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书名：我在碧桂园的1000天

作者：吴建斌

豆瓣评分：72

出版社：中信出版社

出版年份：2017-11

页数：545

内容简介：

碧桂园前CFO、执行董事吴建斌，填补财经书市场“碧桂园空白”，近距离还原你所不知道的杨国强和他的地产王国，场景式再现杨国强的商业智慧，看碧桂园如何由一家家族企业走上现代企业管理及大规模经营之路

在这本书里，你将能看到：

1 碧桂园独特的商业模式是怎样的？其优势与劣势分别是什么？

2 碧桂园的经营理念受哪家美国企业的影响较多？又是如何在自己的经营中贯彻这种理念的？

3 碧桂园是如何取得这么好的销售成绩的？

4 强烈刺激人性的激励机制“成就共享计划”的具体内涵是怎样的？

5 作为一家家族企业，碧桂园是怎样推行职业经理人管理机制，并培养梯队的？

6 碧桂园的治理层级是什么样的？

7 为什么说碧桂园是一家学习型组织？

8 在销售的“冬天”，碧桂园是怎么走过来的，有哪些重大举措？

9 碧桂园奉行怎样的产品战略，境外业务是怎样的？

10 碧桂园在买地策略上有什么独到之处？

11 碧桂园的企业文化是怎样的？

12 碧桂园如何制定企业战略？

13 碧桂园是如何盘活资产、进行融资和资本运作，变革财务机制的？

14 杨国强领导碧桂园自有且常用的12条战法包含哪些？

15 杨国强的商业智慧和战无不胜的生意经是怎样的？

16 碧桂园如何由一家家族企业走上现代企业管理及大规模经营之路？

作者简介：

吴建斌博士，碧桂园前CFO、执行董事

笔名：剑冰。男。1962年生。陕西澄城人。

工商管理博士。高级会计师。优秀摄影师。西安交通大学及上海对外经贸大学兼职教授。一位职业经理人，在财务管理、资本运作、金融、战略及投资方面很有心得和实战经验，著有《财务智慧》等专著。长期笔耕不辍。曾著有五部长篇财经小说，分别是“海”字系列三部曲、《老板迷离》和《博弈》。

在决策过程中，他的行为可以说是教科书版的级别。他卖碧桂园的事件在营销界一直广为流传。

1，明确问题

杨国强在他刚开始创业的时候，他低价买入了很多荒地，然后以“碧桂园”的名义开始进军房地产，但不凑巧的是，当时内地的楼市泡沫破裂，4000户的碧桂园只卖出了3户，就差一点就成为了烂尾楼。当时王志纲一眼就看出了核心问题，买房的其他行为存在缺失，没有卖点。

2，决定目标

为了有卖点，王志纲决定了，既然没有需求，那就创造需求，在他看来，既然碧桂园卖给普通人的路子行不通，那就一条路走到黑，不惜成本，把碧桂园建成贵族小区。

3，收集有用信息

在当时网络并不是太发达的年代，王志纲为了知道客户群体到底想要什么，挨家挨户的询问，做记录，调查了大量有用信息。

4，创建各种可能的解决方案

为了让碧桂园变成贵族小区，他提出了很多大胆的设想，将小区周围建一个商业中心，将小区改造成交通纽带中心，将小区改造成面积巨大，功能齐全的“小社区”等等。

5，仔细评量筛选出的选择方案

在他们的精心隐秘的商讨下，除去了很多没有用的方案，最终确定建造一些设施，把目标群体放在有钱人身上，把有钱人吸引过来居住。

6，确定最佳的方案

在商量了几个星期之后，王志纲和其他老板们一致决定，那就是建一所贵族学校，并且在学校周围建住宅楼，以此来吸引有钱人的儿女来读书，并且让学生的家属购买附近的楼房。

7，拟订行动计划确实执行

在建造了一座奢华的学校之后，时间和结果证明了，他们成功了吸引了无数的有钱人来居住，获得了一笔巨额资金。

8，检讨成效

的确取得了很大的成效，碧桂园成为当时炙手可热的楼盘，贵族学校高昂的学费也给碧桂园带来了很大一笔流动资金，解决了当时碧桂园的经济问题，可以说当时这个事例成了一桩美谈，王志纲也因为这次事件一举成名。他被后世称为，“中国学区房第一人”。

大型企业不会要求你买自己的产品，但是你的领导或是你领导的领导为了完成任务不被扣钱，那么就可能要求你买下产品以完成任务，这是你领导的经营理念和方式。这种所谓的理念和方式在各种企业内普遍存在。