一、姓氏源流

裘（Qiú）姓源出有四：

1、由仇氏改姓而来。根据史籍的记载，有一支裘姓本来是仇姓，后来为了避免仇杀而改成了裘姓。

2、出自姬姓，来源于邑名，以地名为氏。春秋时期的卫国有个大夫被分封在裘邑，他的后人于是用裘作为自己的姓氏。

3、来源于官职名，以官为氏。相传周朝有官名为裘官，职责是负责制作皮质。他的后代于是以这个官名作为姓氏。

4、来自求姓。为了书写简便，有一支求姓改姓为裘。

得姓始祖：裘侯。春秋时，卫国有个大夫被封于裘邑（在今河南省东北部），时人称其为裘侯。其后世子孙便以居住地为姓，遂成裘氏。故裘氏后人尊裘侯为裘姓的得姓始祖。

二、迁徙分布

裘姓在大陆和台湾都没有列入百家姓前一百位。春秋时候，卫国有益为大夫叫作食，被分封在裘邑（今河南省北部）。他的后代以封地的名为姓氏，成为今天裘姓的来源。关于裘姓，有考证说和周朝时候的裘官有关。古时候中原冬季寒冷，朝廷里面保存了大量的皮革衣裳（裘，就是皮革衣裳的意思）。周朝为了便于管理这些衣裳，设立了一种官职叫作裘官，专门司职宫廷衣裳的制造，等级，保管，赏赐等方面的工作。有些裘官的后代就一官职为姓，成为了今天裘姓的另一支源。在古代，裘姓的望族大多出自于渤海。渤海郡治所在今天的河北省、辽宁省渤海湾沿岸一带。裘姓族人在全国许多地方均有居住，如北京，上海之松江，河北之景县，辽宁之清原，山西之太太原、大同、运城，江西之崇仁，福建之清流等地。裘姓是当今较常见的姓氏，分布广泛，约占全国汉族人口的001%，尤以浙江、江苏多此姓，两省裘姓约占全国汉族裘姓人口的61%。

三、历史名人

裘 仲：汉朝名人。

裘万顷：字元量，宋朝时期新建人。著名诗人，进士。对待父母很孝顺，学问也很大。作过江西抚干。

裘 琏：浙江省慈溪人，清朝时期康熙进士，著名的戏曲家。现存他创作的杂剧《昆明池》、《集翠裘》、《鉴湖隐》、《旗亭馆》，均取材于唐代故事，合称“四韵事”。

裘安邦：清朝徐州总兵。字古愚，号梅林，会稽人。嘉庆年间进士，官至徐州镇总兵。喜好文学，能作诗。他很关心老百姓的生活，爱民如子。他去世以后襄阳的老百姓很怀念他，为他建立了石碑庙宇纪念他，每年都举行仪式祭奠他，看到他的石碑，没有一个不流泪的，因此人们也把这块石碑叫做“堕泪碑”。

裘曰修：清代尚书，新建人。乾隆年间进士，历官礼、刑、工三部尚书，多有政绩，在政治上很有作为，他最大的政绩是治水。

此外，裘姓的名人还有：周朝时有裘牧仲；汉代有裘仲；唐代有诗人裘瑜；宋代有诗人裘万顷，孝子裘仲容；元代有裘廷举；现代有著名京剧表演艺术家裘盛戎……等。

四、郡望堂号

1、郡望

渤海郡：西汉时期设置，在今天的河北省、辽宁省的渤海湾沿岸。

2、堂号

敦睦堂：来源于一个和睦的家庭。宋朝时期的裘承询一家，居住在云门山的前面，他们一家相处得很和睦，从来不闹分离。19代没有分过家。

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裘姓宗祠通用对联

〖裘姓宗祠四言通用联〗

望居渤海；

源自春秋。

——佚名撰裘姓宗祠通用联

全联典指裘姓的郡望和源流。

求同存异；

衣锦荣归。

——佚名集句撰裘姓宗祠通用联

此联为集成语以鹤顶格嵌裘姓的“裘”字的析字联。

著书嗜古；

治水标功。

——李文郑撰裘姓宗祠通用联

上联典指清代钱塘人裘焕，字煜炎，号了苍，十五岁时为诸生。擅长绘画，又精通医术，博览古代典籍，终生以著书为事。下联典指清代新建人裘曰修，字叔度，一字漫士，乾隆年间进士，历官礼、刑、工三部尚书，曾奉敕撰《热河志》、《太学志》、《西清古鉴》、《秘殿珠林》等书。治水尤其著名，多次受命勘察河道。

德同夏禹；

惠比羊祜。

——佚名撰裘姓宗祠通用联

上联典指清代尚书裘曰修，字叔度，新建人。乾隆进士，历官礼、刑、工三部尚书。奉敕撰热河志、大学志、四清古鉴等书，所莅有名绩，治水尤为著，屡命勘视河道。卒谥文达。下联典指清代徐州镇总兵裘安邦，字古愚，号梅林，会稽人。嘉庆武进士，官至徐州镇总兵。好文治，能作诗。尤关心民间疾苦，时比之晋羊祜。羊祜是有名的儒将。邹湛曾赞扬他说：“公德冠四海”。他去世之后，襄阳的老百姓怀念他，为他立碑建庙，每年扫祭。看到碑的人，都想到羊祜的恩惠，没有一个不流泪的，因此人们把这块碑称为“堕泪碑”（见《晋书羊祜传》）。

竹斋藏集；

横山著文。

——佚名撰裘姓宗祠通用联

上联典指宋·裘万顷，有孝行，厉节操，学问渊博，著有《竹斋诗集》。下联典指清·裘琏，戏曲作家，著有《横文集》等传世。

唐时佳士；

晋代名流。

——佚名撰裘姓宗祠通用联

上联典指唐·裘瑜事典。下联典指晋·裘徵事典。

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〖裘姓宗祠五言通用联〗

孝感祥云覆；

名臣治水功。

——佚名撰裘姓宗祠通用联

上联典指宋·裘仲容割股疗亲，有祥云覆其居所。下联典指清·裘曰修八次勘视河道，治水功高。

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〖裘姓宗祠六言通用联〗

著述四清古鉴；

官历三部尚书。

——佚名撰裘姓宗祠通用联

全联典指清代尚书裘曰修事典。

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〖裘姓宗祠七言通用联〗

慈溪喜唱昆明池；

新建长吟竹斋诗。

——佚名撰裘姓宗祠通用联

上联典指清康熙进士裘琏，字殷玉，慈溪人。戏曲作家。有杂剧《昆明池》等四种。下联典指宋代诗人裘万顷，字元量，新建人。有孝行，节操学问。淳熙进士。累官江西抚干。有《竹斋诗集》。

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〖裘姓宗祠七言以上通用联〗

献子同明，贤列五人之次；

元卿良友，誉隆三仲之班。

——佚名撰裘姓宗祠通用联

上联典指周代贤人裘牧仲事典。下联典指汉代名人裘仲事典。

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中国人民 裘姓高级将领、革命英烈生平简介

裘树藩烈士

裘树藩（1906-1927），河北省完县人。出生于一个农民家庭。1918年考入完县城内高等小学，1920年考入直隶省立正定第七中学读书。1922年参加反帝反封建的 斗争。1923年加入中国社会主义青年团。1924年12月由团转入入中国 。

1924年12月根据上级党组织指示以个人身份加入 。同张兆丰、郝文亭等7人发起成立“正定各界国民会议促成会”。3月代表正定党团组织到北京参加各界人士举行的孙中山先生追悼活动。返校后以“正定各界国民会议促成会”的名义，在七中广场召开正定军民1000多人参加的孙中山先生追悼大会。6月25日，参加正定各学校总 并捐款支援“五·卅”惨案受难同胞。1925年经 党组织的介绍，考入黄埔军校四期入1团1连。入伍期满又经考试升编入政治大队。其间结识了 党组织负责人钱来杰、杨其纲， 南方区委书记陈延年、军事委员周恩来、宣传部长张太雷等人。在黄埔军校十分活跃，经常在校刊上发表署名文章。1926年3月20日，蒋介石制造了“中山舰事件”，5月15日又提出“整理党务案”，根据 党组织的决定，宣布退出 ，公开 员的身份。11月黄埔四期毕业，参加北伐，被分配到国民革命军暂编21师任连党代表。1927年蒋介石、汪精卫，先后背叛革命，屠杀 员和革命志士。这时所在部队集结于河南信阳，准备二次北伐。一天夜间查哨时，被 特务暗杀，牺牲时21岁。

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中国 裘姓高级***、革命英烈生平简介

裘古怀烈士

裘古怀（1904-1930827），浙江省奉化县人。1920年以优异成绩考入浙江省立宁波第四师范，积极参加爱国学生运动。1924年参加中国 。1925年10月加入中国 。

大革命时期，1925年“五·卅”运动中担任宁波学生联合会副主席，参与领导青年学生反帝反封建运动。1925年10月到广州进入黄埔军校，参加了第二次东征。1926年参加北伐战争，在国民革命军第四军政治部从事宣传工作。著名的贺胜桥、汀泗桥、武昌攻坚战中，均在叶挺团敢死队冲锋陷阵。后任第24师政治部宣传科科长，写了不少揭露封建残余和 右派的檄文。

土地革命战争时期，大革命失败后参加“八·一”南昌起义，在潮州战役中负重伤才回宁波治疗。1927年底奉命到杭州，在 浙江省委和共青团省委主持军队干部的训练。1928年先后担任 浙西特派员、 浙江省委特派员、共青团浙江省委书记，赴萧山、金华、东阳、义乌、龙游等10多个县的农村调查，帮助指导整顿组织，发展农运。同年8月参与组织兰溪农民暴动。1929年1月总结检查了青年团对群众工作的教训，拟制了《建设群众基础与青年工作》的通告。同年1月16日晚在杭州清泰路豫安旅馆被捕，囚禁“浙江陆军监狱”。在狱中为 特别支部委员，参与领导了多次狱中斗争。编辑《火花》、《洋铁碗》等秘密刊物，被敌视为“五个顽匪”之一。

1930年8月27日壮烈牺牲，时年26岁。

裘慧英副书记

裘慧英（1917-1992），女，又名裘兰芬，浙江省嵊县人。出生于一贫苦农民家庭。1937年参加革命，同年12月加入中国 。

土地革命战争时期，1929年12岁时到上海入日商裕春绸厂、美亚绸厂当包身工，后受到厂里 地下党员的启发教育，积极投入抗日救亡运动，被厂方开除，后进小美丰绸厂做工。1937年4月参加 斗争，担任车间工人代表、厂纠察队分队长。“七·七”卢沟桥事变后，因关厂而失业。8月参加 地下组织所组织的沪南青年救亡团，担任救护、募捐、组织等工作。

抗日战争时期，1937年10月入普益绸厂。1938年任 沪西绸厂委员会委员，负责宣传工作。4月奉调至 中央驻上海的地下电台，同延安来的李白合作，担负秘密的情报通讯工作。和李白扮成假夫妻，通宵达旦地收发电报，及时把延安 中央的指示传达给上海地下党，又把日、伪的重要情报传递给 中央。始终牢记李白的叮咛：“一旦被捕，绝不能使党的利益有丝毫损害，不能连累任何同志。”后来经组织批准，和李白结为夫妻。1942年9月中秋前的深夜，日本侵略军采取分区停电的办法，搜索 地下电台。和李白立即停止发报，拆卸机器，置入地板夹层。日本宪兵上楼搜到电台机件，夫妇双双被捕，押至日本宪兵司令部。敌人让她亲眼看着李白受刑，她虽心如刀割，但仍咬紧牙关推说丈夫做的事女流之辈一概不知。半个月后获释，一面进大诚绸厂做工，一面接受组织嘱咐以妻子名义到处寻找李白下落。1943年1月打听到李白关在极司斐尔路（今万航渡路）76号，就以妻子身份入内探监。通过密语，知道李白咬定自己私设电台是替一个阔老板了解黄金价格升降消息，未涉及政治，遂由颇有名气的店铺保释出狱。为了避免敌人继续追踪，夫妇暂不恢复情报工作，由组织安排在良友糖果店当店员。后与李白又被调到抗日前线的电台去工作。

解放战争时期，1945年9月随李白调回上海，继续从事秘密电台工作。1948年12月30日凌晨，遭 武装特务包围搜查，夫妇两人和孩子一起被捕，押送 警备司令部第二大队。1949年5月7日，李白被反动派秘密杀害。强忍巨大悲痛，继续忘我为党工作。

中华人民共和国成立后，先后担任 上海电信局基层支部副书记、上海邮电技工学校副校长、邮电工会上海市委员会副主席和顾问。1983年离职休养。从50年代到离休后共40多年中，足迹遍布全国十几个省市，对青年人进行革命传统教育，义务作报告1000余场次，听讲人数达100余万人，就在逝世前9天，还抱病为上海邮电管理局机关干部作 党史的报告。先后于1959年被评为全国邮电妇女建设社会主义积极分子，1985年被评为上海市先进离休干部，1989年被评为全国邮电系统优秀离休干部，1991年被评为全国关心下一代工作先进个人。是第一、二、三、四、五届全国人民代表大会代表。

1992年因病在上海逝世，终年75岁。被列入英烈名录的171位女性之一。

表[表，读音作biǎo(ㄅㄧㄠˇ)]

一姓氏渊源：

第一个渊源：源于姜姓，出自炎帝神农氏第十七代姜器的鲜卑族后裔，属于复姓汉化省文简化为氏。

少典氏第十一代、炎帝神农氏第十七代姜器的后代有潞氏、路中氏、露氏、甲氏、榆氏、留吁氏等。

其中的潞氏的支派又有隗氏、狄氏、落氏、落皋氏、戎氏、戎子氏、袁纥氏、斛律氏、解批氏、乌护氏、纥骨氏、壹利吐氏、异其斤氏、回纥九姓等。

其回纥九姓就是回纥氏、仆固氏、浑氏、拔曳固氏、即拔野古氏、同罗氏、思结氏、栔苾氏、阿思布氏、骨仑氏。

之后由回纥氏分衍出高车十二族，即乞伏利氏、咤卢氏、乙旃氏、大连氏、窟贺伏氏、达卢干氏、阿仑氏、莫允氏、俟分氏、副伏罗氏、乞表氏、布收沛氏。

其中的乞表氏后来取汉字谐音单字“表”为姓氏。

第二个渊源：源于地名，出自西汉朝时期酒泉郡的表是县，属于以居邑名称为氏。

《汉书·地理志》：“酒泉郡表是县”，本注曰：“莽日载武”。《后汉书·郡国志》：“改表是曰表氏，魏晋因之。”《后汉书·五行志》：汉灵帝光和“三年(公元180年)，自秋至明年春，酒泉表氏地八十余动，涌水出，城中官寺民舍皆顿，县易处，更筑城郭。”汉朝时期的酒泉郡下辖两县，一为乐涫县，一为表氏县。唐朝学者李贤对汉史记录注释道：“表氏故城，在张掖西北”。

今甘肃省高台县骆驼城遗址，为我国现存规模较大、颇有影响的一座古城址。骆驼城为东汉灵帝光和四年(公元181年)因地震水患而由 出面搬迁重筑的酒泉郡表氏(表是)县城，从五胡十六国的前凉国直至五代十国时期的北周时期，该城一直为凉州建康郡郡治及其所辖表氏(表是)县城，唐朝时期为建康军城，公元766年被废弃，该城的建制历史延绵五百八十五年。

实际上在秦朝末年，酒泉郡表是县就已经存在了，当地居民主要来自北方各民族，后有相当一部分居住民以城池名称“表是”为姓氏，后随改为复姓“表氏”，再后省文简化为单姓表氏。

第三个渊源：源于朝鲜族，出自古百济新昌族，属于汉化取姓为氏。

古百济国新昌族有表氏，源出古新昌县。

据史籍《魏书·地形志》记载，北魏政权(公元386～534年)在中国北部地区设置平州，治所在肥如城(今河北卢龙)，领辽西郡和北平郡，辽西郡下辖肥如、阳乐、海阳三县、北平郡下辖新昌、朝鲜二县。

新昌、朝鲜二县当时多为朝鲜族人，在北魏孝文帝元宏(拓跋宏)进行汉化改革的浪潮中，除了将中国北方的鲜卑、羌、匈奴、氐诸民族的原族姓氏强行汉化外，对其所辖地域边缘地区的其他民族，则大多以居地汉名称谓命其姓氏，其中，对所辖东北地区的高丽、百济等民族，按北平郡下辖的新昌、朝鲜二县中的各小地名分别给其命姓，其中即有表氏，为新昌境内一屯子的名称。

二历史名人：

表　祥：（生卒年待考），四川成都人。著名宋朝时期僧人。

宋哲宗时（公元1086～1110年）的著名僧侣，他善于绘人物像， 手法 ，常于妙高台壁间画东坡像。当时苏东坡为其题诗道：“目若新生之犊，心如不系之舟。要板平生功业，黄州惠州崖州。”

表肇基：（公元1938～今），云南沪西人。著名基础教育家。

1963年毕业于云南师范大学数学系，从事数学教学工作近四十年。在1987评为数学高级讲师，曾任教务主任，教务科长。

他在教学中坚持讲练结合，分散难点、突出重点、新旧联系，以旧出新，联系实际，总结方法，重视能力培养，受到学生的尊重和社会好评。

多次评为先进教师和优秀教师。在中学、中专、大专数学教学中结合数学工作实际和要求，总结教学经验和方法。

撰写的论文和数学研究文章有：《启发式》、《教学法与认识论》、《高中数学与题解》、《数学竞赛辅导》、《数学习题的典型与一般》、电大《高等数学复习提要》、《高等数学习题解》、《经济应用数学》、函大《线性代数学习指导》、《弹性分析》、《和角公式的证明》、《直接积分法》等。

表钟九：（公元1942～今），朝鲜族；吉林省会人。著名儿科医学专家。

珲春市辉春林业局职工医院业务院长。自从大学毕业后临床医疗工作达三十余年，从事中西医结合理论研究和治疗。

擅长儿科临床，肾脏内科，在用中西医结合治疗慢性肾炎、部质性肾炎、尿毒症方面较深的研究。所撰写的《小儿呼吸系统疾病中小儿第三型哮喘——小儿咳嗽变异性哮喘》论文，在1993年9月杭州第六届全国中西医结合会议上国内首次发表，这是纯中药治疗，该文章受到大会好评。

近些年来在国家级杂志上发表二十余篇论文和译文。在其三十余年医疗工作中获得各类省级、省级、局级先进工作者荣誉。

目前专攻用中西医结合研究肾脏内科方面几种疑难病，已取得部分成果。

其人生格言：成功之路——勤奋、坚持。个人医疗生涯的间略真实的记录在由国家人事部中国人事出版社出版的《中国医学专家》中。

表凤鸣：（公元1956～今），河北承德人。著名现代书法家。

幼承家学，受父表福庭先生影响，酷爱诗文书画诸艺术，后拜姚小尧、刘顺、谢超、元渚先生为师，以颜柳入手，上追汉魏，作品多次在全国性大宗中获奖，书法作品曾被翰园碑林，圣泉碑林，墨子碑林，三清山碑林，选入刻碑留迹，并编入中国当代书画家大辞典，中国当代书法名家大辞典，中国当代书画家名典，中国当代文房四宝与文学艺术家大辞典，中国当代楹联墨迹集，中国诗书画印大观，东方之子一二三部，英国剑桥大学传记中心出版的世界知识界名人大辞典，台湾出版的海同心书画联展专辑，等三十余部辞书。

诗词作品曾编入中华吟萎，华夏诗存，湖海嘤呜集，言志别裁，咏物别裁，揽胜别裁，现为中华诗词学会会员、中国书法艺术研究会会员，菲律滨学群文艺社名誉理事，北京卿云诗书画社社员，河北书法家协会会员，承德市书法家协会理事。

淮[淮，读音作huái(ㄏㄨㄞˊ)]

一姓氏渊源：

第一个渊源：源于风姓，出自夏、商、周王朝时期历代的伏羲氏后裔淮夷族巫祝，属于以氏族称谓为氏。

据史籍《逸周书·王会解》中的记载：“成周之会，墠上张赤帟阴羽，天子南面立，絻无繁露，朝服，八十物缙珽。唐叔、荀叔、周公在左，太公望在右，皆絻，亦无繁露，朝服，七十物，缙笏，旁天子而立于堂上。堂下之右，唐公虞公南面立焉。堂下之左，尹公、夏公立焉，皆南面，絻有繁露，朝服，五十物，皆缙笏。为诸侯之有疾病者，阼阶之南，祝淮氏、荣氏，次之慓瓒，次之皆西面，弥宗旁之。为诸侯有疾病者之医药所居。”

阼阶，就是朝堂大殿东面的站阶。站阶，是王朝臣子们上朝时被指定排站的地方。

西周灭亡后，在东周王朝重新建立之时，众臣在成周(西周东都，东周王都，又称洛邑，今河南洛阳王城公园)排班，站在阼阶靠南者，是周王朝的精神象征——巫者、庙祝。其中的淮氏，为当时的淮夷族人，是周王朝的巫祝(男巫师)，由此可见淮夷族人在周王朝中的政治地位。

清朝著名学者张澍(公元1776～1847年)在《姓苑》中分析：“当指水为姓，如河氏、淮氏、湖氏之类。”

祝淮氏，就是在周王朝中担任巫祝职务的淮夷族人，其后裔子孙，以先祖的氏族称谓为姓氏，称淮氏。

注：

淮夷族，在秦始皇统一六国之前，是最早融合于华夏族共同形成汉民族的氏族群体，也就是与华夏族并立的“夷族”，其在夏、商王朝时期称之为“夷”，西周时期，将其分为东夷和淮夷两个组成部分，最后在春秋时期彻底融入汉族。

中国科学院院士、新中国考古学奠基人夏鼐在《中国文明的起源》一书中认为：“夷族，是东方的夷族和西方的华夏族两个文化系统的交替发展形成了中国古代文化。”

著名历史学家徐旭生在1943年所撰写《中国古史的传说时代》一书中认为：“远古的华夏集团、东夷集团与南蛮三大集团，是构成中华民族的主体，太昊是东夷集团的代表。”

著名的国学大师、北京大学的翦伯赞经考证后也在《中国史纲》中说：“中华民族早期的大融合，主要是以三个部族为核心的，他们是黄帝族、炎帝族和夷族。”

近有学者认为，称夷族为“羲黄子孙”，比称作“炎黄子孙”更恰当。

太昊，即伏羲氏，为六千四百余年前曾以“蛇”为图腾的氏族首领，他带领部落由甘肃天水迁至淮水以北的淮阳。之后，淮水流域乃至中国东部的以鸟、马、虎等为图腾的部落来归，伏羲氏融合了诸多氏族图腾，最终形成了以“龙”为图腾的东夷氏族，龙便是由虎头、鹰爪、牛耳、马脸、鹿角、鱼鳞、虾须和蛇身所组成的，其中，淮夷族人先祖的图腾就是“虎”。太昊伏羲氏定都于淮阳(古淮阴，今江苏楚州淮城镇)，隔着淮水与淮阴遥遥相望。

伏羲氏为“百王先”，他在古书中为三皇(伏羲、神农、黄帝)之先、五帝(太昊、炎帝、黄帝、少昊、颛顼)之首。中国古代史学家早就考证出，太昊伏羲的第十五代后裔是炎帝神农氏，神农氏之后五百年才有黄帝。

太昊伏羲氏对中华文明的贡献是无与伦比的。他首创了八卦，造书契，发明网，制琴、埙，制定婚娶的礼仪，并以“龙”命官名，把人民带进了文明社会，因此被称为“人文始祖”。他所创的八卦不但是中华科学“数、理、象”理论的集大成，也在公元十七世纪为西方“数学二进制”及计算机的发明作了启迪。

台湾学者李田井甚至认为，炎帝的事迹在史书中无多，而且还有黄帝屡次败绩于炎帝的记载，故而，说中华民族是“羲黄子孙”，比说“炎黄子孙”更为恰当、贴切。

第二个渊源：源于芈姓，出自汉朝淮南王刘安后裔，属于以为氏。

该支淮氏，据传是出自汉朝淮南王刘安。

大汉王朝的创立者汉高祖刘邦共生有八个儿子，刘安的父亲刘长是他最小的一个儿子。刘安：(公元前179～前122年)，汉高祖刘邦之孙，淮南厉王刘长之子。

楚汉之争的尾声即公元前202年，西楚霸王项羽败亡后，刘邦在楚王韩信、韩王信、淮南王英布、梁王彭越、衡山王吴芮、赵王张敖和燕王臧茶等诸侯王的“劝进”下，由“汉王”晋基而成了汉王朝的皇帝，完成了由秦到汉的历史性过渡。

汉王朝建立后，西汉中央政权与各诸侯王的矛盾很快便浮出水面，在激烈的利益冲突下，各诸侯王纷纷举兵叛乱。

汉高祖十一年(公元前196年)农历7月，淮南王英布首起率兵反汉，年老体弱的刘邦抱病亲率大军迎战，并最终将英布击败。此后，在一系列针对诸侯王的平叛战争中，刘邦得出了一条“经验教训”——各诸侯王之所以会与中央政权离心背德，关键的原因就在于他们都不姓“刘”。

于是，刘邦开始将诸侯王分封给刘氏的宗室子弟，到他于汉高祖十二年(公元前195年)去世时，总共有九位刘氏子弟被封为诸侯王，其中的刘长接替了英布的藩封，被刘邦立为淮南王。淮南藩国共领有九江、衡山、庐江和豫章四郡，都城在寿春，即今江西省寿县。

不过后来历史的发展却表明，刘邦总结出的这条“经验教训”实在是荒唐透顶，被他亲自册封为诸侯王的刘氏子弟，随着羽翼的丰满和势力的膨胀，又很快走上了英布等异姓诸侯王的老路，他们不仅“跨州兼郡，连城数十，宫室百官同制京师”，甚至公然与朝廷分庭抗礼。

汉文帝即位没多久，济北王刘兴居便首先举兵反叛；公元前174年，被汉文帝刘恒“待以兄弟之礼”的淮南王刘长也起了叛心。

刘长的生母赵姬原是赵王张敖的姬妾，当年刘邦伐秦经过赵国时，赵王将赵姬献给了刘邦，赵姬在和刘邦一番巫山云雨之后竟有了身孕。后来张敖叛乱，赵姬受牵连被捕，她在生下刘长后愤而自杀。

由于有了这样的出身，刘长从小便养成了叛逆的心理，在被立为淮南王后，他更是将这种心理发展到了极致，平素为人傲慢，骄横无比。到汉文帝时，刘邦的儿子们大多已不在人世了，剩下的只有汉文帝和淮南王二人，因此，刘长做起事来更是骄纵妄法，无视朝廷的各种典章制度。比如他因为怨恨大臣辟阳侯当初没有替生母赵姬辩白，就寻机用袖中藏着的一把铁锥，亲手将辟阳侯杀死。

刘长不仅在淮南国内不用汉法，而且还自己任命起各级官员来，小小的淮南国，俨然成了不在汉王朝统治下的“世外桃源”。

公元前174年，刘长暗地里派人与太子刘奇等人勾结，并打算联合闽越人和匈奴人联手叛乱。但是，刘长的密谋很快便被朝廷发觉，他本人也被捉拿到了京城。

汉文帝八年(公元前172年)，刘长被废王位，汉文帝因念及兄弟之情，并未依法处刘长极刑，而是将他废爵流放到蜀郡。刘长在发配途中绝食而死，时年仅二十五岁，死后被谥为“淮南厉王”。

刘长死后，淮南国藩号被取消，收归中央管理。

两年后，汉文帝又想起了刘长这个自杀了的弟弟，越想心里越不是滋味，便下诏将刘长四个年仅七、八岁的儿子都封了侯；到汉文帝十六年(公元前164年)，汉文帝把原来的淮南国一分为三，即淮南、衡山和庐江，封给了刘安兄弟三人，刘安以长子身份袭封为淮南王，时年十六岁。寄望于幼年便惨遭丧父之痛的刘安能对汉王朝忠心耿耿。

然而事实上，刘安的一生，始终就是在对朝廷的不满、怨恨和异心频起之中度过的。

刘安不同于自己骄横无比的父亲，他喜欢交游宾客，在做淮南王时，他招募的宾客和术士最多时竟达到了数千人。这些宾客在淮南王府不仅从事讲学、炼丹之事，而且还经常与他进行为政、治学以及做人的讨论。

刘安也不同于一般的皇室子弟，他从小就不太喜欢骑马、打猎，而是爱好读书、学艺、弹琴，尤其热衷于道家黄老之术。由于天资聪明，加上勤奋好学，到汉武帝时，刘安已“流誉天下”，成了国内颇有名气的学者，在各诸侯王中也享有很高的声誉。汉武帝对他这位才华出众的皇叔很是欣赏，曾专门召他来长安撰写《离骚传》。据说汉武帝清晨下达了诏令，刘安中午就把《离骚传》给写好了，汉武帝看过后连声称赞。

刘安好读书鼓琴，不喜弋猎狗马驰骋，潜心治国安邦，著书立说。刘安爱贤若渴，礼贤下士，淮南国都寿春成了文人荟萃的文化中心。刘安和众门客著成《淮南子》(亦名《淮南鸿烈》)。

《淮南子》有《内篇》二十一篇、《外篇》三十三篇、《道训》两篇，共二十余万字。又著有诗歌《淮南王赋》八十二篇、《群臣赋》四十四篇、《淮南歌诗》四篇、《淮南杂星子》十九卷、《淮南万毕术》等，其内容涉及政治学、哲学、伦理学、史学、文学、经济学、物理、化学、天文、地理、农业水利、医学养生等领域，包罗万象。

在《淮南子》中，集中体现了道家思想。在《淮南万毕术》中就有“曾青得铁则化为铜”的记载。据考证，“曾青”就是指铜的化合物，有的科学工作者认为是铜绿，说法不一。

刘安好黄白之术，召集道士、儒士、郎中以及江湖方术之士炼丹制药，最著名的有苏非、李尚、田由、雷被、伍被、晋昌、毛被、左吴，号称“八公”，在寿春北山筑炉炼丹，偶成豆腐。刘安因之被尊为豆腐鼻祖，八公山也因此而得名。

刘安的治国思想是“无为而制”，对道家思想加以改进，不循先法，不守旧章，遵循自然规律制定了一系列轻刑薄赋、鼓励生产的政策，善用人才，体恤百姓，使淮南国出现了国泰民安的景象。

尽管刘安的治国政策得到百姓的拥护，可是在那独尊儒术的时代，他所奉行的道家思想却屡遭汉廷驳斥。因此，汉武帝虽然非常欣赏刘安的才情，但他强力推行的“罢黜百家、独尊儒术”的统治思想，却和刘安推崇的“无为而治”的道家学说南辕北辙，而父亲刘长之死更成了刘安心中的一个“死结”。因此，刘安在广置门客进行“学术研讨”的同时，也在不断地积蓄力量，为有朝一日的谋反做着准备。

不过，和自己的父亲一样，刘安的谋反还没有来得及实施，便由于门客雷被的告状，以及门客伍被、孙子刘建的告密而划上了句号。

在刘安招募的数千门客中，有八个人最具才华，他们分别是苏非、李尚、左吴、陈由、伍被、毛周、雷被和晋昌，这八个人号称是淮南王府上的“八公”。其中雷被是一位剑艺精湛的剑客，他在与淮南王太子刘迁的一次比试中，失手击中了刘迁，从此惹怒太子，后来更是被逼得在淮南国里待不下去了。雷被于是向刘安请求：跟随大将军卫青去打匈奴。没想到刘安听后，反倒认为雷被起了叛心，并将其免了职。心怀怨恨的雷被索性逃出淮南王府，跑到长安城状告起刘安来。根据汉律，凡阻挠执行天子诏令者，应被判弃市死罪。此时正忙着“削藩”的汉武帝，早已对刘安的所作所为有所耳闻，因此雷被这一状正好告对了时候，汉武帝顺水推舟，剥夺了刘安的封地。

“八公”中的另外一位门客伍被，在得知刘安准备谋反时，曾经多次进行劝阻，但刘安不仅不听，还总是拿出秦末陈胜、吴广起义成功的例子来反唇相讥。伍被见自己的谏言得不到采纳，也决定反戈一击，将刘安谋反一事密报给了朝廷。

俗话说“福无双至，祸不单行”，就在刘安面临生死存亡的关键时刻，他的孙子刘建又跳了出来，朝自己爷爷的心窝上狠狠地“捅了一刀”。刘建的父亲刘不害因为是庶出，很少得到刘安的宠爱，长期心存怨言。因此，他那个“没长脑袋”的儿子刘建，竟然也跑到了长安城告起状来。刘建的目的原本是想陷害太子刘迁，让自己的父亲当上淮南王的继承人。只是他没有想到，这一状恰恰将自己的爷爷送上了黄泉路。

如此一来，雷被告状在前，伍被、刘建告发在后，汉武帝遂派有名的酷吏张汤前来办案，结果认定刘安谋反属实。汉元狩元年(公元前122年)，汉武帝以刘安“阴结宾客，拊循百姓，为叛逆事”等罪名，派兵进入淮南，从刘安家中搜出了准备用于谋反的攻战器械，和用来行诈而伪造的玉玺金印，自知罪无可赦的刘安自杀身亡，终年五十四岁；而与他串通一气的衡山王刘赐闻讯后，也自杀而亡。

刘安死后，汉武帝下旨严厉追究此事，因此而受牵连而被杀者多达数千人。此后，汉武帝又下诏废除了淮南国，将淮南故地改为九江郡，收归中央管辖，淮南王藩族至此覆亡。

后来，刘安一支中侥幸脱逃的族人，因祖上曾经是淮南王，故有将刘氏改为淮氏者，其后代延续至今。

第三个渊源：源于姬姓，出自战国时期燕国钜燕，属于以为氏。

智淮氏，高丽文为“”，为箕氏朝鲜的国民姓氏，其来源于战国时期燕国遗民，在古朝鲜分为邵燕、钜燕二部。

智淮氏出于钜燕，钜燕，即巨燕，指今山东北部地区，古属燕国。

箕氏朝鲜第四十一代王箕准执政时期，正值秦末汉兴，刘邦、项羽二人逐鹿于中原，史称“楚汉相争”时期。中原齐、赵及燕地之民数万口因避战乱而亡命于准(箕氏朝鲜)，箕准辟其西地予以安置。“钜燕”，就是指秦汉之际避乱于源于箕氏朝鲜的山东燕国移民。

汉高祖刘邦十二年(公元前195年)，因汉燕王卢绾反汉，汉以樊哙、周勃伐燕，燕王卢绾亡命匈奴。时有燕国人卫满，乘卢绾亡命之机，聚党千余人，东渡浿水(今朝鲜大同江)投奔箕氏朝鲜。

卫满到箕氏朝鲜后，建议箕准开放其西界接纳中原亡命之人，以为朝鲜之屏藩。箕准采纳了卫满的建议，并拜卫满为博士，赐以圭，封之百里，命守西界。

后来，卫满谎称有十路汉军来伐，求入内宿卫，箕准稀哩糊涂地同意，开门辑虎，之后卫满联合党羽反叛箕准，箕准入海逃至韩地，自号韩王。箕氏朝鲜至此亡。卫满占据箕氏朝鲜后，以故燕、赵、齐诸国亡者，举卫满为王，立都于王险城，史称卫满朝鲜。

汉王朝定天下后，辽东太守即约卫满为外臣，负责“保塞外蛮夷，毋使盗边；蛮夷君长欲入见天子，勿得禁止”。

到汉元朔元年(公元前128年)，原卫氏朝鲜的秽君南闾降汉，率二十八万口诣辽东内属。汉武帝以其地置海郡(今辽宁海城)，智淮氏随之内迁中原，后省文简化为单姓智氏、淮氏，世代相传至今。

第四个渊源：源于满族，出自唐朝时期沙陀突厥族汪古氏部落，属于以部落名称汉化为氏。

据史籍《清朝通志·氏族略·满洲八旗姓》记载：

满族洪衮氏，亦称洪果氏，是满族最古老的姓氏之一，满语卫Honggon Hala，汉义为“槐”， 源出沙陀突厥汪古氏部落，出于金国时期的古姓黄帼氏，世居萨哈尔察(今吉林敦化)、吉林乌拉(今吉林永吉乌拉街至辉发河口、拉发河流域、双阳境。包括乌拉城、宜罕和林、金州、孙扎泰、俄漠、优哈尔、斐优等)等地，所冠汉姓为淮氏。

二分布：

山西省的运城市万荣县北薛朝村、荆淮村、中阳村，河北省的张家口市，陕西省的宝鸡市扶风县、沙河市淮庄，河南省的南阳市等地，均有淮氏族人分布。广东、广西、江西、福建等省地的淮氏族人今为客家人。

三郡望：

吴兴郡：周朝始置县，三国时期吴国宝鼎元年丙戌(公元266年)置郡，治所在乌程(今浙江吴兴)，取吴国兴盛之意，其时辖地在今浙江省临安至江苏省宜兴一带。东晋朝义熙初年(公元405年)移至吴兴(今浙江吴兴)，当时辖地在今浙江省临安市、湖州市、余姚市、杭州市、德清县一线西北、兼有江苏宜兴一带县地。隋朝仁寿二年壬戌(公元602年)因地濒太湖而改名湖州。唐朝时期亦曾改湖州为吴兴郡。

四历史名人：

淮　氏：(生卒年待考)，俗名待考，法名释善胄；瀛州人。著名唐朝西京净影寺高僧。

通敏易悟极闲谈激，机辩为心美誉闻彻。

于唐仁寿末年奉敕置塔。后护送舍利于梓州牛头山华林寺。淮氏严舆将达感猪八头。突到舆下从行至馆。驱逐乃走还来如故。渐至城治。黑蜂四枚形甚壮伟随舆旋绕数匝便去。即至州馆。夜放大光明彻屋上。如火焰发。食顷方灭。又掘塔基入深丈余。正当函处得古瓷瓶。无盖有水。清澄香美。乃用盛于函内。寺九层浮图。从西南角。第二级放光上照相轮。如五石瓮。黄赤如火。良久方隐。又堂内弥勒佛。亦放眉间紫光。并二菩萨亦放赤光。通照寺院。前后七度众人同见。

淮宏珍：(公元1946～今)，山西万荣人。著名地方环保技术专家。

1970年毕业于太原工业大学机械系。

1970～1973年任运城盐化局技术员；1974～1987年任运城行署环保局工程师。

1987年至今任运城行署计委投资科长，地区重点工程办公室副主任。山西省劳动模范。

多年从事经济技术开发研究，多次参加全国试点开发及跨省区开发等课题的组织和研究工作。

科研项目“硫化碱废水闭路循环干法排泥新技术”，获山西省1984年科学大会三等奖，1985年被国家环保局选人《全国环保科技成果汇编》；国家试点课题“山西省河津铝基地国土开发整治综合规划”，获山西省1989年科学技术进步一二等奖；“晋陕豫黄河三角经济协作区经济社会发展规划”获陕西省渭南地区1990年科学技术进步二等奖。主要论文有《永济小麦受害考察报告》、《运城地区国土开发整治研究》、《关于建立晋陕豫黄河三角经济区的构想》、《晋陕豫黄河三角经济区有色工业开发前景研究》、《晋陕豫黄河三角经济区经济社会发展规划》、《科技进步是企业振兴之本》。

1990年以后，作为副主编，先后编著出版了《市场营销奥秘》和《社会主义市场经济理论与实践》两本专著。

目前进行区域经济结构研究和生产力布局研究、区域经济中长期规划和重大项目管理。

结合职业人物采访,体验过程写一篇800字以上感受

职业生涯人物访谈报告

正文部分（参考格式见下，可以不拘泥于此建议，主要风格为简洁、

美观、大方）

一、一级标题名称（一级标题）

（注：一级标题用黑体加粗）

（一）二级标题（二级标题）（四号，宋体，间距为预设值）

（二）二级标题（二级标题）

二、二级标题名称（一级标题）

（注：一级标题用黑体加粗）

（一）二级标题（二级标题）

职业访谈报告及职场体验总结说明

根据第二届全国大学生职业生涯规划大赛活动的整体安排，各高

校要组织学生进行就业实践，为使学校及学生能更好地了解和实施此

环节，现将此环节作如下说明：

1

．职场人物访谈

选手需结合自身规划选取与规划职业相同或者相似的职场人物进行职

业生涯访谈。在选手进行访谈之前，要列出访谈问题清单，确定访谈

重点。在访谈结束后，要将人物访谈过程、蒐集的资料及心得撰写成

《职业生涯人物访谈报告》，报告要突出选手访谈心得及自身对于职

业认知方面的思考。

2

．职场体验

选手要结合自身规划选取与自身职业相同或者相似的职位进行职场体

验，过程为

1

—

3

天。选手在规定的时间内要完成完整的工作流程，并

撰写《职场体验总结》。

所有参赛选手的《职业生涯人物访谈报告》和《职场体验总结》

将作为附件内容和职业规划书一同提交，作为职业规划作品的重要参

评内容。

进行此环节时，选手要认真准备，积极参与，用心思考，善于总结，

注意相关资料的收集。

3

《职业生涯人物访谈报告》的内容要求：结合访谈收获和个人

职业规划写出目标职业生涯人物访谈报告，题目自拟。内容包括：目

标职业生涯人物的选取、目标职业生涯人物简介、访谈过程简介、访

谈问题总结、对目标职业的分析、自身的认识变化、对自己就业和将

来职业发展的帮助等。其中，需撰写《职业生涯人物访谈记录》。要

真实全面记录访谈中的对话内容，并注明所访谈的生涯人物职业，每

1

份访谈记录所包含的问题不少于

6

个，文字不少于

600

字，不多于

1500

字。《职业人物访谈记录》作为《职业生涯人物访谈报告》的附

件。

4

《职场体验总结》的内容要求：结合职场体验经历和个人职业

规划写出职场体验总结，题目自拟。内容包括：体验职位的选取、体

验职位的简介、体验过程简介、工作中存在的问题、解决问题的方法

方式、对体验职位的分析、自身的认识变化、对自己就业和将来职业

发展的帮助等。文字在

800-1000

字左右。

7

目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培

训背景？

黄：

我觉得行也要求从事这份工作的人应该具体高等教育，

特别优良

的英文的沟通水平和谈判能力，

同时也需要具备对家俱产品熟悉的培

训。

8

您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这个行业是比较重

要的？

黄：应该具有积极进取，责任心强，很强的自我约束力，承受压力的

能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神和统领能力。

9

这个行业的发展空间大吗？前景如何？

黄：

我觉得这个行业发展空间还是蛮大，

因为我做的都是生活必需的

日用品。尽管目前，全球的经济不太好，但是我觉得如果自己拥有竞

争性比较大的合作供货商和固定的客户，同时拥有良好的开发平台，

我觉得前景还是比较大的。

10

，

在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么

水平？

黄：

初级职位一般底薪是

2500/

月起

+

提成，

略高职位，

比如是外贸

销售员底薪

4500/

月

+

提成。

11

，

您能给我一些学习或就业方面的建议吗？

黄：学习建议

;

要有良好的英文沟通能力，提供英文水平。就有建议

的话，建议就低做起，打好基础。

11

，

谢谢您百忙抽空接受我的访谈！

黄：呵呵，不用客气，再见。

大学生职业生涯规划人物访谈（二）

访谈时间

：

2011-8-5

访谈方式

：

当面采访

访谈人：

被访谈人

：

农业银行惠州分行信贷客务经理江美

被访谈人简介：江美，毕业于广东外语外贸大学，在大学毕业后直接

与银行签约，成为一名普通前台柜员。经过几年的打拼，黄美终于在

工作上取得很大突破，

从一名普通不起眼的柜员升职为客务经理，

也

成为了他职业的发展成功。

黄美成功的秘诀，

是她坚信，

吃得苦中苦，

方位人上人。

正是这种不怕吃苦的精神使她取得个人职业的发展和突

破。

访谈内容：

1

，现在很多求职者选择进什么样的单位，很重要的一点就是考虑进

这一单位是否有比较好的发展前景。

我想问一下从事这份工作的人的

发展前景或晋升机会如何？

江：这主要还是要看自己的能力。俗话说，鸡窝是养不住凤凰的，

如果你是凤凰的话，你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。但有些公司，如

果你没有能力的话，

你就只能做一个职工，

因为不可能每个人都是领

导人。

就像你做的这样一份生涯人物访谈活动或是一份生涯规划，

如

果你做不到的话，

那你就没有办法了。

但是人都有这样向前发展的想

法是没有错的。所以能力真的很重要。

2

，学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？

江：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶

不上技术的发展，

所有如果你向在这个行业有好的发展的话，

就不能

局限于书本上的东西，

要多动手，

这样能学到的东西比你课程上所能

学到的多很多。

3

，我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在

哪些方面有所准备？

江：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势

和劣势，

尽可能做到扬长补短。

其次有目的地提前锁定一些目标实习

单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅

读一些人际交往或社交礼仪的知识，

力求在细节方面也做到位，

也可

以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，

以利于较快地适应角

色和心态的转变。

4

，您认为如何才能做好这份工作？应该具备哪些知识、技能或者经

验之类的？

江：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，

喜欢是做好的前提。

我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已

经积累了，

而更多地是在进入工作之内，

抱着一种开放、

包容、

谦虚、

好奇的态度慢慢习得的。当然现在你们可以多看一些这方面的书籍，

了解一下行业的相关动态，

确定自己所要研究的方向，

这样能更好的

为你以后的工作打下良好的基础。

5

，在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水

平？

江：每个公司的薪酬水平有所不同，很难有一个统一的标准。

6

，

据您所知，

从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何？

江：

目前期显示器和

TV

行业现有的人员构成并不是非常合理，

尽

管做这个方面的人相当多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人

才，总的来说就是，高层然才比较欠缺，低层人员氾滥。所以，对于

每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。

二、大学生职业生涯规划人物访谈感想

这次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一

次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索

性活动。

对于这次的生涯人物访谈颇有感触，

现在我们也说说我们的

感受吧。

通过去年上过学校开设的就业指导课程，

我们可以了解到大

学生就业的现状和发展趋势，

同时也十分清楚地了解如今就业形势的

严峻。因此尽早做好职业规划为我们毕业后找工作做准备。

因为我们都希望毕业后也从事外贸销售这种工作，

所以我们访谈了

颇有外贸销售经验的黄**。

从访谈中我们了解到从事这份工作不是

我们想象的很轻松，

它很有挑战性，

要求职员要具有积极进取的品质，

责任心强，很强的自我约束力，承受压力的能力，高度的工作热情，

良好的团队合作精神和统领能力。

最重要的是要具有优良的英文沟通

水平和谈判能力。

因此在毕业前我们计划要好好利用在校学习的时间

去提升这些方面的能力，积极参与实践活动，提高英语沟通水平，提

高个人素质，

以便毕业后能从事这种工作。

而且从黄**的访谈也了

解到这种工作发展空间和前景不错，

我们希望将来也会成为一位成功

的外贸销售员。

另外我们总结了几点：

（

1

）实地考察职业生涯进而明确你的职业生

涯目标。

（

2

）

扩大你的职业人际关系网

（

3

）

树立工作面试的信心

（

4

）

获取最新的职业资讯（

5

）确定你的专业实力和不足（

6

）从内部看组

织

职业人物访谈

我学通讯工程的，最好是通讯行业的 职业目标人物生涯访谈问卷 一、被访人基本情况 姓名： 性别： 毕业学校： 所学专业： 现工作单位： 联络方式： 二、访谈内容 12您对目前的工作是否满意？ A满意（ ） B不满意（ ）

职业人物访谈报告怎么写

生涯人物访谈记录

访谈时间：2011年8月3日

访谈方式：面对面

被访谈人：黄先生，大学本科学历计算机专业，现任海鸥公司旗下益成茶行市场部主任

访谈内容：

问题1：您是如何找到工作？

答：是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。

问题2：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？

答：坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。坚持一份工作，就会产生经验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。

问题3：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？

答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例，在日后给所有的销售讲课的时候教授给她们怎样解决这些问题。提到给销售讲课，我的工作还需要一些勇气，不能怯场。当然也需要日积月累的经验，如果不是我也是从基层的销售干到主管，也许会与销售们有距离。所以也许有基层的锻炼。

问题4：刚参加工作时会有什么培训？

答：刚进入工作，公司会对企业文化和公司产品经行培训，而且产品推新的时候，也会有培训。

问题5：平常在工作方面您每天都干些什么？

答：在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售资讯反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场资讯、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

问题6：男女工作者在这份工作上机会均等吗？

答：现在的工作基本是男女平等的了。工作嘛，都是有能者居之。只要自己有这个实力就去勇敢拼搏，你就能够争取到自己想要的。

问题7：觉得现在实现您的人生价值了么？家庭对您的工作满意么？

答：我觉得我已经实现了人生价值，我的人生价值并不多么伟大，只是想让家人温暖就好，只要满足这一点我就心满意足了。家里对我的工作也很满意，我们公司的休假是和国家颁布的放假一致，这使我有充足的时间来陪伴我的家人。

问题8：您对我们大学生有什么建议吗？

答：在学业上，把自己的专业知识学好，无论什么专业，只要它存在就有它的价值，所以不要浑浑噩噩的度过大学时光。在生活中，要吃苦耐劳，用于实践，要知道实践出真知。

活动感受：

社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网路和学校里无法感受和洞悉的到的。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。

这次的假期实践以及生涯人物访谈都给了我很大的感受，对我也有很大帮助。我也就此次活动的感受进行以下几点总结：1．首先需要定位自己做什么合适，要有一个职业生涯的规划。2 积极争取学习和进步的机会。3 积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这人还不错，做事还行。4 注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。5 注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。6 多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。

机会是留给有准备的人，所以我们在大学这个小社会圈里就应该为我们进入大社会做好充分的准备。我们从现在起就要积极关注社会动态发展，学习好专业知识，积攒社会经验，扩宽自己的人脉，为自己的未来道路铺好路基。

怎样写采访一位职业人？

名人是因拥有某种文化资本或社会资源而出名的人，比如歌星、作家、专家乃至一些高官政要。对于名人，记者都想写出点独家新闻报道，写出名人身边受众所关心关注的故事，来提高媒体的吸引力。从事新闻采访工作的人都知道“七分采，三分写”，采访十分重要，采写名人稿件过程中采访显得尤为重要。本人根据自己的一些采访体会，总结了以下几条，与同行磋商。

一、打探好名人的行程。到地级市的名人特别少，有的偶尔来一次也是匆匆忙忙，很少有闲暇时间专门住下来接受记者长时间的采访。所以一定要做个有心人，事先了解有关资讯，并抓住机遇，做好新闻采访的准备。 去年12月中旬，我从《济宁日报》一则广告中了解到，连续两次获得中宣部“五个一工程奖”的“知心姐姐”卢勤将要到济宁给家长们、孩子们讲课的资讯，我及时与编辑部进行了沟通，准备把她作为“周末人物” 来写。于是，我时刻关注她的行程，并与负责此事的济宁市生产力促进中心联络采访事宜，让他们提供了卢勤的活动日程，得知其当天上午讲完课后，下午5点离开济宁，有足够的时间采访，这让我放宽了心。

二、准备好名人的资料，做到心中有数。“凡事预则立，不预则废。”对采访物件如果没有一定的了解而直奔现场，这样的采访可能会闹笑话。在**《飘》重播之际，影片中的女主角扮演者费雯丽抵达纽约机场后走进记者室。这时一位记者第一句话就问:“请问你在**《飘》中扮演什么角色？”费雯丽轻蔑地回答说:“我无法和你这样无知的人交谈。”可想而知，这位记者的采访是失败的。他事先没有对被采访者及其职业生平作任何研究，提出这样拙劣的问题不仅让被采访者笑话，也被新闻界传为笑柄。 为了采访卢勤，我专门购买了她新写的一本书《告诉孩子，你真棒!》，从中了解到她的生平、所从事的主要工作、以及一些经历，并列出采访提纲，对可以提哪些问题做到了心中有数，采访十分顺利。

三、要开门见山打开采访话题。名人十分繁忙，应酬也多，不喜欢拖泥带水，要直接向对方说明来历，单刀直入，缩短采访时间，这会让对方刮目相看。在采访“知心姐姐”卢勤时，我一上来就笑着对她说:“‘知心姐姐’你好，卢老师你好。我上小学时就非常喜欢读您在中国少年报上主持的‘知心姐姐’栏目，几乎是每篇必读。现在我作为一名4岁儿子的爸爸，看你的书、听你的报告，对我教育孩子有很大的启发；作为一名年轻的记者，今天能有机会与你这位‘韬奋新闻奖’获得者交流、学习，内心十分高兴。”寥寥数语，就打开了采访的话题，拉近了采访者与被采访者的距离，卢老师十分愉快地接受了我的采访，我们聊得十分投机。

四、采访过程中要学会倾听。倾听十分重要，倾听是对对方的一种尊重，从采访物件讲述的内容中可以找出感人的故事和细节，找出可以继续交流的、读者关注的话题。大家都十分喜欢看朱军主持的艺术人生，艺术人生为什么受欢迎，有人说是朱军主持得好。但朱军却这样说:“其实作为一个主持人，我一直恪守着三条原则，第一要作个倾听者，其次是提问者，最后才是辩论者。”

五、要学会随机应变。不管你事先采访提纲准备得多么充分，真正采访时，我们总会发现有很多内容出乎我们的想像。这时候，就需要随机应变，抓住对方回答中的新线索、新疑问，继续提问。在采访卢勤时，她提及“徐力杀母”的事件，并说自己已经多次去杭州少管所看徐力。我觉得这是很好的新闻事实。尽管徐力杀母已是几年前的事，但其在社会上的反响很大。徐力最近在少管所的变化如何，卢勤为什么会多次去看徐力，大家想必会十分关心。所心我就接着她的这一话题问下去，她向我介绍了每次去看徐力时徐力所发生的变化，及自己关心徐力的原因。她说:“我关心徐力并不是关心他一个人，而是关注这一类人，关注青少年思想转变的过程。”所以我在稿件中专门写出“徐力事件的背后”一段，故事性很强，很有说明力。

六、要有一点不怕碰壁的精神。大学毕业时，我去一家公司应聘业务管理员，招聘官问了一个十分简单的问题:“如果你到一个单位去推销产品，被对方拒绝怎么办？”初出茅庐的我说:“再去一次试一试。”没想到的是他又问:“再次被拒绝，你又会怎么办？”我开始想别的办法，但所有的招数都被招聘官摇头否定，我无言以对。最后，他微笑告诉我说:“其实你离成功就差一点，你只要说‘再去一次’，我们就可录用你。”从他的话语中我才明白，做产品业务就要有不怕碰壁的精神，不能怕吃闭门羹。做记者采访，特别是采访名人也要有这种精神，看准了就要盯上，想方设法去采访。去年2月，著名剧作家何庆魁和妻子高秀敏回山东汶上祖籍演出，由于事先没有预约，只是在到达现场后才向演出公司提出采访何庆魁的要求，但演出公司并不理会。我又从演出现场挤到舞台幕后，亲自找到何庆魁，向他说明采访意向。但他并没有答复我，直接走到后台。演出结束后，我又跟着他回到宾馆，而他却又去老家上坟去了。我只好在宾馆等到他们回来，这时已到下午5点了，可以采访的时间更少了。我又通过当地宣传部长做工作，联络采访，最终何庆魁给了半个小时的采访时间。当然何庆魁十分友好，向我谈了自己的经历