乐学淘宝 2022-06-25 18:17:03

直通车投产比太低

想必大家在开直通车的过程中都会遇到很多问题，比如质量分低或者产投比低。在这里我们会给你这些问题有意义的答案！

一、为什么质量分越来越低？

首先要了解质量评分的构成:创意质量、相关性、买家体验。

创意:影响因素包括创意的点击率，点击反馈即点击转化率；关联性:类别关联性、属性关联性、文本关联性；买家体验:用户进入详情页后的体验，包括收藏、追加购买、评价、平均停留时间、跳转率、发货速度、旺旺响应速度等。

为什么质量分越来越低？淘宝的评判标准是:如果你的点击率和转化率低于行业标准，你的质量分就会被拉低。通过关键词搜索产品，没有吸引力的图片、价格没有优势、销量太少都会影响买家的点击；如果类目放置不正确，进来的人群就不会精准点击，导致点击率低于行业标准。买家点击进入详情后，产品详情卖点不突出，活动和价格没有优势，产品质量和服务不好，会导致买家体验下降，导致产品转化率低于行业。

二、关于点击率为什么越来越低？

现在人们对手机的依赖越来越大，现在在手机上下单的比例也是主要的。点击率主要针对移动直通车进行说明。移动端的点击率主要与位置和车载地图有关。

位置:先打开直通车后台，关键词推广里有一个“平均显示排名”。看看前几天和今天的排名。如果你前两天排名第2或第3，今天排名第7或第8，说明你的点击率下降了，因为:同行加价抢你之前的位置。在这种情况下，没有别的办法，只有提高你的价格来拿回你的排名！

车:查看创意图片点击率是否下降。如果有，可以统计销量前十的图片或者车位卡前十的图片，总结提炼自己的卖点，对点击率较好的图片进行复试，提高图片点击率。

记得查查有没有和自己图片一样，但是在价格和销量上比自己有优势的产品。

3.为什么突然减产？

为什么产比突然降低了？我们必须判断它的原因:

首先分析一下近期有没有什么大促(比如618，双11，双12等。).在大型活动或大促销之前，市场的生产比例会受到影响。所有的活动都会影响公寓的销售。但是在这种情况下，你是不能改价格的，因为如果改了，会影响你原来的出价，但是后面就一发不可收拾了。

其次，看收藏量和购买量。看看直通车的收藏和购买量有没有突然增加。比如，以前产比是3，集购是每天20笔；现在产比变成了1，但是集购都是每天100笔甚至150笔。说明有大量潜在客户没有付款，可以通过给他们发大额优惠券或者做促销活动来引导。

然后看有没有差评，突然充值差评也会导致产量骤减。

总结:如今的直通车运营越来越依赖技巧和方法。当你的账号越来越差的时候，不能靠赌运气或者盲目投钱来推广。你必须分析你的账号，从质量和点击率ROI等入手。，找出原因，逐一解决。