一九二七年十月，鲁迅从广州来到上海，上海是当时全国工人运动和文化运动的中心。“四一二”大屠杀加速了两极的分化，革命活动转入地下，在纸醉金迷的生活背后，阶级斗争正以不同的方式深入到各个方面，并且愈来愈趋于激烈。鲁迅和许多革命作家一起，在党领导下，向反革命的文化“围剿”展开了针锋相对的斗争，并以他的坚贞、英勇、倔强和智慧，在这一“围剿”和反“围剿”斗争中，“成了中国文化革命的伟大”(注：《新民主主义论》，《毛泽东选集》横排本第2卷第663页)。

鲁迅这一时期写的主要是杂感。虽然杂感这一形式不止一次地受到反对者的攻击：自称“诗人”的绅士轻视它，“死抱住文学不放”的“第三种人”嘲笑它，“还不到一知半解程度的大学生”奚落它，诬之为“投机取巧”，鄙之曰“鸡零狗碎”，但鲁迅还是积极提倡，坚持写作，“乐观于杂文的开展，日见其斑斓”(注：《且介亭杂文二集·徐懋庸作〈打杂集〉序》)。一九三五年底，他为《且介亭杂文二集》作后记的时候，具有总结意义地回顾了自己写作这类文章的始末，他说：“我从在《新青年》上写《随感录》起，到写这集子里的最末一篇止，共历十八年，单是杂感，约有八十万字。后九年中的所写，比前九年多两倍；而这后九年中，近三年所写的字数，等于前六年，……”杂感之所以在鲁迅笔下大量出现，愈写愈多，主要是因为政治形势的变化和革命斗争的需要。瞿秋白在一九三三年曾经作过这样的分析，他说“鲁迅的杂感其实是一种‘社会论文’——战斗的‘阜利通’(feuilleton)。谁要是想一想这将近二十年的情形，他就可以懂得这种文体发生的原因。急遽的剧烈的社会斗争，使作家不能够从容地把他的思想和情感熔铸到创作里去，表现在具体的形象和典型里；同时，残酷的强暴的压力，又不容许作家的言论采取通常的形式。作家的幽默才能，就帮助他用艺术的形式来表现他的政治立场，他的深刻的对于社会的观察，他的热烈的对于民众斗争的同情。”(注：《鲁迅杂感选集·序言》)前后绵延了二十年的杂感，忠实地记录了作家的思想和“时代的眉目”(注：《且介亭杂文·序言》)。

写于一九二七年至一九二九年的杂感，比较显著地反映了鲁迅在思想飞跃后继续进取和不断巩固的特点。这些杂感绝大多数收在《而已集》和《三闲集》里。《而已集》里所收在广州写成的部分，其中有些是《华盖集续编》的承衍，继续对文化界资产阶级右翼进行顽强的斗争；有些接触到香港这个殖民地社会，直接写出帝国主义的压迫及其卵翼下的文化的特质。较多的篇什则是对蒋介石集团叛变革命、屠杀人民的反革命罪行的强烈谴责。尽管在当时的环境中，“几条杂感，就可以送命的”(注：《而已集·答有恒先生》)，鲁迅却依然在《谈“激烈”》、《可恶罪》等篇中，怀着无法抑制的愤怒，揭露了这是个“青年特别容易死掉的年头”：“我先前总以为人是有罪，所以枪毙或坐监的。现在才知道其中的许多，是先因为被人认为‘可恶’，这才终于犯了罪。”《小杂感》尖锐讽刺和勾画了蒋介石这个政治流氓的反动嘴脸：“又是演讲录，又是演讲录。但可惜都没有讲明他何以和先前大两样了；也没有讲明他演讲时，自己是否真相信自己的话。”从演讲《革命时代的文学》到短文《革命文学》，标志着作者对文学和革命关系的认识的进展，后者成为这一时期新的探索的起点。到上海后不久，鲁迅对梁实秋的主张人类应以智愚分等级、文学要写永久的人性等等资产阶级的反动观点，立刻在《卢梭和胃口》、《文学和出汗》里作出逻辑严密的反击。从这些文章看来，阶级论开始成为他的理论的基础。收在《三床集》里关于一九二八年革命文学论争的文字，有对当时革命形势的严峻清醒的分析，有对文艺与社会、思想与艺术等关系的比较全面的论述；作家世界观问题已成为全部论点的中心，这不能不说抓住了重要的关键。从这时起，鲁迅开始有计划地研究马克思主义文艺理论，正如他自己稍后说的，“我有一件事要感谢创造社的，是他们‘挤’我看了几种科学底文艺论，明白了先前的文学史家们说了一大堆，还是纠缠不清的疑问”(注：《三闲集·序言》)。他不仅翻译了这方面的书籍，而且把思考的成果写入一些杂感。鲁迅清楚地说明了阶级属性对于意识形态的关系，肯定地指出：“在我自己，是以为若据性格感情等，都受‘支配于经济’(也可以说根据于经济组织或依存于经济组织)之说，则这些就一定都带着阶级性。但是‘都带’，而非‘只有’。”(注：《三闲集·文学的阶级性》)他又以为思想改造是可能的和严肃的，因而说：“从这阶级走到那一阶级去，自然是能有的事，但最好是意识如何，便一一直说，使大众看去，为仇为友，了了分明。”(注：《三闲集·现今的新文学的概观》)这些意见表达了作家对一些根本问题的清醒认识。《而已集》和《三闲集》里许多文章，是他有意识地运用马克思主义观点观察和分析社会现象的值得注意的成果。

从一九三�年前后开始，鲁迅是作为一个成熟的马克思主义思想家而现身于文坛的。这一时期，他自觉地站在党的旗帜下战斗。党对他的影响和他自己思想所达到的马克思主义的水平，赋予鲁迅杂感以突出的革命乐观主义的气息。个人奋斗的痕迹消除了，长期以来“希望着新的社会的起来，但不知道这‘新的’该是什么(注：《且介亭杂文·答国际文学社问》)的问题解决了，代替探索和追求，保卫理想是他后期杂感的主要内容：他保卫无产阶级文学，保卫人民革命事业，保卫共产主义；从集体主义的思想高度上建立一种从容不迫、应付裕如的战斗的风格。最初集中地体现这种风格的是《二心集》和《南腔北调集》。在《对于左翼作家联盟的意见》以及“左联”五作家被惨杀后写成的一系列文章里，鲁迅明确地宣布自己的立场，声言文学应该是“无产阶级解放斗争的一翼”，并且通过生动的事实预告了它的发展和壮大。当时恐怖与黑暗统治着中国，鲁迅本人又正受到通缉，任何一段类似的文字都可以使作家失去生命。当他把《黑暗中国的文艺界的现状》送给国外刊物去发表时，关心他的人劝他考虑一下自己的安全，鲁迅毫不退缩地表示：“那不要紧！有人应该说话，有人应该说出真理。”(注：据美国进步作家史沫特莱(Agnes Smedley)回忆，这是鲁迅为《新群众》作《黑暗中国的文艺界的现状》时说的话，史沫特莱原文曾被译登于1939年12月1日金华出版的《刀与笔》创刊号上)他这样做了。“于无声处听惊雷”(注：这是鲁迅1934年《无题》诗七绝的最后一句)，这是从被禁锢的生活中迸发出来的洪亮的声音。在这些文章里，鲁迅对于文学的解释是完全立足于马克思主义革命的原则的，这个原则还得到了同是收在这两个集子里其它文章的引申和补充。他谈创作，谈批评，谈翻译；论金圣叹，论肖伯纳，论俄国和苏联的作家。从丰富的艺术现象中揭示客观的法则，证明了理论指导对于文学活动的意义。在对“新月派”、法西斯“民族主义文学”、“第三种人”的论争里，又以鲜明的阶级观点揭发资产阶级所谓人性论、“永恒主题”、“民族中心”、“创作自由”等等的虚伪性，雄辩地指出文学上一些根本问题的实际命意之所在；同时又从文学与政治、作家与革命的正确关系出发，在《非革命的急进革命论者》、《上海文艺之一瞥》和在“左联”成立会上的讲话里，对一些革命文学家尽了诤友的责任。把这几个方面分散的文章综观一下，可以看出，鲁迅对于文学的见解是比较系统的，他在马克思主义文艺理论上的成就和贡献，标志着在中国现代文学中第一次出现了无产阶级革命文学家的高大的形象。

鲁迅掌握了马克思主义世界观以后，变化自然不限于艺术观点，他在艺术问题上那些根源于阶级论的思想特点，同样充分地体现在其它方面的杂感里。和前期杂感所包含的社会批评与政治斗争的内容相比，三十年代急遽的生活变化和重大的政治事件，在《二心集》以后各个集子里有了更为深刻、更为全面的反映。一九三一年“九一八”事件发生，民族矛盾上升了。中国***多次发表宣言，主张团结抗日，蒋介石对外采取不抵抗主义，对内继续进攻革命根据地。大敌当前，爱国与不爱国，拥护民族利益与出卖民族利益，以及爱国与拥护民族利益的彻底与否，由于阶级的不同而呈现了清楚的分野，足以证明民族矛盾，归根结底，仍然深刻地联系着阶级矛盾。当时南京政权多次改组，上台下台，此去彼来，其中有再作冯妇的军阀，有新承恩宠的政客。社会上更是充斥着“做戏”式的宣传，一切营利、作伪、**歌舞、美国**《两亲家探非洲》，也都贴上了“爱国”的商标。鲁迅在自己编辑的通俗小报《十字街头》上，对这些牛鬼蛇神作了犀利的批评。他说：“在这‘国难声中’，恰如用棍子搅了一下停滞多年的池塘，各种古的沉滓，新的沉滓，就都翻着筋斗漂上来，在水面上转一个身，来趁势显示自己的存在了。”(注：《二心集·沉滓的泛起》)在《知难行难》里，他把蒋介石召见胡适，“对大局有所垂询”，和后者当年“陛见”溥仪、口称“皇上”并论，暗示其不惜沿门托钵以求卖身投靠的丑态；在《“非所计也”》里，从舆论认为陈友仁和芳泽先后登台，中国问题可望通过两人“友谊”解决，指出把外交活动寄托在“私人感情”上，夤缘投机，得到的只能是“不幸挫败，非所计也”的屈辱的后果。托辞“爱国”，暗图升官，伪装“抗日”，阴谋妥协，经过鲁迅的揭发和分析，清楚地表明这些不过是历史转折关头从社会角落泛了起来的“沉滓”，而真正能够反帝爱国的则是先进阶级领导下正在觉醒的人民群众的力量。正是因为这样，从《“友邦惊诧”论》开始，在以后的一系列杂感里，鲁迅又给群众爱国运动——首先是学生爱国运动以积极的支持。

自一九三三年一月起，鲁迅开始用种种笔名，为《申报》副刊《自由谈》写稿，先后结集的有《伪自由书》、《准风月谈》、《花边文学》(注：鲁迅把1933年写的而不是发表在《自由谈》上的杂感，另外收录在《南腔北调集》里。不过《花边文学》中有一部分杂感，是登在陈望道主编的小品文半月刊《太白》和《中华日报》副刊《动向》上的。《中华日报》是国民党改组派的报纸，当时有一些革命作家进入编辑部，聂绀弩、叶紫都曾经是《动向》的编辑)等三书。《伪自由书》辑录一九三三年一月至五月中旬的杂感，以时事短评为主。鲁迅在《前记》里说：“这些短评，有的由于个人的感触，有的则出于时事的刺戟，但意思都极平常，说话也往往很晦涩，我知道《自由谈》并非同人杂志，‘自由’更当然不过是一句反话，我决不想在这上面去驰骋的。”由于文网森严，笔墨自不免趋向隐晦。但是言之有物，虽曲折而不失其犀利，毕意是《伪自由书》的特点；而且其中有些篇什，旨在为青年辩护和向不抵抗主义追击，立意遣词，则又较为轩豁和明快。鲁迅在《逃的辩护》、《崇实》、《保留》里，和写于同一时期而收在《南腔北调集》里的一些杂感一样，不断地为爱国行动声援，保卫了青年和群众的斗争。他从环境、地位、责任、性质出发，区别了统治者与被统治者、卖国与爱国之间的界线，究其实际，仍然是对激烈的民族矛盾作了深刻的阶级的分析。在鲁迅看来，青年学生是爱国的，他们的“逃难”正是国民党压制爱国运动的结果，他说：“施以狮虎式的教育，他们就能用爪牙，施以牛羊式的教育，他们到万分危急时还会用一对可怜的角。然而我们所施的是什么式的教育呢，连小小的角也不能有，则大难临头，惟有兔子似的逃跑而已。”(注：《南腔北调集·论“赴难”和“逃难”》)在鲁迅看来，占全国人口百分之九十以上的普通人民也是爱国的，他们的好象“一盘散沙”，正是统治者的“治绩”，他说：“小民虽然不学，见事也许不明，但知道关于本身利害时，何尝不会团结。先前有跪香，民变，造反；现在也还有请愿之类。”(注：《南腔北调集·沙》)他从现实生活中举出生动的例证，为青年和群众辩护，说明真正出卖民族利益的，只是一小撮人，只是代表大资产阶级大地主集团的国民党政权及其追随者。蒋介石一贯执行的是对外妥协、对内用兵、对民压迫的反动政策，这一政策自“九一八”以后又在新的口号下变本加厉地进行。《伪自由书》里绝大部分杂感的矛头针对了一些这样的事实：首先，是体现对外妥协的所谓不抵抗主义。鲁迅彻底地揭穿了蒋介石正在耍弄的把戏，指出国民党军人离前线“近的，是‘不抵抗’，远的，是‘负弩前驱’”。“负弩前驱”的说要“誓杀敌，誓死抵抗”，但这种“宣誓”不过是信不得的“赌咒”，就象随口胡诌的天诛地灭，男盗女娼”一样。“不抵抗”的说要“诱敌深入”，但这种“战略”不过是不战而退的托词，反正“敌人要深入到什么地方”，都可以因“战略关系”请其深入(注：分别见《伪自由书》中《观斗》、《赌咒》、《战略关系》诸篇)。当时不抵抗主义的蒋介石已和“不承认主义”的史汀生(注：“不承认主义”，这是当时美国国务卿史汀生提出的，也叫史汀生主义，即并不制裁日本，却对日本的所作所为采取鸵鸟式的不承认的办法)协调一致，决心妥协，一切都经“预定”，“好象戏台上的花脸和白脸打仗，谁输谁赢是早就在后台约定了的”(注：《伪自由书·对于战争的祈祷》)。鲁迅的这些文章，成了后来日本帝国主义者深入华北的预言。其次，是体现对内用兵的所谓“攘外必先安内”。鲁迅深刻地暴露了蒋介石甘当帝国主义反共走狗的本质。在《“以夷制夷”》、《中国人的生命圈》、《天上地下》、《文章与题目》诸篇中，他指出：国民党向国际联盟哭诉，并不是日本报纸上说的“以夷制夷”，请外国人制裁外国人，倒是推行了国际联盟里帝国主义“老爷们”的“以华制华”，让中国人打中国人：先安内，后攘外。“‘边疆’上是飞机抛炸弹”，日本军向中国的领土“炸进来”，“‘腹地’里也是飞机抛炸弹”，国民党向革命根据地“炸进去”。不过因为“炸进来快，炸进去慢”，所谓“攘外必先安内”的’攘外”不过是一句空话，其实际意义正是“安内而不必攘外”，说得更清楚一点，也就是“迎外以安内”，彼此一家，同心协力地进攻中国***。这样，蒋介石的“攘外必先安内”不仅是中国人打中国人，而且是实现帝国主义者包括日本在内所谓“共同防共”的第一步。鲁迅的观察直透问题的内核，因而能有出人意外而又令人信服的见解。这一时期他还和瞿秋白一起，研究了蒋介石在文化方面的代言人——从已经泄气的吴稚晖到正在发迹的胡适的言论。他们用共同笔名，由瞿秋白写了《王道诗话》、《出卖灵魂的秘诀》、《大观园的人才》(注：《大观园的人才》里用来和吴稚晖作对比的，是汪精卫)，鲁迅自己写了《“光明所到……”》、《“人话”》、《言论自由的界限》、《新药》等篇，有力地驳斥了胡适的为国民党抹粉、向侵略者献策的谬论，指出蒋氏王朝的“文化班头”已经由“党国元老”转到“高等华人”，因为前者只是替蒋介石卖命，而形势却需要后者出面同时为帝国主义效劳：“先前所利用的是单方，此后出卖的却是复药了。”鲁迅的这些杂感，就象匕首一样插进了胡适、吴稚晖之流的心脏，不仅帮助人们认识反动文人的面目，而且在复杂的国际关系中，暗示了蒋氏王朝在勾结帝国主义方面开始由日本转向美国的正在演变的动向。

第四次反革命军事“围剿”于一九三三年三月间被全部粉碎，国内外反动派大为震动。蒋介石为了向主子表白忠心，声称在“消灭”***之前，“绝对不言抗日”，严禁报刊登载抗日言论。《申报》当局受到威胁，《自由谈》于五月二十五日刊出启事，启事说：“这年头，说话难，摇笔头尤难。这并不是说，‘祸福无门，惟人自召’，实在是‘天下有道’，‘庶人’相应‘不议’。编者谨掬一瓣心香，吁请海内文豪，从兹多谈风月，少发牢骚，庶作者编者，两蒙其休。……”政治形势直接影响到文化斗争，这个启事宣告了文化方面“伪自由”阶段的结束和“准风月”阶段的开始。然而正如鲁迅说的，“想从一相题目限制了作家，其实是不能够的”，“谈风云的人，风月也谈得”(注：分别见《准风月谈》中《前记》、《诗和豫言》、《晨凉漫记》)。从“风月”里写出“风云”，正是收在《准风月谈》里许多杂感的特点。这些杂感或则取材历史事例，或则运用外国故实，以借喻和暗示的手法，令人信服地表明：在这个“畜生打猎，而人反而被猎”(注：分别见《准风月谈》中《前记》、《诗和豫言》、《晨凉漫记》)的社会里，杀戮愈惨，愈可以看出统治者日暮途穷，例行逆施，觉得“自己只剩了没落这一条路”(注：分别见《准风月谈》中《前记》、《诗和豫言》、《晨凉漫记》)的失败的心理。出现在这些杂感里的有一个新的内容，这就是对法西斯主义的直接的挑战。蒋介石于“九一八”后，一面勾结美国，一面竭力效法墨索里尼和希特勒，在中国实行法西斯恐怖统治。模仿“黑衫党”的有复兴社(注：复兴社成立于1932年3月，这个组织的性质和意大利的“黑衫党”、德国的“褐衫队”一模一样，又因特务头子之一刘健群写过一本小册子，主张组织“蓝衣社”，社会上就称复兴社为“蓝衣社”，它的后身又分为“军统”“中统”两个特务系统，爪牙密布，血债累累)，模仿集中营的有反省院，模仿取缔“非德意志思想”的有提倡“民族本位文化”，模仿焚书排犹的有查禁报刊、封闭书店、逮捕作家、杀戮青年。希特勒在德国得势后，蒋介石认为法西斯主义将在全世界取得胜利，趾高气扬，加紧压迫。鲁迅揭露了这种伪造的“世界潮流”，讽刺了那些奴性的“强迫服从”(注：《准风月谈·同意和解释》)。他还直截了当地说：“希特拉先生一上台，烧书，打犹太人，不可一世，连这里的黄脸干儿们，也听得兴高采烈，向被压迫者大加嘲笑，对讽刺文字放出讽刺的冷箭来——到底还明白的冷冷的讯问道：你们究意要自由不要？不自由，无宁死，现在你们为什么不去拚死呢？”(注：《准风月谈·华德焚书异同论》)鲁迅指出：事实不需要多少时候便可以见到分晓，希特勒的“事业”正在碰壁，生活本身必将毫不留情地送给黄脸干儿们“一个大调刺”。谈笑于刀丛之中，以极高的轻蔑对待残酷的压迫，坚持真理，临危不惧，这是体现在鲁迅身上的殖民地半殖民地人民最美的性格。反映在杂感这一形式里，往往又构成了作者称之为“准风月谈”的这类寓严肃于轻松的文章的特点。

收录在《准风月谈》里的杂感，还有许多是对社会现象的批评和对文学活动的论述。这些文章同样是表面上谈论“风月”，骨子里却在鼓动“风云”，所言者小，所见者大。在批评社会现象方面，鲁迅鞭挞了“揩油”、帮闲、中头彩、救月亮、说风凉话、“吃白相饭”等等小市民的堕落的恶习，批判精神现象中根深蒂固的传统思想的毒素，通过生活的细节揭示尖锐的社会矛盾，以形象的比喻引起人们的思索，启发人们对不合理制度的反抗。在论述文学活动方面，鲁迅针砭了棒场、打诨、“捐班”诗人、“商定”文豪、写阔人秘史、传“登龙”妙术等等资产阶级文人浇薄的行为，揭露叛徒和革命小贩投机取巧的反动宣传，反对文艺领域内颠倒混沌、不辨是非的现象，为一切必要的驳难和抗争辩护，保卫并且发展了文艺工作中战斗的传统。从这些杂感所反映的内容看来，实质上都是激烈的政治斗争的补充和延伸。出现在鲁迅笔底的是一个充满了混乱、黑暗、欺骗、掠夺的没有前途的社会，这是国民党长期统治的结果。对社会的彻底暴露正是为了动摇这个政权的基础。鲁迅的杂感是雄辩的，每一篇都具有强烈的论战性，尽管不是对某个论敌而发，然而它向生活论战，向不合理的社会制度论战，表现了广泛的思想斗争的特色。至于集内因《重三感旧》而引起的关于《庄子》与《文选》的争论，其中心也是反对后退，不满于“以‘古雅’立足于天地之间”，包含着永远前进和不断革命的现实的意义。

辑入《花边文学》里的杂感，全部是在报刊上发表过的短评，是鲁迅对于社会批评的进一步的开拓。这些杂感涉及的内容更为广泛。除了妇女、儿童、迷信、自杀等问题外，对于服装、广告乃至几个标点和一套符号，都有洞察入微的精辟的见解。鲁迅善于从日常事物中发现内在的联系，通过辩证的论述揭示其深广的意义，有时是正面的论列。例如《“京派”与“海派”》一文，根据“帝都多官，租界多商”的事实，指出文人“近官者在使官得名，近商者在使商获利”，从经济依存关系上说明“京”“海”两派的本质，这就活活地画出了知识分子毫无特操的面貌。在《“……”“”论补》里，鲁迅指出“”原来代表古书的阙文，后来又成为检查删节的符号，他说：“不过先前是只见于古人的著作里的，无法可补，现在却见于今人的著作上了，欲补不能。”“无法可补”是学术上的损失，而“欲补不能”却是政治上的迫害，这是古今两种“”的不可混淆的区别。在《命运》里，鲁迅说明统治阶级想以优生学济“运命说”之穷，而结果还是枉然，他说：“历史又偏偏不挣气，汉高祖的父亲并非皇帝，李白的儿子也不是诗人。”失去了客观的根据，这就无法使穷人安于运命而不起来革命。这些杂感都写得深刻，透彻，事理分明，一针见血，道人之所未道。有时是侧面的戟刺。例如本意在于反对复古运动的《正是时候》，同时也鞭挞了旧家子弟的心理，指出他们“只因为一点小成功，或者一点小挫折”，便会“立刻退缩”，回到“大宅子里”，“修破书，擦古瓶，读家谱，怀祖德，甚而至于翻肮脏的墙根，开空虚的抽屉，想发见连他自己也莫名其妙的宝贝”。从环境影响说明“旧家子弟”的性格，这就活活地画出了没落阶级百无聊赖的心理。《洋服的没落》主要是嘲笑保守势力糊涂懵懂的，鲁迅又顺便讥刺了统治集团惯于利用生理的特点以维系野蛮的法制：“脖子最细，发明了砍头；膝盖关节能弯，发明了下跪；臀部多肉，又不致命，就发明了打屁股。”举例通俗而揭露充分。《偶感》主要是抨击投机分子骗人敛财的，鲁迅也随手讥刺了市民阶层往往利用科学的发明以维系落后的风气：“马将桌边，电灯代替了蜡烛，法会坛上，镁光照出了喇嘛，无线电播音所日日传播的，不往往是《狸猫换太子》、《玉堂春》、《谢谢毛毛雨》吗？”引证普遍而挞伐沉重。这些杂感又都写得贴切，泼剌，论证生动，鞭辟入里，发人之所未发。为了更加彻底地打击国民党的反动统治，《花边文学》里还有不少篇什，描摹和解剖了一部分人精神的空虚和卑下，以揭示病态社会严重的症候。鲁迅谴责了趁队起哄、人云亦云的现象：“假使有一个人，在路旁吐一口唾沫，自己蹲下去，看着，不久准可以围满一堆人；又假使又有一个人，无端大叫一声，拔步便跑，同时准可以大家都逃散。真不知是‘何所闻而来，何所见而去’。”(注：分别见《花边文学》中《一思而行》、《〈如此广州〉读后感》、《朋友》诸篇)开始时毫无主见，到头来又莫名其妙，作为奴隶生活的思想烙印，这是社会改革的精神阻力，鲁迅常常用讽刺的烈火去烧毁它。又譬如生活里有这样一种人，受到对方威胁，压力强大，心里虽“不舒服”，却又不敢“出死力来斗争”，鲁迅讥讽地说：“他们会只化一个铜元买一条红纸，写上‘姜太公在此百无禁忌’或‘泰山石敢当’，悄悄的贴起来，就如此的安身立命。”(注：分别见《花边文学》中《一思而行》、《〈如此广州〉读后感》、《朋友》诸篇)再譬如生活里还有这样一种人，明知摆在眼前的是一个骗局，已经掉入圈套，然而自己不揭发，又反对别人揭发，鲁迅愤愤地说：“无聊的人，为消遣无聊计，是甘于受欺，并且安于自欺的，否则就更无聊赖。因为这，……所以使暴露幽暗不但为欺人者所深恶，亦且为被欺者所深恶。”(注：分别见《花边文学》中《一思而行》、《〈如此广州〉读后感》、《朋友》诸篇)从这些淋漓尽致的分析里，可以看出鲁迅对社会思想开掘的深度。代替政治上的直接谴责，《花边文学》是更加深化了的对于国民党统治下许多腐朽现象的批判，它从精神状态上展示了一个正在沉落的社会的面貌。历史蕴藏着丰富的教训。由于爱憎的严明，分寸的适称，鲁迅的杂感不只是对旧事物的打击，也包含着对新事物的促进。它简直是一团火，有人会被灼伤，甚而至于烧死；但也有人从这里感到温暖，望见光明。一切“对于摧残者的憎的丰碑”，不可能不同时又是“对于前驱者的爱的大纛”(注：《且介亭杂文末编·白莽作〈孩儿塔〉序》)。在鲁迅的批判反面事物的杂感里，人们仍然能够从字里行间捉摸到作者的理想：他的正面的要求，他所暗示的生活的趋向和历史的进程。

弭姓由来不知。

弭姓名人 ：

弭阳，1938年出生，山东泰安人， ，泰安市中医Th院副主任医师，兼任山东中医药大学副教授。

弭少宇，山东临邑人。毕业于山东政法学院法律专业。先后从事法律服务。《德州通讯》编辑，《德州月刊》记者、编辑。《运河文化》杂志编辑部主任。《领导科学报》德州办事处主任记者。《三农内参》德州调研中心主任、中级调研员。发表诗歌、散文数百篇。对地方文化有很深的研究。

农（Nóng 农）源出有三：

1、出自神农氏，是炎帝的后裔，以王父字为氏。

西周初年，周武王封神农氏后人入朝为农正官，职掌农业生产和祈祷丰年等事务。

他的后人就以农为氏。

2、出自以官名为氏。

远古负责管理农事的官称为农正官。

任此官职的人，其后代有的以官名中的“农”字为姓，称农氏。

3、出自他族改姓和小数民族有农姓：

① 壮族侬姓改为汉姓。

北宋时，赵宋明对广西农洞壮族侬部亲属实行灭族，对侬洞百姓则以赐姓的名义副其“从良”，改为汉姓。

侬洞壮族为免杀头灭族之灾，一部分更姓赵，一部分则忍痛割爱，将侬字省去人旁，以农为姓，而且还在家谱中说先祖是随狄青自山东来。

② 羌族本有苏农氏，改汉姓为农氏。

得姓始祖：神农氏。

即炎帝，又作列山氏、烈山氏、厉山氏、连山氏，赖山氏……《易·系辞》称“庖牺氏没，神农氏作”，神农氏为有天下的王，为炎帝、赤帝、农皇。

神农氏本为姜水流域姜姓部落首领，后发明农具以木制耒，教民稼穑饲养、制陶纺织及使用火，以功绩显赫，以火得王，故为炎帝，世号神农，曾建都山东曲阜，并被后世尊为农业之神。

神农氏又曾跋山涉水，尝遍百草，找寻治病解毒良药，以救夭伤之命，后因误食“火焰子”肠断而死。

《神农本草经》即是依托他的著作。

炎帝神农在位120年，传七代世袭神农之号，共计380年。

神农有子叫柱，又叫农，即炎居，其后代中有的就以农作为姓氏，称为农氏，世代相传就形成了今天的农姓。

故农姓的始祖就是神农氏。

二、迁徙分布

（缺）农姓在大陆和台湾都没有列入百家姓前一百位。

上古时候，炎帝是著名的氏族部落的首领，他的部落崇拜凤图腾，和崇拜龙图腾的黄帝氏族一起被认为是中华民族的始祖。

炎帝的部落很善于农业生产，种植业很发达，而种植业要比狩猎，采集更有保障，所以他的部落很兴旺昌盛。

炎帝的后后代中，有神农氏，相传教导天下人播种种地，很受尊敬，名扬天下。

而神农氏的后代中有的就以农作为姓氏，称为农氏，世代相传就形成了今天的农姓。

到了周朝时候，农业生产在社会生产中占据了更为重要的位置。

朝廷里面也专门设置了一种叫“农正”的官职，专门负责天下的农业生产和祈祷风调雨顺的事宜，是很重要的官职。

农正的后代中有的以官职名为姓氏，是今天农姓的又一支起源。

另一支农姓源自北宋时广西壮族的侬氏。

北宋王朝穷于对付北方辽、西夏的战争，无暇南顾。

祥符三年（1010年），交趾李朝建立，交趾李朝趁北宋王朝的南部边疆松弛之机，强占壮族土地，掠夺人口，榨取财物。

宋神宗熙宁年间与交趾李朝的战争。

不断侵扰广西沿海。

侬智高起兵反抗，在傥犹州（今靖西县东部）建立了“大历国”，交趾王李德政又派兵镇压。

侬智高多次要求归附北宋，北宋王朝为了避免南方疆场生事，置之不理。

侬智高在安德州（今靖西县境）建立了“南天国”。

皇佑四年（1052年），率众攻占邕州城（今南宁市），自称“仁惠皇帝”，改国号为“大南国”，年号启历。

接着，挥师沿郁江东下。

在10多天之内，连克沿江9个州，进抵广州城下。

侬智高的军队也由5000人迅速壮大为50000人。

围广州城57日不下。

北宋王朝调遣大军围剿，侬智高率师转回广西，为宋大将狄青败于昆仑关归仁铺。

封建统治者对壮族先民的反抗斗争进行暴力征服，一方面大肆屠杀，一方面大量掠夺壮族先民为奴婢，使其中的幸存者在皮鞭下逐渐接受汉文化，融合于汉族之中。

在打败侬智高后，赵宋明对侬部亲属实行灭族，对侬洞百姓则以赐姓的名义副其“从良”，改为汉姓。

侬洞壮族为免杀头灭族之灾，一部分更姓赵，一部分则忍痛割爱，将侬字省去人旁，以农为姓，而且还在家谱中说先祖是随狄青自山东来。

据农氏家族的族谱这样说：“……太祖始祖，本属为帝裔孙，迄今二千余年，世系繁衍，散处于各省县者，代有其人。

至皇祜年间，农氏一姓，由山东省随狄武襄（青）征南者，以千数百计……各散居于滇、粤、越等处……”农姓为正牌壮族。

由于统治者对起义的残酷镇压，后人提该历史事件心有余悸，故不敢理直气壮地承认自己的先祖与侬姓有关联（余略）。

三、历史名人

农 益：平南人，明永乐年举人，官训导，是明代的一位名儒。

农 猷：明代官淳安县县令，多有惠政。

农志科：沅州人，明宣德年间任靖州学正，亦是明代的一位名儒。

农配天：男，壮族，省优秀教师，株洲市铁路第二中学中教一级教师。

1956年7月毕业于江西师范学院数学系，分配到株洲铁路机械学校任教。

1978年调株洲铁路第二中学，主要从事仪器室、实验室管理工作。

自制和修理教学仪器，电教器材，为学校节约万余元的费用；物理、化学、生物的演示与分组实验开出率100％；在以电教促教学，电教成为德育工作手段等方面，作出了突出贡献。

农大桂：1963年12月生，云南文山人，壮族， 党员，大学文化，高级工程师，黄石市大冶有色公司设计研究院副主任。

1985年8月至今在大冶有色公司设计研究院工作，1999年1月当选为黄石市人大代表。

1985年8月至今在大冶有色公司设计研究院从事科研、设计工作，其中8个课题和设计项目获省级以上奖，并多次被该单位评为优秀工作者。

农文义：男，1926年10月生，广西平果县人，壮族。

原任 平果县纪检会专职委员。

党员。

1949年12月参加工作，历任村、区长和文教、教育局长，县委临委秘书、县纪检会专职委员等职。

在职38年间，其中搞农村工作5年，文教工作12年，办案工作21年。

全国除福建、新疆、 、青海未到外，其余省、市、区均多次来往办案。

有四次办案时间最长，范围最广，里程最多。

如1971年2月23日至9月20日，历时210天，往返乘坐车船28066公里（徒步和租自行车不计在内），到19个省、市、区的71个大、中、小城市和农村办案（按60年代地图）。

还到过越南胡志明主席革命根据地和高平省等地。

晚年好学诗文，且何诗联刊物投搞。

农劲荪：民国初年天津爱国实业家、富商，霍元甲好友。

农加升：助理研究员。

1932年6月出生，广西天等人。

壮族。

党员。

曾任广西民族报社编辑部主任。

是中国民族语言学会会员，广西民族语文学会会员，广西翻译工作者协会会员，广西壮学学会会员。

50年代，党给壮族及一些需要创制文字的民族创造了新文字，他一辈子干着民族语言文字的推广和应用工作。

几十年的风风雨雨，广西的民族语言文字资源开发事业已经从无到有，从少至多。

1986年，他在广西区语委业务处学校组工作时，与他人合编了一整套（小学双语文教材）1～6册，共32本（也称“三位一体”教材，是按汉语拼音、汉字、壮文三大对照编排的）。

为了从理论上阐明壮文进学校和建立双语文教学体制的必要性和科学性，他撰写了《试谈壮文进小学与建立双语文教学体系》、《壮族地区的双语文教学应坚持以壮语文为主》、《壮文拼音与〈壮文方案〉在教学实践中的问题探讨》3篇论文。

分别在《广西民族工作通讯》杂志、《广西民族报》和《中国少数民族语言文字使用和发展问题》一书上公开发表，得到了同行者的赞赏和当时社会舆论的共鸣。

第二篇论文还于1993年被《中国翻译工作者协会广西分会》评选为三等优秀论文奖。

为了培养少数民族地区小学双语文师资人才，1989年发起集资办学，与他人共同创办了“广西兴桂民族职业高级中学”。

该校5年已培养出掌握汉壮双语文教学的师资159人。

业绩曾入编《中国优秀人才事略大典》、《二十一世纪人才库》（中英文版）等大型辞书中。

农冠品：1936年生，广西大新人。

壮族诗人，民间文艺家。

笔名夕明。

1960年毕业于广西师范大学中文系，同年入广西文艺界工作。

曾任广西民间文艺家协会第三、四届主席；广西民间文艺研究室主任；广西文联第四届副秘书长、党组成员；广西文联第五届专职副主席、党组成员。

任中国民间文学集成广西编委副主编；《中国歌谣集成·广西卷》副主编；中国社科院《民族文学研究》编委。

广西政协第七届委员、法制委委员。

现为中国民间文艺家协会副主席、广西民间文艺家协会名誉主席、国际民间叙事文学研究会员、中国作家协会会员、研究员。

《泉韵集》、《甜甜的乡情》、《布洛陀经诗译注》、《剪不断的情思》、《中国歌谣集成·广西卷》等作品、译著，曾获广西人民 振兴文艺创作最高奖铜鼓奖以及全国多项奖。

出版《爱，这样开始》、《岛国情》、《晚开的情花》、《醒来的大山》、《相思在梦乡》、《记在绿叶上的情》等诗集。

还出版《民族文化论集》、散文集《风雨兰》、《热土草》及《鹦哥王》等文学专集

农秀琛：1935年生，广西龙州人。

民间文艺家。

1952年毕业于广西省立龙州中学。

曾任小学教师、中学校长。

1960年调往文化部门，历任县文化馆副馆长、馆长、县文化局副局长。

1992年任县文联主席。

中国民间文艺家协会会员、南宁地区民间文学协会副主席。

50年代起即致力民间文学的搜集整理，1958年在《民间文学》发表处女作《勇敢的阿刀》，该文先后编入《中国民间故事选》及《中国少数民族文学作品选》作高等学校文科教材。

1960年广西人民出版社出版《勇敢的阿刀》、《布独和各单》两个故事单行本。

其作品在地、市、省及全国级刊物发表数十篇。

代表作有《中法战争故事》和《红八军故事》等。

一些作品被选入多种选集。

曾主编龙州县《民间故事集》、《民间歌谣集》、《民间谚语集》等三大集成，被自治区评为优秀编辑、先进工作者；被全国艺术科学规划领导小组等三单位评为先进工作者。

个人成就传略辑入《中国文艺家传集》、《中国当代艺术界名人录》等。

四、郡望堂号

1、郡望

雁门郡：战国时赵武灵王初置雁门郡，秦、汉因之。

雁门郡相当于今山西省代县一带，有雁门关，是长城重镇之一。

2、堂号

稼穑堂：相传农氏是神农氏的后裔，神农氏教民稼穑（种庄稼），该堂号由此而来。

操姓人为曹操后裔。据操氏族谱谱序记载，曹魏末年，魏帝曹奂年幼，朝政为司马氏把持。司马昭兄弟为篡夺曹魏皇权，肆无忌惮地迫害曹操子孙。公元265年，司马炎废魏帝，建立晋政权后，更加疯狂地杀害曹魏皇族。曹操谪孙曹休举家逃往鄱阳郡新义（今江西省鄱阳县），为避免被司马氏政权斩尽杀绝，遂以曹操之名为姓，改曹姓操，延续至今。在整部《谯国操氏族谱》中，绝对不见操女嫁曹氏，也不见操郎娶曹女者，盖因曹、操原本为一家的缘故。 操氏的《谯国操氏族谱》在唐代初年编撰，沿下历代均有重修。谯国，为曹操出生地，故址在今安徽亳州附近。

结合职业人物采访,体验过程写一篇800字以上感受

职业生涯人物访谈报告

正文部分（参考格式见下，可以不拘泥于此建议，主要风格为简洁、

美观、大方）

一、一级标题名称（一级标题）

（注：一级标题用黑体加粗）

（一）二级标题（二级标题）（四号，宋体，间距为预设值）

（二）二级标题（二级标题）

二、二级标题名称（一级标题）

（注：一级标题用黑体加粗）

（一）二级标题（二级标题）

职业访谈报告及职场体验总结说明

根据第二届全国大学生职业生涯规划大赛活动的整体安排，各高

校要组织学生进行就业实践，为使学校及学生能更好地了解和实施此

环节，现将此环节作如下说明：

1

．职场人物访谈

选手需结合自身规划选取与规划职业相同或者相似的职场人物进行职

业生涯访谈。在选手进行访谈之前，要列出访谈问题清单，确定访谈

重点。在访谈结束后，要将人物访谈过程、蒐集的资料及心得撰写成

《职业生涯人物访谈报告》，报告要突出选手访谈心得及自身对于职

业认知方面的思考。

2

．职场体验

选手要结合自身规划选取与自身职业相同或者相似的职位进行职场体

验，过程为

1

—

3

天。选手在规定的时间内要完成完整的工作流程，并

撰写《职场体验总结》。

所有参赛选手的《职业生涯人物访谈报告》和《职场体验总结》

将作为附件内容和职业规划书一同提交，作为职业规划作品的重要参

评内容。

进行此环节时，选手要认真准备，积极参与，用心思考，善于总结，

注意相关资料的收集。

3

《职业生涯人物访谈报告》的内容要求：结合访谈收获和个人

职业规划写出目标职业生涯人物访谈报告，题目自拟。内容包括：目

标职业生涯人物的选取、目标职业生涯人物简介、访谈过程简介、访

谈问题总结、对目标职业的分析、自身的认识变化、对自己就业和将

来职业发展的帮助等。其中，需撰写《职业生涯人物访谈记录》。要

真实全面记录访谈中的对话内容，并注明所访谈的生涯人物职业，每

1

份访谈记录所包含的问题不少于

6

个，文字不少于

600

字，不多于

1500

字。《职业人物访谈记录》作为《职业生涯人物访谈报告》的附

件。

4

《职场体验总结》的内容要求：结合职场体验经历和个人职业

规划写出职场体验总结，题目自拟。内容包括：体验职位的选取、体

验职位的简介、体验过程简介、工作中存在的问题、解决问题的方法

方式、对体验职位的分析、自身的认识变化、对自己就业和将来职业

发展的帮助等。文字在

800-1000

字左右。

7

目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培

训背景？

黄：

我觉得行也要求从事这份工作的人应该具体高等教育，

特别优良

的英文的沟通水平和谈判能力，

同时也需要具备对家俱产品熟悉的培

训。

8

您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这个行业是比较重

要的？

黄：应该具有积极进取，责任心强，很强的自我约束力，承受压力的

能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神和统领能力。

9

这个行业的发展空间大吗？前景如何？

黄：

我觉得这个行业发展空间还是蛮大，

因为我做的都是生活必需的

日用品。尽管目前，全球的经济不太好，但是我觉得如果自己拥有竞

争性比较大的合作供货商和固定的客户，同时拥有良好的开发平台，

我觉得前景还是比较大的。

10

，

在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么

水平？

黄：

初级职位一般底薪是

2500/

月起

+

提成，

略高职位，

比如是外贸

销售员底薪

4500/

月

+

提成。

11

，

您能给我一些学习或就业方面的建议吗？

黄：学习建议

;

要有良好的英文沟通能力，提供英文水平。就有建议

的话，建议就低做起，打好基础。

11

，

谢谢您百忙抽空接受我的访谈！

黄：呵呵，不用客气，再见。

大学生职业生涯规划人物访谈（二）

访谈时间

：

2011-8-5

访谈方式

：

当面采访

访谈人：

被访谈人

：

农业银行惠州分行信贷客务经理江美

被访谈人简介：江美，毕业于广东外语外贸大学，在大学毕业后直接

与银行签约，成为一名普通前台柜员。经过几年的打拼，黄美终于在

工作上取得很大突破，

从一名普通不起眼的柜员升职为客务经理，

也

成为了他职业的发展成功。

黄美成功的秘诀，

是她坚信，

吃得苦中苦，

方位人上人。

正是这种不怕吃苦的精神使她取得个人职业的发展和突

破。

访谈内容：

1

，现在很多求职者选择进什么样的单位，很重要的一点就是考虑进

这一单位是否有比较好的发展前景。

我想问一下从事这份工作的人的

发展前景或晋升机会如何？

江：这主要还是要看自己的能力。俗话说，鸡窝是养不住凤凰的，

如果你是凤凰的话，你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。但有些公司，如

果你没有能力的话，

你就只能做一个职工，

因为不可能每个人都是领

导人。

就像你做的这样一份生涯人物访谈活动或是一份生涯规划，

如

果你做不到的话，

那你就没有办法了。

但是人都有这样向前发展的想

法是没有错的。所以能力真的很重要。

2

，学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？

江：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶

不上技术的发展，

所有如果你向在这个行业有好的发展的话，

就不能

局限于书本上的东西，

要多动手，

这样能学到的东西比你课程上所能

学到的多很多。

3

，我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在

哪些方面有所准备？

江：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势

和劣势，

尽可能做到扬长补短。

其次有目的地提前锁定一些目标实习

单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅

读一些人际交往或社交礼仪的知识，

力求在细节方面也做到位，

也可

以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，

以利于较快地适应角

色和心态的转变。

4

，您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技能或者经

验之类的？

江：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，

喜欢是做好的前提。

我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已

经积累了，

而更多地是在进入工作之内，

抱着一种开放、

包容、

谦虚、

好奇的态度慢慢习得的。当然现在你们可以多看一些这方面的书籍，

了解一下行业的相关动态，

确定自己所要研究的方向，

这样能更好的

为你以后的工作打下良好的基础。

5

，在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水

平？

江：每个公司的薪酬水平有所不同，很难有一个统一的标准。

6

，

据您所知，

从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？

江：

目前期显示器和

TV

行业现有的人员构成并不是非常合理，

尽

管做这个方面的人相当多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人

才，总的来说就是，高层然才比较欠缺，低层人员氾滥。所以，对于

每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。

二、大学生职业生涯规划人物访谈感想

这次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一

次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索

性活动。

对于这次的生涯人物访谈颇有感触，

现在我们也说说我们的

感受吧。

通过去年上过学校开设的就业指导课程，

我们可以了解到大

学生就业的现状和发展趋势，

同时也十分清楚地了解如今就业形势的

严峻。因此尽早做好职业规划为我们毕业后找工作做准备。

因为我们都希望毕业后也从事外贸销售这种工作，

所以我们访谈了

颇有外贸销售经验的黄**。

从访谈中我们了解到从事这份工作不是

我们想象的很轻松，

它很有挑战性，

要求职员要具有积极进取的品质，

责任心强，很强的自我约束力，承受压力的能力，高度的工作热情，

良好的团队合作精神和统领能力。

最重要的是要具有优良的英文沟通

水平和谈判能力。

因此在毕业前我们计划要好好利用在校学习的时间

去提升这些方面的能力，积极参与实践活动，提高英语沟通水平，提

高个人素质，

以便毕业后能从事这种工作。

而且从黄**的访谈也了

解到这种工作发展空间和前景不错，

我们希望将来也会成为一位成功

的外贸销售员。

另外我们总结了几点：

（

1

）实地考察职业生涯进而明确你的职业生

涯目标。

（

2

）

扩大你的职业人际关系网

（

3

）

树立工作面试的信心

（

4

）

获取最新的职业资讯（

5

）确定你的专业实力和不足（

6

）从内部看组

织

职业人物访谈

我学通讯工程的，最好是通讯行业的 职业目标人物生涯访谈问卷 一、被访人基本情况 姓名： 性别： 毕业学校： 所学专业： 现工作单位： 联络方式： 二、访谈内容 12您对目前的工作是否满意？ A满意（ ） B不满意（ ）

职业人物访谈报告怎么写

生涯人物访谈记录

访谈时间：2011年8月3日

访谈方式：面对面

被访谈人：黄先生，大学本科学历计算机专业，现任海鸥公司旗下益成茶行市场部主任

访谈内容：

问题1：您是如何找到工作？

答：是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。

问题2：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？

答：坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。

问题3：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？

答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。

问题4：刚参加工作时会有什么培训？

答：刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。

问题5：平常在工作方面您每天都干些什么？

答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售资讯反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场资讯、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

问题6：男女工作者在这份工作上机会均等吗？

答：现在的工作基本是男女平等的了。工作嘛，都是有能者居之。只要自己有这个实力就去勇敢拼搏，你就能够争取到自己想要的。

问题7：觉得现在实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？

答：我觉得我已经实现了人生价值，我的人生价值并不多么伟大，只是想让家人温暖就好，只要满足这一点我就心满意足了。家里对我的工作也很满意，我们公司的休假是和国家颁布的放假一致，这使我有充足的时间来陪伴我的家人。

问题8：您对我们大学生有什么建议吗？

答：在学业上，把自己的专业知识学好，无论什么专业，只要它存在就有它的价值，所以不要浑浑噩噩的度过大学时光。在生活中，要吃苦耐劳，用于实践，要知道实践出真知。

活动感受：

社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网路和学校里无法感受和洞悉的到的。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。

这次的假期实践以及生涯人物访谈都给了我很大的感受，对我也有很大帮助。我也就此次活动的感受进行以下几点总结：1．首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。2 积极争取学习和进步的机会。3 积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这人还不错，做事还行。4 注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。5 注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。6 多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。

机会是留给有准备的人，所以我们在大学这个小社会圈里就应该为我们进入大社会做好充分的准备。我们从现在起就要积极关注社会动态发展，学习好专业知识，积攒社会经验，扩宽自己的人脉，为自己的未来道路铺好路基。

怎样写采访一位职业人？

名人是因拥有某种文化资本或社会资源而出名的人，比如歌星、作家、专家乃至一些高官政要。对于名人，记者都想写出点独家新闻报道，写出名人身边受众所关心关注的故事，来提高媒体的吸引力。从事新闻采访工作的人都知道“七分采，三分写”，采访十分重要，采写名人稿件过程中采访显得尤为重要。本人根据自己的一些采访体会，总结了以下几条，与同行磋商。

一、打探好名人的行程。到地级市的名人特别少，有的偶尔来一次也是匆匆忙忙，很少有闲暇时间专门住下来接受记者长时间的采访。所以一定要做个有心人，事先了解有关资讯，并抓住机遇，做好新闻采访的准备。 去年12月中旬，我从《济宁日报》一则广告中了解到，连续两次获得中宣部“五个一工程奖”的“知心姐姐”卢勤将要到济宁给家长们、孩子们讲课的资讯，我及时与编辑部进行了沟通，准备把她作为“周末人物” 来写。于是，我时刻关注她的行程，并与负责此事的济宁市生产力促进中心联络采访事宜，让他们提供了卢勤的活动日程，得知其当天上午讲完课后，下午5点离开济宁，有足够的时间采访，这让我放宽了心。

二、准备好名人的资料，做到心中有数。“凡事预则立，不预则废。”对采访物件如果没有一定的了解而直奔现场，这样的采访可能会闹笑话。在**《飘》重播之际，影片中的女主角扮演者费雯丽抵达纽约机场后走进记者室。这时一位记者第一句话就问:“请问你在**《飘》中扮演什么角色？”费雯丽轻蔑地回答说:“我无法和你这样无知的人交谈。”可想而知，这位记者的采访是失败的。他事先没有对被采访者及其职业生平作任何研究，提出这样拙劣的问题不仅让被采访者笑话，也被新闻界传为笑柄。 为了采访卢勤，我专门购买了她新写的一本书《告诉孩子，你真棒!》，从中了解到她的生平、所从事的主要工作、以及一些经历，并列出采访提纲，对可以提哪些问题做到了心中有数，采访十分顺利。

三、要开门见山打开采访话题。名人十分繁忙，应酬也多，不喜欢拖泥带水，要直接向对方说明来历，单刀直入，缩短采访时间，这会让对方刮目相看。在采访“知心姐姐”卢勤时，我一上来就笑着对她说:“‘知心姐姐’你好，卢老师你好。我上小学时就非常喜欢读您在中国少年报上主持的‘知心姐姐’栏目，几乎是每篇必读。现在我作为一名4岁儿子的爸爸，看你的书、听你的报告，对我教育孩子有很大的启发；作为一名年轻的记者，今天能有机会与你这位‘韬奋新闻奖’获得者交流、学习，内心十分高兴。”寥寥数语，就打开了采访的话题，拉近了采访者与被采访者的距离，卢老师十分愉快地接受了我的采访，我们聊得十分投机。

四、采访过程中要学会倾听。倾听十分重要，倾听是对对方的一种尊重，从采访物件讲述的内容中可以找出感人的故事和细节，找出可以继续交流的、读者关注的话题。大家都十分喜欢看朱军主持的艺术人生，艺术人生为什么受欢迎，有人说是朱军主持得好。但朱军却这样说:“其实作为一个主持人，我一直恪守着三条原则，第一要作个倾听者，其次是提问者，最后才是辩论者。”

五、要学会随机应变。不管你事先采访提纲准备得多么充分，真正采访时，我们总会发现有很多内容出乎我们的想像。这时候，就需要随机应变，抓住对方回答中的新线索、新疑问，继续提问。在采访卢勤时，她提及“徐力杀母”的事件，并说自己已经多次去杭州少管所看徐力。我觉得这是很好的新闻事实。尽管徐力杀母已是几年前的事，但其在社会上的反响很大。徐力最近在少管所的变化如何，卢勤为什么会多次去看徐力，大家想必会十分关心。所心我就接着她的这一话题问下去，她向我介绍了每次去看徐力时徐力所发生的变化，及自己关心徐力的原因。她说:“我关心徐力并不是关心他一个人，而是关注这一类人，关注青少年思想转变的过程。”所以我在稿件中专门写出“徐力事件的背后”一段，故事性很强，很有说明力。

六、要有一点不怕碰壁的精神。大学毕业时，我去一家公司应聘业务管理员，招聘官问了一个十分简单的问题:“如果你到一个单位去推销产品，被对方拒绝怎么办？”初出茅庐的我说:“再去一次试一试。”没想到的是他又问:“再次被拒绝，你又会怎么办？”我开始想别的办法，但所有的招数都被招聘官摇头否定，我无言以对。最后，他微笑告诉我说:“其实你离成功就差一点，你只要说‘再去一次’，我们就可录用你。”从他的话语中我才明白，做产品业务就要有不怕碰壁的精神，不能怕吃闭门羹。做记者采访，特别是采访名人也要有这种精神，看准了就要盯上，想方设法去采访。去年2月，著名剧作家何庆魁和妻子高秀敏回山东汶上祖籍演出，由于事先没有预约，只是在到达现场后才向演出公司提出采访