1、安徽无为县鹤毛乡一支邢氏字辈为：“鼻达满计昌、一可守其有”。

2、安徽无为牛埠镇一支：世庆希必达，臣子茂继昌；一可守其有，万应登朝邦。

3、安徽芜湖市邢氏字辈为：连盟清正、广祚宏昌、景承天道、定保家长。

4、安徽庐江县一支：“圣朝有道、冶绍周邦、应时运达、德业延长”。

5、安徽无为县的一支（邢宽后裔）：万世尚文学、家修献朝廷、光前崇大道、予后必明经。

6、海南邢氏字辈：咸丰乙卯年(1855)续增字辈：“天保定谷； 诒福孔（益）增； 维日受禄； 恒升茂承”。

邢明，从中山大学的一介书生到海南的股市高手，六年前不经意建立的股民论坛，如今是国内最受瞩目的天涯社区，他早已不愁盈利，是对风险投资最挑剔的资本家，低调的他，是最被忽视的互联网20“王者”。

1991年，他从中山大学毕业，成为一名普通公务员；在90年代的股市大牛市中，他也成为一名普通的大户；1999年，他建立了一个普通的文字版股民论坛。当这一切普通发生在他身上时，一切就突然不再普通。1999年，邢明创办海南天涯在线网络科技有限公司（海南在线），经过近五年的发展，公司由小企业成长为一个拥有120余人的中型高科技民营企业，成为海南网络it业的龙头企业之一，并使海南网络业在全球华文网络界拥有重要的一席之地。

在2004年“中国bbs社区100强”的大型评选活动中，天涯不仅与西祠、网易一起进入前三甲，综合排名第一，天涯社区还获得了“最具投资价值第一名”、“中国成长最快bbs社区”第三位、“中国十大最具影响力社区”第三位及“中国10大最具创新力bbs社区”第五位。

2004年，邢明面对了一个不小的诱惑，当时新浪和搜狐都在和他接触，想要收购天涯，对于一个还没有大幅盈利的社区网站而言，投奔大门户似乎是一个很不错的选择，“他们都要并购，不接受入股，但是我无法付出全部的天涯”。于是，天涯继续安静等待。2005年，博客及WEB20概念兴起，天涯得到IDG和清科的投资。

2005年7月，根据alexa统计数据：天涯在全球网站排名第135位，中文网站排名第30位，社区类网站排名第一。

2006年年底，天涯再次得到联想、谷歌以及分众创始人江南春 的联合投资。等到这时候，邢明才觉得，是时候从多年的积蓄中挖掘商业价值了，有了足够资金的支持，这种扩张更可以在不破坏“天涯感觉”的前提下进行。

但邢明事后也承认，由于没有更早融资，天涯的发展速度慢了许多。 “我只是很喜欢跟人在网上讨论股票，我们聚拢的是同一群人，大家都是因为喜欢。”

上世纪90年代的邢明，对于互联网来说只是个爱好者，他日常的工作是在海南省政府信息中心，“我在1995年成了中国第一代网民”。而邢明当时更为朋友们所熟悉的身份是炒股能手，那个牛股频出的年代有所谓“海南出疯牛”的说法，而邢明赚到的绝不仅是足以发家致富的钱。1999年，他长期关注的几只海南本地股票让他获利丰厚，账户从最初的几十万突破两千万，邢明用它来创办了天涯社区。

不知道这是不是中国互联网行业来源最为奇特的一笔启动资金，它并不是经常出现在互联网创业神话当中的“风险投资”，邢明也用自己的经历写下了另一种创业路径。他不是海归，去硅谷受熏陶也只是最近两年发生的事。1999年，中山大学中文系毕业的邢明决定把自己的个人收益都押到一个当时还是未知的行业当中，他和其他创业者的共同点只不过是都喜欢。

1999年，有钱以后的邢明决定要建一个论坛，“我只是很喜欢跟人在网上讨论股票，后来又增加了杂谈和电脑技术论坛两个板块，我不知道这些论坛板块是怎么增加的，也许我们聚拢的是同一群人，大家都是因为喜欢。”

邢明回忆说，其实整个天涯的发展都是建立在爱好的基础上，这种基础使得天涯从来不用担心自己的内容更新——这全部来自网友，也从来不用担心网站推广——各个论坛会自己组织活动，甚至不用担心内容管理——版主也从网友中自发产生。

作为经营者的邢明，其最大的作用就是保持这样一种平衡，一做就是10年。 “能够保持某种‘清高’的态度，可能是因为天涯没有缺过钱。”

10年里的天涯一直保持低调，它低调地坚持，也低调地看着同行的多个社区网站退出历史舞台，而它唯一的应对方法就是“不变”。

邢明认为，天涯之所以能够坚持到最后，就是因为没有过早地对它进行商业化，反而保持了非常自然的发展状态。“国内互联网曾经经历过很痛苦的寻找盈利的时期，那时候网络广告还没有起来，大家用各种方法增加收入，比如疯狂地去做彩铃和彩信的下载”，但这些始终没有成为天涯关注的重心。

“能够保持某种‘清高’的态度，可能是因为天涯没有缺过钱。”邢明回答说，“因为最开始天涯只是海南在线的一个栏目，成本也比较低，只有两三个人维持管理。”这种状态曾被业内人士无奈地称为“低成本、低盈利”，但邢明却认为，一个社区的凝聚力，就应该用足够长的时间去沉淀。

2004年，邢明遇到了一个不小的诱惑，当时新浪和搜狐都在和他接触，想要收购天涯，对于一个还没有大幅盈利的社区网站而言，投奔大门户似乎是一个很不错的选择，“他们都要并购，不接受入股，但是我无法付出全部的天涯。”

于是，天涯就继续安静等待。2005年，博客及WEB20概念兴起，天涯得到IDG和清科的投资，2006年底，天涯再次得到联想、谷歌以及分众创始人江南春的联合投资，等到这时候，邢明才觉得，是时候从多年的积蓄中挖掘商业价值了，有了足够资金的支持，这种扩张更可以在不破坏“天涯感觉”的前提下进行。 “这些人、这些事并不是突然爆发，而是这种机制产生了爆炸性的力量。”

“天涯感觉”是邢明所认为公司最核心的竞争力，为了稳固这一竞争力，天涯在过去的10年中对待任何变动都小心翼翼，它几乎就没有改过版，而用户依然不离不弃。

“天涯背后有一种东西，”邢明说，“要说清楚很难，如果你懂得了我们的社区基本法，也许就会懂得天涯的气质。”而所谓天涯的“基本法”隐藏在无数个帖子的背后，隐藏在用户往往会忽略的地方，却不知不觉受其影响。“它包括我们多次调整的用户协议，更包括网友多年积累自行创造出的无数版规。”

在天涯，最初的气质来自中国互联网出现之初的“意见领袖”，天涯成立不久之后，当时四通利方论坛上的高手们集体出走，代表人物“小黑”、“小李飞刀”进驻天涯，带来专业、认真的风气。而气质的持续则来自制度，比如它给予每个版的版主足够的自主权，让网民感觉是自己在主导内容，它绝对拒绝广告帖和“扰民”的广告，制度环境的网民素质的基础吸引了更多类似用户的加入，他们来天涯不是纯粹为了玩，他们是认真地在讨论问题，认真地开始“第二人生”。

时至今日，邢明已经数不清天涯创造了多少热词，“这些人、这些事并不是突然爆发，而是这种机制产生了爆炸性的力量，导致社区网站出现了持续的影响力，网络话题只会越来越多。”邢明说，因为天涯已经“上道”了。 邢明是1991年毕业的中文系大学生，他说那个时代是充满着理想主义与浪漫色彩的年代，与时代相符，那时的大学生更是有着“天下兴亡，匹夫有责”的精神。那一代人无论世事如何变化，身上始终或多或少都有点理想主义、理论先行， “我们在大学里流行的是看康德和李泽厚。”

顺着邢明对于激情年代的回忆，记者的采访话题就从天涯的“气质”开始。我们回顾了国内互联网论坛上早期的几位“意见领袖”，邢明很愿意谈他的“社区基本法”，谈用户为天涯做了什么。他说，作为管理者，只需要小心维护论坛的氛围，只要能保证用户畅所欲言的权利就行，“其他的内容你都不用去管，用户都会自主完成，这样的话听上去是不是太理想？”

这种管理几乎就类似于“无为而治”了，但它却在天涯变成了现实，并且已经坚持了10年。不知道是不是邢明本人“非硅谷”、“非技术出身”的背景助长了这一温和的管理方向，但恰恰又是这种温和，给了国内最大网络社区安静成长的时间。

在采访过程中，邢明并不介意被人形容为“理想化”，但他会强调理论之后未必没有现实的解释，尤其是在谈论到目前正展开的盈利问题，这时候他会显得更像个CEO。

“你听我说了半天网上的‘第二人生’，网络上的理想国，这些的确是天涯的标签，也是我最愿意说的东西。”邢明说，但他也承认，面对投资人，则需要换一套更现实的语言。“我们这一年以来，在商业模式上做了大量的探索，包括社区广告该怎么做，我们也看到我们的很多同行，做社区的同行，大家也在做广告。但是很多走到了传统这样一个门户的一种广告模式，显然是走不通的。”

“这里面的关键就在于你做的广告不能够去破坏用户的体验。因为社区和门户网站是不一样的，门户网站是由编辑来编的，我怎么嵌广告，你愿意看就看，不愿意看就拉倒。但是社区有点像大家的一个家一样，一个圈子，这是我的一个个人家园，一个家在这里，你在干扰我的一些体验。所以，我们以前做过一些广告，用户很反感，后来我们就撤掉了这些广告，甚至牺牲了一些广告收入。其实社区也是一样的，你也可以让它变成为某一类人群，因为社区典型是以人为中心的，而且是人以群分、物以类聚的，可以变成跟社区某一类人群有关的广告，而且不破坏他的体验，变成他需要的东西，这时会有一种新的广告模式出现。”

“我会说，虚拟网络人生是某种游戏概念，企业在社区里的精准营销是电子商务概念，再加上广告的概念，相信投资人会听得懂，这样一说，你不会再说我理想主义了吧？”邢明笑着问。 2009年，当开心网和校内网为“社区网站”的模式玩出新花样，已经在业内打拼10年的邢明突然发现，自己经营的天涯社区其实早已经走在潮流的前面，天涯坚持了多年的“用户制造内容”和“交朋友”的定位现在被人取名叫“Web20”和“SNS”(社会化交友网络)，是最时髦的词汇，他做对了。

只是，所有的社区网站都还在面临同样的问题：用户基础有了，如何产生商业价值？而天涯的局面则更让人迷惑，它有10年的用户积累，超过2500万注册用户，使用习惯根深蒂固，如何在不损害忠诚度的前提下还能盈利？ “您是否害怕腾讯？”

“说不紧张不可能，但天涯有自己的核心竞争力。”

2006年，当互联网公司腾讯提出在线生活战略，要把QQ用户聚合成大社区的时候，社区网站从业者们感受到两件事情，首先是社区网站的商业价值得到肯定，其次则是威胁，毕竟，腾讯有庞大的用户群，这些习惯使用QQ的用户会不会背弃以前常去的社区论坛，况且腾讯还很有经济实力。

“如果我说天涯的核心竞争力是某种人文气质，或者说人情味，你会不会觉得我讲得太虚无？”邢明很认真地问，他认为这是个很实在的问题，他举例说，“经常上新浪和搜狐看资讯的用户不会称自己为‘新浪人’或者‘搜狐人’，可是天涯已经是一个有气质的网站。”这种气质使得用户们常常调侃说，“我是混天涯的。”

在邢明看来，无论新浪、搜狐还是腾讯，其最初定位是某种“工具”，用以阅读资讯或者是沟通信息，而天涯从最初就定位于聚集人气的平台，并用10年的时间生长出自己的性格，这种看似虚无的文化纽带就是最核心的竞争力。

然而人情味会产生商业价值吗？

邢明提醒记者注意一点，天涯发展了10年，迄今为止也只拥有20多个内容编辑，但产生于天涯的内容却源源不断地涌现并为整个互联网供应谈资，它们都来自于用户本身，的确，天涯在发展早期并未拿出漂亮的盈利数字，但它同时也没有花费什么成本，是用户自主推动着天涯的发展，人情味怎么会没有价值？

在此之外，还有更多的价值有待挖掘，“在凝聚力的基础上，用户会在天涯持续呈现出各种不同的需求，他们有购物需求，有游戏需求”，目前，天涯正在开始对这些商业需求进行精准的分类，并吸引相对应的广告信息。

“您是否紧张校内网和开心网？”

“不，我们的路径完全不同。”

然而，不止天涯一家社区网站已经意识到“性格特质”的重要性，新诞生的社交网站校内网和开心网来势汹汹，可邢明对此却一点不紧张。

“方向完全不同，很多网站鼓励用户实名制，而天涯盛行的是一种ID(网上身份)文化，”邢明说，“有时候越是虚拟的环境，反映出的商业需求却越真实。”

邢明以一种辨证的态度向记者叙述着网上的真与假，“在整个华人社区里我们发现同样的特点，当你以另一种身份在网上讲话时，反而更容易说出真话，因此我并不认为只有实名制的社区才有营销价值。”

在互联网环境里，用10年的时间，天涯成千上万的ID走出了虚拟而又真实的轨迹，邢明觉得这就是一个中国版的“第二人生”游戏，“人们用最真的态度，在天涯过最真实的生活，也有最真实的商业需求，比如被多数网友推荐的某款产品更容易得到认同。”

在邢明看来，也正是因为“第二种社会”的属性，社区网站的营销并不是在网页上放几个广告那么简单，“为了保障用户体验，也没有那么多地方去放广告”，相反，企业在网站中的推广不光是展示，而是 “买下自己的地盘，在虚拟社会中做真实的生意”，建立和用户真诚互动的“专区”。 “社区网站的广告收入怎么上升？帮企业做口碑营销？”

“口碑营销要做，但绝不容留广告帖。”

利用人文气质保证用户群和网站内容源，再细分这些牢固的用户群做精准的口碑营销，这是天涯所认同的网络营销方向，接下来就是具体实施的问题。

然而这个问题令人头疼，因为目前的“口碑营销”都快成了负面词汇，那些隐藏在网络背后的“发帖公司”以“人肉发帖”为主业，其雇员发帖或是在回帖中散发企业广告内容，“每一条收入甚至还不到5毛，”邢明说，“还把这叫做口碑营销。”

邢明认为，广告帖会极大地影响用户使用社区的感受，“招人厌烦，也起不到什么广告效果”，在天涯，“拒绝广告帖”的政策正在被论坛里各版主坚决执行，邢明想要建立的是生态天涯，“包括用户、社区、企业、广告代理商在内的庞大生态系统”。

天涯社区营销副总裁于立娟则补充解释说：“所谓生态营销理念，最通俗的一句话，给需要的人最大的帮助，给不需要的人最少的打扰。”

这难道意味着天涯准备整编大小发帖公司？“我们只是游说，”邢明说，“我们的专业团队已经拜访了很多发帖公司，告诉大家天涯的广告体系，想要把他们变成我们的合作伙伴，成为专业的广告代理联盟，这比发几个广告帖更有价值。” “人们用最真的态度，在天涯过最真实的生活，反而会衬托出最真实的商业需求。”

但是，也正因为网站气质“不可撼动”，当天涯决心在盈利路途上迈进一步的时候，会面临比门户网站更多的问题——它不可能单纯依靠展示和弹出广告，“那样很招人烦，影响人气。”页面上也没有这么多的地方。

邢明认为天涯正在开启第三代广告模式，第一代是门户网站对所有用户的展示广告，第二代是搜索广告，“你查什么信息，搜索工具就给你提供与之相关联的信息。”而现在出现的第三代网络广告就是用户行为定向广告。也就是说，广告不再是针对所有使用者，而是更精准地找到有需要的个人。

而这种“天涯式”精准营销的背后，正是用户多年的使用行为。而任何企业都可以依托这个平台在天涯里面建立一个自助的营销系统，可以做传播、做口碑，甚至做电子商务、电子服务，“只是不能用传统展示广告的方式，要真诚地经营属于自己的那一小块社区。”

“天涯社区将给网友一种家的感觉。当然，我们也会创造出一种新型的社区型网络游戏。天涯不能老是保持界面几年不变的状态，现在我们有个基本的考虑，往无线宽带上发展，支持流媒体的东西，无线宽带、相册、个人家园功能。这是近来最重要的事情。”

据了解，目前，天涯已推出了相关的营销产品，在为“七天连锁酒店”开设专区之后，用户纷至沓来，讨论订房和使用感受，合作至今，平均每月可为七天连锁酒店带来2500间房/晚的实际收益。 “我猜想，到那时用户的感觉会是‘自豪’，他们会为自己和天涯的成功兴奋不已。”

当盈利问题豁然开朗，另一个问题也就随之提上日程，而面对呼之欲出的国内创业板，天涯真的会成为中国国内第一家凭借“网络社区”概念登上国内股市的公司吗？

“首先，我们没想过去国外上市，因为天涯实在太中国，它如何盈利，也许懂中国市场的人看得更懂。”邢明透露，2008年天涯在线的收入超过5000万元，利润1200万元，从2006年有收入以来连续三年增长超过100%。他也表示，原本计划首批上市的天涯，已经向监管部门提交了申请在创业板上市的相关资料，公司在盈利等方面也满足创业板要求，但考虑到当前国内市场的客观现状，邢明说：“我们不一定非要赶上第一批，还是要顺其自然。”

等到天涯真正上市的那一天，也许将会迎来一场几千万注册用户的狂欢，“我猜想，到那时用户的感觉会是‘自豪’，他们会为自己和天涯的成功兴奋不已。”邢明说。

海南最大的交友平台是天涯论坛。论坛就是交友和交流的，而且全国最大的论坛就是天涯论坛了。

天涯社区是一个综合性虚拟社区和大型网络社交平台，由邢明于1999年3月创办，总部设立在中国海口市。天涯社区自创立以来，以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了全球华人网民的推崇，经过多年的发展。

已经成为以论坛、博客、微博为基础交流方式，综合提供个人空间、相册、音乐盒子、分类信息、站内消息、虚拟商店、来吧、问答、企业品牌家园等一系列功能服务，并以人文情感为核心的综合性虚拟社区和大型网络社交平台。

创立背景：

天涯社区自1999年3月1日创立以来，以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了海内外网民的推崇，经过十余年的发展，已经成为以论坛、博客、微博为基础交流方式，综合提供个人空间、企业空间、购物街、无线客户端、分类信息、来吧、问答等一系列功能服务。

并以人文情感为特色的综合性虚拟社区和大型网络社交的平台。2008年天涯启动开放平台战略，并开始构建天涯生态营销体系，研发成功了新一代网络广告产品，是中国社区营销的领航者。

海南省区块链协会17日推出助力“链上海南”建设“个十百千万”计划，旨在响应《海南省加快区块链产业发展若干政策措施的通知》。

海南省区块链协会在2019年12月2日获得海南省民政厅同意批复，是全国少有的省级区块链协会。协会由国内最早一批布局区块链创新应用的互联网企业天涯社区牵头，并吸引了数十家国内外区块链企业参与，会员涵盖互联网企业、区块链企业、科研院所、智库机构及专业媒体等产业界的各方面主体。协会的主要工作职责是行业研究、技术研发、政策建议、标准规范、技术配合、创业孵化以及引导会员克己自律。

协会会长、天涯社区董事长邢明介绍，协会作为连接政府与产业界的桥梁，依托海南自由贸易港优势，聚合区块链产业界的各方力量，为将海南打造成区块链产业创新应用高地作出贡献，该协会成立后多次配合产业相关主管部门的政策调研。

助力“链上海南”建设“个十百千万”计划牵头发起方欧科云链集团副总裁、省区块链协会常务副会长胡超说，计划是根据政府有关政策、立足协会职能而推出的一项系统性工程，旨在新一轮区块链技术革新和产业落地浪潮中打造“海南标杆”和“海南模式”。

“个十百千万”由以下几个部分组成：“个”是指通过协会成员自建、招商、合作等方式，打造数个公有链、联盟链的底层技术平台，此为区块链发展的基础设施。省协会牵头单位天涯社区已经在探索区块链公共服务平台建设，基于区块链的天涯分(TYT)正发展成为跨境的旅游通用积分，应用于吃、住、行、游、购、娱。

“十”是指协会联合各界举办十场高水平区块链国际大会，创作良好的产业氛围。“百”是指协助有关部门吸引“百”家区块链产业知名企业进驻海南。“千”是指协会协助企业在海南将区块链技术转化成“千”项落地应用。“万”是指协会将协调区块链产业专家、智库、科研机构、媒体等方面的资源，组织多层级的区块链人才培训，同时为海南连接“万”名区块链产业人才。

邢明表示，协会不但为海南服务，还计划组成一个联盟，汇聚会员各方优势，对全国乃至全球提供服务，将海南打造成区块链产业高地。

　　虽然自称第一代互联网人，但相比丁磊、马化腾、李彦宏，天涯社区创始人邢明则要“慢”得多。

“慢”不代表没有机会可循。中国互联网发展20年，在各路英雄纷纷上演网络神话的时代，天涯在国内罕见地保持着自己原生的论坛形态，屹立不倒。用邢明的话说，“天涯贵在坚持，赢在气质”。

天涯靠着自有资金和少量融资在九死一生的互联网行业活了16年，过去16年里，天涯不断求变，抓住了每一次的互联网浪潮，遗憾的是都没能站上浪潮之巅。它的注册用户过亿，每天有一千多万人到访，但仍在寻找一个可持续的盈利模式。48岁的天涯社区创始人邢明，梳理、总结并反思了过往16年的天涯之路。

　“回购谷歌股份，但错失了上市最佳窗口期”

1999年，新浪特别火，我离职办了个地方门户网站，叫海南在线，开辟的第一个论坛就是股市论坛。当时天涯社区是海南在线的一个子频道，但用独立域名运作。

一开始我们所有的重心和精力都放在海南在线上。天涯社区在自然生长，Alexa全球排名不断上升。一直到排名三五百名的时候，天涯依然只有几个人在维护。

到2005年7月的一天，我们发现天涯在Alexa上的排名到了全球135名，中文网站第30名，社区类网站第一名。

这时候，有人找上门来想投资天涯。第一个来找我们的投资人是王功权，我们一起讨论了天涯的商业模式，比如大门不收费，小门收费，你进入天涯是免费的，但里面的一些功能可以收费。虽然讨论很热陈莹和李琳成为同事后，更加形影不离了。每天一起吃午饭，晚上一同下班。碰到温博明出差时，陈莹就干脆住在李琳家里。但时间长了，大大咧咧的李琳有些举动常会不经意地刺伤陈莹的自尊心。烈，但投资的事没有谈妥。

2006年，我们拿到了联想和清科的种子投资。2007年完成了来自谷歌和联想的融资，其中谷歌一度持有我们6%的股份。另外，跟谷歌和联想一起投资的，还有一些个人天使，比如分众传媒的江南春和经纬创投的张颖。

谷歌当时为了在中国跟百度的贴吧和知道两款产品竞争，跟我们合作做了天涯来吧和天涯问答。之所以找我们合作，是因为谷歌不知道怎么在中国的监管环境下管理原创内容，觉得我们有经验，就投资了我们。

2009年，创业板推出，2010年，谷歌退出中国，我们顺势提出回购它的股份，想把公司的海外架构拆除，然后瞄准境内创业板上市。

当时我们的考虑是，天涯的舆论影响力比较大，是一个很敏感的平台。那时候没有微博，整个互联网最大的网络言论平台就是天涯。谷歌退出中国后，我们觉得应该回购谷歌手上的天涯股份。

不过谷歌无意退出，整个谈判耗时超过一年，我们用了三倍溢价做回购。完成回购后，上创业板要开始排队了，而且需要更高的利润门槛，我们错失了最佳上市窗口期。

　“穿着马甲说话都比较真实和大胆”

这几年，互联网不仅成为中国经济的增长动力，也成了中国股市走牛的动力之一。我们注意到，决策层都在提中国要做网络强国，要实施互联网+战略。所以我们在这个时候挂牌新三板，希望尽快对接资本市场。

上新三板算不上特荣耀的事。但新三板让企业在融资上很灵活，比真正的IPO还要好。比如，可以不断定向增发。而且，融资灵活，发3%的股份或者10%的股份都可以。另外，新三板对挂牌公司的估值也越来越接近纳斯达克，能给出比较公正和合理的价值判断。

过去我们在融资上走过不少弯路。回购谷歌的股份，拆除VIE架构，过早地把海外架构改成了国内架构，造成国外资本没法投资我们。

境内的人民币基金，那几年对投资中国互联网公司还是比较谨慎，不像现在，我感觉要开启一个中国资本投资中国互联网行业的新热潮了。

当时天涯名气很大，没有在那时候大规模融资，是一个失误。融资不到位，公司发展也受到影响。

这些年，天涯转眼一年多过去了。这天，津川一个人闷着头喝啤酒，把酒瓶扔得到处都是。突然，门外响起了儿子熟悉的脚步声。他的头发车灯的前方，已是“林州市外科医院”。乱蓬蓬的，而且身上的衣服也很邋遢。确实受到很大竞争。在很多细分领域涌现出很多垂直类巨头。比如，股市论坛这块，出现了东方财富和雪球，他们在分流我们股市论坛的用户。

另外，博客和微博的兴起，也吸走了我们大量写手和意见领袖。

但你会发现，这些新业态都没法颠覆天涯。理由很简单，微博是中心化的社区，以名人和大V为中心。天涯是去中心化的社区，从一批草根人群中，产生网络意见领袖和核心写手。

当微信这么强大的自媒体平台出现后，微博的名人和大V分流到了微信去做自媒体。但天涯受到的冲击相对较小。因为我们是一个草根的平民化平台，会源源不断产生优质写手，不完全依赖于大V和名人。

　“用单品爆款的思路转型做C2B模式”

我们这些年尝试过分类信息、博客、微博、旅游和农产品电商等产品形态。

当年赶集网创始人杨浩涌想跟我们的城市版合作开展分类信息业务。当时一些投资圈的朋友，比如红杉的计越，也建议我们把城市版拆分出来做分类信息业务。但当时跟杨浩涌没有深入的沟通，合作最终没有开展。后来我的反思是，我们对机会的判断还不够透彻。

面对移动互联网的挑战，我们也想过重大转型。比如，用手2机来重构天涯，让天涯变成一个简单和轻松谁知，朱玲玲并不示弱，反而好像找到了发泄的借口：“你怀疑我，还翻看我的手机，这完全是污辱我，我们没法过了，离婚！”当晚，她就收拾行李离家出走，住进了酒店。的轻博客。为此我们推出了很多手机应用，比如天涯日报和微论。最近我们打算把这些手机应用统一到一个移动平台之上。

这些年我们的主要商业模式是品牌广告。但品牌广告有天花板，广告位有限，我们又没法做到谷歌的长尾广告模式。

我们试图学习谷歌，找到适合社区的广告模式，比如推出过会员制广告业务，让区域性中小企业进驻天涯，打造企业空间产品。但后来发现这个模式需要大量的地面部队，而我们的资源支撑不了。

对于会员制广告，我们一开始理解成是广告模式，后来发现会员制广告发展下去就是电商。于是我们又尝试了一些电商业务，帮企业在天涯上卖东西，但始终难以跟垂直类的电商巨头竞争。

现在我们是用单品爆款的思路在做C2B模式，即通过数据挖掘，找到用户的个性和共性需求，然后去找到商家，给用户提供定制化的商品。

　“没有根基的社区很容易被颠覆”

这16年，我给自己打分最多是个及格。我总是想着做一个比较大的布局，但公司的资源和能力支撑不了这个布局，战略布局应该是先聚焦突破。

我的第一个反思是融资上的迟缓。我们利用自有资金干了7年才开始引入外部资本。而很多互联网公司成立第一天就有外来投资。

第二个反思是天涯过早通过广告去变现，影响从没想过，怨妇的角色竟然要加在我的头上。在脑海中，我无数次上演各种分手版本，想吵想闹，想找妞妞她爷爷奶奶。可为了女儿，我2000年1月，王进从“澜风”的电脑资料中发现了他与别的女友许多精彩的“爱情对白”，王进羞愤万分提出分手，但她经不起“澜风”的甜言蜜语。2000年6月，王进又惊讶地发现，“澜风”不仅有很多网上情人，还有一位下岗的结发妻子。王进和“澜风”大吵一架后，再次提出分手。2001年元月，为了彻底摆脱“澜风”，王进回到家乡平顶山，迅速通过关系，在深圳联系了另一家年薪12万元的公司，打算重新开始自己的事业。但令王进没想到的是，“澜风”也来到平顶山继续纠缠，早已死心的王进决心花钱找人教训一下他，了结这桩孽缘，但没想到“打手”下手过重，“澜风”魂归西天。2001年1月28日，王进走进平顶山公安局新华派出所自首，自己无限美好的前途就这样白白葬送。如既往地买菜做饭，而他却往往是吃过了饭很晚才回家。了用户体验。当时为有一次他们在街上逛了一天，回去脚就冻了。第二天，她感冒发烧，一周没能去上班，因而扣了不少的钱。了追求利润，以让公司达到在国内上市他在一所大学执教，是一位在省内颇有知名度的诗评家。他朴素得不能再朴素，酒、烟、茶一概不沾，除了买书之外，舒婷每月只要付给发廊三块钱的理发费，就将陈仲义打发了。的标准，我们过早地考虑商业化，想尽办法节省成本，其实反而应该采取扩张策略。回到釜山，金美净就向父母说出自己要嫁到中国马鞍山的决定，父母沉默了。见女儿心意已定，父亲郑重地说：“为了考验这个未来的中国女婿到底如何，我要亲自到马鞍山，考验期为两个星期。”

第三个反思是我们整个业务不够聚焦，这导致我们迟迟没有在用户流量上有一个大突破。

另外，人才也一直制约着天涯的小齐这才了解到，她叫Tina，是本校装潢系的个学妹，来自台中个普通家庭。原来她在学校里早就注意自己了啊，就看在这份上，小齐爽快地点了点头。发展。现在天涯一千人左右，小一半在海口。一直有人建议我们搬离海南。实际上我们在北京有不小的办公室，一度有过双总部的布局，但后来发现在管理效率上不高。而且，我们觉得北京太浮躁了，人才流动性大。

互联网行业的生存法则是快鱼吃慢鱼、九死一生和赢者通吃，互联网公司死亡率很高。我们看到一些同行，突然就不见了。我们没被淘汰，是因为我们的根基扎得比较深。

在当时10时代，天涯是最具20气质的网站，大量的品质用户在线上和线下网聚、交往。这些品质用户，最早是知识界人群，随着更多板块的开设，这个群体的结构多元化了。

天涯的影响力也随之扩大，尤其是在对社会民生的影响力上，形成了“全民话题，天涯制造”的效应。

还有一些特点也是天涯独具的。比如，天涯在社会和民生领域的网络舆他见到了他们的儿子，个十岁的大小伙子，如他的翻版，学习非常好，已经保送到北京上大学。他想说谢谢她，却觉得语言那样单薄，他想说对不起。却觉得自己连这个资格都没有。论影响力比较大，无形中扩展了中国人的网络言论空间。

虽然这几年天涯遇到不小冲击和挑战，但这个优质用户群体的基干还在，他们能产生优质内容，是天涯的根基。

现在IP的概念很热，其实天涯是一个潜在的没有被开掘的IP金矿。很多**，比如《滚蛋吧，肿瘤君》、《夏洛特烦恼》和《鬼吹灯》等，都跟天涯有渊源。

现实已经证明，没有根基的社区很容易被颠覆，比如你只有一款偷菜游戏的话，就很容易被取代。

　“我们要建立虚拟人生的平台”

我们对自己的最新向定位是，一个以论坛为核心应用的综合性网络社区与大型兴趣社交平台，我们正在加强兴趣社交和虚拟现实等元素。

我们的这个方向，在国外有个对标的公司，叫做Second Life。但它过早强调3D功能，造成人气一直没有起来，后来被MySpace超越了。

综合性虚拟社区很难实现，要能找到网民的共性需求。比如微信背后是社交的共性需求。我们认为做综合社区背后是个人表达和自我实现的需求，是一种角色扮演的需求。

所以我们想建立一个虚拟人生的平台，在这里你可以最大限度地自由表达。由于穿着马甲说话，你的创造力能充分释放。你可能是个朝九晚五的上班族，但你可以在这里写小说赚钱，也可以当一个旅游板块的旅游达人来获得收益分成。

中国人的原创力在民间，智慧在民间，但这些民间高手需要一个平台和机制来激发他们的创造力。

在天涯上的用户，过去累计出了八千多本书，但跟我们几乎没有关系，出版社和影视公司都在天涯那时，农村里几乎没有主动求婚，大多托人介绍，或托人求婚，也不送东西的，订婚那天才送定情物。我算是个例外，靠了句话张纸条刘思宇说：“我促成一些改变，而不是仅仅等待改变。改变是要自己行动的。因为你所站立的地方就是你的中国，你怎样你的中国就怎样，你光明中国就不黑暗！”得到了现在的妻。上找题材。天涯以前是个富矿，大家都来挖一下，现在我们要自己来开发。最近我们对于个人写书正在推出众筹模式。

下一步天涯的重要方向是鼓励更多原创行为。为此，我们推出了打赏等付费机制，以及版权保护机制。现在我们的股市论坛，开通了打赏功能，你可以买一个股神金牌送给你喜欢的股评家。我们有个用户已经拿到了350万元的打赏收入，我们从中收取30%的佣金。

目前天涯一半以上的营收来自广告。但明年会有三分之一的收入来自打赏等个人增值服务。天涯将形成广告、个人增值服务和社区型电商(社交商务)三足鼎立的收入结构。其中，最核心的是个人增值服务。

目前我们正在构建用户的个人大数据。比如，一个手机号，关联多个账户，我们会形成这个用户的活动轨迹，随着时间的积累，能描画出他的个人人生轨迹。

有了大数据，可以把用户十年前在天涯的足迹串起来，这能帮我们拉回一些老用户。以后我们还将给用户提供更多的增值服务，包括众筹等互联网金融服务。现在很多互联网金融公司希望跟我们合作，因为我们这里积累的数据，能提炼出用户的征信状况。

目前我们采取的是T型战略。我们会集中精力把平台的社交生态和原创内容维系好，形成大用户、大数据平台。同时在垂直领域做分拆。比如分拆旅游业务成为一个独立公司。下一步在股票和文学等领域也有分拆的计划。

创始人天涯