杭州的河坊街上矗立了一家百年药店“胡庆余堂”。

同治十三年（1874年），胡雪岩斥资30万两白银所创建，历经百年，仍门庭若市，生意兴隆。

“北有同仁堂，南有庆余堂”，坊间流传下来的这句话，不仅诉说着胡庆余堂经久不衰的故事，也诉说着胡雪岩传奇的一生。

胡雪岩原名胡光庸，是晚清富可敌国的“红顶商人”，也是徽商的代表人物。

他自小家境贫寒，靠放牛为生，少年丧父，沦为孤儿，在杂粮店做过伙计，帮老板倒过尿壶19岁时，被“阜康钱庄”的掌柜收为学徒，最终继承了掌柜价值5000两银子的“阜康钱庄”，拿到了创业的第一桶金。

胡雪岩以独到的投资眼光，将钱庄生意遍布全国，同时还经营着当铺、生丝、药局、军火生意等，当年放牛的小伙子，摇身一变成为了富国敌国的大商人，坊间称他为“活财神”。

在儒家文化中，经商赚钱乃是投机取巧，读书考取功名才是正途，商人社会地位低下，于是很多商人赚了钱后，都会千方百计为自己买个官儿，胡雪岩也不例外。

他先接济落魄书生王有龄，随着王有龄官职越做越大，他的生意也随之水涨船高；后又结识左宗棠，取得左宗棠信任，经商之时亦当了官，最高时官居三品布政使，官帽为二品红色顶戴，所以又称“红顶商人”。

俗话说“成也萧何，败也萧何”，对胡雪岩来说，成是官，败亦是官，在左宗棠与李鸿章的争斗中，“排左先排胡”，胡雪岩沦为政治斗争下的牺牲品，令人扼腕叹息。

胡雪岩成功之巨，家产最高时达到3000万两，远超当时清朝国库存银，失败亦速，一夜间家财散尽，贫恨交加中郁郁而终。

“为官须看《曾国潘》，为商必读《胡雪岩》”，时至今日，经商之人还是会从胡雪岩的商业之路中取经，而当代互联网大佬马云却说他为商人立了个坏榜样。

当我们在研究胡雪岩时，我们学的是什么？

真不二价

在杭州“胡庆余堂“”的大堂中，挂着一块金字牌匾“真不二价”，这既是胡庆余堂的店训，亦是胡雪岩的商业精神。

胡雪岩懂得“商人之命，系于国运”的道理，“真不二价”背后是难得可贵的诚信，这也是左宗棠敢放心地将军饷、粮草、军火、后勤等一系列关乎军国大事的生意交给胡雪岩的原因。

在左宗棠西征时，胡雪岩曾为军队将士提供“诸葛行军散”、“胡氏避瘟丹”等大批药材，胡庆余堂成立后，胡雪岩又将救死扶伤的对象扩大到全国百姓，免费为民提供避瘟丹、痧药等常用药。

三年内，胡雪岩光送药品就花费十万余两白银，不过胡雪岩在上海《申报》中刊登广告，也为他带来了成倍的利润。

为保证药材质量，胡雪岩写下“戒欺”二字，警示店员，“药业关系性命，尤为万不可欺”。

为保证胡庆余堂的药材“质优价实”，胡雪岩又写下“真不二价”。

“戒欺”是胡雪岩对胡庆余堂经营者的告诫，“真不二价”是胡雪岩对顾客的保证。

胡雪岩不仅秉承着徽商诚信、守时、勤奋，出苦耐劳的品质，还是中国近代史上，第一个大规模做慈善的人。

同治元年，左宗棠从太平军手中夺回杭州城，此时杭州一片狼藉，胡雪岩被委任善后之事，设粥厂、难民局、善堂、义塾、药局等，筹借十万两白银和十万石白米赈济百姓和军队，捐资十万两，设“钱江义渡”和牛车，使杭州人民受益达百年之久，胡雪岩也成为了一名义商。

契约精神

19世纪中叶，沙俄和英国一直窥觊我国的西北屏障新疆。同治三年（1864年）《中俄勘分西北界约记》，割去了新疆44万平方公里的土地。同治十年（1871年）新疆伊犁又被强势占领。

英俄对我国西北地区虎视眈眈，而此时的清朝廷中，以李鸿章为首的大臣极力反对出兵收复新疆，左宗棠不肯放弃新疆，反复向朝廷强调新疆关乎国家安危大计，最后慈禧力排众议，任命左宗棠为钦差大臣，督办新疆军务。

行军打仗要花大把的银子，而此时国库空虚，海疆面临日本侵台，军情同样危急，没钱打仗怎么办？

左宗棠想到了胡雪岩。

胡雪岩以清政府的名义向西方银行借款，西方银行没有借，胡雪岩只好以个人的名义向渣打银行和汇丰银行借款，并且成功借来了两百万两。

此后胡雪岩凭借自己在商业中的信誉，先后四次向西方银行借得1595万两白银，为左宗棠西征的财政支出提供了保障。

这里有个问题引人深思。

西方银行为什么不借钱给清朝廷，却会借钱给一个商人呢？

渣打银行很直接地指出，清政府没有商业信用可言。换言之，胡雪岩在西方银行眼中，是个有商业信用的商人。

胡雪岩的“阜康钱庄”与英国的渣打银行早有生意往来，在与西方商人做生意时，胡雪岩遵循的是商业中最为重要的“契约精神”。

在中国古代社会，商人社会底下，士大夫阶层是社会中坚力量，但时代更迭，当下的社会需要有担当，有责任，有契约精神的企业家。

“契约精神”是商品经济社会中，自由、平等、守信的精神，直到现在都是对中国企业的警示。企业家要有“契约精神”，至少回头看一看胡雪。

“红顶商人”的启示

胡雪岩作为一名徽商，经营盐业、茶业、木材等难免与官僚机构牵扯，胡雪岩如此精明，却也逃不过“红顶商人”的称号。

胡雪岩富可敌国的商业帝国为什么会顷刻崩盘？

因为他卷入的是政治斗争，李鸿章想要扳倒左宗棠，李鸿章手下的“财政大臣”盛宣怀就要扳倒胡雪岩。

官僚资本间的斗争，牺牲掉的是一代商业传奇，这也是马云为什么说，胡雪岩为商人树立了一个坏榜样。

一场期货大战，胡雪岩的金融帝国轰然倒塌，曾经可以买下整个江浙的财富，煊赫一时的人生最终只留下“胡庆余堂”延续至今。

这也是官商勾结注定的结果。

作为晚晴著名的“红顶商人”，胡雪岩在其商业帝国上的成功与失败都能引起后人的思考，“契约精神”的基本，胡雪岩做到了，但胡雪岩始终没做到的是，摆脱官僚资本的附庸，最后只得郁郁而终，留下一句“白老虎可怕”，警示后代，银两害人。

这是胡雪岩给我们最大的启示。

清朝首富指的是，晚清著名的红顶商人胡雪岩，此人的身份很特殊，既是官也是商。“勿近白虎”这里的白虎指的是白银，胡雪岩的前半生风生水起，后半生穷困潦倒。在他临死之前告诉后人“勿近白虎”是为了告诫他们不要贪图金钱，要懂得急流勇退，不要被银子迷惑了心智。

胡雪岩出身贫寒，13岁时开始外出闯荡，后来被阜康钱庄的于掌柜收为学徒。因为于掌柜没有儿子，所以把自己的钱庄托付给胡雪岩，因此胡雪岩在19岁时一跃成为钱庄的老板。有了钱之后，胡雪岩攀上了官府大员王有龄，王有龄曾任杭州知府和浙江巡抚。在王有龄的支持下，胡雪岩开始代理官府的漕运和粮草，不过十年的时间，整个江浙的半数财权就掌握在他的手中。

太平天国运动爆发后，杭州被洪秀全攻陷。在危机时刻，胡雪岩给清军捐赠了大量的粮食和财务，得到了左宗棠的赏识。在左宗棠的鼎力支持之下，胡雪岩赚了不少钱，慈禧太后还赐给他黄马褂，成了名副其实的红顶商人，胡雪岩的声势达到了巅峰。

可惜世间万物盛极必衰，胡雪岩越来越贪婪。光绪八年的时候，胡雪岩开办蚕丝厂想要垄断整个丝织业，引得各方不满。清政府在这时也撤去了他的顶戴花翎，胡雪岩彻底败落。所以，胡雪岩后半生穷困潦倒，他从自己的人生感悟出发，告诉后人勿近白虎，千万不要贪图银两。纵观胡雪岩的一生，真是让人可悲可叹。

胡雪岩是我国晚清时期的著名商人，有“红顶商人”之称。曾被被老佛爷授予布政使衔。胡雪岩出身贫苦，但他靠着自己的勤奋和智慧，成为了大清帝国的首富。

据估算，胡雪岩鼎盛时的总资产在3000万以上。胡雪岩不仅生意做得好，而且官运亨通，御赐二品顶戴、赏穿黄马褂，还兼着布政使等官职，有钱有势，称得上大清国商人的典范。但是他最后为何落了个抄家的后果呢？其中最主要原因就是因为左宗棠和李鸿章的二人之争，而他成为了首要的牺牲品。

李鸿章之所以打压胡雪岩，目的其实是为了打击他背后的左宗棠和湘系集团。左宗棠势力很大，胡雪岩相当于他的左膀右臂。在很多事情上左宗棠的成功少不了胡雪岩，平定新疆，很大程度上就是靠胡雪岩从外国银行借的钱。当然，胡雪岩也是靠着左宗棠，才在东南地区的商业帝国越发展越大，胡雪岩的生意涉及到生丝、茶叶、药材、钱庄等等多个产业。左宗棠是胡雪岩的靠山，而胡雪岩在生意上则是左宗棠的钱袋子，替左宗棠既办事又做生意。

中法战争爆发后，胡雪岩先是因为“斗丝”事件被李鸿章抓住机会，将了一军，又因为李鸿章对各大银行的施压，无法还债，在层层打击下，左宗棠弃车保帅 放弃了胡雪岩。红极一时的胡雪岩最终成了湘淮两系博弈的一枚棋子，在历史上成为了政治博弈的 “牺牲品”。

清末时讲，南有胡雪岩，北有大盛奎。我个人认为目前胡雪岩应该是中国商人的偶像。毫无疑问，他是一个官商，同时，令人佩服的是他黑白通吃。但是就是这样一个有实力的官商却在一夜白头、含恨而终，这究竟是为什么呢？

胡雪岩生于公元1823年，死于1885年，他共经历了道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝的王朝统治。而这时候正是中国历史上最腐败无能的时期，对外屈辱丧权，对内残酷剥削。胡雪岩却在这种情况下，以一个钱庄学徒的身份，从一无所有的 地位，经过不懈的努力，赤手空拳创建了“胡庆余堂雪记国药号”，终于成为影响朝野的红顶商人、清末首富。

光绪八年，胡雪岩在上海开办蚕丝厂，耗银2000万两，高价尽收国内新丝数百万担，企图垄断丝业贸易，惹怒外商，联合拒购华丝。又因海关海运操于外人之手，不能直接外运。次年夏，被迫贱卖，亏耗1000万两，家资去半，周转不灵，风声四播。各地官僚竞提存款，群起敲诈勒索。十一月，各地商号倒闭，家产变卖，胡庆馀堂易主，宣告破产。接着，清廷下令革职查抄，严追治罪。光墉遣散姬妾仆从，于光绪十一年十一月郁郁而终。

胡雪岩曾经拥有的万贯家财和浮华一生，都没能给后人留下基业与向往。倒是他精心创下的胡庆馀堂，至今仍以其“戒欺”和“真不二价”的优良传统矗立在杭州河坊街上，虽然钦差大人文煜窃取了这座国药国库，可是善良的百姓，至今仍记得他姓胡，并因胡庆馀堂而传颂着胡雪岩的名字 。

美国钢铁大王安德鲁卡内基曾经说过：“死在富人中间是一种耻辱。”因此，他把几乎所有的个人财富都捐给了社会福利事业。近年来，许多美国亿万富翁选择裸捐财产。

在感叹美国“裸捐”文化的同时，也不禁反思中国富人的“募捐文化”。胡雪岩是晚清著名的“红顶商人”，无疑是“华捐”的代表人物。在中国的政商文化和晚清的复杂局势之间，他是如何通过捐款成为首富的？

胡雪岩“不要盛气凌人”[br/]

当地商人不信任政府，不得不向国外借钱。

奉左朝廷之命，出兵西征，但花费甚少，令他十分担忧。他的军费，除去财政拨款，面临着巨大的缺口。幸运的是，当时对外贸易的发展给了左派一种新的规划军费的方式：第一种方式是用关税作为抵押贷款，这无疑帮助了左派的西征，但对中国的官方借贷产生了深远的影响。二是随着对外贸易的深入，金融业发展迅速，一批经验丰富、资金雄厚的外商和金融机构进入中国，使军队通过贷款寻求资金成为可能。

问题是，左为什么要举更麻烦的外债？事实上，国内民间集资活动一直在进行，比如借钱、捐钱，但这不足以弥补留下的军费缺口。1878年，左第五次向西方借款，胡雪岩介入，试图模仿外债形式，以每股5000两向华商集资350万两。但最后只筹到一半额度，剩下的一半只能由汇丰银行解决。

胡雪岩书法

从1881年英国驻上海领事托马斯的报告中，我们可以看到当地商人被动的原因：“一个显然拥有大量资源的国家被迫向外国人借100万英镑这样的小额贷款，这似乎很奇怪。如果利率这么高，其他大国几乎都拒绝贷款，连这点微不足道的数额都借不到。但是人们必须记住，中国人民对统治阶级非常不信任。所以，钱庄的老板、商人、绅士们虽然不缺钱，但宁愿把钱闲置起来，或者投资在土地、房子上，也只能拿到外债利息的一半多一点。他们也不愿意借钱给政府，因为每当政府只涉及自己的国民时，总是可以心平气和地拒绝还债。”

简而言之，尽管政府努力向当地商人借钱，但从1866年到1883年的贷款总额达到了1165万英镑。但由于政府信用的下降，仍然无法完全弥补军费的不足，所以向利润很高的外商借钱是必然的。

胡雪岩

在这种情况下，一向与外商合作的胡雪岩成了左唐宗不可或缺的融资人才。胡雪岩确实有他的本事。与当时中国政府的低信用不同，胡雪岩是一个在市场上自由活动的企业家，他能赢得外商的信任。官员们似乎看好胡雪岩。

当然，胡雪岩是商人，胡雪岩作为中介，肯定能拿到高息贷款。比如1877年，外商原来约定的利率是10%，但据传胡雪岩那里的利率高达15%，导致总理衙门调查，最后被查了。从目前来看，一个商人赚取代理费或者利差是很正常的。但在内忧外患的晚清，这样的军事行动不可避免地背上了“暴利、害民、利国”的恶名。

从某种意义上说，胡雪岩是在筹款和武装之间徘徊。有一段时间，他甚至是一个影响时局的企业家。他是一个真正能直接帮助左的伟人。于是，左在朝鲜极力扶植胡雪岩，认为“他的功绩与朝鲜人无异

首先是权力的回归。无论是控制官币的海关，还是银行的数量，胡雪岩都是特权商人。晚清时期，关税由海关银行号具体管理和上缴。胡雪岩至少直接或间接地参与了宁波、温州、厦门、汉口等地海关银行号的管理。

其次，政治地位的回归。比如左帮助拿下了人人羡慕的黄衫军的位置。光绪四年，针对左最后的表现，朝廷向胡雪岩颁发了特使、二等帽、黄大褂。这是中国企业家在重农抑商的帝国时代所能获得的最高荣誉。

第三，当然是经济回报，让胡雪岩成为当时中国最富有的人之一。胡雪岩与左、左合作时，以借贷牟利，开设阜康银行，遍布长江沿岸贸易圈。他广泛涉足典当、生丝贸易、医药等行业，事业达到顶峰。

胡雪岩故居俯视图

巨额开支

胡雪岩的巨额支出可能有以下三个主要方面：

首先是他的奢侈生活。第二，慈善有历史事实。这可能是许多善于将政治与商业相结合的中国企业家采取的策略，今天仍然如此。这是中国现代企业家的一个共同特点：有市场精神，善于整合政府关系，乐于助人。和以前一样，胡雪岩一直参与公共设施的建设，而胡雪岩则投身于当时的社会慈善事业，这显然有很好的政治效果。

除了慈善和公益事业，胡雪岩的直接捐赠，尤其是对左派军队的捐赠，也十分惊人。左在他的最后一个剧本里说，“胡永光报了各种捐，有钱，有米价，有棉衣，有水陆交通，估计在二十万左右，对陕甘捐得特别多。”多年来，指陕甘军营使用药膏、药丸、道地药材。西北找不到的人，随时都有可能来，成为巨款。"