直播3个月，还没进入卖货状态？试试这5招！

刚开始做直播电商的时候，一定有一个不适应的阶段。面对着镜头，我们害羞、焦急、苦恼、烦躁。因为大多数人之前都没有面对几百人甚至上千人说话的经历，所以我们无所适从，不知道该怎么办。

害羞让你卖不出货

直播的前几场，出现害羞的状态无可厚非，但如果这个状态持续的久了，直播间的气氛就会进入恶性循环，冷场导致卖货不多，主播的心情低落又会让直播间的气氛更加冷淡。

直播间冷场，有的人是因为自己的性格不够外向，但绝大多数的问题是主播们没有掌握直播间的互动技巧。不用担心！没事经常回顾下面这几点，让你快速进入直播状态！

5个直播卖货技巧帮你走出困境的方法：

01语言动作丰富

新手主播最欠缺的一点就是：语言动作不够丰富，在介绍产品的时候表现生硬，说话像在背稿子。这样会让观看直播的人直接就觉得很不舒服。

而且匮乏的语言描述让人感觉你非常不专业，不像是对产品有非常深的了解，直接导致客户的信任度下降，自然就不会在你的直播间里面停留太久。

在做直播的时候，我们要把语言通俗化，同时加入展示商品的动作，这样才能让人感到自然并专业！

02语言礼貌得体，多说谢谢

作为一个主播，已然是公众人物，你说的每一句话都将影响到你的粉丝。所用语言一定要礼貌得体，这个素质的体现。语言使用不当，会给粉丝留下不好的印象，这样下去，别说卖货，你的粉丝也会越来越少的。

还需要注意的是，当有粉丝送礼物给你，或者在你的直播间下单时，要向粉丝表达感谢和赞美，让粉丝感受到你的诚意和热情，知道你是真正把他们放在心上的。

你可以这样说：谢谢xx的礼物，你真大方；感谢XX的订单，你搭配起来一定会好看等。

03做一个有趣的直播

能给别人带来快乐的主播才能更容易引起粉丝好感，但很多新手主播自己本身不够外向，也没有幽默的潜质，对她们来说，怎么办呢？

平时多积累一些段子或者自己知道的新鲜事，直播前就自己尝试描述一遍，直播时再把它说出来，让你的直播间多点趣味性。

在卖货的间歇，像不经意的提出来一个新的段子，或者自己知道的新鲜事，会让大家觉得你是一个很有趣的人。

04和粉丝聊日常

相对于男性主播，女性主播会更加有优势一些。没事多扯扯自己生活里鸡毛蒜皮的小事，拉近主播和粉丝的心理距离。

比如最近去哪里逛街和旅游，又比如最近看了什么**，或者说说自己的爱好穿搭，这样不仅可以防止直播间冷场，还能让粉丝更加贴近自己的生活，增加信任感，让成交变得更加自然。

05学会自说自话

这简直就是新主播必须一定无论如何都要掌握的强大技能。初做主播直播间里人又少，又没死忠粉，只能自己把直播间气氛搞起来了，学会自说自话就必不可少了。

你可以从一些几点入手：

1、评价这件产品和其他产品不一样的点在哪里，为什么你会把它拿到直播间里来推荐？

2、这件产品的历史销量情况是怎么样的，是不是一直都是非常抢手的产品？

3、行业里的一些普通人不了解的行业内幕。

4、社会上的新闻。

在自说自话的同时，你还要紧盯着弹幕上的发言，及时回复。这些主动回复你的人可能就会是你最初的粉丝，很有可能会陪伴你读过最难熬的新人阶段。

结语

万事开头难，一切经验和成果都是需要从实践中取得的。

想成为一个成功的主播，并不是件容易的事，但以上五个小技巧是可以通过反复实践而提升的，而你需要做的就是付诸于行动，这样才能取得一个不错的成绩。

直播卖货话术如下：

1、不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵。

2、今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后2件了，卖完就没有了。

3、还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。

4、今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

5、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。

6、真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。

7、宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省很多钱，直播间还赠送一个赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。

8、非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是8点-22点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。

9、大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低。

10、宝宝们，如果你们想要这款产品，把新粉两个字打在公屏上面，没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦。

直播卖假货的可以去工商部门或者到消费者保护协会投诉举报。根据《消费者权益保护法》规定,消费者通过网络交易平台购买商品遭遇假货,既可以向销售者索赔,也可以向网络交易平台索赔,还可以要求两者承担连带赔偿责任。

一、直播卖假货怎么举报

      可以去工商部门或者到消费者保护协会投诉举报。

      遇到直播卖假货的可以根据下列几条处理:

      1、主播在直播间带货售假,消费者想维权的话,我们可以和客服进行协商退货。

      主播在直播间带货售假,消费者如果协商不成的话,可以直接打12315进行维权。

      如果在直播间买的物品是假货的话,首先可以和客服进行协商,如果不让退货的话,一定要拿起法律的武器来保护自己。

      根据《消费者权益保护法》规定,消费者通过网络交易平台购买商品遭遇假货,既可以向销售者索赔,也可以向网络交易平台索赔,还可以要求两者承担连带赔偿责任。实践中,为维权方便,消费者一般选择起诉网络交易平台。

二、直播卖假货怎么处罚

      直播卖假货违法所得数额较大或有其他严重情节的,可能会被判处三年以下有期徒刑并处罚金;情节特别严重或违法所得数额巨大的会被判处三年以上十年一下有期徒刑,并处罚金。

      直播带假货是违法的,涉嫌销售假冒注册商标的商品罪,是需要承担刑事责任的。

      根据《刑法》规定,销售明知是假冒注册商标的商品,售卖假货违法所得数额较大的会被判处三年以下有期徒刑并处罚金,售卖假货违法所得数额巨大的会被判处三年以上十年以下有期徒刑,并处罚金。

      网络主播卖假货涉嫌销售假冒注册商标商品罪,还侵犯了消费者知情权。

      主播在直播卖货时,对产品质量等是有审核义务的。如果主播推荐的商品是虚假广告,对消费者权益造成损害的,主播要承担连带责任。

      主播与机构签约或自行开办公司运营,通过直播对带货产品进行讲解,吸引直播间观众购买,达到直播带货的目的。如果主播知道或者应当知道机构或者公司选取的带货产品为伪劣产品,仍进行销售,符合法定入刑条件的,将构成生产、销售伪劣产品罪等罪名;

      因主播在直播带货过程中起到重要作用,属于单位犯罪中的直接责任人员,根据《刑法》的“双罚制”原则,除对单位进行处罚外,主播也会被判处相应的刑罚,要求其承担相应的刑事责任。

现在网络速度发展的特别快，人们购买东西的方式也发生了改变，会通过直播，购买东西质量跟实体店可能会有差别，主要需要从多个方面进行分辨。

在直播上购买东西是否靠谱，需要用正确的方法进行判断，首先需要看商品的成交额以及买家秀和评价也要看这个东西的销量，这些都是需要提前了解的。很多人在看直播的时候想要买东西，但又不敢下单，因为这些东西比平时购买的时候要便宜，特别的多认为不靠谱，通过几个方面进行比较，也是可以购买的。

现在短视频以及兴起，所以网红带货直播成为网络生活中重要的组成部分，无论是游戏直播还是电视直播，甚至是吃饭以及其他的方式都在直播，手机淘宝也在直播会有淘宝直播平台，人们就会观看这种直播去购买自己喜欢的东西，有的人会发现主播在讲解一个物品的时候，特别的好买回家，之后会有一些差别，这个时候就是质量上存在问题。想要判断直播商品上的东西是否可靠，可以查看商品的成交额以及买家秀和评价，这也是网购经常使用的一个手段，对比清楚才能够更轻易的下单，否则会影响人们购买东西的情绪。

买东西也是需要一些技巧的，要不然会吃亏，要多看看信息，多进行对比。也要了解购买商品时这个商品的销售量，如果人们在担心东西不好的时候，就可以根据淘宝直播看东西的销售量。买家的信誉分也非常的重要，想要买漂亮的衣服会发现要比实体店的便宜，这个时候就要看看商家的口碑，这些东西都是能够提供帮助的，从多个方面综合评价才能够买到质量好以及物美价廉的宝贝。

直播间售假屡禁不止，引发热议！在我看来，直播间售假屡禁不止的原因是主播贪婪，为了谋取最大利益，他们目无法纪，一再涉险！当然，还有一种情况，那就是因为主播将商品价格压的过低，导致商家无利润甚至要亏本赚吆喝，如此这般，商家为了保障自己的既得利益，送往直播间的商品会是真品，但给消费者发的却是假冒伪劣！不管什么原因，直播间售假是要承担责任的！目前来看，但凡是直播间售卖假货的主播都被相关部门严惩，甚至有些主播被业内彻底封杀！

消费者在直播间买到假货不要慌，更不能抱着认栽的想法随波逐流！买到假货，记得第一时间固定证据，有了证据不管是向平台投诉，还是向直播间客服投诉，总会得到解决！如果说投诉之后杳无音讯，没有得到解决，那么，消费者可以向相关部门投诉举报，相关部门在接到投诉举报后会第一时间介入调查，切实维护消费者的合法权益！不仅如此，舆论监督让一些问题解决起来非常简单，介于此，买到假货可以第一时间曝光！

网友热议

此事传到网上后，网友纷纷表示直播间售假一定要从严惩处，唯有如此，才能让行业内的售假现象荡然无存！如果说对于售假有所宽纵，那么，行业风气就会变的一团糟，到那个时候想要整治便会难上加难！目前来看，相关部门对于售假是零容忍的，从几起大案来看，相关部门在打击制假售假一事上，态度很明确，力度非常大！

消费者保护法

《消费者保护法》就是保护消费者合法权益的，介于此，作为消费者遇到侵权行为，一定要善于用法律手段来维权！

直播间售假屡禁不止，消费者一定要对假货说不！