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外婆家作为一家老牌杭帮菜快时尚餐饮品牌广受社会欢迎。其众多的子品牌也以其各自特点不断进入大众视野。“外婆家”的创始人吴国平自6岁开始住在外婆家，童年的美好回忆难以忘却，外婆做的美食更使令他怀念。于是他策划的第一家饭店起名为“外婆家家乡面馆”。

在饭店刚开张的时候，客单价就不高“我把客单价定在28块钱，麻辣豆腐2块，啤酒2块，青菜2块，拌面也是2块。”为了吸引附近工人来吃饭，就做了广告活动“凡塑料公司职工，来外婆家吃饭就送一碗片儿川。”渐渐地生意好了起来。吴国平总结开始创业做餐饮的“成功之道”：给顾客惊喜。惊喜来自三个方面：好吃的食物、优雅的环境、低廉的价格。这对应今天已经处于快时尚的领导品牌的外婆家来说仍然是这样。现在外婆家带给客户的“惊喜”是物超所值，超出顾客预期。包括优质的出品，餐厅空间的设计以及亲民的价格。

2008年全国各地的购物商场逐渐兴起，餐饮也在陆续进商场，外婆家借势走向全国。这一年对于外婆家来说，是个转折点，这一年，它进入了杭州大厦，开启了外婆家的商业体模式。

吴国平曾经这样描述过在购物中心做餐饮的优势：“综合体内人流量大，购物消费能力强，年轻人多，停车方便，就算在门口排队等号，也有够大够好的空间，客户体验哪里是路边店可以相比的？”

对于外婆家来说得益于标准化的配送系统和原材料及食品加工服务供应端的集采价格优势，客单价并不高，高坪效是来自于高翻台率，这一点在社区是做不到的，靠着中餐和晚餐的翻台，商业综合体才是合适的选择。区位优势也是社区店不能比的，方便的交通和停车场更是多数消费者首要考虑的外出就餐因素。

20年里外婆家以杭州为大本营陆续在60多个城市开了160多家分店。从2016年开始，随着餐饮业对平效要求更高，400平方左右的第三代外婆家应运而生。

高端餐饮可以做到个性化，但简餐和中端餐饮，是会向标准化发展的。作为最早建立配送中心的餐饮品牌之一，外婆家一直在向供应链标准化、环境标准化、服务标准化、出品标准化等全方位去发展。

从2007年起，吴国平洞察到餐饮市场会逐渐向个性化和细分化发展，外婆家旗下策划设计了近20个子品牌

第一类是自建品牌。有打造单品的“炉鱼”“你别走”（虾）“蟹小宝”“猪爸。以烹饪方式细分的“动手吧”“锅小二”“蒸年青”“锅殿”，还有针对地域特色的“杭儿风““宴西湖”“指福门”等。

第二类是引进品牌。有哺哺拉面，日料买手店“撷”（包括Katsu敏炸物店、久志惠烤串炸串店、大岛屋日本火锅、网红店哺哺4个日本品牌）。

“不是没有走过弯路，而是在成功光环的笼罩下，这些细枝末节再难被人看见。”整体方向把控准确的背后，是无数次的校准与试错。

关于为何不集中精力打造外婆家，而去策划设计如此繁多的子品牌，其实是存在诸多因素的。除去国八条等客观原因，首先外婆家已经有足够的影响力和门店数量，外婆家自己的也在进行产品和环境的迭代更新，但是一个品牌的“定位”是不容易变的，包括产品的定位，客群的定位，价格的定位，这些都是环环相扣，相互关联。品牌在培养客户群的时候，客户群也在塑造着品牌 ，久而久之就被市场匹配定位了，要调整品牌定位也绝非单方面的行为。相反，以新的副牌的形式去做新的产品 ，给客户带来新的体验，同时又有外婆家的餐厅和供应体系作为背后的支撑，可以提高新品牌的抗风险能力。

“外婆家这种模式，是农耕时代的产物，靠手工，靠卖劳动，又没有改变工艺化的东西。所以当战线收回来之后，我一下子改不了，只好在去年做了一个新的品牌——杭儿风。我觉得杭儿风真正是杭州风格的一个菜系，希望通过它，再去改外婆家。”吴国平正是对品牌有着清晰的认识才在不同的副牌间设计打造外婆家的家谱式品牌矩阵。

餐饮界具有标准化优势的“单品”风潮也在催化外婆家打造单品副牌，开拓新的市场。2013年，外婆家旗下第一家炉鱼在杭州诞生。炉鱼品牌也是外婆家最成功的副牌。产品研发经理孙琦说：“已有的人才团队和中央厨房体系为炉鱼餐厅的筹备提供了支持，炉鱼餐厅19种口味的调料，都是由外婆家在杭州的中央厨房统一加工，并运往全国各地的门店。开业前三个月，孙琦在杭州外婆家各个门店做测试，把研发完成的烤鱼新品给客人免费品尝并收集意见，这是普通初创品牌难以具备的平台。”

“外婆家做大众市场，打造家的概念，不能太个性，否则脱离本质。副牌是对外婆家的补充，更个性，受众面更窄。”吴国平说。

既要发挥外婆家的品牌效应，又要提高品牌调性进入更高级的商业综合体，2010年，第一家金牌外婆家上海IFC店诞生。针对中高端商务人群，分布在高端办公区，正是要同传统外婆家的低价大众消费群体形成差异，扩大消费群。以“金牌”加品牌名的餐饮品牌至今仍然被一些餐企效仿。

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南阳姓氏历史文化研究会南阳分会主办 第37期 201

9310南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会暨南阳牛氏商会筹委会召开2019年工作会议牛张啸龙 牛旭东 参会人员合影留念 南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会暨南阳牛氏商会筹委会召开2019年工作会议 牛张啸龙 牛旭东 在南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会2019年工作会议上的讲话 牛保金增补后南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会第三届理事会名单 2019年3月9日，南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会暨南阳牛氏商会2019年3月9日，南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会暨南阳牛氏商会筹委会，在南阳市百里奚路一满园大酒店，召开2019年工作会议，来自河北省邯郸市梅花拳协会会长、邯郸牛氏文化研究会筹委会会长牛廷臣及宗亲代表牛自如、河南省书法协会会员牛松峰及平顶山的宗亲代表牛红心、牛英武、牛亚超、牛廷福、著名的新智企业发展策划公司培训师王誉龄、唐河县龙泉寺主持如弘法师及来自唐河、桐柏、泌阳、方城的宗亲代表110余人参加了会议。会议由南阳广播电台主持人牛军主持，他说：我们南阳牛氏家族广布于各县、市周边很多乡村，十多年来，南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会与各支系不断加强联系，逐渐走到一起，于2016年成立了南阳牛氏商会筹委会。为了更好地总结2018年的工作，查找不足，部署新年度南阳牛氏文化研究和商会工作，促进牛氏家族各项事业的健康发展，在这里举行2019年工作会议。老牛、大牛、小牛、一群牛欢聚在一起，真是“牛气冲天”“气冲牛斗”，我们采取寓教于乐地形式，让舞蹈“牛在飞”引领我们的联欢聚会吧！舞蹈“牛在飞”编排短小精采，巧妙地展现了群牛奋飞的风采。接着，被著名作家二月河先生称为“草根作家、乡土诗人”的牛永华和牛照磊朗诵了牛永华创作的诗歌“那间老屋”，诗歌饱含作者丰富的思想情感，既抒情又言志，还忧国忧民，引起了与会者的共鸣。有草原凤凰之称的“梁萍萍”，由“凤凰飞”舞蹈队伴舞，连续演唱了“爱火”“呼伦贝尔大草原”等歌曲；一满园文艺小分队为大家表演了歌舞“我们在前进”及舞蹈“把祝福送给你”；一阵轻歌曼舞过后，爱听戏曲的宗亲一饱耳福，牛家好媳妇、国家二级演员王桂岩为大家演唱越调“空城计”和“四千岁”，王老师声调沉稳，一字一板的演唱博得了阵阵掌声！南阳牛氏商会副会长牛春稳演奏了葫芦丝“女儿情”“月光下的凤尾竹”；南阳小有名气的馒头姐演唱了歌曲《成吉思汗》；王龙安演唱了《万里长城永不倒》；王建中演唱了《在那东山顶上》。来自桐柏的牛新付为大家深情地朗诵了毛泽东的著名诗词“沁园春·雪”。最后，曾经在中央电视台“黄金一百秒”栏目表演过大型魔术节目的牛旭，表演了精彩的魔术节目，使在场的观众亲自领略了国内顶尖魔术师的神采！期间，河南省书法协会会员牛松峰和唐河县龙泉寺主持如弘法师在现场为大家赠送墨宝，为会议增添了高雅的文化内涵！上午十点三十分，会议正式开始，南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会会长牛保金总结了2018年的主要工作，安排了2019年的工作（全文另发）。南阳牛氏商会筹委会会长牛春燕在讲话中总结了2018年商会的工作，表彰了牛氏商会骨干企业“黄马褂家政服务公司”的牛永兵，带领公司员工勇闯市场，以优质服务创建品牌的业绩；一满园酒店总经理牛雨，去年冬天得知邓州菜农白菜滞销，开展“爱心白菜免费赠送，真情意更靠谱暖心活动”，积极购买3万斤白菜，免费送给顾客、周围市民、五保户、环卫工和敬老院，以实际行动助力菜农渡难关，为社会做出了贡献，为大美南阳献出一片爱心！会议请来了新智企业发展策划公司培训师王誉龄，和大家分享了如何抓着机遇，促进企业发展的新理念，并留下了自己的****，愿意为牛氏企业家随时解难答疑，共促发展。来自河北邯郸梅花拳协会会长、牛氏文化研究会筹委会会长牛廷臣和牛自如为南阳牛氏宗亲赠送了锦旗，表达了全国牛氏一家亲的深情厚谊。65岁的牛廷臣还为大家展演了精彩的梅花拳，使在座的人员耳目一新；河南省书法协会会员牛松峰为南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会和牛氏商会筹委会赠送了牛氏祖训“以忠报国，以孝治家，以信交友，以诚做人”等书法作品。南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会常务副会长牛德全公布财务执行情况。

名誉会长牛群章安排了如何开展唐河一、二世祖墓苑二期工程，整修道路、补栽树木，进一步搞好墓苑绿化工作，提高墓苑品味。会后我们到墓苑进行勘验需要补种树木的棵数，提出整修道路的初步意见，将发出正式倡议书。牛群章号召大家向唐河县古城乡牛老庄的牛海洋学习，在2018年复修始祖墓苑时没有得到消息，在第二期工程开工前已经捐资300元；为打造牛氏宗亲祭祖、对牛氏家人进行传统文化教育的圣地而尽心尽力！牛春燕表示：今年需要补种的所有树木由她出资，这种献孝心、办实事的举动是我们的好榜样！名誉会长牛金堂宣布增补牛长纪、牛照磊为南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会副会长，牛永华、牛新付、牛永祥为副秘书长，牛建东、牛光明为常务理事，参会人员鼓掌通过。在随后的自由发言中，来自河北邯郸的牛廷臣、平顶山的牛英武、南阳市政协常务委员牛秋林、桐柏的牛连坡、方城的牛洪林、南阳龙王沟的风景区的牛德功等均对会议表示祝贺，对南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会暨牛氏商会筹委会，近年来卓有成效的研究成果表示赞赏，并希望有更多这样的机会聚亲情凝人心，使南阳的牛氏文化研究更上一层楼！唐河的牛海洋在发言中，希望唐河牛氏大家族人人都贡献出一点力量，企业家带头，大家各尽所能齐努力，捐献资金搞好复修一、二世祖墓苑的二期工程。社旗的牛金成在发言中代表打锅牛亮祖十二世子京祖后裔，在发言中介绍了唐河牛英爽捐资，兄弟五人捐出祖宅修建的牛氏家祠，主体工程雄伟壮观，早已竣工，将择期举行竣工庆典仪式。子京祖后裔非常赞成和支持南阳牛氏宗亲修编新型《牛氏族谱》，下一步将尽快补充资料送到南阳，并希望新修家谱和原家谱保持一致，保证唐河牛氏历史文化的系统性完整性。镇平侯集西房营84岁的牛玉申参加了2018年的祭祖仪式，感慨良多，今天写来了书面发言。会议期间，河南省姓氏文化研究会牛性委员会、山东、河北等地牛氏宗亲发来贺电：祝贺南阳牛氏宗亲两会胜利召开和圆满成功，祝家人抱团取暖，团结就是力量！牛和克为会议进行了直播报道；牛德中为大会提供了“大牛牌”白酒；牛紫萱提供了餐饮红酒；牛涛提供了甘蔗汁饮料，在此一并致谢！新增补的副会长牛照磊写诗赞道：南都古城一满园，阳熙风和喜相见。牛氏家风须牢记，族人欢唱聚仕贤。万众一心溯源远，岁岁年年大团圆！ 在南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会2019年工作会议上的讲话南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会会长 牛保金 2018年,南阳市姓氏历史文化研究会牛姓分会，主要做了如下工作：1 根据年初召开的工作会议精神，继续开展以“孝道文明”为主题的祭祖活动，发扬传承中华民族孝道文化，体现我牛氏族人不忘根本，不忘祖先的大孝之心。2017年开始的复修唐河始迁祖牛亮、二世祖牛德墓苑一期工程，至今年三月底竣工，随即于4月1日，在桐寨铺曲岗西南始迁祖墓地进行了“复修始祖墓苑竣工庆典及清动，发扬传承中华民族孝道文化，体现我牛氏族人不忘根本，不忘祖先的大孝之心。2017年开始的复修唐河始迁祖牛亮、二世祖牛德墓苑一期工程，至今年三月底竣工，随即于4月1日，在桐寨铺曲岗西南始迁祖墓地进行了“复修始祖墓苑竣工庆典及清明祭祖仪式”。前来参加祭奠的200多位牛氏家人，上自十九世、下至二十七世，九代人分乘40余部大小车辆，来到312国道陈园路口，在祖上留下的皇封“半幅銮驾”和“敕封义民”“状元及第”“廻避”“肃静”牌匾，以及龙凤旗、金瓜、钺斧、朝天蹬、伸手、拳手等的引领下，由七响锣开道，唢呐乐队伴奏，主祭人的带领下，浩浩汤汤列队进入墓苑，各辈代表分别为一、二始祖坟茔添土扫墓、上香、献爵。这是四世祖牛显明英宗时期为国捐粮，为家族争得“敕封义民”荣誉后，几百年来第一次将皇封“半幅銮驾”和“敕封义民”牌匾，带到始迁祖墓地举行祭祖仪式，使周边村民和全国牛氏族人耳目一新！2 积极参加南阳姓氏历史文化研究会理事会召开的办公会议，牛金堂在会上介绍了牛姓分会近年来的活动情况，特别是清明祭祖期间，注意提升群众性祭祖活动的文化内涵，在活动中潜移默化地弘扬传统文化、忠孝文化、爱心文化，教育子孙后代。同时向与会代表赠送了《牛氏文化》。会后分别在南阳、镇平等地召开会议，传达了南阳姓氏历史文化研究会理事会精神，学习了《南阳市社会团体负责人任职管理办法（试行）》《南阳姓氏历史文化研究会分会管理规定》等文件。传阅了南阳市民政局、南阳姓氏历史文化研究会的文件和“南阳姓氏历史文化研究会章程（草案）”，大家表示：今后南阳的牛氏文化研究活动一定要严格按照规定执行，在南阳姓氏历史文化研究会的指导下开展活动。牛姓分会各副会长，当场填写了“社会团体个人会员登记表”。3 镇平牛氏宗亲的研究活动搞得有声有色。一是于8月1日，在镇平县召开了牛氏文化研究会筹备会议，又在牛照磊主持下，在镇平候集房营村，举行房营西门《牛氏家谱》颁谱仪式，房营村牛氏宗亲80余人参加了仪式，这是镇平历史上第一部较为完整的《牛氏家谱》，为敬祖、强族，追本溯源、光前裕后，追念先辈之美德，继承祖训家风，也为我牛氏子孙留下一笔宝贵的精神财富。房营村西门《牛氏家谱》主编、84岁的牛玉申介绍了家谱编修经过。他说：由于历史变迁，加之战乱荒年等原因，我们房营牛氏家族有很多族人外迁，陕西，湖北、新疆、甘肃等地，多有相见不识，相识不知辈分，实乃无谱之缘故。这次我族修订家谱，酝酿二年之久，正式调查研究登记六月有余，终于完成了我村第一部家族历史。他希望我族人教育子孙遵从祖训、家风，爱国、睦族，共同努力，构建和谐幸福牛氏家园！与此同时，由80岁的牛洪信老人主编的镇平石佛寺、卢医、牛营、贾寨《牛氏家谱》也编辑成功，为南阳牛氏历史文化增添了新的精神财富。二是于9月2日，镇平牛氏文化研究会筹委会在镇平县喜来登大酒店正式成立，南阳牛姓分会领导及来自镇平城关、石佛寺、候集、枣园等乡镇的宗亲代表50余人参加了会议。来自枣园的草根作家、乡土诗人牛永华宗亲致欢迎词，新任筹委会会长牛小孔讲话，他说：我们成立镇平牛氏文化研究会筹委会就是愿意为牛氏家族做点实事，今后要进一步调查走访其他村庄的牛氏族人，早日把镇平牛氏大家族联系起来，学习“以忠报国、以孝治家、以信交友、以义做人”的牛氏祖训，弘扬优秀的牛氏文化，好好利用我们的家规、家教，传承家风，教育子孙后代。4 桐柏县牛氏文化研究会筹委会改组以后，继于2017年底对孤寡老人、革命烈军属进行慰问后，于12月9日，组织桐柏各支系牛氏宗亲20余人，到唐河县桐寨铺始迁祖牛亮、二世祖牛德墓地进行祭祖活动，从而带动了唐河、宛城、镇平、内乡的30余位牛氏宗亲，上有80多岁的老人，下有几岁的儿童，他们顶着北风，不命烈军属进行慰问后，于12月9日，组织桐柏各支系牛氏宗亲20余人，到唐河县桐寨铺始迁祖牛亮、二世祖牛德墓地进行祭祖活动，从而带动了唐河、宛城、镇平、内乡的30余位牛氏宗亲，上有80多岁的老人，下有几岁的儿童，他们顶着北风，不畏严寒参加祭祖活动。祭奠现场庄严肃穆，鞭炮齐鸣，香云燎绕，人人都怀着对祖先崇高的敬仰之情和一片赤诚的大孝之心，虔诚的跪在先祖墓前，在主持人牛长纪的带领下，向先祖三叩首，感谢先祖给我们带来一切福祥。来自各地的代表牛连坡、牛群章、牛保金、牛照磊、牛德献等先后发了言，主题是发杨天下牛氏是一家的精神，摒弃各种分歧，精诚团结，携起手来，把我们牛家的事办好，共谋发展大计，共画宏伟兰图，让我们所有的牛姓都家庭和睦，幸福美满，我们的先祖也能含笑九泉。5 派出代表到新密市下牛村参加了“牛氏文化研讨会”和“戊戌年十八打锅牛拜祖大典”，见证了几百年来第一次“合釜”仪式，增加了牛氏大家族的凝聚力和向心力，从而带动全国牛氏大家族的团结，更好地提倡“对锅精神”！6 修编新型家谱有了新的进展。南阳牛氏家族近年来已经编辑出版的家谱有牛同文主编的宛北《牛氏家谱》、牛长立、牛长明主编的方城县清河蒋庄、滹沱《牛氏家谱》、牛玉申、牛照磊主编的镇平侯集房营《牛氏家谱》和牛洪信主编的镇平石佛寺、卢医牛营《牛氏家谱》。全国牛氏人口最为集中的唐河《牛氏族谱》正在编辑之中，目前已经收集到的原始资料近百万字。其中牛五门分册已经四次修改校对，有望年底出版；牛三门分册初稿已经有700多页、牛四门和其他分册正在推进；显祖分册计划先以编成小型支谱，最后合成总谱。7鼓励和主持各支系开展的各项联谊活动，年初主要领导参加了社旗县大牛庄十二世子京后裔组织的祭祖活动，弘扬牛英爽独自兴建牛氏祠堂的高尚行为，在主体工程竣工之时，送去了锦旗，并号召牛氏族人学习牛英爽致富不忘先祖的大孝之心！8牛氏历史文化研究有了新的进展，查找发现了四世祖牛显明英宗时期为国捐粮“敕封义民”的原始记载。据《明英宗实录·卷七十八》云：“（正统六年夏四月）河南开封府民许信等三十九人，南阳府民牛显等十五人，彰德府民冯寿等三人，河南府民袁刚等八人，怀庆府民张文献等四人，汝宁府民刘谨等四人，俱出谷麦千石有奇赈济，赐敕奖谕，复其家。”与2016年牛埠口出土万历三十八年（1610）九世牛星聚墓志云：“其六世祖显，正统间值岁饥，出麦千一百石，以赈贫民，赖全活者无筭，事闻，诏旌其义。”两处记载完全一致。总之，2018年我们做了一些工作，也取得了一定的成就，但与我们牛氏族人的期望和要求还有很大差距。2019年工作要点：1 摒弃争论加强团结；南阳的所有亮祖后裔，维持现在已经流传几百年的辈份排序不变，就是无论何时何地都不能人为的降低现行的辈份。对现在的历史记载，允许有不同的认识，是正常的，也是合情合理的。决不能因为有不同的认识就互相带帽子，打棍子，甚至成为势不两立的两派。这样做只能是亲者痛仇者快，只能会影响我们族人开展敬宗爱祖的各项正常活动。所以我们提倡搁置争议把目前我们所需要做的事情做好，历史上的事情，将来可能会发现更多的线索，会逐步清析起来，不要现在就要分出个高低是非不可。2 继续做好各支系，各村庄的家谱编制工作。目前我们南阳由于各位家人的共同努力已经编制出不少不同版本的家谱，给我们树立了榜杨。今年顺祖五门家谱、显族凤凰树家谱有望出版发行，由于编制大型的家谱需要投入大量的人力财力，所以我们提倡先小范围内把自已附近的家谱编制出来，然后集少成多，集小成大。

3 利用研究会为我们搭建的平台，开展互相帮助走共同福裕的道路。可4 重点是搞好唐河一、二世祖墓苑二期工程，整修道路、补栽树木，搞好墓苑绿化工作，提高墓苑品味，把墓地打造牛氏宗亲祭祖，对牛氏家人进行传统文化教育的圣地。今年初步打算把九世祖星聚先祖的坟迁到牛沟，让他和他父亲、哥哥早日团聚。也算是我们做为后人敬宗爱祖的一项有益活动。5 积极参加全国各地牛氏宗亲开展的各项敬宗爱祖的活动，加强横向联系，充分体现全国牛姓是一家的好传统好作风。利用研究会搭建的平台和现代通讯的便利条件，和全国的牛姓家人团结起来共同把我们牛氏家族的事业做好。 总之今年我们要充分发挥各自的内心为敬宗爱祖做出实实在在的贡献，为后人做出榜杨，告慰先祖的在天之灵。附：南阳姓氏历史文化研究会牛姓分会第三届理事会名单顾 问：牛汉英 牛连坡 牛清益 牛德勇 牛长立 牛玉申 牛洪信 名誉会长：牛长鑫 牛尧华 牛金堂 牛群章 牛运江会 长：牛保金常务副会长：牛德全副 会 长：牛爱民 牛同文 牛金元 牛保军 牛春燕 牛学哲 牛自宇 牛长明 牛清玉 牛德功 牛德献 牛文选 牛 坡 牛小孔 牛建国 牛长纪牛照磊常务理事：牛明田 牛秋林 牛广山 牛付明 牛永喜 牛明华 牛国岭 牛凌云牛玉军 牛荟滨 牛嵩山 牛云仙 牛保栓 牛天峰 牛建永 牛明顺牛振山 牛新付 牛鸿林 牛德友 牛小林 牛喜顺 牛耀谦 牛春斗牛振亚 牛广坡 牛海杨 牛 壮 牛永川 牛春稳 牛正科 牛建明牛光明 牛建东 秘 书 长：牛张啸龙副秘书长：牛旭东 牛 淼 牛和克 牛 涛 牛鸣晓 牛永兵 牛丽华 牛永华 牛新付 牛永祥理 事：牛书超 牛金选 牛学义 牛耀庚 牛云保 牛青山（牛园）牛云峰 牛少勇 牛星昌 牛星林 牛德鹏 牛德才 牛德昌 牛德中 牛春山牛德贵 牛青山（南阳）牛德林（社旗）牛中元 牛朝敏 牛国印 牛同兴 牛玉亭 牛汉国 牛德朝 牛金会 牛金旺 牛国先 牛国铎 牛清林 牛明军 牛鸿雁 牛金敏 牛兆磊 牛乐毅 牛现朝 牛永奇牛广才 牛春运 牛治国 牛建辉 牛金成 牛红彬 牛建辉 牛冬云牛长强 牛德龙 牛卫平 牛宏斌 牛 娟 牛建宝 牛 军 牛金敏

100家店的全家福姓氏馆，凭什么能火26年

全家福姓氏馆是一家以姓氏串珠为主的饰品品牌。自1997年创立以来，已经经营了26年，并在全国范围内开设了100家分店，是福文化姓氏馆的开创者。那么，它是如何做到在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得广泛的认可和口碑呢？

首先，全家福姓氏馆具有独特的文化内涵。在中国传统文化中，家族和姓氏文化一直占据着重要的地位。全家福姓氏馆通过提供家谱服务，帮助人们了解自己家族的历史和渊源，并展示了中国传统文化的深厚底蕴，吸引了众多文化爱好者和家族研究者的关注和支持。此外，全家福姓氏馆还在文化展示方面下了很多功夫，比如在每家门店内都展示了该姓氏的历史文化、名人名言、家族成就等相关资料，以此来吸引更多的人关注姓氏文化，增强品牌的知名度和美誉度。

其次，全家福姓氏馆还注重提供优质的服务。每个分店都有经过专业培训的员工，他们能够提供专业的家谱查询和解读服务，帮助客户了解自己的家族历史和渊源。此外，全家福姓氏馆还提供了多种优惠活动和会员制度，让客户在享受服务的同时，也能够获得实惠的价格和更好的体验感。

最后，全家福姓氏馆在市场推广方面也下了很多功夫。除了在传统媒体上进行广告宣传之外，全家福姓氏馆还积极利用互联网技术和社交媒体平台，通过微信公众号、微博、短视频等多种渠道向客户传递品牌信息和服务内容，提高品牌知名度和美誉度。

综上所述，全家福姓氏馆之所以能够在家谱服务行业中脱颖而出，得到客户的认可和口碑，除了具有独特的文化内涵之外，还注重提供优质的服务和市场推广。相信在未来的发展中，全家福姓氏馆会继续保持这种优势和特点，为更多的人提供更好的家族和姓氏文化服务。

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　　第一，下载安装。如果安装过程因为微软的 Framework 40 而导致失败，用户需要下载并手工安装 微软Framework 40。

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　　第一，这款软件无需安装，只要把下载文件解压缩到一个自选文件夹内，然后运行其中的“汉化注册。cmd”即可运行。

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　　“（菜单） Extra -> （下拉） Options -> （左下方） Advanced -> （点击） Show advanced options -> Display language”

　　第三，您设定语言后，必须是通过“（菜单） Connection -> （下拉） Exit”关闭软件，以使得设定的语言生效。

　　第四，在我们的工程师登录您的机器之前，您只需把“等待连接”栏目下自己机器的 ID 和密码告诉我们就可以了。

　　第五，使用QQ下的“远程协助”也可以实现让我们为用户提供诊断和技术支持的工作。

　　族脉家谱是一个免费的个人单机版家谱编纂软件。它继承了“族脉网”原有网络版上的主要服务功能，同时充分利用了个人电脑上的各项特有功能，实现了为用户提供了一个兼而有之、取长补短的第二服务平台。

这款族脉网的用户端软件是利用近几年来最新个人电脑上的软件技术制作的。它无论在数据的存储、处理、以及用户编纂家谱的流程上都做了精心细致的设计。与网络版服务相比，“族脉家谱”单机版软件的长处是反应速度能大大提高了许多，这样在编纂家谱时的用户体验便得到明显改善。

结合“族脉网”的网络服务，我们的用户可以实现所有家谱编纂的功能需求，如无限排版打印、支持多种日历输入、发表抒怀、撰写文选、与亲友交流和设立纪念馆，等等。

　　族脉家谱依托的族脉网是一个最俱权威性、集全面数字化编辑功能、和提供家谱、家书、家史、家庭档案、以及缅怀纪念馆的服务网站。“族脉网”为人们在网络世界里提供了一个以家族血脉为线索，积淀历史、缅怀纪念先人、寄托和凝聚情感、激励和启发后人的开放平台。与其它家谱软件或网站相比，“族脉网”提供了一个真正数字化的网络、和单机的双平台环境。

此外，它的服务不提供影印家谱、不灌水、也不暗插木马、更一改纯单机版软件那种“独唱独秀”而无法调动其余成员参与建谱的局面。通过网络和单机这两个平台的有机互动和联系，“族脉网”网络和其“族脉家谱”的服务囊括了世系图谱的编辑，成员、配偶和好友内容的编辑，家谱打印，数据备份、导入，家谱树图的拷贝和粘贴，家谱继承权的移交，隐私保护，乃至家谱与家谱之间相互关联而方便浏览的“亲友链接”，缅怀纪念馆等多项功能。与国外的软件或服务相比，“族脉网”充分考虑了中国家谱对“字辈派语”、“谱牒堂号”、子女排行和成册排序区别、始祖基准动态定位、以及阴阳历日期输入等特别需求。

在打印功能上，“族脉网”还特别解决了对无限量配偶、子女成员的排版打印的经典难题，以及家庭成员之间的“跳转链接”、“世代标注”、以及“辈份优先，家庭一体；成册第一，排行第二”等问题。

　　族脉家谱的主要功能如下：

1． 家谱数据录入：如家谱的先公略史、堂号、字辈派语、设定开放状态以保证网络的浏览安全性。

2． 成员数据录入：如成员的名字、世号、字辈、成员、配偶以及好友信息和、成员的重大事记。

3． 家谱操作功能：包括编辑、删除、添加，拷贝及粘贴功能。

4． 搜索排序成员功能：输入家谱成员的关键词查找你需要的成员，以及整理显示和家庭立的排行次序。

5． 统计功能：软件中会自动统计家谱总人数、总辈份、性别、在世人数以及辞世人数。

6． 名人集锦：可以突出家谱成员中有重大地位的成员。

7． 打印功能：将族脉家谱中的数据备份上传到族脉网中可以实现家谱的无限排版打印，如电子书和壁挂图两个格式。

http://wwwcrskycom/soft/31713html您可以下载本软件后打开帮助项，里面有软件的使用说明。