氏族社会。古训“慎终追远，民德归厚也”，自古就有讲孝道，讲寻根祭祖，讲求统一的美德，其风格特美。为大力弘扬家庭美德，充分发挥 家庭教育 在未成年人思想道德建设中的基础作用，培育和践行社会主义核心价值观，丰富“齐”维度校本课程内涵，__三中决定在20__年寒假期间开展“寻根问祖家谱探源”主题实践活动。

一、活动目的

中国的家谱一般都有家规族训，对于规范人生和教育子弟有着积极的意义。家风家训家规是家庭教育的重要内容，也是培育和践行社会主义核心价值观的重要载体，培育好家风、恪守好家训、践行好家规，对于学生健全人格、增强家族荣誉感和家庭责任感有着重要的意义。本次主题实践活动旨在发动广大学生，在家长的共同参与下，寻根问祖探索家谱中的“上善教育”元素，倡导主流价值，培育文明风尚，使其在活动中受到滋养，得到成长。

二、活动对象

全校学生及其家长。

三、活动内容及方式

(一)活动内容。

活动以学生和家长共同寻根问祖、家谱探源为主要内容，探源本家族世代传承的家谱、阅读《百家姓》、绘制家谱树、说家族名人 故事 等。

(二)活动形式。

1探一探家谱源。 春节 期间，全家通过 拜访 长辈或查找文献或网上收集资料，了解家谱文化起源、家族姓氏来源、发展历史、中国姓氏的有趣故事等，探寻家族源头。

2读一读百家姓。寒假期间，邀请父母长辈开展一次家庭读书活动，一起了解《百家姓》的成书背景，知晓《百家姓》姓氏排序的原因。

3画一画家谱树。了解家谱的基本含义、基本记述格式，清楚自家史、家族亲戚后，手绘或电子制作家族近五代家谱树。

4晒一晒家族事。在认真寻根问祖、家谱探源过程中找出家族中你认为最典型的一位名人，撰写一篇家族名人故事，并主动向家长征询意见，一起修改完善。

四、相关要求

(一)高度重视。各班师生要高度重视本次活动，将其作为培育和践行社会主义核心价值观和优化学生思想道德建设环境的重要载体加以认真落实。

(二)精心组织。各班师生按照学校的 实施方案 ，明确要求，合理安排好本次活动。要将“寻根问祖、家谱探源” 社会实践 活动作为寒假作业，及时告知家长，邀请家长共同完成。

(三)认真 总结 。20__年春季开学后，各班对活动进行认真总结，并将活动成果上交学校，上交的活动成果计入各班“步步高”评价。

(四)作业要求：全校每个学生上交一幅“家谱树”，一篇“家族名人故事”至政教处(1、纸张：A4纸;2、标题：宋体，二号，加粗，居中;3、正文：宋体，四号，首行缩进2个字符，15倍行距)。

弘扬好家风家训活动策划方案3

一、活动主题

立家训、树家风、助扶贫

二、活动内容

(一)征集评选

各帮扶单位和驻村工作队要组织动员帮扶村在全村广泛开展好家风好家训征集评选活动。家风家训可以是世代传承的家风家训、治家格言的良好家风，也可以是现代家庭的'家训家规。家风家训本着亦古亦今、古今结合、以今为主的原则，组织广大家庭通过长辈口述、家人共议等形式，广泛挖掘、整理、编写，要求贴近生活，健康向上，语言得体，特色鲜明，富有内涵，便于传诵。

(二)宣传展示

1、设计铭牌。各村可以通过制作、组织书法家集中撰写统一设计特色鲜明的家风家训铭牌，悬挂在村民家庭门楣厅堂之上，让好家风、好家训在千家万户生根发芽，掀起形成社会好民风，助力美丽乡村建设的热潮。

2、评选展示。各村可在普遍征集的基础上，在本村开展好家风、好家训评选活动，将评选出的好家风、好家训通过文化广场、文化墙、好人榜等方式进行展示，有效的宣传“立家训、树家风、助扶贫”活动成果。

3、演绎传诵。各村可组织文艺工作者、民间艺术团体和广大村民将家风家训故事改编成快板、诗词、戏曲等文艺节目，在惠民活动、民俗活动、传统节日中讲给群众听、演给群众看，助推好家风、好家训的感染力和影响力。

三、活动要求

(一)加强组织领导。各帮扶单位、驻村工作队要从培育和践行社会主义核心价值观、提高公民道德水平的高度，充分认识开展这项活动的重要意义，积极指导、组织帮扶村结合实际，制定具体方案，明确工作任务，及时部署落实，确保活动有序推进。

(二)做好宣传总结。积极通过新闻媒体、微信、美篇等媒介，广泛宣传活动情况，特别是注重选树一批积极参与立家训、树家风活动的贫困群众先进典型，总结一批好 经验 、好做法，充分展示活动成果。

(三)注重结合融入。要把本次活动同社会主义核心价值观宣传教育、“五个美丽”、乡村振兴战略等工作结合起来，与道德模范、文明家庭、最美家庭等评选活动结合起来，使活动过程成为弘扬家庭美德、培育良好家风、树立良好社会风气的过程，成为扶贫与扶志、扶智有机结合的过程，以实实在在的工作推进群众精神文明建设。

弘扬好家风家训活动策划方案4

家风家训家规是中华传统文化的现代传承，是每个家庭教育智慧的生动体现，也是一个社会的价值缩影，良好的家风家规家训是社会主义核心价值观在现实生活中的直观体现。为进一步深化家庭文化建设，引领广大家庭成员树立夫妻和睦、尊老爱幼、科学教子、勤俭持家、邻里互助的文明理念，弘扬文明新风尚，培育和践行社会主义核心价值观，根据市委文明办、市教育局、市妇联的部署，区委文明办、区教育局、区妇联决定在全区广大家庭中开展“好家风好家训”作品征集及宣传展示活动，现将有关事项通知如下：

一、活动主题

传承文明家风 争当最美家庭

二、活动对象

全区家庭均可参加

三、活动时间

20__年4月25日—6月25日

四、活动内容

1、作品征集。作品要求紧扣活动主题，围绕“家风家训家规”中有关和谐、孝道、劝学、向善、勤俭、励志、修养等方面的内容来展开，既能够反映我国传统美德，又要符合社会主义核心价值观的要求。家训家规、家风故事可以是祖上代代相传的家风家训家规，或是自己原创的用于教育子女、警励后人的作品，严禁抄袭。作品内容包含三个部分：

一是“我的家规家训”。要求作品原创、语言精炼，形式简明，富有内涵，健康向上，便于传诵，字数不超50字。

二是“我的家风故事”。要求明确家风故事产生的时间、背景和效果等，字数不超1000字。

三是“名人家风家训创意作品”。作品围绕福州名人家风家训故事，重在展现传统文化的传承。参展作品不限形式(书、画、手工制品等)、题材和尺寸，要求内容健康，积极向上，以家庭为单位报送，倡导亲子合作完成，富有艺术表现力。

2、组织评比。来稿由区委文明办、区教育局、区妇联筛选后，由区妇联统一报送市妇联，推荐参加福州市“好家风好家训”作品征集及宣传展示活动。福州市将评选出优秀家规家训，汇编《好家规好家训集锦》，并在有关媒体上展播;组织书画 爱好 者，将征集到的优秀家规家训进行书画创作;在20__年福州市第__届“海峡 青年节 ”期间，参与海峡两岸家庭教育交流活动现场展出;在新建成的福州市海峡妇女 儿童 活动中心展厅展出，共同营造“人人崇尚家庭美德、家家点赞良好家风”的浓厚氛围。

五、活动要求

1、高度重视，精心组织。各单位要精心组织，广泛发动，深入挖掘，积极选送优秀作品参加征集活动。要深入社区、广大家庭中，并积极发动相关单位力量，开展广泛的征集活动，切实征集到反映本地历史文化传统和当代特色的好家风好家训作品。

2、认真筛选，及时报送。按照本级评选、逐级上报的原则，在广泛征集的基础上，各街(镇)妇联、区直机关各妇女组织负责对征集作品进行审核把关后，精选若干条(好家规家训不少于3条，好家风故事不少于1个，名人家风家训创意作品不少于1件)，于6月26日前将作品以电子版形式报送至区妇联。

3、广泛宣传，营造氛围。各街(镇)妇联、区直各有关单位、各学校要以议家风、晒家训、传美德为主要形式，组织开展“好家风好家训”作品征集及宣传展示活动，发动群众分享好家风、传颂好家训，展现家庭文明风采。在社区“妇女之家”设置“好家风好家训”展示台，组织开展“好家风好家训”大讨论和家规家训知识讲座。在鼓楼政务网上开设专题专栏，选登好家风、好家训作品。大力选树、宣传和展示传承良好家风的典型家庭，为群众树立践行美德、崇德向善的身边榜样。

弘扬好家风家训活动策划方案5

一、活动目的

围绕“家庭、家教、家风”，通过讲、演、唱等群众喜闻乐见、便于参与的家庭文化形式，深入挖掘、宣传展示“最美家庭”故事，让群众在传播过程中当主人、唱主角儿，以身边人、身边事，可亲可学的方式带动更多家庭在学习感悟中付诸行动，在全社会广泛传播家庭文明正能量。

二、活动时间

__年2月——11月

三、活动主题

“我家最美”——家风故事汇

四、活动内容

(一)各区各单位根据实际情况，分别组织开展各具特色的家风故事汇活动。

(二)作品以演讲、表演类为主。表现形式可以是 事迹 宣讲、诗歌朗诵、戏剧小品、歌曲演唱等，表演时间在5分钟以内。内容突出原创。

(三)进入市级复赛的作品，需要提交活动报名表和相关材料，包括作品视频、节目创意介绍、家风家训等。

五、活动安排

(一)2—8月，各区各单位选拔阶段。在各区各单位

分别组织活动的基础上，各区妇联推荐2—3个作品参加市级复赛，于8月19日前将活动报名表和相关材料报送至活动组委会办公室;各单位积极组织参加活动。(活动报名表见附件8)

(二)9月，市级复赛。参加市级复赛的家庭成员到现场表演，评委对节目进行点评，现场打分，最终经综合评议评出各类奖项。

(三)9—10月，专家辅导。主办单位将邀请专家对获奖节目进行辅导培训，进一步提高表现力和感染力。

(四)11月，颁奖活动。优秀作品将通过全媒体 渠道 进行展示，并拍摄制作作品光盘。

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阅读是智力和思维发展的源泉，广泛大量的课外阅读，可使学生获得知识底子、智力基础，乃至情感、审美基础。以下是我和大家分享课外阅读的心得感悟相关参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。

 

课外阅读的心得感悟1

 

　手握《青春之歌》，我的心却不由的飞向我的“青春”，回忆起我的“青春”来，嘴角间也不由哼起这首越哼越让我感叹我逝水年华的“青春之歌”。青春叫人无限的追忆又叫人痛苦的无奈，青春应该倍加珍视却又被我们无情的挥霍，我们不自知的就已写下一行行所有的青春诗句，却在再次读到时潸然泪下。我们不自觉间肆意挥洒着自己的青春