方案一：打印家谱内容包括（家族梗概、目录树、父子图、个人资料）等几大部分。

方案二：打印家谱内容包括（家族梗概、目录树、世系图、个人资料）等几大部分。

方案三：打印家谱内容包括（家族梗概、目录树、宝塔图、个人资料）等几大部分。

孔氏历代修谱都非常严格，明天启年间修谱规定义子不能入谱，违者重究。清康熙时修谱，规定更加详细：

一，凡不孝、不悌、犯义、僧道、邪巫、优卒、贱役等，都被认为是

“辱祖玷宗，丧名败节，皆不准入谱”；

二，因修谱都是集资，所以规定族人每丁交银八分，违者不准入谱；

三，孔氏子孙不仅行辈字有一定规定，即使用字亦随行辈而定，不准乱用。

修谱时，如有不依规定乱取用者，必须改正，否则不得入谱。乾隆甲子修谱除继承康熙时的规定外，又提出凡“养异姓为子、赘婿冒姓、子随母嫁携来同居”者，亦不得入谱。对以上各方面，不仅各户头要认真作保证，而且还发动族人知情者履行检举之责。

在孔氏宗族中，除大宗主衍圣公主持纂修的全谱外，各户、各支派还有自己纂修的小谱或支谱。这些谱牒各具特色，保存了大量珍贵的历史资料。比如，《林前户支谱》记载了从汉至清历代皇帝对孔氏优免赋役的敕文，并收入嘉庆年间立于孔庙毓粹门下的蠲免碑文。《大宗支谱》则收入了更为详细的资料，在人名之下不仅载有字号、功名官职，还有妻妾娶自何家、其子娶何家之女、其女嫁与何家之男等内容。由于支谱所刊印数量较少，留存下来的仅有八部，它们是：《东家小谱》、《嫡系小谱》、《续修支谱》二种，《大宗支谱》二种，《林前户支谱》、《林前户重修孔子世家谱》。

凡是流寓外地的孔氏族人纂修的支谱，必须获得衍圣公的批准，加盖衍圣公府大印后才能成立。各级官府主要根据衍圣公府钤印的有无，来判断内孔与外孔，决定是否给予优免差徭及有别于齐民的特权。

方案写作万能模板如下：

为了×××，推动×××发展，保证×××，根据（依据、按照）×××文件的要求和部署（精神），结合×××实际，特制定本方案。

一、指导思想（总体思路）

以×××为指导（十九大），以×××为目标（达到目的），以×××为重点（重点内容），以×××为措施（手段、保证措施），××××，××××，实现×××目标，推动×××发展作出新贡献（努力开创×××工作新局面）。

二、组织领导（也可以单独作为附件，或者融合在有关要求中）

为保证×××工作落到实处（顺利开展），特成立×××领导小组：

组 长：×××

副组长：××× ×××

成 员：××× ××× ×××

下设办公室，主任：×××，成员：×××、×××

三、主要内容（具体任务）

（一）×××

（二）×××

（三）×××

四、时间安排（实施步骤）

（一）准备阶段（时间）×××

（二）实施阶段（时间）×××

（三）检查验收阶段（整改阶段）（时间）×××

五、工作方法（保证措施）

单独成段，如听，听汇报，看，看材料，查，查档案

或

（一）×××

（二）×××

（三）×××

六、工作要求

（一）提高认识，加强领导。×××

（二）精心组织，狠抓落实。×××

（三）强化督查，严格问责。×××

×××××（单位名称）

××××年×月××日

规范方案写作注意事项

一、洞察力

作为一个营销策划人员必须要有洞察力，这样才能发别人发现和触及不到的地方，才能更好地挖掘出用户的需求。洞察力可以更好地找到营销的逻辑点，并将用户和产品很好的连接起来，从而可以让用户在某一场景下可以立马想到产品。

二、策略

懂得运用策略才能更好地找到有效的解决之法，可以根据环境以及现有资源等去制定出一个最有效的策略来实现自己的目的。这就是为什么现在不论是商业还是军事都讲究冰法以及策略。

而想要做出一个完整可行的策略就需要结合洞察力的思维，挖掘出最深层的需求并在节约成本的条件下取得最大的营销效果。

三、创意

富有创意的内容总是最吸引人的，尤其在广告上来讲尤为重要。并且创意要与策略相结合，才能更好的时间出来并让人们能在第一时间想到你的广告。一个好的创意不仅能提升传播效果，更能get到用户的点。

四、诉求

做策划方案的时候最终都是要将诉求传播给用户，而不论是以上所说的洞察力、策略还是创意目的都是能更好地将诉求传播给用户。更简单的来说其实就是你想展现给用户的核心思想是什么，这就是诉求。

江西省莲花县白渡村王氏:

王皋是离我们最近的远祖，白渡王氏始祖关三公直属皋公九世孙，据家谱（三槐王氏白渡族谱）记载：　　皋九世孙关三公 [允和三子] 字信顕,号海藩，大明指挥都监使司。明洪武间自南京应天府即江苏省江宁府，当属镇江漂阳县东乡青石桥井[羲]景楼以百户职调守永新城，即住东门龙王庙井边。永乐二年[1404]下屯莲花白渡村，发迹成白渡王氏。清朝中期兴建白渡王氏宗祠，祠内前梁有克绍前烈，中梁有槐萌千秋，后梁有“惇叙堂”等匾额，左右配有侧房共十六间，祠堂坐西向东，一直三栋，至今保存完好，其结构独特，气派非凡，古典而文雅，雄伟且壮观。　关三公生洪武二年[1369]己酉岁三月二十五日午时,殁宣德元年[1426]丙午岁九月十七日寅时。配爱氏珍娘，生洪武四年[1371]辛亥岁七月十九日已时，殁宣德五年戌庚岁[1430]四月二十六日亥时，夫妻合葬永新南乡渴虎饮泉形。子二：子明，子彰[回原籍南京廷献公谱，影有云传子彰未知的否]。长子子明公为隐居之仕于白渡，截至2012年足六百余载，已传二十三代孙，现有四百八十余丁，总人口一千有余。据载，金八公六代孙琰檠公徙居湖南攸县漕泊。金六公七代孙仁驿公徙居湖南攸县柏树下。十七世孙礼全公清光绪年间1885年由八房出徙居本县坪里潭湖。

听建凤说王氏家谱经过几代人的努力，终于连接上了之前所没有的部分。据祖上流传下来的说辞，我们祖先原本是山西太原人氏，有四兄弟，后落难到了江苏南京，在南京呆了一段时间后，其中老大，老二，老三离开南京，来到了江西永新。而老四还呆在南京，而来我们白度的先祖也就是老三，名为：王关三。

江西省莲花县白渡王氏二十世孙：王敏仁 王伙仔

一规范了我从哪里来，我到哪里去

家之有谱，犹国之有史，家谱承载了国人的传统信仰，忠孝理念和行为规范，家谱里都有姓氏源流，支派迁徒，世系繁衍，人口变迁等内容。解决了我从哪里来，我是谁，我到哪里去，这些重大问题，是中华优秀传统文化的重要载体。家谱是记载同宗共组的血缘集团，世系人物和事迹等方面情况的历史图集，它与方志，正史构成了中华民族历史大厦的三大支柱，是我国珍贵文化遗产的一部分，对开展学术研究有重要价值，同时，对海内外华人寻根认祖，增强民族自心力和凝聚力也有着重要意义。

二子女家庭教育需要修谱

人生最大的成功就是子女超越自己，人生最大的失败就是一代不如一代，任何的成功都无法弥补教育的失败，每个家庭都希望子女成才，青出于蓝而胜于蓝，我们中华民族是有着五千年的文明发展史的古老民族，撰国史，编方志，修家谱是我们中华民族的优良传统文化，国有史，方有志，家有谱，家谱是中华民族的三大历史文献之一。没有家谱的家庭，如断梗浮萍，无法感知世代传承的家族力量。没有收藏家谱的家庭，缺乏孝文化教育的工具，没有家规的家庭缺乏做人做事的规矩，没有家训的家庭缺乏教育子女的标准。所谓刀有刀谱，琴有琴谱，棋有棋谱，书有书谱，画有画谱，家有家谱······有谱家庭才能实现做人靠谱，做事靠谱，说话靠谱，工作靠谱，学习靠谱，生活靠谱，婚姻靠谱，事业靠谱，人生靠谱······才能实现家庭子女，人才辈出，才能实现家族子孙人物井喷。

三实现幸福家庭，需要修谱

众所周知，百善孝为先《弟子规》曰，首孝悌，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文。孔子曰：今之孝者是谓能养，至于犬马皆能有养，不敬，何以别乎？明代开国皇帝朱元璋在建国初期即颁布著名“圣谕六言”孝顺父母，尊敬长上，和睦乡里，教训子孙，各安生理，毋作非为。孝是我们中华民族传统文化提倡的行为，修谱即是行孝，故民间由传说三十年不修谱视为不孝，六十年不修谱视为大不孝，九十年不修谱视为家族中严重缺乏孝文化教育。孝文化是保障家庭幸福的根本，古人云，人生有五大灾难——天灾，人祸，盗贼，官符，不孝子孙，由此可见家庭出现不孝子孙是何等的不幸，因为不孝则不和，不和则贫穷，贫穷则无知，无知导致家庭衰落乃至灭亡，很多事实证明不孝是无数家庭不幸福的来源，因此实现幸福家庭必须修家谱，守家规，遵家训，树家风，铸家魂。

四延续家业兴旺需要修谱

俗话说富不过三代，其实我们身边的很多家庭往往是富不过三十年甚至富不过三年，古人云，由家谱的家庭属于耕读靠谱家庭，有收藏家谱的家庭属于名门望族之家，有家谱有家规的家庭属于书香门第之家，有家谱有家规有家训的家庭属于豪门贵族家庭，有家谱有家规有家训有家风的家庭属于帝王将相之家，没有家谱没有家规没有家训没有家风的家庭，就缺乏延续家业兴旺的环境。

五为了家族团结需要修谱

家谱文化是中华优秀传统文化的重要组成部分，它即是凝聚族人的精神纽带，又是增进民生福祉的文化因素，纵观历史，唯有家族历史长存，生生不息，只有一个个家族的存在和延续，才有整个民族的存在和延续。家是最小国，国是最大家，只有一个个家族的小团结才能构成整个民族的大团结，有国必有史，有家必有谱，家谱是一个家族历史文化汇总的档案。家谱就是一个家族的生命史

家庭是社会机体的细胞，家族是民族大树的枝叶，家谱就是一个家族的生命史，档案史，文化史和百科全书。后人由此了解家族的历史沿革，世系繁衍，人口变化，居地变迁，对历史学，人口学，民信学，社会学和经济学等方面的研究有着不可替代的独特作用，家谱具有明辨世系，尊宗问祖，寻根谒祖，承前启后，敦亲睦祖，凝聚血亲，治家齐国，教化子孙，传承历史，弘扬文化等方面的功能。不但是家族历史文化的记录，也是天涯游子落叶归根的精神寄托，心灵皈依。因此续修家谱即是一个家族的头等大事，也关系到中华民族优秀传统文化的传承和发扬。

寻根留本，清缘备查，增知育人，血肉联情，承前启后。奉先思孝，不忘根本，必重一族之谱！

国家，是一个大家。这一个大家是由许许多多单个体的家庭构成。中华文明的形成、传承与发展与每一个家庭息息相关。于是，家风与家族文化的建设对整个国家的文明极为重要。

国有史载，地有志记，家，亦就应有谱系。“谱谍身之本也”，古人就对族谱极为重视。家族的修谱工作是家族一件极其重要且有意义的事情。族谱会清晰的告诉你，你是谁，你从哪里来。现在许多人，你爷爷是谁或许还知道，但你的曾祖父、太祖父是谁，恐怕就没几个人知道。这是一种不好的现象，国家需要历史，一个家族，也是需要历史的。家族的历史，多以族谱的形式呈现在诸位家族之人的面前。族谱是一个家族的历史记载，是一个家族的文化传承。这不只是一个小家庭的小事，而是每一个家族成员的大事。若把家谱上升一个高度，也关乎到国事的高度。

每一个家族，在几千年文明的发展史上，都有自己的族谱。由于历史发展的原因，每一个家族族谱都有几十年没有修谱。我卓氏族人，分布于全国各地，分支较多，未普统一编纂过族谱。就分支于湖南的卓氏后裔(主要分布在张家界地区)，也就是汝周公的后代，是在1924年统一编修过族谱。在那次编修后，由于战乱及开国建设，族谱已有九十多年没有全面的统一编修。虽在一九九六年，在慈利汝周公后人重新编修过一次族谱，由于近百年的繁衍，汝周公后人已遍及慈利之外的许多地方，在人力、物力、交通、信息传递等诸多方面的制约下，许多汝周公后人未能全部收录其中。族谱的编修应该力求真实、全面，而且每隔一两代人就应该再修编完善。

重新修编汝周公后人的族谱，已是迫在眉睫的一件大事。卓德元、卓志喜等人发起修谱工作，顺应了全体汝周公后人的意愿，必将全体汝周公后人的支持。

寻根留本，清缘备查，增知育人，承前启后。颂扬前人，记录今人，激励后人，是家谱之重任。家，国之根本。国，由千千万万个小家构成。卓氏族谱，是汝周公一个家族的总记录，就是我们家族的发展史。我们卓氏家族，已经发展到枝大叶茂、瓜瓞绵绵；已经散处四方、星罗棋布于各地。若有了卓氏家族谱书详细而完备的记录，纵然天涯海角，纵然代远宗长，仍能寻踪而来。通过家谱，我们还能够比较真实地了解当时的历史面貌、时代精神和社会风尚。

中国的家谱一般都有家规族训，对于规范人生和教育子弟有着积极的意义。很赞赏您的“家谱”计划，但我只想提供一些建议，因为修编家谱实乃一件关乎家族与家族史的一种特殊文献，就其内容而言，是中国五千年文明史中具有平民特色的文献，记载的是同宗共祖血缘集团世系人物和事迹等方面情况的历史图籍。家谱属珍贵的人文资料，对于历史学、民俗学、人口学、社会学和经济学的深入研究，均有其不可替代的独特功能。

具体建议是：学习、动员和行动。

（1）学习有关“家谱”的基本知识，了解“家谱”的基本信息和主要内容，重点看看-家谱；

（2）通过动员家族里的人士，收集家族历史文献，包括家族的来源、迁徙的轨迹，还包括家族生息、繁衍、婚姻、文化、族规、家约等历史文化的资料；

（3）到有关“家谱”网站浏览相关资讯和资料，如：家谱、家书、家事、家珍、日记、遗嘱等，以及动员族人共同关注“家谱”修编的工作，积极参与到“家谱”修编计划的活动中来。

我认为，家族的人是“家谱”的记录者、创造者和忠实的读者，也是家族世代传承的火炬手，而不是旁人可以替代的。

问题一：怎么写好工作方案 1、目的、意义、重要性。

2、具体实施方案、工作内容、时间、方法、步骤、预期效果。

3、具体措施。

4、工作要求。

5、组织领导、保障措施。6、工作总结。

问题二：实施方案怎么写 实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，是应用写作的一种文体。

实施方案的特点

1 广泛性。实施方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从实施方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。 2 具体性。实施方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作分几个阶段、什么时间开展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。 3 规定性。实施方案的制定有很强的规定性。实施方案的规定性表现在两个方面：一方面，实施方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。另一方面，实施方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照实施方案认真组织实施，具有强制性。

实施方案的写法

实施方案通常由标题、主送机关、正文、落款四个部分内容构成。

1 标题

制作实施方案的标题通常有三种方法：第一种是二要素法，即“实施的内容＋文种”，如“奶牛良种补贴项目实施方案”。第二种是三要素法，即“制文机关＋实施的内容＋文种”，如“内蒙古农业大学教师职务岗位考核实施方案”；上述例文的标题就是属于这一类型。第三种是四要素法，即“制文时间＋制文机关＋实施的内容＋文种”，如“二��四年牡丹江科技进步工作目标考核实施方案”。

2 主送机关

实施方案一般用于下发给制文机关所属的部门、单位及各科室，要求其遵照执行。主送机关可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送栏。对上级机关一般是抄送或抄报，以用于审批或备案。

3 正文

实施方案的正文一般分前言、主体、结尾三部分。 (1)前言。要写明制发实施方案的目的和依据，要求写得简明扼要。一般先写制发的目的，常用“为”、“为了”开头；然后说明制发的依据，常用习惯语“根据……，结合本(我)单位的实际，制定本实施方案”结束。如例文开头就是使用这种方法，以简明扼要的一段话把该局制定实施方案的目的和根据非常清楚、明确地表达出来。 (2)主体。主体部分是实施方案的主要内容，一般包括几部分的内容：一是简要阐述实施某项工作的重要性和必要性；二是阐明实施某项工作的指导思想、目标要求及指导原则；三是实施某项工作的安排、步骤、方式方法等；四是关于对工作的组织领导及资金保证等。这部分的内容要求具体明确，具有很强的可操作性，如实施某项工作分为哪几个步骤、每个步骤安排在什么时间、时间安排多长以及每个步骤由哪些部门、哪些人员负责落实等都要做好具体明确的安排和分工。同时上述四部分内容，可以根据不同的部门单位、不同的工作内容而有所删减，有的实施方案就不写第一部分重要性和必要性的内容，而直接写后三部分的内容。如上述例文就包含了“指导思想、目标要求和基本原则、实施步骤、基本要求”四部分的内容，而且每部分的内容都制定得很具体、详细，特别是第三部分“实施步骤”，把该局整个先进性教育活动分“学习动员、分析评议、整改提高”三个阶段，对各个阶段的时间、教育活动的内容、负责的部门及要求等都做了非常具体、详细而又明确的布署和安排，这样便于各个股室、支部及党员个人去贯彻执行。 (3)结尾。结尾部分通常是对贯彻实施方案提出明确的要求，要求受文机关认真贯彻执行，要写得简明扼要。如上面所举的实施>>

问题三：方案书怎么写 给你个例子看看：

“清爽巧克力”广告策划方案

1) 前言

中国已经加入了WTO，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量，占据重要的市场地位。2000年中国巧克力月产能力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。

2)市场分析

1销售额分析

1999年监测零售店巧克力销售额为990058万元，占30种商品销售额的269% 占全部商品零售的 094％，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位 。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了016％，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了013％。

2巧克力品牌分析

监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了128％，平均单个品牌销售额为588万元，平均值以上的品牌有12个，占1101％，平均值以下的品牌有97个，占8899％。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数137％，占500领先品牌的276％，比各品种平均值低057%。其中排位较高的是德芙（第13位）在500领 先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。

（1）市场背景

国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5％的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。

（2）产品分析

1种类

A黑巧克力，乳质含量少于12%

B手奶巧克力，10％的可可浆及至少12％的乳质

C白巧克力，不含可可粉的巧克力 D夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

2命名

以较容易记的词来命名

（3）包装

采用中国物色的设计

（4）颜色

以红色为主、白色为衬

（5）品味

既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。

（6）容量

100克排块

（7）价格

1零售定价128元

2零售进价10元

3中盘进价8元

4厂价3元

3)竞争对手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的 雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。

巧克力在500领先品牌的排序变化指数为5567%。

4)广告目标

提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。

5)广告对象

110～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。

2正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人>>

问题四：关于管理的方案怎么写 管理方案的写作大纲： 一、管理目的。 二、管理目标。 三、指导原则。 四、主要任务。 五、相关措施（注明：资源分配、责任部门或责任人、效果验证人、进度、时限等）。

问题五：怎么写实习方案 实习时间、地点、人员、具体内容、要达到的目标。

校外实习的主要内容

(一) 全面了解企业财务管理现状

1、企业概况、产品结构和工艺流程；企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制；

2、企业经济效益，经营状况与财务状况；

3、全面了解企业财务管理循环――筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，及预测、决策、计划、控制、分析等财务方面的应用，重点了解企业在资金和成本管理方面的特色。

4、了解企业财务与宏观经济政策，特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。

(二) 全面熟悉企业会计的基本核算方法

1、深入科室和生产车间，请财务人员围绕实习内容介绍情况，了解实习单位采用的会计核算组织程序及会计工作组织情况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容，查阅财会资料。

2、了解实习单位计算机在会计中的应用情况及其对传统会计的影响。

3、会计账户设置。了解实习单位开设的总账账户及其所属的明细账户、账户的开设原则及各账户核算的主要内容。

4、复式计账法。了解实习单位的记账方法、借贷记账法的使用情况和在该记账法叮账户的结构及各账户之间的相互关系。

5、填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递顺序等。

6、登记账簿。了解账簿的基本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、平行登记的要点和对账、结账及更换新账的方法。

7、成本计算方法。了解实习单位产品成本包括的内容及各种产品的成本计算方法。

8、财产清查。了解实习单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调节表。

9、编制会计报表。学习编制企业对外及对内报表。

问题六：管理方案怎么写 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。　一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。　优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：　一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析　二、本产品(公司)SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁　三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计　四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。　五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。　六、指标分解：　1、业务人员分解　2、经销商分解　3、区域指标分解　4、月度分解　5、品项分解　6、渠道分解　7、销售量完成可行性分析　七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则　八、费用预算(细分各项，是方案的核心)　九、工作计划与执行排期　十、日常管理工具如报表等、日常管理办法　十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)　十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)　优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项　▲目标　◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。　◇实施行动计划的预计结果。　◇根据目标 art的要求方针撰写市场开发计划。　▲任务　◇为了实现目标要做什么。　◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。　◇总任务由若干个分任务组成。　▲资源　◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。　▲时间　◇完成这项工作需要多久的时间资源。　◇分配给每一项工作需要多少时间。　◇计划必须有一个开始和结束的时间。　▲战略战术　◇确定产品品项结构：上什么产品供应什么品种上市产品结构情况是否需要对产品进行改进　◇确定产品价格：产品以什么价位推出　◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。　◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。　◇估计成本：市场开发费用预算。　▲对市场开 况进行检查和考核　检查是否严格执行了计划方案。　例：销售计划书纲要　明确市场开发要达到的目的、目标和要求。　市场营销现状与机会、威胁分析。　目标市场细分与定位。　确定目标客户群。　确定市场优先次序。　拟定营销目标。　◇销售量的目标　◇销售金额的目标　◇销售品项比的目标　制定营销策略。　◇产品策略　◇价格策略　◇分销渠道策略　◇促进销售策略(人员、广告、公关、>>

问题七：一般的活动策划方案怎么写？具体点的。 首先大标题,接着是副标;主办方,承办方

一、活动目的

二、活动对象

三、活动时间

四、活动地点

五、活动准备工作(要详细)

六、时间安排表(看情况决定要不要)

七、宣传方式

八、活动流程(越详细越好)

十、资金预算

假如是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求

你好，有范文，你参考一下吧

勤工俭学献爱心活动策划书

一、活动宗旨:

为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走入社会深入社会。

二、活动策划组：

总策划：梁主任

副策划：陈 建 刘益军 孙 勇

审核人：李智辉

负责人：数字自动化系学生会

三、活动方式：

1 首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。

参加者在本系同学中选拔。

参加者首先到办公室报名。

参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。

家教对象为初中生全部课程。

2 根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。

3 沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。

4 本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。

四、活动时间计划：

1 本次活动计划开展一至两个月（从9月20日起至11月20日截止）

2 9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。

3 10月2日至10月17日向社会进行宣传。

4 11月17日截止家教。

5 11月17日至11月20日对本次活动进行总结。

五、活动人员安排：

1 沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。

2 活动策划由主席团和学习部负责。

3 活动审核由团总之负责。

4 活动通知由办公室负责。

5 活动传单由网络部和宣传部负责。

6 活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。

7 传单发放由各部门派一代表负责。

8 家教情况由生活部和体育部负责。

9 家教情况由生活部和体育部负责。

六、活动总结：

活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参加。

勤工俭学活动策划书

一． 活动背景

社会形式日新月异，人力资源是重中之重。当今社会对大学生们能力的要求越来越高。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，锻炼自己，服务社会！

二． 活动意义

通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥�锻炼自己服务社会的工作平台。同时是他们从小事做起，为适应未来社会培养责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。

三． 活动时间

每周星期六或星期天以及法定节假日。

四． 活动内容

针对用人单位的需要，我院将选拔具有推销、促销（做广告，发放传单）、导购、礼仪服务、清洁工等的学生，并派遣至相应岗位配合工作。此过程我们会认真对待，尽最大可能把有责任心有经验且能吃苦耐劳的学生筛选出来，并监督其工作，真正起到锻炼自己服务社会的目的。

五． 活动主办单位

江西理工大学应用科学学院

六． 工作安排

1． 根据需要，院学生会实践与就业部面向全院招聘，通过严格面试，层层筛选，选拔出思想素质高，责任心强，能吃苦耐劳切有工作经验的学生，组成服务团体。

2． 与用人单位达成配合协议，并签定相应的合同。使双方明确自己的权利与义务，并以双方主要负责人为法人代表和联系人。

3． 工作时间一般定在节假日，如有可能，可在其他时段推荐>>

问题八：投资方案怎么写？ 你需要事先做好下面分析， 才能做好一个投资方案。

1：充分理解你的产品

包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

2：处于市场竞争

风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是

3、更充分地了解市场

4、行动的方针

5、拥有什么样的管理团队

6、出色的计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

7、市场预测 、营销策略

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。

在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况； （4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

8：财务规划

预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

问题九：销售方案怎么写 市场营销策划书的内容，格式

1市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3 SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6 行动方案

营销活动（时间）安排。

7 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8 风险控制：风险来源与控制方法。

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 ②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是>>

问题十：怎么写好工作方案 1、目的、意义、重要性。

2、具体实施方案、工作内容、时间、方法、步骤、预期效果。

3、具体措施。

4、工作要求。

5、组织领导、保障措施。6、工作总结。