选对播主才能实现高效投放

谦寻CEO奥利也曾分享过，淘宝主播们是如何帮助传统零售商走进新零售的，有三个非常明显的一些特点。

第一，它可以聚集粉丝解决流量问题，主播的直播间一直以来被认为是巨大的新流量池，直播间最重要的作用也在于引流。

第二，边看边买，有很多场景化的体验。与简单的“看完直播去找商品买”不同，现在在直播间内可以实现直播和商品的同屏显示。

第三，实地直播突破地域限制。传统实体零售最大的限制在于空间的限制，无法拥有更大地域范围的客户。

播主们的优势摆在那里，商家们只有找到适合品牌调性的播主，才能够实现高效投放。当商家们苦恼没有下手点的时候，就应该通过一些简单的数据分析来对比适合的播主。

比如，不管是你是要通过怎样的方式进行播主查找，都要对播主进行多维度的选择，对于播主的分析肯定不止于看他表面呈现的数据，我们还需要判断她近期直播的一个流量转化趋势，是否跟得上这个大环境的步伐。

（知瓜数据——播主数据趋势图）

（知瓜数据——转化量据趋势图）

（知瓜数据——直播数据趋势图）

直播是主播用内容去圈住我们需要的人群，只有通过人群画像找到最适合他们的货品，再去找有对应画像的播主进行投放。

在知瓜数据里，我们提供了全网播主的粉丝画像，通过对性别占比、年龄划分、消费偏好、活跃标签和地区可进行全方位的分析。

（知瓜数据——播主粉丝画像）

（知瓜数据——播主粉丝画像）

（知瓜数据——播主粉丝画像）

不仅如此，除了查看对比播主近期流量趋势与粉丝画像，了解她真正的带货实力才是我们最终的目的。所以，需要通过对播主直播引导进店率、购买转化率进行分析。

（知瓜数据——直播间商品分析）

还能够对感兴趣的播主进行综合的直播数据对比分析，找到真正适合的投放对象。

（知瓜数据——播主数据对比）

最后，用上淘宝直播运营负责人简柔说的一句话：如何寻找到新的增长点都是一个重要的话题，也许电商直播能够给大家一些输入。

在电商直播的屏幕里，要对消费者负责，要让其体会到：第一，这是一场内容，不是一个销售；第二，你更专业，这样才能打动消费者。

在年末的阶段需要畅想未来，如何让粉丝转化、复访率、复购率变得更好，直播是一个非常好的方式，现在进入直播的赛道为时不晚。

拼多多进入直播间的方式如下：

1、打开拼多多首页点击搜索框，然后搜索商品名称。

2、打开搜索结果页面向下滑动，然后点击标记直播中的商品封面图。

3、在商品详情页点击直播封面，然后就可以观看直播了。

4、或者在拼多多首页点击聊天，然后点击同城直播。

5、打开同城直播界面点击直播封面，然后就可以观看直播了。

直播简介

广播电视词典对直播界定为广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式，按播出场合可分为现场直播和播音室或演播室直播等形式。电视现场直播指随着现场事件的发生、发展，进行同步制作和播出的一种电视节目的播出方式，是充分体现广播电视媒介传播优势的播出方式，直播在国外就是LIVE。

直播间本是电台、电视台向观众直播节目的房间，具有很好的隔音、消音功能，后衍生成为网上直播节目的一种称谓。直播，现在常指网络互动直播，是一种社交和商业的方式。主播使用电脑或者手机同步直播自己在做的事情，观众可以通过网站或者APP观看，对于喜欢的主播或者内容可以进行金钱打赏，达到一种娱乐或教学的目的。